第257章 成功软着陆

平安夜这天，校内网一口气推出了很多活动。

校内秀上架大量圣诞装扮，受到网友追捧的同时，也创下了销售记录，这一天，陈程在商城上线了一个名为“平安果”的礼品道具，这个道具，在他看来，有划时代的意义。

之所以说它有划时代的意义，是因为陈程第一次在校内网上，实现了虚拟礼物回收。

一个平安果，售价1.99校内币，收到之后，这枚红通通的苹果，就会戴着圣诞帽，出现在用户卡通秀的手里。

而这个礼物，是可以无限量赠送的。

也就是说，如果你喜欢，可以给心上人送一百，甚至一万个平安果。

而系统规定，只要收到平安果，就可以交由系统回收。

系统回收有两种方式，一个是8折校内币回收，也就是1.59个校内币直接打给用户的校内账户，另一个方式，便是五折现金回收，也就是一元钱一个。

回收的办法很简单，陈程不想校内网自己参与回收，所以就交由所有的经销商来负责。

如果收到一千个平安果，可以直接找到线下代理校内币的经销商，只要用户在回收页面输入经销商的ID号，就可以向经销商提交回收申请。

经销商在收到回收申请之后，点击确认，用户提交回收的平安果就会从自己的账户中消失，经销商负责支付给用户回收的一千块钱，但为了让经销商有利可图，系统在经销商完成回收之后，会按照校内币定价，给经销商65%的折现。

也就是说，用户在经销商那里，花两千元送了一千个平安果道具，经销商赚了三百元，校内网收到一千七百元。

接着，经销商花一千元回收这一千个平安果道具，按照两千校内币的标价，换回一千三百个校内币。

卖校内币，有十五个点的收益，回收校内币，也有十五个点的毛利。

如此一来，经销商可以两头赚钱，校内则成为最大受益者。

陈程推出这个玩法，主要也是为了让校内网的用户适应打赏与赠送的基本逻辑，既然最终目标是赚钱，那就不能藏着掖着，就要把这其中的转换逻辑跑通，像抖音快手那样，刺激用户送礼和收礼。

仅是平安夜一天，校内网的平安果，就卖了一个多亿，其中全网消费最高的榜一大哥，一个人就花了两百万。

不过榜一大哥是个真正意义上的玩家，他自己收了一家网吧，直接通过网吧跟校内的合作渠道，买了两百万校内币，这一下就打了个八五折，然后才用这批校内币给上百个女生赠送了两百万个平安果。

这个操作，让他直接省掉了三十万的渠道费。

圣诞节这天，校内脸书游戏平台正式上线公测。

因为大多数用户都在玩联众，而且已经有了固定的习惯和游戏搭子，所以用户一开始对这个游戏平台并没有什么兴趣。

互联网行业，不是你用户多，你做新产品用户就一定来，腾讯做游戏能成功，全靠社交圈子，校内平台目前聊天功能是轻应用，还无法与游戏平台很好的结合起来，所以起步也没有QQ游戏那么轻松。

不过陈程有他的办法。

他打算不玩虚的，直接拿钱开道，反正校内币现在含金量很高，用这个做激励，肯定能够旗开得胜。

于是，他直接抛出一个政策，公测期间，玩家每玩一个小时，可以得到1.88个校内币，每天最高累积时长为8个小时，系统有充分的防挂机检测，用户必须在牌局中实际参与并且没有托管、没有被投诉，奖励才会生效。

结合平安果赠送兑换现金的功能，等于官方直接给了用户一个轻度“打金”的机会。

这年头，网吧包夜一般五块钱到八块钱区间，玩八个小时游戏，能得到15个校内币，买七个平安果，就能回收七块钱，包夜的钱就出来了。

反正游戏在哪都是玩，为什么不玩有钱赚的？

而且，校内脸书游戏平台还推出了一个政策，如果你玩的游戏是欢乐斗地主和掼蛋这两种，那奖励将提升到2.88校内币每小时。

没听说过欢乐斗地主和掼蛋也不要紧，玩玩就能上手，难度不高。

同样是玩，大家肯定希望玩赚钱更多的，于是大量用户涌入这两款游戏的房间。

于是，欢乐斗地主和掼蛋，一下子就成了很多网友在网吧里疯狂刷经验的游戏。

而让他们意想不到的是，这两款游戏实在太容易让人着迷，很快就让人深陷其中无法自拔。

棋牌类游戏天生就是为社交而生，掼蛋兴起之后，朋友在饭店聚会之前，不打上几把掼蛋，饭都等于没吃。

这种强烈的社交属性，会让用户自发向身边的朋友安利，并且与他们组成牌局。

腾讯的QQ游戏，原本就是打算在元旦上线。

近期他们正在紧锣密鼓的进行内测，而且他们不准备搞什么公测，元旦直接上线，用QQ来做弹窗。

可万没想到，校内网竟然也做了游戏平台，而且提前五六天开始了公测。

更让人想不到的是，校内网的激励政策这么直接粗暴。

上千万用户，这几天说不定要送出去几个亿甚至更多的校内币，更可怕的是，陈程还打开了校内币兑换现金的渠道，这等于把原本没什么成本的虚拟货币，硬生生的背负了最高50%的现金成本。

可是陈程不在乎。

圣诞节的促销，以及平安果的赠送，已经让校内赚到了上亿的毛利，这笔钱他就没准备留着，直接拿来做补贴。

更何况，不是每个用户都有足够的时间每天去玩上八个小时，大部分用户也就能赚到几块钱，而且这些人未必都会去把几块钱提现，多数可能直接就当校内币消费掉了。

腾讯团队也是第一时间下载了游戏，并且尝试了这两款游戏，一玩不要紧，玩过之后，自家游戏恨不得丢进垃圾桶。

这两款游戏的吸引力，比其他所有棋牌游戏加起来还要高。

更关键的是，校内网在游戏平台上，公布了这两款游戏的商标、原创权，两款游戏完全是自己原创的游戏玩法，如果有平台敢复制粘贴，往后打官司怕是免不了一堆麻烦。

这一系列的操作，让腾讯团队上上下下倍感绝望。

如果一个竞争对手永远比自己走得远、走得快，这怎么可能追的上呢？

果然，到了元旦这天，腾讯QQ游戏上线反响平平，甚至没有激起什么浪花。

别说QQ游戏，就是联众都损失了至少80%的日活用户，这些用户现在全跑到校内脸书游戏平台玩斗地主和掼蛋了。

一炮而红的校内脸书QQ游戏，在掀起棋牌游戏狂潮的同时，也让很多人开始好奇一件事，校内网推出的游戏平台，为什么要叫校内脸书，而不是校内游戏平台？

就在大家百思不得其解的时候，“脸书”正式上线。

上辈子，校内改名人人，是用了最愚蠢的硬着陆。

它的管理及运营团队，低估了一个大平台在硬着陆时的超重压力，不但有可能造成自身严重受损，甚至可能会直接引发毁灭性的事故。

陈程自然不会让自己重蹈人人网的覆辙，他决定让脸书软着陆。

脸书虽然上线了，但脸书的上线，没有主动去惊动现在的用户群体，而是直接在线上其他网站，以及线下的商业区、交通工具上，开始了铺天盖地的广告。

老用户还是校内用户，只是新用户都将成为脸书用户。

这也就意味着，陈程以后不会再主动用校内的名字做宣传。

当然，这种双轨并行的制度，是不可能两头保密的，如果校内用户也想自己的主页切换成脸书的，校内网可以赠送两个月脸书会员，不过校内网也给大家说明了网站一切互通，唯独名称不同，而用户一旦选择了领取切换奖励，就默认自己的主页也会永久切换为脸书，不会再切换回校内。

这样的逻辑，是要在校内通往脸书的用户池里，装一个单向阀。

以后，只有校内的用户会逐渐变为脸书用户，不会有脸书用户变为校内用户。

以此来保证，将来“校内”的用户会越来越少，直至这个名字彻底被人遗忘。

当然，陈程不做任何强迫用户的事情，选择权在用户手里。

有两个月会员作为吸引，几天时间内，就有近半用户选择切换。

主动切换，与被动切换完全不同。

大家的接受度很高。

有些人不喜欢脸书的名字，并没有选择切换，陈程也不着急，现在的脸书，并没有形成风气，一旦形成主流，用户会抢着过来。

而真正想让脸书形成主流，陈程觉得，就必须得走出国门，让脸书，也就是Facebook在欧美开花结果。

现在，自己有了完整的产品，有了技术支撑的团队，还有强大的现金流作为支撑。

下一步，可以直接带着产品、带着钱杀到美国去，在美国搭建一个运营团队，直接开始搞脸书的美国化、走国际路线。

而且这件事宜早不宜晚，晚了，万一扎克伯格从校内网找到灵感，提前搞Facebook，自己不就给他做嫁衣了？

Facebook这种产品，在国内做，撑破天也做不到腾讯后来市值的一半。

但在国外做，几千亿甚至上万亿美元的市值也是指日可待。

以前国内早期的互联网人，都是学美国的东西，把美国的东西拿到中国来做，但大多数都只能吃到国内市场的红利，吃不到国际市场的份额，百度也好、校内也罢，甚至腾讯的QQ都是如此。

所以陈程暗下决心，带着脸书去给老美上一课！