215.第215章 低调签约，创业资金就位
第215章 低调签约，创业资金就位
“江辉，这两天的谈判进展的还算顺利吗？”
郑海明和陈奇是不知道江辉这两天单独跟人去开会了是在做什么，但是朱建生肯定是知道的。
“还可以，这些人都是业内最专业的人士，都是识货的。”
“只要今后不想被人掣肘，那么把一体化轮毂轴承的专利买下来就是很有必要的事情。”
“所以明天的会议，我把他们几家一起约在一起了，最终谁开的价格高，直接就卖给谁。”
“时间不等人，哪怕是少挣一些钱，也要尽快的落袋为安。”
江辉知道这个专利有价值，自己要是拖一拖，或者玩一玩分区域销售专利等各种各样的方式，也许可以获得更大的利益。
但是太花时间了。
他现在最缺的就是时间。
特别是这一次是出国考察，不可能一直在国外待太长时间。
这个年代，出国之后在计划的时间内没有回来，那可是一件非常敏感的事情。
指不定就被认为是脱团走了呢。
事实上，今后几年这样子的案例也会越来越多。
毕竟在国内一个月就拿几十块人民币，但是在国外洗盘子一个月都有好几千，甚至上万人民币。
这种巨大的差异，绝对会刺激许多人冒险脱团的。
也正是因为这种情况的出现，让今后的各种出国考察团的管理都变得很严格。
个人基本上是没有自由活动的时间。
这种情况，一直到了九十年代才开始慢慢的发生变化。
“你这么考虑是对的，速战速决，尽快的把这件事情给搞定下来。”
“最好就是事情搞的低调一点，不要让郑海明和陈奇他们听到什么，更加不要让岳瑞知道。”
朱建生再一次的叮嘱了一下。
有些事情，搞得越低调越好，要不然指不定就会生出什么幺蛾子出来。
这是朱建生不希望看到的局面。
“嗯，明天不管他们出价多少，我都会选择一个合作的公司，然后争取后天之内就把合同给签了。”
“今天我已经抽空在美利坚这边开了一个银行账户，到时候卖专利费的资金可以直接存进去。”
就在江辉跟朱建生交流着谈判进展的时候，其他厂家也是在想着如何才能拿下这个专利。
“山本桑，华夏人这一次很鸡贼，把我们几家都约在一起开会。”
“一体化轮毂轴承是今后技术发展的必然趋势，如果这个专利落在斯凯孚或者铁姆肯手中，对我们东瀛企业的发展肯定是非常不利的。”
NTN很重视这一次的谈判，社长佐藤英一是亲自来美利坚这边参加谈判。
今天晚上他约上了自己的竞争对手，光洋精工的副社长山本太郎。
很多人可能听说过NTN，但是不知道光洋精工。
这家公司其实是东瀛老牌的轴承厂家，1921年就成立了。
在2006年的时候，光洋精工跟丰田精工合并成立了捷太格特，这个名字汽车行业的人算是比较熟悉了。
“佐藤桑，这个道理我们懂，斯凯孚和铁姆肯的人肯定也是懂的吧？”
“要想拿下这个专利，最好的办法就是多出钱了。”
“要不然短时间内我们也没有什么更好的方案。”
山本太郎有点不确定佐藤英一今天晚上约自己出来吃饭，到底是想要干什么。
毕竟两家可是竞争对手。
“是啊，但是到底要出多少钱，这是一个问题。”
“我觉得为了确保这个专利能够被我们东瀛企业拿下，我们双方可以考虑合作一下，共同持有这一份专利。”
“这么一来，我们可以出的价格就更高了。”
不得不说，佐藤英一的这个想法还是不错的。
虽然八十年代的东瀛是最有钱的时候，NTN这几年的经营状况也非常的不错。
但是这一次收购可能涉及一两百万美元，甚至好几百万美元，这个金额还是不小的。
“我们双方共同合作吗？”
山本太郎快速的权衡利弊，想着这个方案对自己到底有没有好处。
这一次他虽然很积极的来谈判，但是其实是知道自己的希望不是特别的大。
光洋精工不是世界上最大的轴承厂家，也不是最有钱的厂家。
这种单纯的比钱多的竞争方案，他是有点吃不消的。
但是又没有更好的办法。
眼下佐藤英一提出了新的合作方案，他自然是有点心动。
“佐藤桑，不知道原本NTN是准备拿出来多少的资金来收购这个专利呢？”
虽然是双方合作，但肯定不是把各自能够接受的最高价合在一起。
那样子的方案，回头肯定会被公司给狠狠的批一顿的。
所以要合作，怎么去确定收购的资金，就是很重要的一件事情了。
“我们NTN可以接受最多200万美元的价格去收购这一份专利，如果我们双方合作的话，我觉得价格出到300万美元，基本上应该就可以确保比斯凯孚和铁姆肯要高了。”
“相当于我们双方各自拿出150万美元出来，共同持有这一份专利。”
留给NTN和光洋精工的时间已经不多了，所以佐藤英一没有绕圈子，直接就把自己的想法给说了出来。
感受到对方的诚意，山本太郎也是快速的思索了起来。
“好，那我们明天就共同按照300万美元的方案去报价，双方共同持有这个专利。”
略微考虑了几分钟之后，山本太郎同意了佐藤英一的建议。
其实他也没有太多的选择。
如果不合作，那么这个专利基本上跟光洋精工就没有什么关系了。
这肯定不是他能接受的事情。
……
“江，斯凯孚是我们通用汽车的传统合作客户，他们的副总裁卢卡斯跟我也是认识很多年了。”
“当年我还是底盘领域的负责人的时候，卢卡斯是研发总监，我们双方的接触比较多。”
“这一次他求到了我这边，想来想去，我觉得他提出来的要求还不算是特别的无理，所以就想跟你聊一聊。”
一大早，奥斯丁就来酒店亲自接江辉。
然后在车上的时候，就把自己的一些特殊想法给说了出来。
“奥斯丁，这段时间还没有好好感谢你的热情招待呢。”
“只要是我能接受的条件，我肯定是会听你的方案来。”
反正不管是把专利卖给谁，江辉都是冲着钱而去的。
眼下几家轴承厂家今天要给自己报价了。
只要斯凯孚给的价格是最高的，自己没有任何的理由反对啊。
“斯凯孚的方案就是今天不管铁姆肯、NTN和光洋精工出价多少，他们都愿意加价10万美元。”
“并且收购专利的资金，明天就能打到你的指定账户上面。”
奥斯丁直接把斯凯孚跟自己商讨的方案抛了出来。
客观的说，这个方案还是很有诚意的。
人家并没有直接想要依靠一个低价来获得专利，而是实打实的花钱。
区别就是人家花的钱，确保了专利能够落在他们手中。
对此，江辉自然是没有意见的。
“没问题，我很乐意跟斯凯孚合作！”
这个方案对自己没有坏处，江辉一点都没有犹豫就同意了。
对此，奥斯丁也是颇为满意。
当天的会议，奥斯丁在获得了江辉的同意之后，还专门跟着一起出席了。
简单的寒暄之后，几家轴承厂家都提交了自己的报价方案。
这种个人对公司的合作方案，没有那么的复杂。
江辉直接在现场就拆开了各家的报价，准备现场公布竞价结果。
这样子也最省事，免得后面扯皮。
今后江辉自己要创业，指不定什么时候就还要跟这些企业合作呢。
能够不用把关系搞得太差的话，当然是尽量不搞太差了。
铁姆肯作为美利坚本土最大的轴承厂家，报价是200万美元。
这个价格倒是不算低。
毕竟这就是一份一体化轮毂轴承的专利而已，只在汽车上使用。
这个年代的200万美元，价值还是要比后世的高很多。
而NTN和光洋精工的方案，却是让江辉觉得颇为诧异。
对方昨天晚上沟通之后，这一次直接给出了300万美元的报价方案，并且是两家公司合作的方案。
对此，江辉倒是乐见其成。
他甚至还用优待感激的眼神看了一眼佐藤英一和山本太郎。
如果不是他们两家合作报价，估计这份专利的价格还去不到300万美元呢。
现在好了，他们这已合作，至少给自己多挣了50万美元，甚至是多了100万美元。
而就在江辉看着佐藤英一和山本太郎的时候，对方也是面带微笑，很有自信的样子。
NTN和光洋精工都不是什么小公司，人家也是有专门的团队去分析这一份专利的价值。
在他们看来，300万美元的出价，绝对算是非常的有诚意了。
不过，当江辉最终宣布将把专利卖给斯凯孚的时候，其他人的脸色都变了。
“江桑，请问斯凯孚的报价是多少钱？”
“我们NTN和光洋精工是非常有诚意跟您合作的，300万美元的价格，我觉得已经很能体现这种诚意了。”
佐藤英一忍不住直接在现场询问了起来。
这个结果跟他预想的有差距啊。
明明是稳稳在手的项目，怎么突然之间就飞了？
“是啊，我不大相信斯凯孚一开始就给出300万美元以上的价格，那也太夸张了。”
山本太郎也在旁边插了一嘴。
原本他们都准备今晚约了继续喝庆功酒的，怎么突然之间就变成这个样子了？
“你们居然出了300万美元？”
铁姆肯的代表听了佐藤英一和山本太郎的话，脸色有点不好看。
他们原本还觉得200万美元的报价已经是比较有诚意得了。
谁知道东瀛人那么疯狂，居然直接报价300万美元。
这是有钱没地方花吗？
“诸位，我们斯凯孚是非常有诚意跟江辉先生合作的，我们的招投标方案是310万美元。”
斯凯孚的副总裁卢卡斯没有直接说自己的报价方案是在场最高价的基础上加10万美元。
而是直接把最终斯凯孚需要支付的310万美元的价格给说了出来。
反正他也没有说谎，何必给自己找麻烦呢？
“310万美元？”
佐藤英一和山本太郎此时的心情就跟吃了一口屎一样，非常的难受。
如果对方的出价是400万美元，甚至是500万美元，那么被人家抢走了就算了。
可是这一次只有310万美元，比他们高了10万美元。
他们有点不甘心啊。
“江桑，我们NTN和光洋精工愿意出价320万美元，不，我们愿意出350万美元，你把这个专利卖给我们吧！”
佐藤英一这么一说，斯凯孚那边立马就不干了。
这不是拆他们的台吗？
不过，他也知道这个时候不是跟佐藤英一吵架的时候，而是选择了看向江辉。
他要等江辉先做了决定之后，再看看如何应对。
如果江辉在这个时候反悔了，那么他就要考虑是不是要进一步的提高价格。
反正规则都坏了，那就大家都重新来嘛。
“诸位，很高兴看到大家对一体化轮毂轴承技术专利的重视，说明我们大家的眼光都是一样的好，都知道这份专利的价值。”
“但是规则昨天都已经说过了，竞价只有一次机会，价高者得。”
“斯凯孚的310万的价格，是第一轮里头最高的，所以接下来我将跟斯凯孚签署专利转让的合同。”
“这一单，奥斯丁也可以帮忙做一个公证人。”
江辉没有见钱眼开。
虽然东瀛人现在突然加价了，跟他们合作可以挣更多的钱。
但是这样子就得罪了通用汽车，并且显得自己是一个见钱眼开的人。
最终给今后的各种搞合作带来的损失，可以是巨大的。
并且这种损失是无形的。
一旦给人留下一种不遵守契约、见钱眼开的印象，那今后的许多大合作，也许就没有机会了。
“江桑，我们两国一衣带水，把这个专利卖给我们的话，你可以获得更多的资金。”
“你何必去纠结这种小细节呢。”
佐藤英一直接把语言切换成了日语。
他是知道江辉懂日语的。
在这一次谈判之前，NTN已经专门安排了人员通过各种方式打听江辉的情况。
只有把谈判对手的情况搞清楚了，才有可能获得最好的谈判结果。
这一点，东瀛人一直都是做的非常不错，值得许多国家学习。
当然了，这也说明人家在打听各种情报的时候投入了很多的人力物力，是一个比较危险、值得警惕的竞争对手。
“很抱歉，规矩就是规矩。”
“310万美元，一体化轮毂轴承的专利，从明天开始就是属于斯凯孚的了。”
“你们有什么其他的想法，可以去找斯凯孚的代表合作。”
江辉态度很是坚定的说道。
“好了，今天的会议就到此为止，其他几家公司的人可以先走了。”
一直没有说话的奥斯丁，这个时候也起身开始崔楚其他几家厂的人离开。
特别是NTN和光洋精工，他更是不爽。
虽然通用汽车也跟这两家厂家有一些合作，但是主要还是那个斯凯孚和铁姆肯合作。
NTN和光洋精工最主要的客户是丰田、日产和本田这些东瀛车企。
而这些车企都是通用汽车的竞争对手。
眼下江辉已经同意把专利卖给斯凯孚，奥斯丁当然要尽快的把事情给落实下去。
甚至通用汽车那边协助签署合同的人员都已经在隔壁会议室等候之中，就等今天的流程走完之后，双方的代表正式的签署合同。
对此，佐藤英一他们虽然心中很不甘心，可是也不敢在奥斯丁这个设计总监的面前闹事。
毕竟他们不占理啊。
“合作愉快！”
很快的，在奥斯丁的见证下，江辉跟卢卡斯正式的签署了相关的合同文件。
对方的310万美元，会在明天之内打到江辉的账户上去。
江辉这个曾经连吃饭的饭钱都不够的穷小子，算是彻底发达了。
310万美元，这还是1980年的300万美元。
这要是让国内的人知道了，指不定会多么疯狂呢。
“江，如果今后有什么其他的轴承专利的话，也可以随时找我们斯凯孚合作，我们的诚意绝对是非常充足的。”
在跟奥斯丁交流的过程之中，卢卡斯也是知道了江辉的厉害。
虽然他不觉得江辉后面还能有更加厉害的成果出来，但是提前说一些场面话，也没有什么坏处。
“一定！”
江辉也跟卢卡斯寒暄了片刻。
考虑到自己一个人已经单独行动两三天了，为了避免不必要的麻烦，江辉今天也没有跟斯凯孚的人吃什么饭。
甚至在签署正式的专利转让协议的过程中，双方还签署了一个保密协议，要求不泄露今天的各种合同细节。
同样的，在跟铁姆肯等其他几家谈判的时候，也事前签署了保密协议。
只是斯凯孚的这一份，算是加强版。
虽然这件事情迟早是会被暴露出去的，但是能够尽可能的晚一些的话，江辉肯定是希望晚一些的。
这样子可以给自己省下比较多的麻烦。
要是到了九十年代这个事情才在华夏传开来的话，那就没有什么值得自己担心的了。