第146章 中介费不能少
晚霞过后，夜幕降临。
晚上七点，裴庆和他老婆率先过来了，王勇招呼两人到会谈区坐了下来。
“业主半个小时前说已经出发了，应该马上就到。”张齐元说道。
裴庆微微颔首，仔细打量了眼他们店子，很是随意的问道：“你们门店这个小区的房子单价多少？”
“现在单价17000左右，精装修，不过都没满二。”王勇连忙回答道。
听到没有满二，裴庆顿时没了兴趣。
过了约莫五六分钟后，业主何先生和他老婆也到了，和张齐元想的中年人不同，这个何先生倒是很年轻，张齐元估计最多就三十岁左右。
“何先生您好，客户已经到了，正在店里等着。”
张齐元迎了上去，然后将客户带到店里。
“裴总，咱们去会议室吧！”见到业主过来了，王勇立即带着裴庆两口子来到后面的会议室。
张齐元等人紧随其后，罗刚见状，赶紧让贺姐帮忙泡茶。
等客户和业主坐好之后，张齐元和罗刚都挨着自己客户和业主身边坐了下来。
“先给两位介绍一下，这位就是业主何先生，这位是客户裴总。”罗刚介绍道。
“你好！”何霄和裴庆两人对视一眼，互相点头问好。
“何总，麻烦您这边出售一下产证以及产权人的身份证。”罗刚对何霄两口子说道。
何霄的老婆立即从包里拿出房产证以及两人的身份证，罗刚仔细打量了一眼，这才将产证和身份证递给裴庆，“裴总，这是业主的产证和身份证，产证上已经确定房子满二了，产权人也是业主本人。”
裴庆和他老婆俩人仔细的对照了一下，确定没问题之后，对罗刚点了点头，表示没问题。
“首先给两位介绍一下我们齐家地产，虽然我们是自营公司，但我们的承诺一项都不比贝壳少，我们房源确保真实、不吃差价、有房屋漏水的情况我们会事先告知、交易不成中介费全退、在资金安全方面我们也可以建立资金监管账号，为每一位客户和业主尽心服务，这些我们都写在了公司的规章制度里了，如果价格谈妥了，两位可以放心交易。”罗刚正式道。
这是张齐元和罗刚两人刚刚商量好的，他们是自营公司，品牌不如别人，那在服务上更加不能马虎，所以在谈判之前，特意说了这段话，仪式感一定要拉满。
“在谈判之前，我想问下何先生，如果价格谈妥的话，您这边确不确定能签合同？”罗刚问道。
何霄有些迟疑，倒是他老婆很是爽快道：“如果价格没问题的话，我们可以签合同。”
“裴总，您这边如果价格谈妥的话，应该也可以签合同吧？”罗刚望向裴庆道。
裴庆点了点头。
“既然如此，裴总您这边可以先出个价格，做交易嘛，自然是一个出价一个还价，大家都不要有心理负担。”罗刚说道。
裴庆微微思忖道：“其实这是我第一次约业主出来谈价，也没什么经验，要是出的低了，何总你也别生气，我有关注过蓝天国际最近的成交价格，基本都在一万四五的样子，不过我也知道是有些临高速的房子拉低了小区的价格，何总，伱看190万怎么样？”
“这是不可能的，前两年有人出240万，我都没卖的。”何霄当即摇头道。
“何总，您说两年前有人出240万，我也相信，毕竟那是这边房价最好的时候，不过现在行情急转而下，肯定是卖不到那个价格。”王勇立即站在裴庆的立场上反驳道。
“但也不至于到190万，我这套房子又是东边户，又是六栋，远离高速，楼层虽然不高，但也不低，比那些临高速的要好很多。”
“可是210万的价格对比之前成交的房子来说，价格稍微贵了一点，何总可不可以给一个诚心卖的价格？”王勇说道。
“210万的价格，我们就很诚心卖呀。”何霄淡定道。
这话一出，场面顿时冷了一下来。
王勇一时间不知道该如何回答了。
张齐元在心中微微叹了口气，王哥虽然比较擅长和客户打交道，但一旦客户和业主见面谈价的时候就hold不住场面了。
想到这，张齐元立即开口道：“其实将心比心，裴总这边肯定是想尽量买便宜一点，何总这边肯定是想卖的高一点，这样可以少亏一点。
不过市场的成交价就在那里，裴总这边也是怕房子买贵了，所以出价相对保守一点，这也没错，有句话说的好，出价要看市场，还价要会讨价。
何总，210万的价格，裴总这边肯定是不能接受的，看您这边能不能少一点？大家一点点的朝双方都能接受的价格靠近，这样才能成交嘛。”
面对谈判比较僵的局面时，无外乎就是一个扮黑脸好压价，一个扮白脸防止客户或者业主真的发火，有一个台阶下，既然王勇站在客户的立场来谈，那是最适合扮黑脸的了，他之前跟业主联系过，正好可以扮白脸。
何霄看了眼张齐元，犹豫了一下道：“205万吧，这个价格是我们的底价，如果亏太多的话，这套房子我们宁愿装修好之后出租。”
听到这话，张齐元立即看向裴庆道：“裴总，您这边怎么说？”
裴庆也知道，想要让业主一口气降到他的心理价位也不可能，只能一点点的磨。
随即就进入了漫长的磨价环节。
经过一番讨价还价之后，何霄在202万就不愿意降了，而裴庆的心理价位就是单价一万五，也就是200万左右，这其中还有两万的差距。
“这样吧，王勇你带裴总先去会谈区聊一会儿，我们先跟何总聊一会。”罗刚业主这边紧咬着202万不松口，只能分开谈了。
“裴总，我们先去那边喝点新茶。”王勇连忙说道。
裴庆点了点头，反正他价格就是这个价格，如果业主不同意，那他只能去看其他房子了。
等裴庆走后，张齐元连忙对何霄两口子说道：“何总，你们房子的维护人是杨祖崇吧？”
“对！”何霄点了点头。
“我也不在背后说别人的坏话，就说个事实，之前我有个客户看中了星城景园的一套房子，那套房子的维护人也是杨祖崇，当得知我约业主过来谈的时候，这个杨祖崇也是给业主打电话，说是有客户看中他的房子，业主问他客户能不能定的时候，他说客户要考虑几天。
对于他们贝壳来说，如果客户在贝壳成交，他们维护人就有业绩分成，如果不在贝壳成交，那他们就没有一分钱拿，所以当听到业主被非贝系的中介约谈的时候，他们会想法设法的打破，而要打破这样的交易，只能虚构一个客户出来。”
“可能的确有这么一个客户，但最后的价格一定会出到你们的心理价位吗？这个就不一定了！”
“最后那个星城景园的业主没有去等杨祖崇说的那个客户，直接和我的客户成交了，而事实上，这种做法是很明智的，如果那个时候业主没卖，到现在最少也得降十万块钱出售，而且还不一定能卖出去。”
“何总，有一说一，我们这个客户给的价格并不离谱，他不想捡漏，也不想买亏，只想以一个最近的成交价成交，这个并不过分，何总，你们也考虑一下，就两万块钱的差距，下一个客户不一定能给到这个价格。”
张齐元的一番话顿时让何霄犹豫了，他跟他老婆低声商量了一下，这才说道：“其实我们底价也是200万，只不过要给你们一个点的中介费……”
张齐元和罗刚两人对视一眼，有些无语，这业主坚持了这么久，感情是要砍他们中介费啊！
这可不行！
好不容易成交一单，中介费可不能少！