244.第244章 未雨绸缪的布局，把关系搞复杂
第244章 未雨绸缪的布局，把关系搞复杂也是一种技巧
“方总，这一次跟首都汽车制造厂的谈判，你就按照我刚刚说的去办。”
方慧慧是宝马科技的副总经理，也是朝阳摩托车制造厂的副厂长，算是合资股东的代表。
这一次BJ212出口的事情，自然就要让她出面负责。
而方慧慧也很清楚宝马科技跟江辉的关系，自然不会跟老板过不去。
“江厂长，您放心，我会把刚刚的安排都落实下去的。”
原本方慧慧对大陆这边的人还是有点轻视之心，但是跟江辉接触了一段时间之后，她的这种心态有了很大的改变。
现在基本上已经完全接受了自己的定位。
“嗯，除了借助这一次的合作，今后在港城乃至东南亚各国建立汽车经销网络，你回到港城之后，找专业的中介公司帮忙注册一批离岸公司。”
“离岸公司？”
作为港城人，方慧慧自然是对离岸公司有所耳闻。
她没想到江辉居然也懂。
“没错，多注册几家离岸公司，然后把宝马科技的股东都变更为各种离岸公司。”
“与此同时，我们在港城也再注册几家公司，同样通过离岸公司来控股。”
“今后我们从大陆那边采购各种商品，就以宝马科技的名义去买。”
“但是最终卖到东南亚等其他的市场，却是换一个公司的名义去做。”
江辉没有跟方慧慧解释自己为什么要这样子做。
以后宝马70也好，其他的产品也好，从大陆地区出口到港城宝马科技的时候是一个价格。
而宝马科技卖给其他兄弟公司的时候，又是更高的一个价格。
最终通过这种方式，让江辉手中能够有更多的外汇可以使用。
对于不能充分意识到外汇重要性的方慧慧来说，说那么多东西是没有意义的。
“没问题，我这一次跟首都汽车制造厂那边谈判结束之后，就亲自回港城把这个事情给落实下去。”
老板都这么吩咐了，方慧慧也没有多说什么。
直接去做就是了。
“对了，回头你再去一趟深城，看看有没有办法在那里注册一家宝马科技（华夏）有限公司，将来我们在深城来生产摩托车或者汽车。”
作为特区，许多事情做起来，灵活度都要高很多。
再不济现在注册之后，能够拿到一大批的土地，也是很有价值的。
别人不知道以后深城的发展情况，江辉还能不知道？
在首都这边做事情，也许条条框框还比较多，但是到了深城，就灵活很多了。
宝马科技作为港城公司，去深城发展，也是完全说得过去的事情。
“没问题，我到时候具体的去咨询一下。”
方慧慧还不知道在华夏想要获得摩托车和汽车生产资质的难度，没有任何犹豫就同意了。
不过，江辉也没有打算那么快就让宝马科技拥有汽车生产资质，先动起来，未来一两年内能够搞定就行。
再不济，到时候就打擦边球，或者先以出口贸易为主了。
总之，方法一定比问题多。
……
“厂长，我们这个月的产量已经可以达到满负荷生产的状态，一个月就能生产4000辆宝马70。”
“出口援助到阿国的产品，下个月就能全部交付完毕。”
廖成文现在已经完全进入了状态，在朝阳摩托车制造厂做的干劲十足。
“这个月给全体员工发一个工资作为奖金，让大家提前感受一下喜悦。”
该谈钱的时候，不要一直谈理想。
去年江辉就跟大家承诺过，只要今年的产量超过1万辆，就多发一个月的工资作为奖金。
超过两万辆就两个月，以此类推。
按照现在的情况，今年超过两万辆肯定是没有问题的，大概率还能冲击一下三万辆。
特别是产线扩钱的事情已经如火如荼的进行之中，到时候全面投产之后，年产能就能突破10万辆，甚至加班、倒班的情况下，挑战20万也是有可能的。
为了满足这方面的要求，朝阳摩托车制造厂已经开始准备扩大招工规模了。
“那我就替大家提前多谢厂长了。”
廖成文听了也是很开心。
他也不会嫌钱太多啊。
“各个配套厂那边的产能要跟紧，特别是明年我们的产量会有爆发性的增长，一定不能掉链子了。”
考虑到去年整个华夏的摩托车产量才5万辆，产能问题还真是不容忽视的问题。
江辉可不想看到手中握着一堆订单，却是没有办法交付的情况。
饥饿营销这种事情，现在是根本不需要的。
“厂长您放心，我们已经跟所有的配套厂都有进行定期的沟通，确保没有厂家会掉链子。”
“不过在沟通的过程当中，我们也发现了一个问题。”
廖成文觉得这个事情还是要尽快的跟江辉汇报，看看采取什么方案来应对。
“什么问题？”
江辉放下手中的文件，等着廖成文接着往下说。
“有好几家配件厂的人私底下跟我反馈，说首都摩托车制造厂的采购员联系他们了，希望他们把为我们宝马70配套的零件卖给他们。”
“我专门去打听了一下，这种情况不仅是那几家有跟我说的厂碰到过，其他一些配套厂其实也是收到了对方的联系。”
“我觉得他们这是要抄袭我们的宝马70，然后跟我们竞争啊。”
廖成文现在是完全把工厂当成自己的家。
任何威胁到工厂发展的事情，他都是接受不了的。
“那些工厂都同意卖零件给首都摩托车制造厂了？”
听了廖成文的话，江辉倒是没有生气。
这种事情，在这个年代也算是再正常不过了。
只要一个工厂生产出了受欢迎的产品，立马就有企业跟风。
甚至后世这种情况也是差不多。
哪怕是摩托车等工业产品抄袭起来没有那么的快，也是没有办法完全避免。
最典型的就是长江750，国内有许多工厂都在生产。
国营赣江机械厂、洪都机械厂、红光机械厂、长江机械工业公司、战友摩托车厂……
巅峰时期，整个华夏有将近二十家工厂生产长江750。
虽然为了避免同质化的竞争，有些工厂对自己生产的长江750做了一些小调整，但是本质上的东西都没有变化。
“也不是所有的工厂都同意了，但是大部分都没有选择拒绝，毕竟在他们看来，卖给说都是卖，多卖一些何乐而不为？”
廖成文说这话的时候，可是有点咬牙切齿了。
奈何一时之间，他也不知道说什么好。
“我们的发动机关键零件是厂内自己生产的，它们根本就买不到。”
“并且组装工序也有一些特别的技巧在里头，这也是对方不知道的。”
“今后我们自己的发动机车间，要尽可能的把关键的零件自己去生产。”
“首都摩托车制造厂那边就让他们自己折腾去吧。”
“至于那些给对方供货的配套厂，我们下一步开始准备寻找生产同类型的其他配套厂。”
“只要这些厂给首都摩托车制造厂正式供货，后面我们就把它从配套体系里头剔除出去，今后不再进行任何的合作。”
虽然江辉知道在国内短时间内很难避免类似的事情发生，但是直接把宝马70的零件卖给其他厂家，这是绝对接受不了的。
要避免这种事情进一步的泛滥，那就要给第一批厂家一个严重的教训。
你觉得跟谁合作都行，那就别跟朝阳摩托车制造厂合作了。
作为将来华夏最大的摩托车制造厂，错过了这个大客户，那些配套厂迟早要后悔。
到时候有这些“鸡”立在前面，其他的“猴子”就要多考虑一下了。
“厂长英明，我也觉得要给这些厂一些教训。”
“本来那些零件在国内就不是找不到其他的配套厂家，我们只是看在大家都是首都的工厂，合作起来会简单一些。”
“没想到这些厂家一点都不知道规矩。”
“它们要是给首都摩托车制造厂生产类似的零件，我们倒是可接受，但是直接卖我们宝马70的配件，那是绝对接受不了的。”
廖成文听完江辉的决定，心中也是松了一口气。
他也是想要给那些厂家一个教训，但是又下不了决心。
现在江辉没有任何犹豫就做了这个决定，那他就不用纠结了。
一开始把规矩立好了，以后就会省心很多。
“对于那些还在犹豫的厂家，你可以安排人给他们透露一下风声，把我们的决定告诉他们。”
“这样子对方也能坚定一下态度。”
“而对于拒绝了的厂家，你可以请他们开始准备扩产，我们将来会把他们当成核心供应商进行培养。”
江辉只是想要杀鸡儆猴，也不想一口气把自己的供应体系都给干废掉了。
过犹不及。
这要是用力过猛，那肯定会影响宝马70的增产。
那也不是他希望看到的局面。
“没问题，这个事情我亲自去落实，一定不出岔子！”
廖成文也不傻，一下就意识到了江辉这个安排背后的妙处。
打一批、拉一批、扶持一批，这一招，用的实在是厉害啊。