261.第261章 嘴替
第261章 嘴替
“是的，最后一套东边户也在上周被我们领导定了。”张巧点了点头道。
“这……”
余霞有些不悦，但良好的休养又让她说不出太重的话来。
“既然东边户都没了，你还带我们看这个样板间干嘛？这不是忽悠人吗？”
这时，张齐元作为嘴替上线了。
余霞顿时对张齐元印象又好了几分，张齐元这话就是她想说的，但没好意思说出口。
“主要是看余女士看没看中这个户型，能不能接受这个价格，如果都没问题的话，我这边可以跟领导商量一下，看能不能让出来。”张巧说道。
“这个有点太快了吧？我客户才刚刚看了你们这一个楼盘，就要客户下决定？这样吧，我们先看看，看完之后再说。”张齐元立即说道。
对于张巧这么快就开始逼单，张齐元也能理解，毕竟张巧也是想把客户留在她们楼盘，但对于张齐元来说，客户这边才看了一个楼盘，肯定不会这么快就定下来。
如果他这个时候和置业顾问一起逼单，只会引起客户的反感。
反过来站在客户的立场说话的话，会让客户心生好感。
果然，余霞听到张齐元的话之后，赞同的点了点头道：“小张说的对，我虽然很喜欢这个东边户，特别是东边户的院子，但我才开始看房，你现在让我下决定，那也不太可能。”
“这样吧，等我们看了另外几个楼盘之后，再跟你联系吧。”张齐元也说道。
“我就是这么一说，只是说您这边如果实在是喜欢的话，我可以去跟领导商量一下，领导也不见得会同意，毕竟他也很喜欢这套房子。”张巧见状，连忙说道。
“余姐，我们先去看其它楼盘，要是那边没有满意的，那就让她问问领导。”张齐元看向余霞道。
“嗯，好。”余霞微微颔首。
“张巧，那我们就去看其它楼盘了，如果没看中其它楼盘的话，我给你打电话，你去问下你们领导。”
“好的，不过你们要尽快了，毕竟我们领导也很喜欢这套房子，要是网签了的话，那东边户就没了。”张巧说道。
张齐元点了点头，不得不说，张巧比星河外滩的田丽就厉害多了。
先是让客户看样板间，来看一下客户的满意程度，见他客户还是很满意的，就立即说这东边户没了，等客户有些失望的时候，又抛出来一个领导订了这套房子，可以打商量，给客户设立一个竞争对手。
而且还是一个马上要网签的竞争对手，要是客户犹豫太久的话，那就彻底没有这套房子了。
这一环接一环的，算是把套路玩明白了。
等张巧加了余霞的微信之后，张齐元立即带着余霞看了桃花源和湖畔玉景的房子。
“余姐，这三个楼盘，你觉得怎么样？”从湖畔玉景的售楼部出来后，张齐元问道。
“那个香恋的东边户不错，我挺满意的，桃花源的话，虽然位置很好，园林设计的挺不错，但花园有点小，而且听你说这个楼盘停工了两次，我也不敢买，至于这个湖畔玉景，周边配套太差了，稍微有点偏。”余霞微微思忖道。
张齐元笑了笑，他之所以点出桃花源停工过两次，就是在配合张巧。
显然，如果张齐元想要在年前将这一单成交的话，那就必须配合张巧，因为张巧那边早已经把套路设定好了，就等着客户上钩了。
整个楼盘就那一套东边户了，而且领导已经预定，马上就要网签了，这中间不会给客户太多的考虑时间。
“那您是偏向香恋那一套？如果是的话，那我让张巧跟她们领导沟通一下？看她们领导愿不愿意让出来？”张齐元问道。
老实说，如果每个售楼部的置业顾问都像张巧这样的话，他们中介会轻松很多，他们完全不用找客户逼单，置业顾问已经替他们逼上了。
而且是真正意义上的，不订的话，这房子就没了。
这话要是从中介口中说出来，客户肯定认为是中介在逼单，但这话是从置业顾问口中的说出来的，那就不一样了。在客户的印象中，如果真有房源在的话，置业顾问不会跟他们说房子没了的，毕竟没道理有生意不做嘛。
而张巧就是利用客户这个心态，一上来就直接来个极限二选一。
满意的话，她就去问问领导，而领导还不一定同意，犹豫的话，那这套房子很可能就没了，到时候想买都买不上了。
这其实也是一种变相的饥饿营销，只不过在饥饿营销的基础上还增加了逼单环节。
“那个中介之前说的那套房子多少钱？”余霞问道。
“780万！那个面积是249平，单价是……”说到这，张齐元拿出手机按了一下。
“单价是31300一平。”
作为东边户，还赠送238平的花园，这个价格并不算贵，据他所知，新城东麓那边的下叠东边户当初买的时候差不多是32000一平，这要是搁在之前行情好的时候，这叠拼没有个35000一平是拿不下的，而且这还只是张巧报的价格，以他的估计，这套房子应该能谈到30000以下。
“我在网上看到好多人都在说现在房地产不景气，怎么你带我看的这几个楼盘，价格还这么高啊？不是说跌了吗？”余霞说道。
张齐元笑道：“现在房地产确实不景气，但那只是针对一些刚需盘来说的，作为改善盘，价格还是很坚挺的。”
“对于刚需客户来说，买一套房子可能花费了他们一家所有的积蓄以及未来几十年的积蓄，这套房子也很有可能成为他们十几年，乃至几十年的唯一一套房，所以他们买房自然会谨慎很多，毕竟谁也不想一买完房，就亏钱了。”
“对于改善客户来说，他们低买低卖，不断的在置换，到最后房子要出手的时候，房子依旧是新的，会比较保值，而刚需客户，一套房子住个一二。十年，等到后面想要出手的时候，就变成老小区了，只能贱卖，这也是现在市场上改善客户居多的原因。”
“虽然我不知道余姐您买房的原因，但我估计应该也是置换，像城投香恋那套房子，产权面积249平，花园面积238平，在整个汉城来说，也算得上是豪宅了，算是人生终极目标了，后面都不用置换了。”
“小张你说的很有道理。”
余霞连连点头，对张齐元的专业度很是满意，“是的，我这边就是置换，我比较喜欢这种院子大的房子，而且位置不错，还能看湖景，这样吧，你先让那个女孩问下她们领导愿不愿意让出来，要是她领导不愿意让，那说这么说也没用。”
听到这话，张齐元心中大喜，很显然，从心理上，余霞已经偏向城投香恋的东边户了。