262.第262章 套路成功
第262章 套路成功
张齐元给张巧打了电话，让她去跟领导商量一下，看能不能把这套房子让出来。
“好的，不过这需要一点时间。”张巧隐晦的说道。
“行，正好现在是饭点了，我请余姐吃顿饭，这段时间如果有消息了，你就给我打电话。”
张齐元明白，张巧她们要把控这个时间，答应的太快，客户可能会怀疑她们领导要买下这套房子的真实性，答应得太慢，到时候客户冷静下来，可能又不想买了，所以他这才给张巧说他要请余姐吃饭的事情，也是暗示张巧大概半个小时后再给他打电话。
这一次，他是完全没有跟张巧提前沟通的，只不过是看到张巧的套路这么娴熟，所以去配合了一下。
挂了电话之后，张齐元笑着对余霞说道：“余姐，那边置业顾问说要跟领导商量一下，需要时间，我店子就附近，旁边刚好有一家味道挺不错的私房菜，现在正好是饭点，咱们先去吃点东西吧，吃完之后，那边应该就回话了。”
“时间还早，先去你店里坐会吧。”
“好的。”
张齐元点了点头，然后招呼罗刚在前面带路，将余霞带到了他们店里。
王勇和黄义这两人今天倒是来店里了，不过因为没什么事情，两人坐在沙发上一起双排打着游戏。
刚进店子，张齐元就听到这两人大呼小叫的声音，他重重的咳了一声，然后大声对余霞道：“余姐，这边就是我的门店了。”
坐在商务会谈区的王勇和黄义两人听到张齐元的声音，对视一眼后，立即跑到后面会议室去了。
“余姐，您坐，我给您泡壶茶。”
张齐元瞥了眼茶几上，还有两个热气腾腾的杯子，王勇和黄义两人倒是挺享受的，一边喝茶一边玩游戏。
将两人的杯子里的茶倒掉之后，放在一边，他重新拿出两个杯子，用开水烫了一下，然后重新开始泡茶。
“齐家地产？以前好像没听说过这个品牌。”余霞好奇的打量了一下问道。
“这个店是我和罗刚一起合伙开的，除了这家店子之外，我们在新区北区那边也还有一家店子，等今年春节过后，我这边打算在光谷那边开一家店铺。”
“这店子是你开的啊，那小倪是你的员工？”余霞对张齐元是两家门店的老板，稍微有些惊讶。
“是的，自从公司放假之后，什么事情都得我这个老板来做了。”张齐元苦笑道。
“能者多劳嘛……”
和余霞喝了一会儿茶之后，张齐元看时间也差不多了，就带着余霞来到万家别院这边吃饭。
菜刚上来，张齐元这边就接到了张巧的电话。
“我们领导说可以商量，你等会带着客户过来我们售楼部一趟，我们领导想亲自跟客户见面谈。”张巧说道。
“行，我们大概四十分钟后过来。”张齐元看了看时间。
“嗯，那我在售楼部等你们。”
挂了电话后，张齐元就对余霞说道：“余姐，香恋那边售楼部的人说，他们领导想跟见面详聊。”
“可以啊，吃完饭之后就过去。”
“好的。”
吃完饭后，三人就直接来到了香恋的售楼部，早就从张齐元这边得到消息的张巧已经在售楼部门口等着了，见到三人过来，立即就带着他们去见售楼部的领导了。
城投香恋售楼部的领导姓胡，年纪也不大，最多三十七八的样子，穿着很正式，西装革履的。
一见面，他就说道：“这套房子其实很早之前我就交代过他们，要他们给我留着，这套房子算是我们楼盘最好的东边户下叠了，院子面积很大，且比较规整，而且还能看到湖景，我其实是比较喜欢的。”
“小张刚刚跟我说，有个客户很喜欢这套房子，问我能不能卖给客户，老实说，我是有点舍不得的，不过如果您这边确实喜欢的，我也愿意忍痛割爱，不过780万的价格您这边没有什么问题吧？”城投香恋的领导胡总问道。
听到这话，张齐元回过味来，这意思是价格低了的话，那就打算自己要了。
“780万还是太贵了一点。”余霞皱眉道。
“那您这边想出多少钱？”
听到这话，余霞不由望向张齐元。
张齐元知道，这个时候就要自己出马了，像这种大单子，可不是把客户带进售楼部不管就能成交的。
他组织了一下语言道：“现在房地产行业普遍的不景气，现在大部分的新房都有降价，像这边的中建公馆、旭辉凌云，现在基本上都是21000左右的价格，您这个位置虽然说临着湖，但商业一般，学区一般，而且周边还没有地铁，780万的价格，249平，那差不多是3.13万的单价。”
“在我看来，这个地方并不值3.13万！”
“不知道你们熟不熟悉武昌那边的星河外滩这个楼盘，那是真正的江景房，这个楼盘在房江湖上的均价现在都是28000一平，您知道我客户是多少钱成交的吗？”
张齐元也没指望胡总回答，随即自问自答道：“23900！比那均价整整低了四千，而且还是楼层非常好的那种，看江景一流，如果不是余姐比较喜欢你们这个下叠的花园，我都要推荐余姐去买那边的大平层了。”
说着，他略带深意的看了两人一眼道：“你们还是拿出一个有诚意的价格出来，毕竟像余姐这样能买下这么大面积叠拼的客户可不多。”
张齐元的意思很明显，就是告诉胡总，大家都是干房地产的，对这行的行情很清楚，对他们的套路也很清楚，现在售楼部的价格都在暗降，你也别想用之前的价格来卖，毕竟这么大一个客户，他也想维护好。
胡总听出了张齐元的意思，略一沉吟道：“这位余女士，这套房子确实是780万，我们这里还有之前签的合同都可以给你看，不过这位小兄弟说的也有道理，这样吧，我给你们一个一口价，如果你们不能接受的话，我宁愿自己拿下来了。”
“您说。”余霞连忙道。
“760万！”
“小张你觉得怎么样？”余霞看着张齐元问道。
对于这样的问题，张齐元已经经历过几次了，当然是游刃有余。
“我觉得还是有点小贵，像现在中建公馆高层的价格在23000左右，旭辉凌云那边差不多是21000，，760万的总价，单价是3.05万，我觉得这套叠拼的价格在28000-29000的样子算是最合适的。”张齐元说道。
“你跟我想的差不多，我感觉也就值个28000的样子。”余霞点头赞同道。
听到两人的对话，胡总立即道：“28000是不可能的，我们这边中间户型能做到28000，但东边户不行，要知道东边户赠送的院子面积可是多了一半，如果是28000的话，那就不用考虑了。”
余霞微微思忖，这个胡总说的也很有道理，但她也的确比较喜欢这个东边户，想了想道：“这样吧，730万，这个价格怎么样？如果可以的话，我现在就能订，如果不行的话，那我就去看看桃花源，感觉那边的园林设计还是比你们这边大气一点。”
“这个价格我要商量一下。”
说着，这个胡总就假模假样的出去打了一通电话，片刻后就走了过来，对余霞点头道：“余女士，如果您这边今天能订的话，这个价格我们可以签。”