368.第368章 一掷千金
第368章 一掷千金
李伟叹了口气：“没有。大家都觉得，收购千天音乐不值得。”
“我们的版权资源虽然有一些价值，但市场整体趋势对我们不利。”
“大平台几乎垄断了主流市场，而我们这边不仅品牌影响力不够，用户基础也非常薄弱，根本难以抗衡。”
“企鹅、酷我这些平台。”李伟继续道，“他们拥有最火的歌手和最受欢迎的歌曲版权，用户早就习惯了去他们的平台听歌。
即便我们拥有一些经典老歌和独立音乐的版权，也很难吸引足够的用户。”
“是啊……”陈天明苦笑着，声音中带着深深的无奈，“这些年，我们的资源虽然独特，但终究是小众市场。”
“再加上这些大平台一直搞免费策略，让我们这种中小公司根本无力竞争。”
他坐回椅子，双手捂住脸，努力压制内心的焦虑。
“我们当初也想推行正版收费模式，认为用户会为高质量的音乐买单。”
陈天明说到这里，声音里充满了挫败感，“但结果呢？一旦我们开始收费，用户立刻流失，几乎所有人都跑去了企鹅和酷我。”
李伟点点头：“没错，他们有强大的财力支撑，甚至能让那些火爆的歌手签署独家版权。”
“我们一旦开始收费，就失去了市场，用户根本不愿意为我们的音乐内容掏钱。”
“免费音乐听习惯了，谁还愿意为正版音乐付费？”陈天明眼神中透着几分无力。
“可我们又不能像企鹅、酷我那样有资本去免费给用户听。”
“如果我们也免费，那就等于自掘坟墓，根本没有收入支撑我们的运营。”
陈天明靠在椅背上，疲惫地叹了口气。
他的脑袋胀痛不已，心中的焦虑与无力感如影随形。
公司情况每况愈下，企鹅和酷我这些行业巨头虎视眈眈。
他知道，千天音乐如果失去了那些老歌手的版权，几乎等同于失去了最后的生存希望。
“陈总，真是难熬的局面。”李伟也无奈地摇了摇头，“每一步都像是在悬崖边上行走，稍有不慎就会万劫不复。”
就在这时，门外传来了轻轻的敲门声。
“进来。”陈天明低沉地说道，双眉依然紧锁。
一个年轻的秘书推门而入，脸上带着几分不安：“陈总，外面有位马副总过来拜访。”
“马副总？”陈天明皱了皱眉，眼神里充满疑惑，“哪个马副总？我不记得有和谁约了会面啊。”
秘书也有些不确定，连忙解释道：“这位马副总说她是泽梦公司的。”
“泽梦公司？”陈天明反应有些迟钝，脑子里快速搜索着这个名字。
片刻后，他隐约想起，这似乎是一家新兴的操作系统公司，最近在行业里颇有些动静。
李伟眉头微挑：“泽梦公司？他们来找我们干什么？”
陈天明摇了摇头，心中同样疑惑：“泽梦不是做操作系统的吗？和我们音乐有什么关系？”
他对这个公司知之甚少，只是偶尔听到些风声，说泽梦正在快速扩张，还打算做生态整合。
“马丽娟……”陈天明轻声念叨着这个名字，心里却一点印象都没有。
“可能是来谈什么合作吧。”
李伟猜测道，“不过，泽梦公司在行业内也算是一股新兴力量，最近他们的动作不小，可能有什么新的计划。”
陈天明点了点头，心中虽然疑惑。
但也觉得这是个机会：“无论如何，既然他们找上门来，总要看看他们到底有什么打算。让她进来吧。”
秘书点头退了出去。
陈天明坐在办公桌前，脑海中还在回味着“泽梦公司”这个陌生的名字。
泽梦虽然最近有所耳闻，但他始终没能把这个名字和千天音乐联系到一起。
片刻之后，秘书再次推门而入，身后跟着一位气质干练的女人。
她穿着一身职业装，步伐稳健，面带微笑，给人一种非常自信的感觉。
“陈总，您好，我是泽梦公司的副总马丽娟。”马丽娟微笑着走上前，伸出手。
陈天明立刻起身，脸上挂着热情的笑容。
和她握手：“马副总，欢迎光临！不好意思，刚才对您的来访没有提前准备，请见谅。”
“哪里，陈总客气了。”马丽娟微笑着回应，随即在陈天明的引导下，两人一同走进了接待室。
接待室不算豪华，但干净整洁，足见陈天明对这次会面的重视。
马丽娟坐下后，略微环顾了一下四周，随即将手中的文件放在桌上，神色坦然，准备进入正题。
“陈总。”马丽娟语气温和但不失专业，“我这次来，主要是代表泽梦公司，想和贵公司谈一项合作。”
“简单说，我们希望能够与千天音乐展开更深入的合作——最理想的情况是收购千天音乐。”
陈天明眉头微微一挑，尽管对方的来意不算意外，但如此直接提出收购，还是让他有些猝不及防。
不过，他并没有露出太多情绪波动，仍然保持着职业的微笑。
“马副总，您说收购千天？”陈天明笑了笑，语气里透着一丝试探，“不瞒您说，我们千天虽然经营上有些困难，但一直在寻找合适的发展机会。”
“能和泽梦这样的公司谈合作，是我们的荣幸。不过，收购的话，恐怕需要详细了解贵公司的计划。”
马丽娟看着陈天明，笑了笑，直接进入主题：“陈总，我也不绕弯子。”
“泽梦操作系统虽然才刚刚问世，但是COCO助手通过这段时间的发展，已经积累了大量用户群体。”
“我们不仅仅做操作系统，未来的目标是构建一个完整的生态体系，而音乐，是我们生态中非常重要的一环。”
她稍作停顿，继续道：“我们注意到，千天音乐在老歌版权和独立音乐资源方面，有着非常独特的优势。”
“这些资源对于我们泽梦的音乐应用来说，具有极高的战略价值。”
“我们愿意以诚意十足的方式展开合作，最理想的情况是全资收购千天音乐。”
陈天明眉头微微皱起，眼神中闪过一丝犹豫：“马副总，千天的确拥有一些独特的版权资源，但坦白说，市场上的竞争非常激烈。”
“像企鹅、酷我这些大平台占据了大部分市场，我们的市场份额并不大。泽梦为什么会对我们这样的小公司感兴趣？”
马丽娟微微一笑，已经预料到对方的疑问，语气从容不迫：“陈总，您谦虚了。”
“虽然千天目前的市场份额不大，但这些老歌版权和独立音乐资源具有很强的长尾效应。而我们泽梦正是看中了这一点。”
既然要谈判，马丽娟决定诚意为主。
不会贬低千天而获得更低的筹码。
她继续解释道：“泽梦的用户生态需要丰富的内容支撑，特别是音乐领域。”
“我们不单单看眼前的市场份额，而是看未来的发展潜力。”
“千天音乐的资源，尤其是这些独立音乐人的版权，未来随着移动互联网的发展，必然会有更大的市场需求。”
说到这里，马丽娟的语气加重了几分：“我们愿意用全资收购的方式，帮助千天音乐摆脱眼下的困境，同时也为泽梦的音乐平台打下基础。”
“未来，千天的资源可以在泽梦的平台上实现更大的增值。”
陈天明的心中不由得微微一动。
虽然千天音乐目前处于困境，但他自己清楚，千天手中的版权资源仍然是市场上不小的筹码。
只是现在资金紧张，无法与大平台竞争，导致资源未能得到充分利用。
而马丽娟的提议，的确给了他一种“重生”的可能性。
然而，陈天明依旧保持应有的谨慎：“马副总，您提出的收购计划的确让人心动，但我们千天也有自己的考量。”
“您能否透露一下，泽梦对千天的估值，或者说您们准备出什么样的收购价格？”
马丽娟微微一笑，目光坚定：“陈总，泽梦公司非常重视这次收购。”
“我们经过初步评估，愿意以4.5亿元人民币的价格，收购千天音乐的全部股份。”
“四点五个亿？”陈天明心中猛然一震，尽管这个价格和他内心的预期相差无几，
但听到对方如此直截了当地提出，让他感到措手不及。
“我知道，这个价格可能让您感到意外，但请相信，我们是基于千天的实际价值给出的合理报价。”
马丽娟说完，便安静地等待着陈天明的反应。
陈天明没有立刻答应，而是眉头微皱，陷入了短暂的沉思。
4.5亿元的收购价，对于当前负债累累的千天来说，的确是一个不小的诱惑。
公司亏损已久，资金链紧张，这笔资金无疑能让他和千天的员工有一个不错的退路。
但与此同时，他心中还有些许不甘，毕竟这是他一手创立的公司。
沉思片刻后，陈天明笑了笑，语气略带些迟疑：“马副总，您的提议和报价都很有吸引力。”
“不过，这毕竟是关乎公司未来的大事，我需要时间和团队一起慎重考虑。”
马丽娟微微点头，表示理解：“当然，陈总，这样的决定需要时间。”
“泽梦公司有足够的耐心等待您的答复。”
“但我希望您能尽快做出决策，因为我们对千天音乐的资源非常看重，希望能尽早推动合作。
陈天明送走了马丽娟，回到办公室，坐在椅子上沉思了片刻。
泽梦公司的报价诱人，4.5亿的全资收购，能解决千天音乐当前所有的财务困境。
但他心里清楚，这笔买卖并不简单，尤其是泽梦公司正在崛起，未来的潜力无法估量。
他抬起头，看到几位高层已经在会议室等着他。
陈天明决定，这件事必须和团队一起商量，毕竟这关乎公司未来的命运。
走进会议室，几位高层都已经到齐。
财务主管李伟最先开口：“陈总，听说泽梦开出4.5亿的价格全资收购千天？这价格听起来不低啊。”
陈天明点点头，将马丽娟提议的细节和他们简单地讲了一遍。
随着他的话音落下，会议室里一片沉默，几位高层各自陷入了思考。
运营总监赵强首先打破沉默：“陈总，4.5亿的价格不低，但我觉得，我们不能急着做决定。”
“如果是大公司给4.5亿，我们没有议价权，但是小公司，我们可以搏一搏！”
“泽梦的确是个快速崛起的公司，但它毕竟是新兴的，未来会如何，谁也说不准。”
“如果以这个价格卖给他们，我们再要求一点股份，这样是否对我们更有力!”
陈天明沉默了一会儿，点了点头：“你们说的有道理。”
“全资卖掉意味着我们彻底放弃了千天和泽梦的化学作用，虽然能解燃眉之急，但也可能失去了未来的机会。”
“陈总，我觉得可以谈谈入股的事情。”
营销总监林峰忽然提议，“泽梦公司现在的生态布局很大，操作系统、软件、生态整合，他们野心不小。”
“如果我们能够通过入股的方式和他们合作。”
“不仅能利用他们的平台提升我们千天的影响力，还能在未来分享他们的增长红利。”
李伟也点头表示赞同：“没错，直接卖了不划算。”
“千天的老歌版权和独立音乐资源虽然现在不值大钱，但这是有长尾效应的资源，未来可能会有很大的增长空间。”
“尤其是移动互联网的发展，年轻用户对独立音乐的需求在增加。”
赵强附和道：“泽梦系统确实猛，潜力无限，但我们现在就全部卖掉，等于直接放弃了我们千天未来的所有可能性。”
我们可以入股，双方合作，泽梦负责提供平台和用户，我们提供资源，彼此受益。”
“入股？”陈天明若有所思地点了点头。
他心里开始盘算，泽梦现在的确是快速崛起的黑马。
如果未来泽梦操作系统成功占领市场，他们千天的音乐资源可以借助泽梦的平台焕发第二春。
如果入股，千天不仅能保留一部分股份和话语权，未来还能跟着泽梦一起成长。
“这个方案可以考虑。”陈天明抬起头，看着众人说道，“我也觉得全资卖掉不合适。
“虽然我们现在处境艰难，但未来的市场变数太大，泽梦系统的前景非常广阔，我们不应该轻易放弃。”