366.第366章 艰难的谈判
第366章 艰难的谈判
马丽娟很认真的说道：“我们不打算从音乐资源中获利，只是想给用户提供更好的体验。”
“简单来说，泽梦不是要削弱白度的市场，而是要让白度的资源被更多人看到、听到，从而提升你们的品牌价值。”
这句话让王志明显心动了。
他看着马丽娟，神情从之前的审慎慢慢转为认真，显然她的提议开始对他产生了影响。
“我知道。”马丽娟趁热打铁，继续说道，“目前的音乐应用都是独立存在的，用户需要切换不同的平台才能听到不同的歌曲。”
“这种分散的模式在未来会越来越不符合用户的需求。未来，单个的应用肯定会消失，取而代之的是一体化的资源整合平台。”
“泽梦的目标就是要整合这些资源，让用户在一个平台上完成所有操作。如果我们能早一点合作，白度就能早一步在这个全新的生态中取得优势。”
王志沉默了片刻，显然被马丽娟的话打动了几分。
他放下手中的水杯，思索了一会儿，开口道：“马副总，你说得不错，未来的确可能是资源整合的时代。”
“不过，我还有一些问题，比如，如何保证我们在合作中能够保留足够的控制权？”
马丽娟早有准备，她轻轻一笑：“王总，这个问题我们可以在合作协议中详细讨论。”
“白度完全可以保留对自己版权资源的独立控制，我们泽梦只负责提供平台，保障资源的使用和推广。”
王志的手指在桌面上轻轻敲击着，思索了片刻。
马丽娟的提议无疑切中了关键，资源整合的未来趋势他也心知肚明。
泽梦操作系统的强势崛起，白度不可能不正视。
他抬眼看向马丽娟，语气保持着谨慎：“你的提议确实有很大的吸引力。尤其是用户覆盖面的扩展，这对我们的市场拓展很有帮助。”
马丽娟知道对方已经开始动摇。
王志又继续说道：“不过，这种合作涉及的层面很广，我还需要和公司内部再商量一下。”
“你也知道，版权资源对于我们来说是核心，我们不能轻易放手，品牌和平台对我们而言更是生存线，不然我们也不会收购千千静听。”
马丽娟点点头，神情从容：“王总，我完全理解。这样的合作我们也不想仓促做决定，您可以尽管考虑，我会等您的好消息。”
王志微微点头，表情缓和了许多：“那我们就暂时这样，马副总，等我消息吧。到时候我们再具体讨论合作的细节。”
“好的，王总。”马丽娟站起身，伸出手。
两人互相道别，马丽娟转身走出会议室，心中悬着的一块石头总算放下了几分。
虽然这次谈判还没有彻底达成协议，但她知道已经迈出了至关重要的一步。
走出白度总部后，马丽娟坐上了车，拿出手机，拨通了陆山的电话。
“我刚刚跟王志见完面了。”马丽娟的声音里带着几分自信，“他对合作的提议表现出了很大的兴趣，不过他说还需要内部讨论，让我们等消息。”
电话那头，陆山的声音显得十分沉稳：“王志是个精明的人，能够打动他已经不容易。学姐你这次做得很好。”
听到陆山的夸奖，马丽娟的心情瞬间轻松了不少。
嘴角扬起一丝笑意，开玩笑说道：“陆总，能得到您的认可，我可是倍感鼓舞。”
陆山笑了笑，继续说道：“接下来就是耐心等待他们的回应，不过你也要做好后续的准备。”
“一旦他们同意合作，细节方面一定要紧抓住，不留任何漏洞。”
“放心吧，一定会把这件事情办得妥妥当当。”马丽娟信心满满地回答。
王志回到白度总部后，心情并没有完全放松下来。
虽然马丽娟的提议让他感到心动，但他很清楚，这件事不是他一个人的决定。
尤其是在音乐版权这样的核心问题上，牵涉到公司太多的利益与风险。
第二天一早，王志召开了白度音乐部门的高层会议。
会议室里坐满了当年“千千静听”的元老级高管以及年轻的白度音乐团队。
这些人见证了白度音乐从早期的播放器软件起步，逐渐发展到如今的规模，对公司的音乐业务有着深厚的感情和责任心。
王志坐在会议桌主位，开场就简要地介绍了与泽梦操作系统的接触和他们提出的合作方案。
随着他的讲述，气氛逐渐变得微妙起来，几位高管的脸色都显得不太好看。
王志一说完，音乐部门的一位资深高管率先发声：“王总，泽梦的提议听起来是很有吸引力，但我坚决反对。”
“这种整合看似是为了扩大我们的受众，但实质上是把我们的命脉交到了他们手里。”
他顿了顿，继续说道：“他们现在说不分成，不收费，但以后呢？”
“一旦我们资源都整合进去了，他们随时可以改变规则，到了那时，我们的控制权几乎为零，岂不是任人宰割？”
另一个高管也立即表示附和：“是啊，音乐版权是我们的核心资产，一旦把资源交给泽梦平台，我们就等于是失去了对版权使用的主动权。”
“这等于我们辛辛苦苦积累的资源，最后成了别人给自己系统添砖加瓦的工具。”
会议室里的人都纷纷点头表示赞同。
王志皱了皱眉，他理解大家的顾虑，但依然没有打断大家的讨论。
“还有一点，我们的品牌呢？”另一个高管接着补充道，“如果所有的音乐都出现在泽梦操作系统的音乐功能栏里。”
“用户只会记得他们的系统，而忘记是我们提供了这些资源。我们的白度音乐品牌影响力将会大大削弱。”
“对！我们这几年费了多少力气才把‘千千静听’这个品牌转型为白度音乐，结果现在又要被埋在别人的系统下面。”
“这对我们的品牌建设是一种严重的损害。”几位高管纷纷表示不满。
会议室的气氛逐渐变得紧张，大家七嘴八舌地提出了种种反对意见。
王志知道，泽梦的提议虽然在未来的战略意义上有吸引力，但眼前的风险也显而易见。
最后，另一位资深高管总结道：“我觉得，泽梦的这种整合计划本质上是削弱我们的独立性和品牌影响力。”
“我们现在虽然不如企鹅音乐和酷狗，但依然是行业中的重要玩家。如果现在轻易把资源交出去，未来我们将彻底失去竞争力。”
王志沉默了一会儿，看到大家一致反对，也不好再坚持。
而且综合大家的意见，深入一思考，的确是这个道理。
他缓缓说道：“大家的意见我都听到了，我明白泽梦的提议存在许多潜在风险。既然如此，这次合作我们暂时搁置吧。”
会议室里的高管们纷纷点头表示认同，显然大家都松了一口气。
散会后，王志回到办公室，拿起电话，亲自拨通了马丽娟的号码。
“马副总，非常抱歉，我们公司内部讨论后，认为目前还不是和泽梦合作的最佳时机。”
“我们暂时不能接受这个提议。”王志的语气中带着些许歉意。
电话那头的马丽娟微微沉默，原本以为谈判应该会很顺利，没有想到对方开了半天回，居然还是回绝了。
马丽娟又问道：“王总这边是否有更好的提议？是我们开除的条件不符合你们的心意吗?”
“买卖还有一个讨价还价的过程嘛，不如我今天约王总打个球，一起吃个饭？”
王志在电话没有犹豫说道：“马总，我个人很欣赏你，但是董事会做出的决定，实在是不好意思，就这样，我有事先挂了。”
电话被挂后，马丽娟心里憋着一阵火。
稍微整理了一下心情，她知道自己不能轻易放弃，王志这里不成，她还可以去找其他的音乐平台。
马丽娟也在总结自己，太高估自己能力，太低估对方的价码。
接下来的几周，马丽娟相继联系了企鹅音乐、酷我音乐等其他几家主要的音乐平台。
她与这些平台的高层分别展开了谈判，试图用相同的逻辑说服他们与泽梦合作。
但结果并不理想。
企鹅音乐的态度非常强硬，他们早已占据了市场的大半份额，根本不屑于与泽梦合作。
他们认为自己的市场优势足以应对未来的竞争，根本不需要依靠任何整合平台。
酷我音乐的高层也持相同态度，他们认为自己的品牌独立性极为重要。
不愿意将版权资源交给一个可能在未来吞噬他们市场的操作系统。
一次次的拒绝让马丽娟有些疲惫，但她并没有放弃。
车窗外的夜景闪烁，霓虹灯不断掠过，但她心里却如同压了一块巨石，沉甸甸的。
她靠在座椅上，望着窗外，一时间陷入了沉思。
最近几周，这些大平台固守自己的版权资源。
防守得严密异常，完全没有与泽梦合作的意愿。
每一次电话的拒绝，每一次会议的无果，都像是给她浇了盆冷水，让她感到前路艰难。
“马总。”助手小陈的声音把她从思绪中拉了回来。
马丽娟扭头看了看团队里的几个人，他们个个神情疲惫，眼中带着明显的失落。
这个项目压力巨大，连续的谈判碰壁让整个团队的士气大受打击。
马丽娟却不能放弃。
她知道，泽梦系统的生态整合计划，是公司未来的战略核心之一。
陆山把这么重要的任务交给她，她绝不能失败。
她深吸了一口气，压下心里的不甘，眼神重新恢复了冷静与坚毅。
“我们不能停下来。”马丽娟的声音坚定，仿佛为团队注入了一剂强心针。
“继续筛查市面上的音乐应用平台，大平台虽然不愿意合作。”
“但不代表所有公司都是如此。市场上一定还有没被发掘的机会。”
助手小陈微微一愣，随即迅速点头。
心里燃起一丝希望：“我马上去安排，重新筛查那些拥有大量音乐版权的公司，找出他们中最有潜力的合作对象。”
“对，别只盯着那些行业巨头，看看有没有中小型企业或者新兴的版权平台。”
“特别是那些在某些特定领域或者特定用户群体中有影响力的公司。”马丽娟补充道。
她心里很清楚，虽然大平台的版权资源是市场的关键。
但市场上并不止它们一家。
泽梦只要能从小平台中找到突破口，积累一定的资源，也许就能撬动更大的机会。
陆山的嘱托和期望仍然在她耳边回响，越是困难，她越是感到一种强烈的不甘与斗志。
接下来的几天，团队在马丽娟的指挥下。
开始重新整理市场上的音乐平台数据，搜索那些不太起眼但却可能隐藏巨大潜力的中小型公司。
马丽娟正埋头处理文件，忽然听到敲门声。
抬头一看，是助理小陈，脸上带着兴奋的神色，手里还拿着一叠文件。
“马副总，我找到一个很有潜力的目标公司，您得看一看。”小陈直接走到她面前，把文件递了过来。
马丽娟放下手中的笔，接过文件，目光扫过封面：“千天音乐？”
“对！”小陈点头，眼中闪着光，“这个公司有几个非常吸引人的点，尤其是它的版权资源。”
“嗯？”马丽娟眉头微微一挑，翻开了文件，开始仔细阅读。
小陈站在一旁，继续解释道：“首先，千天音乐的市值非常低，目前估值只有几亿元左右。”
他说到这里，语气加重了一些，“相比那些动辄几十亿、上百亿的大平台，千天音乐完全在我们的可控范围内，收购难度很小。”
马丽娟眼神一亮，轻声说道：“市值低，意味着风险低。”
“尤其是现在大家都不愿意和我们合作的情况下，千天音乐确实是个不错的选择。”她抬头看向小陈，“继续说。”
“第二，”小陈指着文件中的一部分内容，“千天音乐的版权资源虽然不像企鹅音乐、酷我那样广泛。”
“但他们有很多经典老歌和小众音乐的版权，尤其是一些老歌手和非主流新兴歌手的作品。”
“像是七八十年代的老歌、以及近年来一些独立音乐人的作品，这些都是千天音乐独有的资源。”
马丽娟的眼神变得更加专注：“经典老歌的版权？这个领域目前市场上并没有太多平台专注去挖掘，确实有一定潜力。”
“而且那些非主流的新兴音乐人，他们的受众虽然不大，但忠诚度很高。”