203.第203章 特殊的谈判，老地方见老朋友
第203章 特殊的谈判，老地方见老朋友
悍马军车登上报纸的事情，影响比许多人想象的要大。
丑小鸭里头冒出来一只白天鹅，实在是太吸引人眼球了。
不管是美利坚大使馆还是国内的各路车企，都在行动。
“小江，等会11点钟在五机部有个会，你跟我一起去参加一下。”
正在厂里面上班的江辉，意外的接到了朱建生的电话。
“没问题，我马上过去。”
电话里面谈事情，满耳朵都是噪音，反正一会就要见面，不差这一会。
所以江辉多余的话一句都没有说，直接准备出发。
这个时候朱建生找自己一起去五机部开会，肯定是跟悍马军车有关系。
考虑到悍马军车相关的报道前几天刚刚出现，十有八九跟它有些关系。
反正这款车的各种信息，自己都了然于胸。
到时候有什么问题，完全可以临场应变。
很快的，江辉乘坐厂里面的BJ212来到了五机部门口。
作为底盘部副部长兼任造型室副室长，虽然还没有办法直接配车，但是想要用一下厂里的公务车，还是很简单的事情。
江辉没等太久，朱建生的车也来到了五机部。
“小江，上车！”
朱建生摇下车窗，招呼江辉坐到另外一边。
“美利坚大使馆那边正式的跟相关部门联系，想要把我们的悍马军车作为第二批援助阿国的产品。”
“由于悍马军车的特殊性，现在各个部门也在讨论如何应对美利坚的这个想法。”
江辉一上车，朱建生就快速的把这一次的会议背景给说了一下。
这也算是之前两人就预测到的情况，所以两个人都还算是比较淡定。
“援助自然不是不可以，只要价格合适就行。”
“关键是要把利益最大化，从美利坚那边获得一些额外的收益。”
“要是借着这个机会，也能交换一些技术的话，那就更好了。”
江辉估计最终相关部门肯定会同意这个方案。
毕竟悍马军车虽然很威猛，性能很先进，但是毕竟就是一辆军车。
再先进，敏感性也相对有限。
甚至一些重卡技术的导入，技术敏感性都比这种军车要更高。
毕竟重卡上的技术，稍微改一下就能用在各种导弹、火箭弹的发射车上面。
“嗯，相关部门在审核报道内容的时候，既然同意把悍马的图片发出来，那就说明这辆车没有那么敏感。”
“BJ212已经成为创汇的明星项目，但是这款产品更多的是美利坚为了表示合作的诚意才同意的。”
“要不然它本身的价值没有那么高，也不是阿国急需的产品，估计很难有第二批的出口订单。”
“悍马军车要是能够接住第二波的创汇任务，很多人应该是乐意看见的，对我们学校来说也是一件好事。”
首都理工大学主持设计的悍马军车能够出现在世界各地，这绝对是对机械与车辆工程学院车辆工程系最大的褒扬。
凭借着这一款产品，朱建生在行业内的地位也是不断的上涨。
悍马的影响力越大，给朱建生带来的无形的好处就越大。
“美利坚人这么积极的提出这个合作项目，本质上肯定不是为了给阿国提供更多的产品，而是要了解清楚我们悍马的情况。”
“在这方面，我们谈判的时候可以有意的做一些保留，吊一下人家的胃口。”
江辉知道等会肯定会讨论如何跟美利坚谈判的事情，采取什么策略，哪些话要说，哪些不说，也是很有讲究的。
要不然你一上来就把底牌都给亮出来了，那么主动权就丢掉了。
“确实要稍微注意一下，该争取的利益都要争取。”
朱建生一下就明白了江辉话里的意思。
谈判这种事情，不能太实诚。
虚虚实实，各种招数都要用上。
“我之前看到一些报道，美利坚那边也在开发新一轮的高性能军用车辆，定位跟我们的悍马军车是比较类似的。”
“我估计美利坚大使馆的人这一次那么的积极，可能跟这个事情或多或少也有一些关系。”
“指不定到时候这个信息也能好好的做一做文章。”
江辉知道AMC给美利坚开发的军车也在如火如荼的推进之中，正常来说人家的样车应该也快要出来了。
这种情况下，华夏先把类似的军车给搞到战场上了，这肯定会给对方带来很大的冲击性。
如何利用好这个信息差，就显得很有意义了。
毕竟美利坚大使馆那边肯定是不清楚江辉他们已经知道这个消息了。
“这个信息准确吗？”
朱建生一下就意识到了美利坚这一次积极的跟华夏这边洽谈悍马军车援助阿国的事情，恐怕没有那么简单。
一直以来，美利坚都是追求给各支队伍装备全球最先进的装备。
作为使用数量巨大的军车，自然也不例外。
特别是面对战场环境的变化，之前的产品已经不能满足需求。
在这种背景下，华夏冒出来一种看起来很符合他们期待的产品，对方肯定想尽办法要把情况搞清楚。
“我有八成把握这个信息是准确的。”
“后续谈判的时候也可以试探一下，基本上就能给出准确的结论了。”
江辉这么一说，朱建生心中有谱了。
既然有八成的把握，那这个事情基本上就是这样子了。
两人在车里面交流了十来分钟，眼看着会议的时间快要到了，便下车前往会议室。
五机部这边，朱建生算是常客了。
一路上时不时的碰到几个熟人，他还停下来寒暄几句，顺便把自己的女婿介绍给大家认识。
人脉这种东西，都是平时一点点积累起来的。
你本身有价值，又能够认识一批人，人脉自然就有了。
如果本身没有任何价值，也没有背景，你就是认识一堆人，人脉也是不存在的。
会议的内容跟朱建生说的差不多，结合刚刚翁婿两个交流的情况，朱建生在这一次的会议室可算是大放异彩。
不管是五机部的负责人，还是其他部委的人员，都对朱建生留下了深刻的印象。
至于江辉，这个时候反而没有什么他说话的份。
更多的情况下，他只是在朱建生需要确认一些信息的时候，才会在旁边快速的介绍一下情况。
那种年轻人一上来就主宰全场的画面，肯定是不存在的。
会议确定了方向之后，自然就是正式的跟美利坚那边展开谈判。
江辉同样是作为谈判团队的成员，参与其中。
只是第一次接触，双方就各自掌握了不少的信息。
“伍德科克，华夏那边的谈判代表团里头，我发现了一个有点意外的人员。”
史密斯虽然没有资格直接参与谈判，但是也负责协助谈判的一些事情。
所以当他在华夏的代表团里头看到江辉的身影的时候，立马就感受到了其中的诡异之处。
“你说的是哪个江辉吧？”
不等史密斯说出名字，伍德科克自己就点出了“江辉”这个名字。
毕竟之前洽谈BJ212援助阿国的事情，就是江辉力推的。
伍德科克对华夏的这个年轻人有非常深刻的印象。
“是的，就是那个江辉！”
史密斯对于伍德科克能够直接感受出异常，倒也不觉得意外。
“他是首都汽车制造厂的人，这家厂在华夏是属于一机部管辖。”
“这一次我们洽谈的悍马军车，它是属于五机部管理的项目。”
“在华夏，一个没有什么特别背景的年轻人，是不大可能同时参与到这种跨部门的大项目的。”
“甚至我觉得这种事情已经不是用背景能来解释了。”
史密斯进一步的解释了自己的疑问。
他觉得自己今后有必要多关注一下江辉相关的信息，甚至安排人员专门的收集相关的信息。
“这个江辉是首都理工大学毕业的，师父就是负责悍马项目的朱建生。”
“之前他们师徒合作的新款BJ212，成为了华夏汽车行业一匹亮眼的黑马。”
“很可能这一次的悍马军车，那个江辉也是有高度参与。”
“真要是这样子的话，那江辉可就算是华夏的核心技术人才了。”
“我们得想办法看看有没有可能把他吸引到美利坚去。”
伍德科克很清楚顶尖人才的重要性。
两个非常有冲击性的项目，如果都是江辉深度参与的项目的话，那个意义确实是很不一样。
“我觉得您这个思路非常的有可行性。”
“之前我专门调查过江辉的一些信息，他虽然是首都理工大学车辆工程系的毕业生。”
“但是按照华夏人自己的说法，江辉是属于工农兵大学生，跟现在通过高考进入到大学的学生是完全不一样的。”
“这种特殊背景下产生的大学生良莠不齐，在华夏许多单位都是得不到认可的。”
“虽然以江辉的技术实力，在首都汽车制造厂倒是不至于得不到认可，但是如果能够有机会去哈佛大学、麻省理工或者普林斯顿之类的高校深造的话，对他应该是非常有吸引力的。”
史密斯结合自己最近一年对华夏人的了解，觉得华夏人对于去美利坚留学应该是非常积极的。
特别是进入到了1980年之后，这方面的风气已经在许多高校、慢慢的蔓延开来。
许多大学生都在为进入到美利坚留学而做努力。
学习英语的热情，在各个高校之中也变得非常高涨。
史密斯有时候出去逛一逛，都能碰到一些极度热心的大学生上来用英文问自己是否需要帮助。
刚开始的时候他以为是华夏人太过热情了，后面他才发现原来对方是希望通过这个事情来锻炼自己的英语水平。
“你试着跟江辉接触一下，看看他有没有这方面的想法。”
“只要他有一点心动的意思，有什么条件我们都可以去满足。”
“奖学金、学校的选择，甚至是今后就业或者绿卡相关的事情，我们都可以帮忙搞定。”
伍德科克这一次也是准备下狠手把江辉给挖走。
这一点，估计是许多人都没有想到的。
而就在这个时候，通用汽车的设计总监奥斯丁来到了华夏。
“江，很高兴再一次的见到你。”
“这一次我从美利坚带了一批最新的各种汽车杂志过来，到时候走的时候你一起带走。”
首都饭店，江辉再一次的见到了奥斯丁。
对方来华夏的主要目的就是找江辉交流一下相关的情况，看看能不能摸到更多自己想要的消息。
而江辉在接到了奥斯丁的电话之后，也是提前给陈奇、吕坚强和梁毅几个报备之后，才去见奥斯丁的。
要不然万一到时候搞出什么意外出来，会让江辉陷入到被动之中。
而现在报备了，那就不一样了。
明天回到厂里面把见面的情况汇报一下，以后有什么事情都有退路。
在这个年代，所有跟外国人接触的事情，都得留一个心眼才行。
要不然一不小心就会掉进坑里面的。
“今天的天气非常的好，能够在此时此刻见到你，实在是太开心了。”
江辉跟奥斯丁拥抱了一下，双方很是愉快的交流了起来。
不管是真的还是装出来的，反正两人像是好久没见的老朋友一样。
而奥斯丁也是入乡随俗，把双方交流的时间和地点放在了首都饭店的餐厅里头。
偌大的一个包厢，除了服务员就剩下奥斯丁和江辉两个人。
这个时候也不讲究什么节约了，奥斯丁直接就点了满满一桌子的菜，还专门要了一瓶茅台酒，准备跟江辉好好的交流。
“你帮我们设计的新一代旗舰轿车，目前公司内部都非常的看好。”
“预计明年下半年就可以推出市场了。”
奥斯丁找了一些过去双方都比较熟悉的话题开始交流了起来。
当初江辉以10万美元的价格帮助通用汽车设计了一款车型外观图，这显然就是最好的切入点。
“这款车能够得到大家的认可，是我的荣幸。”
“我希望它上市之后，能够成为美利坚最畅销的豪华车，让奔驰和宝马都跟在后面吃灰。”
江辉这话，绝对是奥斯丁很喜欢听的。
凯迪拉克要是能够把奔驰和宝马压在身下，那就厉害了。