第226章 成交
恋家地产。
收到吴慧消息的袁良立即给聂文莲打了电话。
“聂姐，您好，我是小袁啊，您房子现在还卖不卖？我这边有个客户想买新区之星这边185平的户型，我想着您房子之前要卖，这才给您打电话。”袁良小心翼翼的问道。
他自然不可能去质问聂文莲，为什么在他们贝壳下降了，房子却还在卖。
“卖啊，你这边真的有客户吗？”聂文莲反问道。
“是的，我这边有个客户，预算估计有460万，跟您之前预期的价格差距并不大。”袁良以为聂文莲的房子还是之前那个装修很老气的模样，自己给出460万，应该算是很高了。
“460万，呵，算了，你让你客户看别的房子吧。”聂文莲轻笑一声说道。
“啊……”
袁良有点傻眼，他本来以为自己给出这个价格已经很高了，顺便可以试探一下聂文莲能不能接受这个价格，结果没想到聂文莲竟然直接让他客户看别的房子。
“聂姐，您这边要是对价格不太满意的话，我这边可以让客户加的。”袁良有些急道。
“不用了，伱客户应该也加不上来，就这样了，我这边要去跟客户面谈了。”
“别啊，姐，我客户真可以加的。”
“我房子挂在你们贝壳那么久都没有客户，现在马上有客户要面谈了，你才弄出一个客户来，我不管你是真客户还是假客户，一切等我谈完再说。”聂文莲说道。
“那姐您房子千万别便宜卖了。”
见聂文莲都这么说了，袁良很是无奈道。
“嗯。”
……
133国际社区，齐家地产。
张齐元正陪着洪海波两口子喝着茶，他是想不到会有贝壳的人跟聂文莲打电话，不过就算知道了，也无所谓。
现在这个行情，能一口气买下接近五百万房子的客户并不多，就算有，以他给聂文莲提出的重新装修房子的主意，客户出同样价格的前提下，聂文莲肯定是会优先考虑他客户的。
在店里等了二十分钟左右，聂文莲就来到了他们齐家地产。
张齐元赶紧将双方带到会议室。
“聂姐，您产证和身份证。”
在双方坐好之后，张齐元示意聂姐将产证和身份证拿出来。
聂文莲点了点头，然后从包里将自己的产证和身份证递给张齐元。
张齐元瞥了眼之后，就递给了洪海波这边。
等洪海波确定好之后，张齐元这才开口道：“洪先生，苗女士，我们也不用来虚的，聂姐的底价我之前也告诉你们了，就是480万，这个价格真没有空间了，聂姐这么还花了十多万重新装修了一下房子的。”
洪海波和苗芳两人对视一眼，点了点头道：“这个房子性价比的确挺高的，我们也比较喜欢，不过毕竟是接近五百万的房子，总要还下价格，这样吧，我们也不多还，470万怎么样？”
张齐元在心中叹了口气，他就知道，就算他跟客户掏心掏肺的，真正到见面的时候，该砍还是要砍。
好在洪先生砍得也不多，不然聂姐估计当初就要走了。
对于张齐元直接报出480万的价格，聂文莲也不生气，知道现在行情不好，中介只能通过暴底价来吸引客户了，而且张齐元这个客户还价也没有还的太离谱，勉强在她的接受范围内。
“其实房子没装修前，我的心理价位就是465万，现在还花了十多万装修，我也没打算溢价卖这套房子，只想尽快把房子卖出去，顺便把我装修花的钱赚回来，480万的确是我的底价了。”
“不过我也知道，买房子也不可能不还价，这样吧，我让两万块钱意思一下。”
“其实我刚刚来这边的时候，贝壳那边也有中介给我打电话了，说有客户想要买我的房子，只不过我想着是小张这边先约的，所以就过来了，再少的话，我就要看看贝壳那边客户出的价格了。”
聂文莲不卑不亢的说道，她先是将自己房子多花的钱算出来，点明自己并不想多赚，只能把装修的钱拿回来，然后少了两万意思一下。
再提到贝壳那边也有客户想要约她谈价，给张齐元的客户来了个先礼后兵。
好样的！
张齐元在心中暗赞。
这才是一个业主面谈该有的态度，有些业主在谈价的时候，自己先露了怯，就很容易被客户趁虚而入，打破心理防线。
不过想想也对，现在聂文莲的房子经过苏青那么一设计，加上这个价格，的确也不愁卖。
“就少两万确实有点太少了，您看要不这样，475万，我们一口气给到最高，再多的话，我们就觉得有点不划算了，还不如去买新房，毕竟二手房还要给中介费。”苗芳也不软不硬的点出自己也不是非买二手房不可，他们还有新房可以选择。
“据我所知，这边的新盘就翡丽云熙和星河龙湾，这两个小区的价格都不低，同面积下，我这套房子肯定是性价比更高，不过我看你们也比较爽快，就这样吧，475万。”
稍微考虑了一下，聂文莲就答应下来。
她之前本来就打算卖465万，加上重新装修的十万，正好475万，这个价格恰好也是她的心理价位。
她也想的比较宽，没装修之前，她的心理价位是465万，就算真有客户要买她之前的房子，也会在465万的基础上砍价的，就像前面贝壳的中介跟她打电话一样，上来就说有客户预算是460万，也是想砍她价格。
现在她能以自己的心理价格把房子卖出去，已经算是不错了。
“那我现在去理合同，洪先生、苗女士，你们把身份证给我一下。”
张齐元连忙说道。
对于这个成交价格，他心里也不意外，这个价格聂姐肯定是能接受的，而客户这边以475万买下这套房子，也算是性价比非常高的。
两边都能接受。
虽然说没能帮聂姐多卖一点，但至少是把这个房子快速卖出去了。
从装修完到现在，也就十来天的样子，这个卖房的速度不可谓不快。