第172章 定金两万首付三万
“喂，朱先生，您蓝天国际的那套顶楼还在卖吧？”
“是的，你有客户吗？”朱先生急切道。
“有的，刚刚客户看了您的房子，比较满意，想约您过来面谈一下。”张齐元说道。
“比较满意？你没告诉他我房子漏水吗？”朱先生问道。
你那房子漏水还用被人告诉吗？明眼人一看就漏水啊，张齐元在心中嘀咕一声。
“已经提前告知了，不过客户还是想约您面谈。”
“不会是想大砍吧？之前有个中介跟我说客户出140万，这不是开玩笑吗？”朱先生吐槽道。
“咳……朱先生，那个中介好像就是我，不过140万不是我报的，的确是客户给的价格。”张齐元干咳一声道。
“……”
朱先生一阵沉默后，问道：“那伱这个客户是上次那个客户？”
“不是同一个客户，但客户买房肯定也是要还价的，只不过没之前那个离谱而已，您这边方不方便来我们门店面谈一下？”张齐元解释道。
“现在吗？”
“是的，现在客户就在我们店里。”
“好，你把定位发我，我马上过来。”朱先生连忙道。
他也知道自己房子的情况，又是顶楼，又是漏水的，房子挂了这么久，除了几个出价极其离谱的客户之外，就没几个愿意出价的客户，既然张齐元说这个客户出价没之前那个离谱，他还是愿意过来谈一谈的。
现在这个房子已经成了他的心病，他只想早点处理掉。
挂了电话之后，张齐元立即加了朱先生微信，将自己门店的定位发了过去，然后回到店里，就听见罗刚正跟姚军聊天，想要套姚军的话，问他为什么要买漏水的房子，姚军只是手上资金不足，没钱，只能买这种比较便宜的房子，话风很紧，多余的压根就不愿意聊。
约莫四十分钟后，业主朱先生过来了，朱先生大概四十来岁，头发有些稀松，发际线有点高，不过看上去倒是斯斯文文的。
业主到场，张齐元和罗刚两人立即将客户和业主请到会议室。
等几人坐定之后，张齐元对朱先生道：“朱先生，您产证和身份证带了没？”
“带了！”
朱先生连忙拿出自己的身份证和产证，张齐元瞥了眼，这个朱先生叫朱明。
“姚先生，这个是业主的产证和身份证，你可以看下。”张齐元将产证和身份证递给了姚军。
姚军只是简单的看了眼，确定是业主本人后，就主动说道：“这位朱先生，我之所以看中您的房子，其实就一个原因，那就是便宜。”
“我房子已经很便宜了啊，现在挂价175万，单价也就是13100，比现在成交价已经便宜很多了。”朱先生连忙道。
“这远远不够，您这个房子顶楼，本身就应该比正常的楼层便宜，再加上您这个房子漏水，所以175万的价格肯定是贵了。”姚军笑着说道。
张齐元和罗刚两人隐晦的互相看了眼，看这个客户的意思，是打算自己谈价了。
“那你出个价格。”
朱明冷静下来，显然这个客户也不是傻子，知道房子漏水还要买，那肯定是为了图便宜了，但如果太便宜的话，他也不会卖的。
“150万！”姚军想了想道。
“不行！”
朱明立即说道。
就算行，也得说不行，朱明在心中对自己说道。
他知道自己又是顶楼又是漏水的，想要尽快卖出去，就只能低价出售。
老实说，150万已经接近他的心理价位了。
听到这个客户出价150万，他心中甚至是有些欣喜。
但他知道，自己不能表露出来，一旦他表露出一丝的意动，那这个客户可能一分钱都不会加了，所以他很是果断的拒绝了这个价格。
“我的心理价位是170万，150万距离我心理价位相差20万，如果是这样的话，我宁愿把房子抵押给银行。”朱明说道。
“姚先生，150万确实太低了，我们这边之前有个客户出到过150万，但朱先生连面都不愿意见。”张齐元在一旁附和道。
既然这个姚军一开口就出到150万，那他就帮帮朱先生，帮他多卖一点了。
“170万不可能，这样，我一口气给到顶，155万。”姚军说道。
朱明摇了摇头：“这还是太低了，我看你也是诚心买，165万一口价，我这房子毕竟还这么大呢，133平的边户，如果不是有点漏水，不可能卖这么便宜。”
接着两人就开始拉扯起来。
最后姚军有些不耐烦道：“这样吧，一口价158万，你配合我省一下个税，这个价格可以的话，我们现在就能签合同，不行的话，那就算了，我看也有几套临高速的房子比较便宜。”
“省个税？怎么省？”朱明有些不明白的看向张齐元。
张齐元只能解释了一下省个税的流程。
朱明眉头微皱，他房子卖了是要再买的，按照张齐元的说法，到时候还可以去退税。
但看姚军这个态度，他要是不答应省个税的话，那这一单可能就成不了了。
而姚军是这段时间出价最高的客户，要是错过了这个客户，后面不知道还能不能找到这样的客户。
狠了狠心，朱明点了点头道：“行，就158万，我配合你省个税。”
看到客户和业主双方谈好价格，张齐元知道该自己说话了。
“姚先生，您这边准备给多少首付？”张齐元问道。
姚军挑了挑眉道：“按照你之前算的，这套房子能贷159万，我不需要付首付吧？”
张齐元苦笑道：“姚先生，道理是这个道理，但你这签合同总要给定金吧？而且你也不能让朱先生等贷款下来了再转您一万吧？你看要不这样，您到时候就贷153万，等会签完合同，先给两万的定金，等过户的时候，再给3万的首付，你看怎么样？”
“对啊，不能我签完合同，一分钱定金都不拿吧？”朱明也连忙说道，他也知道自己这套房子现在可以做零首付，但他可不愿意签完合同，一分钱定金都没有，到时候姚军要反悔的话，他就没有牵制手段了。
姚军考虑了一下张齐元的建议，点了点头道：“行，就按你说的来，你去理合同吧。”
“好的！”
张齐元立即出去理合同，在合同里，他将房子漏水的情况重点列了出来。
房子漏水属于重大事故，如果隐瞒的话，买方完全可以去法院告他们，一告一个准。
很快，张齐元将合同理好，回到会议室的时候，他特意打开了手机的录音功能开始给双方讲解合同。
不怕一万，就怕万一，要是到时候客户说他们齐家地产没有给他们说房子漏水的情况，他到时候也有一份证据。