第157章 不行，不能一个人承担这份痛苦【万

第157章 不行，不能一个人承担这份痛苦【万更求订阅】

“老郭这就不懂了，这不是传媒领域的建树，而是内容和服务驱动消费者的高新电商科技综合平台。”王凡笑道。

“内容服务驱动？说的是木兰街和淘女郎吧？”郭光昌微微挑眉。

“没错，这两个平台都是我跟小王当时探讨出来的，没想到真让他给做成了，我现在还有些后悔，当时应该胆子大一些，直接用雄鹰计划最高权限赞助。”王凡笑了笑。

雄鹰计划是另外一种机构入股形式，虽然说是期满原价推出，但是大多数最后都会成为大股东。

“当时我也没有信心能做起来，毕竟是新模式，不过好在结局不错，今天冒昧请二位来，也是想要找娘家人商讨一下这两家公司的去留。”王曜将几份合同摆满了桌面。

“阿里和企鹅下手倒是快。”王凡扫了一眼，心中就明白什么情况了，神色微变。

“王总这两家公司刚好是平台上下游产业链关键节点，容不得他们不重视，不过这个估值，未免也太看轻我们上沪企业了吧。”郭光昌认真看了一下合同后笑道。

“小子人微言轻势单力薄，只能求教两位前辈了。”王曜轻叹一声。

“不用管他们，缺钱我们有钱，缺人我们有人，小王你就提需求好了。”王凡大手一挥。

郭光昌则若有所思。

“这两个项目都是领导看着长大的，也是我的心血之作，把它们交到别人手里我不放心，更对不起这么多愿意相信平台的用户。”王曜幽幽一叹。

“放心吧，只要你还在上沪一天，就不会让外人欺负了。”王凡笑着摇摇头。

“木兰街的问题看起来不大，阿里不至于因为一个社媒平台大动干戈，但是淘女郎就不一定了。”郭光昌开口笑道。

“郭总慧眼如炬，确实阿里对淘女郎势在必得，这将是一场实力悬殊的恶性竞争。”王曜苦笑着摇摇头。

“淘女郎的优势是什么？”郭光昌问道。

“丰富的代运营体系和优质的模特资源，目前我们公司的模特基本上都有几千到几万的粉丝基础，而且还出了马若、赵一欢这样的优质艺人，

客户选我们相当于变相选了带消费基础的代言人，但架不住阿里有钱啊。”王曜将早上模特解约的事情说了一下。

“挖人这手段就有些下作了，不过属于自由竞争倒是无可厚非。”王凡沉吟片刻“影响很大吗？”

“我感觉应该只是给我个警告，但感觉五千万美刀足够把我公司给挖空了。”王曜满脸苦涩。

按照违约金比例，阿里要是把除了头部之外的所有模特都挖走，天火最少能获得2~3亿左右的违约金赔偿，相比于收购倒是便宜了不少。

“如果失去了模特优势，淘女郎的估值要砍一半啊。”郭光昌正色道。

“不止。”王曜摇摇头。

只有商户没有模特，商户也会走。

“当初没签竞业协议？”郭光昌疑惑道，一般经纪公司都会把这方面做得很全面。

“没有，毕竟当时还是小公司，我主张做有人情味的公司，好聚好散，也没想到会有今天这般突发情况。”王曜叹息道。

“小王还是太良善了，在商言商，不能因为人情而枉顾制度，这次也算长个教训。”王凡教育了一句后问道“提高待遇能留住人吗？”

郭光昌则若有所思的盯着王曜的神情，虽然今天才第二次见面，但他觉得王曜应该不会犯这种低级错误。

有古怪。

“应该可以，但是代价不会太低，今天请二位来，也是想请教一下，有没有兴趣入股天火。”王曜将上次的机构估值书和最新整理的数据递了过去。

郭光昌看了之后有些诧异“为什么把淘女郎放在这家公司下面？完全应该独立出来啊。”

“当时想要靠着淘女郎让天火公司转型互联网企业，没想到弄巧成拙了。”王曜叹息道。

“也不是你的问题，只能说眼界不够，对那些大企业不够了解，有机会我多带你转转。”王凡笑了笑。

“还有线下剧团业务？营收今年准备过亿？这也是电商的一部分？”郭光昌再次发问。

“线下剧团的受众群体相对精准，是一个很好的导流渠道，剧团演员可以通过带货的方式赚取佣金，我尝试打造一种粉丝经济圈，如果顺利可能会发展成，小潮牌或者联名款模式。”王曜解释道。

“很有新意啊。”郭光昌眸子一亮，觉得这个也很有意思。

假设剧场每年可以覆盖几十上百万观众，这些观众因为线下接触演员信任度更高，所以转化率也会更高，果然年轻人脑子就是活络，小圈子粉丝经济似乎更容易一些。

郭光昌最近几年都是做专业投资人，在他看来，王曜这家天火网媒的核心资产不算牢靠，艺人经济+内容制造+电商服务三个板块内循环。

但不管是艺人经纪还是别的，都没什么护城河，淘女郎也是重模式但弊端严重，一家不算太优质，但又前景光明的企业。

最终郭光昌给出了一个复杂的评价。

这个评价其实并不好，甚至是高风险的代名词，有点儿像乐氏那种看似什么都好样样有，但是却不是样样精，没有核心啊。

不过股权架构倒是挺清晰的。

“但缺少前景。”郭光昌思来想去后评价道。

“我觉得还可以。”王凡瞥了他一眼。

“我说的这个前景是更加稳固，能镇压公司的核心。”郭光昌解释道。

“郭总说的是一条即便剥离了现在所有东西，也能继续盈利运营的核心？”王曜反问道。

“差不多，因为你现在所有产业都是低门槛可复制的，没有护城河。”郭光昌点点头。

“两位看看这个。”王曜又拿出两份企划书递过去。

“知识付费？”郭光昌看后愣了下。

“根据数据统计，去年我国电商企业1万余家，今年可能会增长到2万家以上，个人网店去年一千多万家，预计增长到1400万家，间接创造100多万直接就业岗位，三百多万间接岗位，

而目前电商行业消费群体开发还不足十分之一，也就是未来十年内，至少会多出几千万家个人网店，这个市场规模比我们想象中的还要庞大，

星电有一套完整的代运营服务，可以总结成教材，传输给所有愿意感兴趣做电商的潜在人群，我下周会召开一个百人大会，专门针对代运营客户招商，

如果可行，那么后期淘女郎将会举办电商教学千人大会，门票收费1988/人，3天教学将电商基础知识传授清楚，后续想要继续深造的，可以报进修班19888/人，全程保姆式服务，而且可以将代运营业务拓展开来，您觉得怎么样？”王曜目光灼灼的盯着郭光昌。

郭光昌推了推镜框，心中盘算起来。

这个另类的教培市场在国内绝对是稀有的，相当于电商版的MBA进修班，这种模式有个好处，就是可以整合资源圈。

如果未来淘女郎培养的几万，几十万的‘淘老板’出来，集群效应对于所有电商平台来说都会有不弱的影响，而且更重要的是，知识付费教培这是个现金流的生意。

就算按照现有存量商户市场，1000万商户中的百分之一比例，也有十万人愿意跟王曜学习如何做电商吧？

这一年下来入门学费就有2亿营收，后面还有2万/人的进阶班，说不定王曜还会弄一个20万/人的总裁班、200万/人的董事班。

而且教培除了人力/场地之外就几乎全是利润了，生源稳定后至少70~80%的净利润，就算天火网媒其他业务都被剥离了，光靠这一个业务线，也能至少活十年，盆满钵满。

而且王曜本人就是目前全国最牛逼最靠谱的‘淘老板’啊。

4个月网店销售千万，实打实的成绩毋庸置疑。

比他销售高的网店不是没有，但都没他名气大。

以他的名义号召的话，绝对不会缺少报名的，别说千人大会，就算是万人大会也能开的起来啊。

“王总亲自坐镇？”郭光昌沉声道。

“刚开始肯定是我出面，但我一个人能力精力有限，所以准备挖一批淘宝的小二或者优质客服作为讲师。”王曜微笑道。

淘宝小二？

无疑是最懂淘宝规则的一群人，这些人加上王曜的经验系统培训，绝对是最适合当讲师的一群啊。

淘宝挖你模特，你挖人家小二。

果然这小子不是个善茬。

“有意思，这个有意思，而且培养出来的淘老板，还能跟当地企业工厂合作互惠互利。”王凡想的则更加实体一些。

“王总这公司准备怎么融资？”郭光昌觉得可以试试。

即便淘宝能通过手段全面封杀淘女郎，但是它还能封杀的了王曜这个活招牌？

王曜这次的高调亮相其实也是一种阳谋，因为王曜的成功是建立在淘宝上的，变相倒逼着淘宝放任他当做活招牌来推广电商，只要老马脑子没抽风，就不会轻易毁了这个千载难逢的招牌。

而且他想毁，也要看看其他人愿不愿意。

毕竟电商正是未来最重要的发展行业，急需王曜这样一个‘代表’出来。

郭光昌越想越觉得有意思，王曜虽然公司企业岌岌可危，但是他本人却安全的可怕啊。

不愧是搞传媒出身的，知道如何利用影响力保证自身利益。

“我个人心理预期，是30亿。”王曜满脸肃穆的说道。

听到这个价格，郭光昌和王凡同时皱起眉。

虽然企鹅直接给了2亿美刀（15亿华币）的估值，但是天火网媒其他板块估值最多也不过十亿吧，就算有‘淘老板’这个新业务现金流，这个估值有些虚高。

而且天火现在还面临着阿里即将的狙击。

“有些高了。”王凡率先皱眉道。

“如果不是面临阿里的威压，天火现在运营其实挺顺利，账目上还有一千多万的现金流呢，而且我邀请两位也主要是希望能够在未来公司上市前，

我能全心全意的把公司经营上，这家公司如果顺利运营下去，三年内上市我是有信心市值百亿的，但我只懂公司运营，其他方面真的很薄弱，若是没有人帮衬，我确实更倾向于，卖掉。”王曜低垂着眼睑，神色黯然道。

看见王曜竟然有放弃公司的想法，王凡连忙开口“小王啊，做事情不能因为一点点小挫折就轻言放弃，这是对于员工和消费者的不负责任，

我知道你年纪小，抗压能力比较差，但天塌下来有高个子的顶着，老郭，这可是咱们上沪未来的新星。”

不管王曜能不能把天火运营成上百亿，但眼下这确实是一家估值二十亿的电商企业没问题，王凡可不会轻易让它倒下。

“30亿估值也不算太夸张，但我有个条件，上市前CEO的位置必须由你亲自担任，否则我们享有退出机制，公司原价赎回我们投资的股份。”郭光昌提出要求。

因为他很清楚，这家公司目前真正核心资源反而是王曜本人了，尤其是‘淘老板’的新业务，离开他基本无法操作。

股东退出机制算是另外一种保护股东权益机制，以锚定王曜为核心资产，他离开这个投资就自动作废，但若是发展顺利，他们的投资将会受益。

“没问题，不过我希望可以代持两位的股权，以保证我手中的决策权。”王曜爽快答应。

天火可是基本盘，怎么可能轻易放弃。

“大股东美摄这家公司有风险？”王凡很敏感。

“他们毕竟也准备上市，所以都很难说。”王曜笑着摇摇头。

“看来王总不太看好美摄的发展？”郭光昌很敏感的察觉到了问题。

“不，我很看好，只不过，阿里如果真的要狙击淘女郎，美摄几万的模特和摄影师资源，将会是他们最优先的合作对象。”王曜笑容晦暗，说不出是苦涩还是心酸。

王凡和郭光昌同时一愣，随即恍然大悟。

对啊，美摄作为国内最大的模特经纪公司之一，肯定是阿里优先合作对象，甚至可能已经合作了。

那美摄和天火之间的关系，确实就容易产生裂隙。

“如果两位投10%，拿到两位的代持，我手中的股权将达到55%（郭王10%、周4.5%、王曜40.5%），相对安全，当然，如果他们愿意跟投也未尝不可。”王曜笑了笑。

“也就是说，对方不跟投的情况下，我们最少要投10%啊，3亿，不是个小数字，复兴上半年的钱都在民声银行上。”郭光昌转头看向王凡。

这小子直接把线给画出来了，果然是有备而来。

“可以先从普发拆借，后面你再还回来。”王凡犹豫了一下“不管如何，先放出风声看看各方反应吧。”

“两位不再多考虑？”王曜询问道。

“难得培养出个种子电商公司，哪能轻易夭折。”王凡呵呵一笑。

“或者我们领投，看看有没有其他同行感兴趣？”郭光昌还是想要稳妥一些。

“淘老板模式不能提前公开，这是要打阿里一个措手不及的。”王曜沉声道。

“我明白，不需要你出面，我们自己融。”郭光昌摆手道。

“也可以，多个朋友多条路。”王凡心思一动，点头认可。

郭光昌也跟着笑了笑，摸了摸胸前口袋上那只晚宴上王曜送的万宝龙钢笔。

果然，是个烫手山芋。

京城，美摄总部。

最近徐琛为了上市的事情忙的可谓是昏天黑地了，白天跟各种机构券商投资人开会，晚上还要向股东们汇报情况。

忙的连吃瓜时间都没有。

王曜一夜爆火的事情，他还是从阿里二号人物蔡崇新口中得知。

徐琛这段时间接触的投资机构/人没有一百也有八十了，各行业各，各种身份都有。

但是接到阿里投资方的电话时，确实把他吓了一大跳。

美摄现在的影响力，已经都惊动电商行业的大佬们了嘛？

在与蔡崇新的短暂通话后，得知前因后果。

挂断后徐琛还以为自己有些疲劳过度，在梦中记忆混乱了。

天火网媒什么时候成为一家互联网电商平台了？

而且还惊动阿里这样的巨无霸亲自关注。

那个淘女郎不就是仿照美摄网做的一个中介网站吗？

怎么就给了将近1亿美刀的估值？

凭啥啊？

上面一共就几百个小模特而已，美摄网数万模特/摄影资源，还有300万付费会员呢，也才不到十亿估值。

而且阿里一个电商平台入股他们公司做什么？两者有什么必然联系吗？

徐琛了解淘女郎平台的时候，这个平台还没正式运营，因为王曜刻意选择了那个时间段去找机构评估，将这个平台低估了。

徐琛也没有意识到，淘女郎会在短短时间内，就迅速通过王曜的代运营招商获得如此多的客户以及商业变现效果。

淘宝网拍美摄公司也在做，而且还是给低级模特提供温饱的主要渠道，但从来没有当做一个主要变现路径去推广，因为他们始终不觉得这个赛道有多大。

同样一张图片，模特私拍收益最少200块，而淘宝网拍一张最多30块钱收益，还得跟摄影师分，所以愿意做的也都是本本分分吃苦耐劳的小模特。

但是万万没想到，王曜竟然能够通过这个‘不起眼’的小赛道，拓展出这么多的业务。

徐琛花了一个下午的时间终于研究明白了网拍市场的行情。

这小子果然藏拙了！

徐琛有些恼火，但是也没有理由发，毕竟是两家公司。

而且王曜竟然还有一家电商公司，更是他没想到的，本以为传媒行业就已经耗费他足够多的精力了，没想到还有闲暇去做副业，而且还成功了。

而且还有一家价值不详的木兰街？

这小子到底藏了多少好东西？！

真该死啊！

徐琛又羡又妒的同时，又有些欣慰。

天火越有价值，他美摄也越沾光，看来之前估20亿真的有些保守了，怪不得王曜说会全力以赴支持美摄上市呢。

原来底气在这儿啊。

就在徐琛一会儿焦灼，一会儿欣慰，一会儿嫉妒的负责心态拉扯下，突然接到了王曜的电话。

“王总，恭喜恭喜啊，我昨天忙疯了，今天才看到关于你的新闻。”徐琛清了清喉咙，调整了一些心态恭维道。

“何喜之有啊，阿里这样的巨头都要对我进行降维打击了，我是来找徐总求救的。”王曜语气听起来带着苦笑。

“哦？什么情况？”徐琛佯装没有跟蔡崇新通过话。

王曜说了一些前因后果后，徐琛比对了一下，确认都是实话，放下心来。

“你那个淘女郎看来确实踩到人家七寸了，要不然阿里也不会如此重视，不过，企鹅真的给了2亿美刀估值？”徐琛的震惊不是装的。

以为阿里的价格已经是天价了，没想到还有高手。

“是的，不过我都拒绝了，准备自己融资，我找了两家上沪本地的机构，沪商投和复兴领投，10%股份融资3亿。”王曜开口道。

“.”徐琛沉默了良久，缓缓吐了口气“多少？”

“10%、3亿。”王曜重复了一遍。

“总估值.30亿？”徐琛声音有些干哑。

他现在脑子有些混乱，只有一个念头。

凭什么？

“是的，我来问问美摄要不要跟投，如果不跟投的话，融资成功后股份会稀释到45%。”王曜沉声道。

你他吗都30亿估值了，我还怎么跟投？

美摄估值20亿投资人和机构还叽叽歪歪呢。

“美摄暂时没有那么多的流动资金，不过我向董事会传达一下，看看有没有人愿意跟投的？”徐琛强撑着笑意“恭喜王总啊，一转眼就已经超过了美摄的发展，真是太令人意外了，

不过想想也正常，我当时第一次见你，就觉得你人如其名明光盛大，光彩熠熠，能有今天的成就也是应该。”

“多亏了徐总和何总的栽培，要不然也没有我的今天，估计明天就会有新闻出来，徐总可以借此机会，再抬一抬美摄的估值。”王曜善意的提醒道。

“放心，美摄一定不忘王总的提携。”徐琛笑呵呵的打趣了一句。

随后两人心照不宣的寒暄了两句，结束通话。

徐琛自然知道王曜这通电话来就是通知他一声，做好准备。

至于美摄会不会追投，人家根本不在意。

但天火的发展速度，确实有些让他破防了。

这就是选择大于努力嘛？假设当时他提前发现淘宝网拍竟然也有这么大的市场就好了。

他人的成功比自身的失败更令人痛苦。

而且一想到是自己亲手将45%的股份都送到王曜手里后，他就越发痛苦。

那可是将近十几亿啊！

不行，不能一个人承担这份痛苦。

徐琛深吸一口气，拿起手机。

“喂？吴总，告诉你个好消息，美摄估值将会有大利好！”

“喂？扬总.”

徐琛打了一圈电话，听到对方同样难言的窒息沉默后，心情好了许多。

但他并没有打给阿里的蔡崇新。

嫉妒归嫉妒，羡慕归羡慕，但天火增值对美摄百利而无一害。

在事情没有尘埃落定前，他不会敌我不分，万一阿里干扰了王曜的融资计划，他也会受损失。

这就是大股东的尴尬，手心手背都是肉啊。

而且他也很好奇，阿里这样的巨头，发现自己被一家小公司挑衅以后，会做出什么样的反应。