第177章 李倩的方法
悦山府9栋1501。
当张齐元带着李翰来到房子里，郑堂红明显采取了张齐元的建议，叫了保洁把房子重新打扫了一遍，看相好了很多。
有一说一，房子打扫之后，再配合这个楼层和楼栋，房子真的是无可挑剔。
“房子是不错，可惜物业太差了，安全性不太好，什么人都能进小区。”看了一遍房子之后，李翰摇头道。
“其实也还好，等后面入住率上来了，再把物业换了，应该就没什么问题了。”张齐元说道。
“那太麻烦了，咱们现在去看看你说的那个湖畔玉景吧。”李翰对悦山府的房子不是很感兴趣道。
听到这话，张齐元有些焦急，毕竟他才在房江湖上报备，时间没到，这个时候过去的话，李翰就算是售楼部的自访客户了。
但这个时候客户提出要去看，他也不能硬拦着，思忖片刻，张齐元点头道：“行，那我们现在过去吧。”
随即在下楼的时候，张齐元给李倩打了电话。
“李倩，我这边带了个客户要去看你们那边的叠拼，不过我报备时间没过半个小时，你那边有没有办法？”
“还有多久？”李倩冷静道。
“估计还要二十分钟的样子。”
“张经理，伱也别急，这样，我先到样板间那边等你们，你们直接开车来这边，咱们先看样板间，等看完样板间之后，再进售楼部，这样你的时间应该就够了。”李倩给张齐元出主意道。
“诶，这个方法好啊。”
张齐元很快反应过来，他在新房这一块的经验不足，而且思维也被固化了，一直以为新房的流程就是报备，然后带去售楼部，最后看样板间，倒是没想到可以先去看样板间，拖到报备的时间，然后再带进售楼部里。
不过这也要跟售楼部的置业顾问熟悉才行，不然人家哪会鸟你？
“张经理，你们还有多久过来？”李倩笑着说道，这个办法其实很简单，一些报备时间不够的，都可以用这个办法，这个方法，她一般也不会跟经纪人提，毕竟这也是损害她们售楼部的利益。
她才跟张齐元合作了一单，对张齐元的印象很好，而且听万总说，张齐元还是一家中介公司的老板，跟他打好关系，后面张齐元公司的中介带客户过来也只会找她。
“十分钟吧。”
“那行，我先把定位发你，然后去样板间的门口等你们。”
说完，李倩就将样板间的定位发给了张齐元。
“邓姐，这个是湖畔玉景小区的定位，咱们先去看样板间。”张齐元将定位转发给邓蓉。
“好的。”邓蓉又将定位发给了李翰。
随即一行人就开着车来到了湖畔玉景小区的东大门。
老远，张齐元就看到李倩穿着一身黑色的置业套装等在东大门门口。
“李总，那边就是。”
张齐元指着李倩那边道。
李翰将车开了过去，在东大门门口停了下来。
“李倩，这个就是我客户，李总，跟你一个姓，这个邓姐。”张齐元给双方介绍道。
“李总您好。”李倩看到李总的车，心中顿时有了数，这车她们售楼部也有一辆，是专门用来接送客户的，从这车就能看出这个李总很有实力了。
“你好。”李翰微微颔首。
“这边请。”李倩在前面带路道：“李总，您之前有了解过我们楼盘吗？”
“没有，我也是第一次听说你们楼盘。”
“我们楼盘是杭州那边……”
李倩一边介绍着湖畔玉景的开发商，一边带着几人来到了一楼东边户的样板间。
“这个就是我们叠拼产品的东边户，采取的是270度的客厅和阳台的设计……”
“院子这边……”
“我们地下室和其它楼盘不一样，有两个采光井，既保证了通风也保证了采光……”
李翰和邓蓉两人看到270度的客厅以及阳台之后，很明显对这个楼盘的叠拼感兴趣了，而且地下室两个采光井的设计以及花园的大小都让他们很是满意。
“你们这边什么时候交房？”
看完房子之后，李翰很感兴趣的问道。
“我们合同上的交房日期是明年六月份交房，不过真正的交房时间会提前一个月左右，毕竟这边的主体都建造的差不多了。”李倩说道。
“那价格呢？”李翰连忙问道。
“价格的话，我们回售楼部那边给您算算吧，顺便给您介绍一下我们楼盘的周边配套。”李倩算了算时间，现在回售楼部，张齐元的报备时间应该也已经好了。
“行！”李翰颔首道。
随即李翰就载着几人来到了湖畔玉景的售楼部。
等到售楼部门口，张齐元让贺姐先跟着李总他们过去，他要这边扫一下码，然后填一下带看单。
把带看单填完之后，张齐元走进售楼部，就见到李倩正在带客户看她们楼盘的3D宣传片。
看完后，几人来到二楼沙盘这边，开始给客户讲解她们楼盘周围的配套。
趁着这个机会，贺姐在旁边帮张齐元拍水印照片。
“那套东边户下叠我挺喜欢的，直接算价格吧。”
听李倩介绍完周边配套后，李翰直接了当的说道。
“好的，李总，咱们先到这边坐一会。”
张齐元连忙上前帮李翰和邓姐拉开椅子，等几人都坐好之后，李倩拿着一张楼书过来。
“李总，我们现在只有2号楼拿到了预售证，所以帮您算的是2号楼的东边户下叠，我们湖畔玉景总共只有四栋叠拼，而东边户的下叠只有四套，所以价格会高一点，我们这边的备案价是32000，您这边是张经理带过来的，有一个98折的优惠，我们售楼部这边也有一个95折的优惠，折算下来，差不多是506万，单价是29792。”李倩算了一下后，将总价和单价都写在了楼书上。
“这是不是有点贵了？刚刚小张带我们看的一套230多平的大平层，挂价也就390万，更不用说后面还价了。”邓蓉皱眉道。
“您说的大平层应该是悦山府的话，其实算上税费的话，也要四百多万，而且我们楼盘比悦山府位置要好很多，更接近中心城区，而且等后面配套设施起来之后，价格肯定比悦山府高很多。”李倩笑着道。
“小张，你觉得这个价格怎么样？”
李翰突然开口问张齐元道。
对于这种送命题，张齐元很熟悉，之前陪王勇一起带看许超群的时候，许超群也问过这个问题。
他肯定不能说这个价格很不错，毕竟这个价格对比周边的楼盘，价格明显有些虚高，但也不能说不行，他带客户过来也是想成交的。
微微思忖，张齐元说道：“其实买这个楼盘的客户都是买个预期，按照周边的规划，五年以后，这边有湖有学校有地铁有商业，旁边还有一个文化中心，五年之后肯定是值这个价格的。
现在这些配套设施还没有起来，这个价格看上去就有点虚高了，不过湖畔玉景的东边户还是有它的独到之处的，先不说270度的客厅和阳台在新区这边是独一份，就说它的稀缺性，就四套东边户，其实他们也不愁卖。”
他也不说这个价格行不行，只是说五年之后值这个价，然后点出这套叠拼的特点和稀缺性，就是告诉李翰，这房子不愁卖，看中之后不下手，那后面可能买不到了。
李翰微微颔首，对于张齐元这个中肯的回答倒是挺满意的。
正如张齐元所说，虽然这套叠拼的价格有点虚高，但这套叠拼也有它的特点和稀缺性。
考虑了许久，李翰问道：“我手上现在有两套房子了，要是再买的话，是需要全款吗？”
“您前面两套房子有没有贷款？”张齐元连忙问道。
“没有。”
“那就不需要全款，现在新区这边是认贷不认房，你这边之前没有贷款的话，是可以首付两成的。”张齐元回答道。
听到这话，李翰眼睛微亮道：“真的？”
他一直以为自己买第三套就是要全款，如果要全款的话，他压力还是挺大的，但现在只需要首付两成的话，就没有任何压力了。
“这是真的，如果您之前的房子没有贷款的话，且购买的是二环外不限购区域，是可以首付两成的，这个是前段时间新出的政策。”李倩立即配合道。
“如果首付只要两成的话，我倒是可以考虑，不过这个价格还是高了，价格能不能再少一点？如果合适的话，我今天就能定下来。”李翰说道。
听到这话，李倩和张齐元有些惊喜的对视一眼，他俩没想到这个李总居然这么有实力，居然今天就想定下来。
“那您觉得多少价格才算合适呢？”李倩反问道。
“26000左右吧！”
李翰想了想道。
“这不可能，我们西边户的价格都不只这个价格，这我都不用找领导申请了，这个价格肯定不行，如果28000的价格您这边能接受的话，我可以找领导申请一下，再低就不行了，这四套东边户是我们楼盘最好的四套房子，是不愁卖的。”李倩直接摊牌道。
既然李翰这么有意向，她也不藏着掖着，直接把底价放了出来。