第383章 协议达成
魏星努力平复心中的震惊。
他怎么也没想到，一首推广歌曲的彩铃授权居然能卖到五百万，而且这还只是移动公司一家开出的价格！
这意味着，三首歌下来就是整整一千五百万！
如此巨额的收入让他几乎有些不敢相信自己的耳朵。
他压下心头的激动，勉强保持冷静，微笑着对面前的周建和王林说道：“周经理、王主管，感谢贵公司的慷慨出价。”
“这笔合作确实非常吸引人，不过，您也知道，我们泽梦对版权资源的运作一向很谨慎。”
“这么大的合作，我需要向上级汇报，确认后才能给您答复。”
周建点了点头，脸上带着淡淡的笑意：“当然，我们理解魏总的谨慎。”
“这笔合作对我们移动公司来说也非常重要，所以才愿意给出这个价格。”
“我们希望能在市场上获得一个强有力的竞争优势，而贵公司的这些歌正是我们需要的‘爆款’。”
王林附和道：“对，魏总，我们甚至可以再考虑延长合作期限。”
“我们愿意在年限上进行灵活调整，当然，也可以在后续业务上加大合作力度。”
魏星点了点头，尽量保持着镇定的神色：“我会尽快把这个消息向公司汇报，给您一个回复。”
两人见魏星没有立刻答应，也不再多说，起身告辞。
送走两位代表后，魏星忍不住深呼吸了几次，心中却已是一片激动。
同样的歌曲，为什么他在千天的时候遇不到。
他迅速回到自己的办公室，拿起手机，直接拨通了陆山的电话。
电话接通的瞬间，魏星压低声音。
带着一丝抑制不住的兴奋：“陆总，刚才移动公司派了人过来，给我们带来了一笔大单。”
电话那头的陆山语气淡定：“哦？什么大单，能让你这么激动？”
魏星压抑着兴奋，努力让自己显得平静些，但语气里还是难掩喜悦：“陆总，是这样的，刚才移动公司的代表过来谈合作。”
“他们想把咱们那几首歌《远方有你》《等风也等雨》《爱的粉笔字》做成彩铃，用在他们的新彩铃业务上。”
陆山轻轻“嗯”了一声，显然在等他继续说下去。
魏星深吸了一口气，斟酌着用词：“他们出价非常慷慨，每首歌五百万，三首歌就是一千五百万！”
“而且只是移动公司一家要买彩铃的授权，其他公司要用，还可以继续卖。”
电话那头的陆山静默片刻，随即轻轻笑了笑，似乎对这个价格并不惊讶。
他低声问道：“他们要的是独家彩铃授权，还是非独家？”
魏星立刻答道：“独家授权，不过只限彩铃业务。”
“我们其他用途上的版权不会受到影响，像直播、视频平台这些照常可以授权。”
陆山点了点头，淡淡说道：“五百万一首歌的确不少，移动公司很有诚意。”
“不过，你有没有想过，为什么他们会出这么高的价格？”
魏星愣了一下，犹豫道：“他们应该是看中了咱们的歌曲在市场上的人气吧？”
“这几首歌现在不论年轻人还是公共空间的群体都喜欢，做成彩铃肯定受欢迎。”
陆山轻笑一声，语气中带着一丝意味深长：“你说得没错。不过，我想他们还有更深的考虑。”
“魏星，你知道夏国移动彩铃业务的历史吗？”
魏星一愣，随即摇摇头：“不太清楚，只知道彩铃是挺早就有的业务。”
“陆总，您是指……这彩铃有特别的背景？”
电话那头的陆山沉默了一会儿，显然在思索着什么。
片刻后，他的声音低沉而坚定地响起：“魏星，这一千五百万，听起来确实很诱人。”
“但你有没有想过，这些歌的潜力，可能远远不止于此？”
魏星微微一愣，不解地问道：“陆总，您的意思是……？”
陆山轻笑一声，声音里透出一股笃定：“魏星，你可能不知道，移动彩铃业务在2003年推出时一炮而红。”
“当时智能手机还没普及，但彩铃业务已经吸引了大量用户，仅仅两年，全国彩铃用户就突破了一亿。”
“那时候，彩铃业务的销售额就高达数千万，而到了高峰期，每年更是超过了数亿元。”
魏星听得瞠目结舌，忍不住惊叹：“每年数亿？！彩铃业务居然有这么大的市场！”
“没错。”陆山继续道，语气中带着一丝意味深长，“这数亿的销售额中，顶级金曲是最大的赢家。”
“那些流行度高的彩铃歌曲，每年带来的收入就能达到数千万元。”
魏星愣住了，脑海中飞快地盘算着。
如果他们的几首歌真的能成为爆款，每年带来的收入很可能远远超过一千五百万！
而且这还只是彩铃收入的份额，不包括其他平台和业务的授权费用。
“陆总，您的意思是，我们不应该只满足于一千五百万的授权费？”魏星谨慎地问道。
“没错。”陆山语气中带着一丝冷静的自信，“一千五百万看似丰厚，但从长期来看，我们可能吃亏了。”
“如果这些歌真的火了，我们只能眼睁睁看着移动公司赚取彩铃收入，而我们拿到的不过是一笔一次性授权费。”
魏星点了点头，完全赞同陆山的观点：“陆总，那您的建议是？”
陆山沉声道：“我们要的是分成模式。”
“让移动公司按照彩铃的实际收入给我们分成，每首歌的彩铃收入，泽梦分成50%！”
魏星听到这个数字，心中猛然一震，50%分成，这可是非常大胆的要求！
彩铃市场虽然巨大，但移动公司向来强势，直接要求一半的分成，移动公司能接受吗？
陆山似乎看穿了魏星的犹豫，淡淡笑道：“魏星，你要明白，移动公司现在对我们的这些歌需求极大，这才肯出一千五百万。”
“你想想看，假如这些歌真的火了，我们将来每年都可以通过分成获得稳定的收入，而不是只拿一笔授权费。”
魏星点点头，逐渐明白了陆山的长远布局：“陆总，我明白了。”
“彩铃业务的盈利模式是按月收费，我们每个月都有分成，这样的收益远比一次性授权要丰厚得多。”
陆山语气坚定：“对，这就是我们要的。”
“移动公司现在重启彩铃业务，正是希望借助我们的歌曲打开市场。”
“他们在乎的是爆款歌曲，而我们的歌就是他们的王牌。”
“所以，你要有底气，提出50%的分成，看看他们的反应。”
魏星内心一阵激动，陆总的思维果然与常人不同。
他已经在心中规划出整个谈判的策略，稳住呼吸。
郑重说道：“明白了，陆总。我会按您的要求去谈，争取每首歌50%的分成。”
“很好，”陆山赞许道，“记住，我们要的不仅是眼前利益，而是持续的现金流。”
“彩铃业务本身就具备极强的持续盈利能力，这才是我们真正的机会。”
魏星挂断电话，心中涌动着无比的激动。
陆总给出的分成方案——50%的收入分成！
这是一个大胆而强硬的要求，但也正因如此，才显示出陆山的远见卓识。
彩铃市场的潜力惊人，而陆总深知这些歌有机会成为移动的王牌曲目，正是凭借这一点，他们有了更多的谈判筹码。
次日上午，魏星带着精心准备的提案文件，走进移动公司总部的会议室。
会议室内，移动公司的高层们已经等待多时。
坐在主位的是移动内容业务总监杨震，一个五十多岁的男人，气场十足。
他曾主导过多个重要项目，眼下的彩铃业务重启正是他主抓的重点之一。
“魏总，欢迎光临。”杨震微笑着点头示意，语气带着几分和善，但目光中透着一丝审视。
魏星微笑回礼，心里却已经在权衡策略。
他知道，对方的笑容之下是强烈的目的性。
移动公司急需抓住一批爆款歌曲重振彩铃业务，而泽梦的几首歌正是他们的目标。
寒暄过后，杨震直入主题：“魏总，昨天周建已经向我汇报了贵公司的合作意向。”
“不过，听说贵公司希望采取分成模式，而不是直接授权费？不知您能否详细解释一下？”
魏星微微一笑，点了点头：“杨总，正是如此。”
“我们考虑到彩铃业务本身具有长期的市场潜力，与其一次性买断，不如让双方共担风险、共享收益。”
杨震眼神微微一闪，淡淡说道：“共担风险、共享收益？”
“魏总，您这话听起来很有道理，但据我所知，彩铃市场的收入并不如早年火爆。”
“现在愿意付费设定彩铃的用户，远不如十年前。”
魏星笑了笑，迎上他的目光：“杨总，我承认，市场确实和当年有所不同，但这并不代表彩铃没有潜力。”
“随着移动互联网的兴起，使用彩铃更加方便，彩铃甚至视频彩铃正迎来新的复兴。”
“而我们的这几首歌目前在市场上反响非常好，用户基础广泛，年轻人、广场舞群体甚至中老年用户都喜欢。”
“这种覆盖度，才是彩铃业务的基础保障。”
杨震的脸上依旧平静，但眼神中多了一丝赞许，似乎认可了魏星的观点。
他缓缓点头：“魏总的分析确实有道理。”
“贵公司这几首歌的确是目前的流行歌曲。如果能打入彩铃市场，确实会有不小的反响。”
魏星微微一笑，乘胜追击：“杨总，我们希望采取50%的收入分成，按每首歌的实际彩铃收入来结算。”
“这不仅能保障贵公司在彩铃市场的竞争力，也让我们泽梦有信心提供更多优质歌曲。毕竟，爆款是需要不断积累的。”
杨震的眉头微微一皱，50%的分成比例对移动公司而言无疑是巨大的让步。
他沉默片刻，眼神变得锐利，缓缓开口：“魏总，坦白讲，50%确实有些高。”
“我们移动公司也需要承担平台运营和推广成本，这一分成比例未免对我们有些苛刻。”
魏星早已预料到对方会有这样的反应，淡然一笑：“杨总，我理解您的顾虑，但我们这几首歌的确拥有巨大的市场号召力。”
“如果我们选择分成模式，泽梦有动力配合移动公司进行推广，而不是仅仅把歌曲授权出去，后续就不管不问。”
他稍微顿了顿，继续说道：“况且，您也知道，移动公司重启彩铃业务，需要一个爆款来打响第一枪。”
“我们这几首歌，无论是旋律还是正能量的主题，都非常适合彩铃市场。”
“移动公司如果希望重新掌控这块市场，需要的是具有广泛用户基础的歌曲，而我们正好拥有这样的资源。”
杨震的眉头微微松动，但依然面色凝重。
沉思了一会儿，说道：“魏总，如果50%不能让步，贵公司能否在其他方面给予我们一些支持？”
“比如，授权年限上可以再延长一些，或者增加一些其他热门曲目的彩铃优先权？”
魏星笑着点头，表现出适度的灵活性：“年限上我们可以商量，三年授权是我们的初步设想，如果移动公司有需求，我们可以适当延长。”
“至于其他歌曲的优先权，这完全没有问题。”
“泽梦一直在进行曲库的扩充，未来会有更多原创和热门曲目，我们可以优先与移动公司合作。”
杨震沉吟了片刻，脸上的神情稍微放松了一些。
显然，魏星的让步让他觉得合作更有可行性。
他抬头看向魏星，嘴角浮现一丝微笑：“魏总的提议确实有诚意。”
“那好，我们移动公司同意按50%的分成比例合作，授权期为三年。”
“其他的优先权，我们也非常期待。”
魏星心中一阵狂喜，表面上却保持冷静。
微微点头：“多谢杨总的信任，这次合作我相信会给双方带来巨大的回报。”
双方握手达成协议。