第222章 年底最后一单
“新区之星吗？那去看看吧。”
洪海波想了想，来都来了，而且新区之星就在附近，去看看也好。
张齐元让瞿峰回店里拿钥匙，他陪着客户一起来到新区之星，然后在小区门口等着。
“洪先生，新区之星之前就是新区这边房价的天花板，在里面住的人非富即贵，您买翡丽云熙还不如买新区之星，这边之前是中建三局建造的，质量非常好，当初这边本来是打算卖高价的，但房管局那边不让，后来中建三局的领导就让员工家属买下来的。”
“而翡丽云熙停工过两次，我不是说它会烂尾，但减配是肯定的，而且现在这么多房企暴雷，我觉得买二手房会保险很多。”
张齐元一边狂吹新区之星，一边把翡丽云熙一顿水。
但凡带客户，就要目的明确，他这次的目的就是为了推二手房，那就要把翡丽云熙给踩死。
“先看看房子吧，如果确实比较好的，也可以考虑二手房。”洪海波说道。
很快，瞿峰就将钥匙拿了过来。
一行三人来到聂文莲的房子里。
“怎么好像重新装修过？不会是串串房吧？”洪海波一眼就看出房子重新翻新过，很是担忧道。
“不是，这房子之前的装修比较老气，所以我让业主重新花钱翻新了一下墙面，然后升级了一下软装，这都是找的知名设计师重新设计的……”张齐元赶忙解释道。
洪海波里里外外看得很仔细，对于重新翻新的软装风格也很满意。
“看上去还不错，多少钱来着？”
“500万，185平。”
“单价多少？”
“27000！”
“那不是比翡丽天熙要贵？”洪海波摇头道。
“洪先生，不是这么算的，首先这五百万是可以还价的，其次这个房子是带一个车位的，在新区之星，这边车位就是三十万一个，减掉这三十万，再谈谈价，价格肯定比翡丽云熙要便宜。”张齐元连忙道。
“那能谈多少？”
“这套房子是我们公司的独家，这么跟您说吧，480万的底价，减掉车位就是450万，450万的话，算下来单价就2.4万，而且楼层还这么好，可以拎包入住，比翡丽云熙划算多了。”
听到这个价格，洪海波有些意动道：“之前说买新房返佣，那二手房的中介费……”
“……”
张齐元有些无语，这是准备砍中介费的节奏啊。
“洪先生，如果您这边确实要买的话，中介费这边都好说，像贝壳那边中介费都是1.5，我这边给您打个折0.8。”张齐元也懒得掰扯，客户这边收不到1个点，他只能去找业主收了。
“那我回去跟家里人商量一下。”洪海波想了想道。
“好的，洪先生您回去商量一下，尽快给我一个准话，这套房子昨天加今天，已经有四个带看，估计就这段时间卖出去了。”
“好！”
……
“感觉今年行情一般啊。”
将洪海波送走之后，瞿峰有些担忧道。
他们这个月，就成交了三套，卢佳卖了一套公寓，倪青青卖了一套广电，再加上张齐元卖了一套朗云锦城的小户型，属于刚刚保本，他有点担心后面的行情。
“行情是一般，但也有成交，慢慢来，这个行情，政府肯定会有政策下来的，咱们把房源都维护好，只有这样，等客户来了，才有房子给客户。”张齐元安抚道。
“也只有这样了。”瞿峰叹了口气道。
“其实指望着公司的人做业绩，肯定是不现实的，还是要自己做业绩，85％的提成，随便卖套大户型就大几万的收入，投店子的钱就回本了，你小红书应该很久没更新了吧，你也多拍拍视频，正好杨浩最近比较闲，拍的视频让他剪辑就行。”
“行吧，最近我也带着子豪拍拍视频吧。”
回到公司之后，张齐元立即给饶军打电话，问他们考虑的怎么样？
“我觉得挺不错的，这样吧，晚上约业主谈一下。”饶军说道。
“那您今天要是有空的话，可以把征信和银行流水打一下。”张齐元说道。
“不用，我是个军人，而且从来不用信用卡，也没有网贷，我征信肯定没问题。”饶军不以为意道。
“那行，那我先跟业主约一下，具体时间，我跟业主约好了，再跟您说。”
挂了电话后，张齐元连忙给悦山府那套三楼的业主打电话。
听到有客户要面谈，三楼的业主很是欣喜的答应下来，然后约了晚上七点到他们店面谈。
……
晚上七点，齐家地产星城景园店。
“乔先生，饶总，今天是23年最后一天，过了今天，就是24年了，希望今天晚上，咱们有一个圆满结局，乔先生如愿把自己房子卖出去，饶总也能买到自己想要的房子。”等买卖双方到场之后，张齐元给双方简单的介绍了一下，就进入谈判环节。
“乔先生，您这边出示一下房产证和身份证。”张齐元说道。
乔伟连忙拿出自己的房产证和身份证。
张齐元接过之后，打量了一下，确定是业主本人之后，就拿给了饶军。
等饶军确定好之后，张齐元望向饶军说道：“现在既然都见面谈了，那就开门见山，饶总，你们是什么想法，可以直说。”
饶军点了点头，望着乔伟道：“乔先生伱好，我们之前是没有考虑悦山府的，是小张跟我们推荐了您这个房子，我们看了一下，还不错，但也有几个缺点。”
“一就是那个腰线层，做不成落地窗，虽然不算是硬伤，但也是有点膈应的。”
“二就是你这个房子没有满二，税费会比较多，这无形中也增加了我们的预算，所以在价格上，我们希望少一点，您看300万怎么样？”
张齐元瞥了眼饶军，虽然是军人，但这房价砍起来，是一点都不手软啊。
“300万？这个价格早两年，也就够买个140平的高层，我这个是大平层，197平的大平层，330万已经是我的底线，真少不了。”乔伟被这一刀砍得有些受不了了，虽然他也知道，现在是买方市场，但这一刀砍得也太狠了。
“饶总，您这个价格确实给的有点低了，这房子还带着一个车位，虽然说悦山府的车位不值钱，但您自己要买的话，也是要花六七万块钱的。”张齐元只能帮着业主说话道。
“但330万还是太贵了，而且还要交几十万的税费，这样吧，310万。”钟萍在一旁说道。
“这不行，这个价格就算我同意，我家里人也不会同意的。”
乔伟斩金截铁道。