第1281章 又是一次回旋镖

几家医药巨头在欧洲瑞士的闭门会议还没有结束，他们暂时没有达成一致。

“他背叛了我们！彻头彻尾的背叛！”法国一家巨头公司的CEO挥舞着手中的平板，上面正是里高扬在发布会上苍白而屈辱的脸，“BG不仅倒戈，还公开承认了那些高风险技术的领先！这让我们之前所有的舆论引导都成了笑话！”

“不仅仅是笑话，是灾难！”一个秃顶的德国人用力敲着桌子，“股价！看看我们的股价！仅仅三天，我们公司的平均市值蒸发超过百分之十五！你们也好不到哪里去，投资者在恐慌性抛售，他们担心未来我们被颠覆。”

“为什么里高扬会这么做？他疯了吗？还是真的被病痛吓破了胆？”有人质疑。

“我收到了内部消息，”一位来自瑞士的董事压低了声音，却让所有人瞬间安静下来，“罗尔夫，里高扬的那个影子，已经秘密组建了谈判团队飞往了中国。目标很明确——黄佳才，锐行医疗的总裁。他们不是去抗议，是去求合作，或者说，去投降，争取一份不那么难看的投降协议。”

沉默，死一般的沉默之后。

原先那个威望较高的总裁，鼻上架着金丝眼镜的美国人，缓缓环视一周，声音嘶哑但带着不容置疑的决断：“先生们，女士们，我们这样已经争吵了几天，骂了里高扬几天，重复的话说了几天，争吵和抱怨毫无意义。里高扬用他自己的健康和BG的未来，给我们所有人上了一课——杨教授的技术不是虚张声势的纸老虎，封锁和抹黑，在绝对的技术代差和求生欲望面前脆弱得不堪一击。”

他站起身，双手撑在桌面上，身体前倾：“事实就是，K疗法和X-2技术所代表的治疗理念，可能真的比我们现有的最优方案领先一个时代。里高扬不是傻子，他是用命在投票。现在，摆在我们面前的只有两条路：第一，继续顽固对抗，眼睁睁看着BG与锐行达成独家或优先协议，然后他们联手，像推土机一样碾过我们经营了数十年的市场版图；第二——”

他深吸一口气：“放下傲慢和偏见，承认现实，主动接触，寻求合作，哪怕是代价高昂的合作，我们必须拿到入场券，哪怕只是站票。否则，十年后这个房间里还能剩下几家公司，都是未知数，我们必须有足够的危机感。”

会场内鸦雀无声，只能听到粗重的呼吸。每个人都明白，这是最残酷，也最现实的判断。利益是永恒的驱动力，此刻压倒了所有意识形态的壁垒和技术原教旨的傲慢。

“我同意接触。”终于有人艰难开口。

“附议。”

“附议……但我们必须统一立场，不能让黄佳才各个击破，也不能让BG集团捷足先登。”

“立刻组建最高规格的联合谈判代表团，联系锐行，越快越好。”

经过几天的争吵，决议迅速达成。一封措辞谨慎、但姿态明显放低的合作邀约函，通过加密渠道，紧急发往锐行集团的总部。

……

几乎是同一时间，中国，南都。

锐行集团总部顶楼的弧形会议室。

黄佳才坐在主位，没有穿西装，只是一件质地精良的深灰色中山装，扣子一丝不苟地系到最上面一颗。他面前摊开的，正是一份刚刚抵达的邀约函打印件，以及旁边厚厚一摞关于BG集团核心资产、专利布局、全球渠道网络的评估报告。

他看得极慢，食指偶尔在纸质报告边缘无意识地轻轻摩挲。

罗尔夫坐在长桌的另一端，身后是他带来的四名核心幕僚。此刻背脊挺直，他放在桌下的手指节有些发白。他没有催促，只是安静地等待着。

终于，黄佳才放下了报告，摘下眼镜，慢条斯理地用软布擦拭着镜片，其实黄佳才不是近视眼，他的眼镜是平镜，戴眼镜只是为了塑造斯文的形象。

他没有看罗尔夫，目光似乎落在虚空中的某一点。

“罗尔夫先生，”黄佳才开口，声音平和，没有任何情绪起伏，“BG的诚意，我们看到了。里高扬先生个人在发布会上的表态，我们也听到了。”

他将眼镜重新戴好，目光终于落在罗尔夫脸上，平静无波：“但是，商业合作，尤其是涉及到划时代技术授权的全球性合作，不能仅仅建立在个人的健康诉求，或者一时迫不得已的公开声明之上。它需要更坚实的基础，更清晰的架构，以及对等甚至超越的价值交换。”

罗尔夫的心微微一沉，脸上却维持着得体的微笑：“当然，黄总。我们正是抱着最大的诚意而来。BG愿意在K疗法与X-2技术的全球推广中，扮演最积极的合作伙伴角色。我们遍布欧美的顶级网络、成熟的审批加速通道、强大的市场与保险支付体系影响力，都可以为这两项技术的普及，扫清许多障碍，这是双赢。”

“双赢……”黄佳才轻轻重复这个词，嘴角浮起有极淡的弧度，转瞬即逝。他身体微微后靠。

“罗尔夫先生，您是一位卓越的战略家，您应该很清楚，K疗法和X-2，不仅仅是两项技术。它们代表的是一个正在崛起的新医疗模式。”黄佳才的语气依旧平缓，但每个字都像经过精确打磨，“这个模式，不以任何单一国家、单一集团的利益为转移。它的核心驱动力，是解决人类尚未攻克的疾病痛苦，是普惠。”

他顿了顿，目光扫过罗尔夫身后的幕僚。

“所以，关于合作，锐行有一个基本立场，也是最终立场。”黄佳才的声音清晰地在会议室里回荡，“我们不会与任何单一集团签署排他性、或导致全球市场割裂的协议。无论是BG，还是正在发来邀约的其它公司。”

罗尔夫的瞳孔骤然收缩，他身后的幕僚们更是脸色微变。这不是他们预想中的漫天要价、落地还钱，这是一种从根本上颠覆游戏规则的宣言。

黄佳才似乎没有看到他们的反应，继续说道：“针对K疗法与X-2技术，锐行将联合三博研究所在近期公布全球统一的技术授权与准入框架。该框架将基于明确的疗效数据、透明的成本核算，以及最重要的是根据不同国家地区的人均GDP与医疗支付能力，设定阶梯式的、可负担的授权费用与药品定价政策。”

他身体微微前倾，那双平静的眼睛里，此刻终于流露出一种锐利的光芒：“我们的目标是让这些真正有效的治疗，尽可能快地、尽可能公平地抵达每一位需要的患者床边。而不是成为少数利益集团攫取超额利润、制造医疗不平等的新工具。”

他指尖轻点桌面，这次声音似乎更加重了一些。

“先生们，”黄佳才的视线回到罗尔夫有些僵硬的脸上，语气甚至带上了一丝遗憾，“所以，我们今天坐在这里，讨论的并非BG能否获得独家或优先权，那是不可能的，我们可以讨论的是BG如何在这个普惠性的全球框架内，凭借你们现有的渠道和能力优势，争取成为首批、或者在某些区域最具效率的合作推广伙伴之一。”

罗尔夫感到喉咙有些发干，他预想了无数种艰难的谈判场景，针锋相对的条款拉锯，甚至做好了割让核心利益的准备。但他万万没想到，黄佳才直接掀翻了桌子，重新定义了整个游戏的规则。

这不是谈判，这是通知，是技术领先者，对旧有秩序发出的普惠通牒。

“黄总……”罗尔夫艰难地组织着语言，“您的愿景非常宏大，但商业现实是复杂的，各地的监管、支付体系、市场竞争……，而且作为新药物新疗法的研究者，你们需要的是以最快的速度收回成本并赢利，而我们可以帮助你做到这一点。”

“你说得对，所以我们才需要像BG这样有经验的合作伙伴去应对这些复杂的问题。”黄佳才接话道，语气依然平稳，“但合作的前提，是认同这个基本框架。否则，锐行不介意依靠自身，或者寻找其他更志同道合的伙伴慢慢推进。”他看了一眼桌上的报告，“在时间方面，我们有足够的耐心。”

黄佳才这次可不是想着简单挣一笔钱，而是要利用BG集团及其它巨头走向世界，向全世界开拓自己的网络。

罗尔夫闭上了眼睛，他心里现在明白，黄佳才比他想象的精明、有远见，他要的是借助BG集团的力量开拓全世界的网络，而BG还不得不这么做。

当初里高扬的发布会只是铺垫，只是现在这种布局的铺垫而已。现在BG集团骑虎难下，如果合作将为他人做嫁衣，如果拒绝合作，其它的跨国集团一定会顶上，到时候BG集团在这个新领域就会失去先机。

几秒钟后，罗尔夫睁开眼睛，里面只剩下决断后的冷静。“我需要与里高扬先生，以及董事会沟通。”

“请便。”黄佳才不紧不慢，“不过，还有几家公司预计明天抵达，我们给予所有潜在合作者的评估窗口期是有限的，我希望你们的诚意不要白费。”

“我明白！”罗尔夫额头上布满细密的汗珠，他谈判前准备的很多方案居然没有一份可以用上，黄佳才完全不按套路出牌。

谈判中止，罗尔夫带着他的人匆匆离开，背影显得有些仓促。

黄佳才独自留在会议室，重新拿起那份另外几大巨头的邀约函，看了一眼，随手放在一边。

……

三博研究所的会议室。

巨大的高清电子屏幕上，里高扬的全身实时三维影像正在缓缓旋转，无数道代表神经束、血管网络、淋巴循环的半透明光带交织成复杂而精密的生命图谱。影像被放大，最后聚焦于颅脑深处，脑干及周边区域。

而杨平站在屏幕前，微微蹙眉。他戴着特制的眼镜，手指在虚空中划动，操控着影像进行层层剥离、染色、高亮标记，这是利用南都医大数字医学实验室构建的三维虚拟现实影像。

“这里，”他的手指停在脑干后方一处几乎与正常组织融为一体的异常信号上，“复发的肿瘤与周围形成广泛粘连，而且呈现明显的浸润性生长，已经不适合手术，他错过了最佳的手术时机，现在只能考虑K疗法，K疗法是否对这种肿瘤有效现在未知，可以一试，不过使用K疗法存在很多障碍。”

他的声音格外清晰，宋子墨、徐志良等凝神观看，约翰内森作为里高扬的医疗顾问团首席专家也列席病例讨论。

障碍？

约翰内森知道，既然杨教授说不能手术，那世界上没有任何医生能够做这种手术，可是杨教授所说的障碍在哪里呢？

“存在那些障碍呢？”约翰内森直接问道。

宋子墨接着杨平的话解释说：“我们的K疗法目前没有上市，按照我们自己的实验规则，必须在该国取得临床试验审批，才能接受该国公民做志愿者。对于此类跨国临床实验，之前我们是有惨痛教训的，我们曾经接受一位英国患者做临床志愿者，尽管他本人同意，但是因为各种原因，最后在欧洲引起强烈的社会负面舆论，甚至他的家属成为负面舆论的推动者之一。为此，我们对临床试验变得更加谨慎，并且制定了新的规则，必须获得该国临床实验许可，该国公民才能成为志愿者。”

约翰内森知道之前的事情，这些所谓的负面舆论的回旋镖现在击中了里高扬，其实当时里高扬是负面舆论的推动者之一。

如果这样，里高扬恐怕没办法接受K疗法，因为当时重重阻力，K疗法一直没有获得美国的临床实验许可。

不能手术，也不能进行K疗法，那就是没办法了。

约翰内森一时不知道说什么，让他们修改实验规则，不可能！因为刚刚宋博士已经说过，这是惨痛的教训换来的保护性规则，不可能因为某个人而改变，尤其是里高扬。

看来，只能在推动K疗法在美国获批临床试验这上面做文章。

以里高扬家族的实力，要推动K疗法在美国获得临床许可不是难事，约翰内森这么想。