第115章 星辰汽车，我艹你大爷！！

姜泽认为自己的战略目光，大体是没什么问题的。

目前新能源mini这条爆款赛道，不光很宽阔，而且还会持续增长。

单单两家车企的体量，就算是有竞争，一个月搞个一万多台份额也是很轻松的事情。

这也是他们愿意花大力投流的原因。

会议厅。

市场部这边有人汇报了。

“总监，我们统计了销量数据分布，上个月我们旗下五菱mini车型，在多数下沉城市，销量同比增长了30%……”

姜泽微微皱眉：“你说的这些下沉城市，不会是星辰汽车渠道还没覆盖到的地区吧？”

“是的总监，星辰汽车的门店数量，目前和我们相比还是有较大差距的，在他们没覆盖的城市区域，消费者会天然选择咱们五菱汽车。”

“这个我知道，那一二线城市，包括星辰汽车覆盖的区域销量呢？讲点我不知道的？”

“一二线城市的销量，我们同比下降了百分之二十多……”

这个统计汇总一出。

姜泽也是傻眼了。

不对劲。

十分有九分的不对劲。

星辰汽车哪有这么强？大家同样的宣传力度，差不多的配置，甚至他们五菱的营销费还更高，怎么同比销量还下降了？

这种感觉令他心里隐隐发毛。

很诡异。

真的很诡异！！

“我们调查了一番，发现主要是年轻群体有很大波动，他们在买车之时更多的选择了星辰汽车。

而且……

星辰汽车最近的网络热度很高，他们近期的动向，令我们完全预想不到！”

这名市场部经理忍不住擦汗。

面对上司的目光，他感到压力很大。

经过一番调研之后，他们内部运营真的是彻底呆住了！

完全没见过的一套打法！！

……

接着。

相关的调研资料，提交在会议大屏上。

当出现的那一刻。

姜泽看了过去，接着整个脑海嗡了一下。

他呆住了。

车商城？？

官方卖改装配件，卖头枕腰靠床垫也就算了……

猛男粉配色？

星辰痛车？

等等——

痛车又是个什么东西？？

…

他看到那个破百万播放的视频画面里，一台星辰mini，就那么硬生生地插在几台豪华跑车中间，没有一丝自卑的痕迹。

反而，还受到年轻二次元群体的疯狂追捧。

他真的不理解了！

…

“总监，我们汇总了星辰汽车近期的种种动向。

无论是推出很多车商城配件，还是推出改装贴膜，再到诞生这种意外爆火性的痛车宣传……

单独一件事拿出来，或许不能引起太大的波动。

可这些事情叠加之后，几乎每一项都清晰戳中了年轻群体的喜好需求。

最后产生的影响力就很可怕了，是一种全新的生态链打法！

我们怀疑……星辰汽车内部有高人！！”

这名经理跟着说道。

这个月产品运营的失败，绝不能说是他们内部的过错。

因为他们此前一直都是这么打的，没出过什么问题啊！

但碰上星辰汽车，偏偏就不管用了！

人家又没降价，营销力度看起来也不那么夸张。

但就是被碾压了。

仔细想想，星辰汽车推出的这些配件，的确是相当的“体贴入微”。

是打破传统性的！！

一些传统车企不愿意做的事情，他们全做了。

什么头枕腰靠脚垫、床垫都来了。

手机支架你也做。

哥们这真有点离谱了知道吗。

再这样下去？

是不是还要单独推出一个带星辰logo的轮胎气门芯？？

到时候车主也嗷嗷喊着买？

同时他们内心也很佩服。

就拿这个车内床垫来说，汽车厂商自己开发，还挺占优势的。

因为要专车专模，数据上原厂就是最精准的，目前市面上也没人做，人家星辰自己就解决了相关痛点，解决了车主睡午觉和小憩的问题。

而官方贴膜这一招，就更狠了。

为了节省成本，产品的油漆配色只能缩减。

有车主抱怨配色不足，他们心里是清楚的，但也没重视。

开玩笑。

单独去解决这种需求，是绝对不可能的。

为了你几个消费者的个性化需求，再去采购好几种油漆原料，降低生产效率，那多支出的成本赚不回来，岂不是白费力气？

再看看人家星辰汽车怎么做的。

直接一站式服务，官方贴膜都来了！

买车挣了一遍钱还不够，买完了车子“落地装修”又挣了车主一遍。

关键还挣得消费者心里高兴，挣得人家心情愉悦！！

排队抢着预约。

……

“我操了……这打法就不像卖车的！”

理清了前因后果。

姜泽一屁股坐回椅子上，头皮隐隐感到有些发麻！

原本以为，他们这种传统车企利用体量优势，可以很轻松后来居上。

可现在看来，情况真的很糟糕。

这段时间他们五菱流失的客户群体，岂不是都跑星辰汽车那边去了？

那这个月等星辰mini的销量公示出来，会有多高？

直接突破两万台？！！

…

姜泽不敢想，一家初创车企。

这么短的时间！

——他凭什么！！！

这种成功安在他们五菱汽车上，才算合情合理啊！！

“不要慌，只是短期的战略失误！”

姜泽深吸一口气，强行压下内心的不安。

同时开始思考怎么应对。

这么多年了，他什么大风大浪没见过？

几万块的下沉市场，打的反应迅速，打的就是随机应变。

而这方面。

恰恰也是他们五菱集团的强项。

每年下沉市场几十万台车的销量，可不是躺在功劳簿上挣来的。

“我们忽视了年轻消费群体的喜好问题。

他们不像老年人，也不像中年人，不是说你有绝对的性价比，或者是传统大品牌，他们就会无脑买单的。

他们的需求更多样化，而且对服务态度更看重，他们喜欢更精细化的配件和选择。

一旦形成了规模效应，那销量爆发得将会很迅速。

而且这方面的利润不会低。

……”

“还好，现在还来得及。

星辰汽车的这套打法是很优秀，但现在归我们了！！”

先进的行业经验应该学习。

这是所有大企业公认的准则。

你的打法好用？有开创性的点子？

那很好，接下来就为我所用了！！

“让线下渠道那边，立刻把咱们内部的app推送出去，只要是提车的，下载app就送积分和优惠券。

另外，让软件部门立刻开发一套车商城系统，开发相关配件区卖，他们星辰卖什么，我们五菱就卖什么。

不光这样，咱们还可以上架玻璃水和保养滤芯去卖！！”

近几年。

行业里的确有宣传卖车“数字化”的概念，也即是更重视官网宣传，和社区维护。

算是学习了一部分互联网企业经验吧。

所以五菱集团的官网，是有一个官方app雏形的，叫做“菱菱邦”。

定位是“五菱车主社区”，主要功能是车主交流、活动报名、售后咨询，而且针对他们的高端车型，也开始整合车型的远程解锁/锁车等功能了。

现在正好可以大力推送出去。

现在“五菱mini ev”这台车的市场运营，内部完全由他来主导，新能源赛道这个大战略也是他和几名高管大力推动的。

只要抓得紧，相关业务的上线效率还是很高的。

“总监，那咱们要不要搞贴膜服务？”

马上有人发问了。

换来的是姜泽看傻子一样的眼神。

“你拿什么搞？”

像星辰汽车一样搞贴膜业务这个想法，姜泽刚刚只是在脑子里过了一下，但马上就否决了。

不是不想搞。

而是做不到。

这就是直营体系和经销体系最大的区别了。

星辰汽车那边的直营店，对门店和售后是拥有绝对的控制权，无论有什么决策，内部是统一执行的。

而他们五菱的经销渠道，虽然遍布全国，但那都是合作经销商啊，正儿八经的官方品牌店才几家？

总不能指望他们强行命令经销商去搞改装贴膜业务？

那额外产生的招人成本，包括整体的质量、售后，又由谁来负责？定价谁来统一说了算？

而且你光五菱mini一台车搞贴膜，其他车型搞不搞？

这很难处理。

所以。

星辰汽车贴膜那一套，对于他们五菱集团注定是行不通的。

不过这也启发了姜泽。

“我们不搞官方贴膜那一套，但是相应的车型配色开发，完全可以跟上。

比如多推几种漆面颜色，或者干脆单独开发五菱mini的特别版本，内饰和外观都做成粉色，和年轻人喜欢的小清新。

就叫缤纷版、或者晴空版也行。

官方的漆面颜色，比贴膜更靠谱，而且寿命问题还不用担心，到时候价格只贵三五千块，就有全新内饰配色和外观，肯定能得到年轻群体喜欢，比贴膜要划算！！”

姜泽语气微沉说道。

“这个主意好！”

“没错，只要咱们战略跟上了，星辰汽车的优势也就被抹平了。”

“对啊，到时候月销一万多，不…单一车型月销两万都指日可待！！”

部门中的员工立刻附和起来，一个个精神焕发。

……

姜泽继续说：“单单抹平优势还不够，立刻给我推官方免息服务，0首付提车，买车就送一年免息，必须给我把销量狠狠地扳回来！”

他决定动用杀手锏了。

这个价位推免息政策，还有零首付提车。

杀伤力是非常大的。

别看就四万块的均价。

可很多年轻人一下子，拿出来这些钱也有压力。

给他们推免息0首付提车的接受度更高。

四万块的免息，就是变相的降价做优惠，算上利息一年能省二千块钱，力度已经很大了。

可以在这段时间里，把流失的客户群拉回来一些。

“总监，有一件事情我要单独汇报一下。”部门经理突然道。

“什么事情？”

“我想咱们可以立即加快座椅头枕和腰靠的开发进度，近期根据经销售后点的反馈，有一部分车主上报维修，说咱们的原厂座椅有问题，腰部没有承托，椅背太硬，乘坐时间长会伤腰，是出厂设计缺陷，要求相关补偿，之后被售后点给推了回去……”

姜泽微微皱眉，“有这事？”

“是的，这部分车主提车也有一段时间了，而且有几个经销点都有类似的反馈，应该不是空穴来风，我们咱们官方先推出座椅配件，再送两张小额优惠券，车主为了解决乘坐的痛点，购买率应该相当高，到时候还可以挣一笔。”部门经理建议道。

“这个主意很好，既然这样，那就找一家制造厂，先开发一套座椅配件，用户需求者不就来了么？！”

他神色微松，露出一个笑容。

很好。

首批车主有抱怨。

这不一定是坏事。

毕竟只是个座椅问题而已，不是大范围的暴雷故障，对口碑的影响不会很大。

而且，这个小痛点刚好可以刺激到已经提车的车主，购买他们官方推出的座椅配件。

毕竟目前的市场上，应该是没有哪个第三方厂商，会针对mini车型座椅的版型，进行开模制造。

至于改良座椅的问题，得等到这一批库存库存生产清完了之后，再重新做改进了。

总要有人发现问题，也总有人来解决问题。

但在这过程中，需要一定的周期。

也只能苦一苦首批车主了！！

而且。

他们这不是在补救了么。

到时候官方座椅配件一经推出。

老车主的抱怨声就会立刻小一大半，很快就能消失了。

……

第二天下午的时候。

姜泽就让人联系到了一家配件制造厂，由工程师出面，针对五菱mini这台车开发专门的座椅配件。

同时。

靠在老板椅上，他忍不住打开了手机，下载了一个星辰汽车app。

他准备看看，星辰汽车这个所谓的车商城生态，到底是怎么运营的。

进行一番深入的学习。

知己知彼，百战不殆嘛！！

“啧……这开发的配件款式，还真够多的。”

姜泽仔细翻看着星辰汽车的app，内心忍不住微微点头。

毫无意外。

对方的软件页面开发得很不错，看样子是把力气都使在这方面了，也取得了相当好的效果。

这不重要。

他们五菱很快就能追上了。

紧接着。

姜泽就找到了星辰车商城内部，销量最高的两个配件，页面足足销售了有5000+，很夸张的数量。

他对此产生了兴趣。

同时有些疑惑。

汽车座椅配件，在车主群体这么受欢迎的吗？

【mini车型专用头枕/腰靠，专为解决座椅缺陷而生……】

“嘶…宣传页的广告词怎么看起来怪怪的，星辰汽车的座椅也有相关缺陷问题？”

姜泽愣住了。

紧接着。

他点开下面的商品评论页。

前面的几条，都是购买后的精华高赞评论。

“座椅已购买，安装后乘坐效果很舒适！！”（配图）

“宝藏商品，总算是解决腰痛脖子酸的问题，顺便说一句，我是五菱mini车主，五菱这方面是真辣鸡！！”

“同五菱车主，已购买！”

“感谢星辰汽车开发了这么好的座椅款式，真服了啊，以后再也不会买五菱了……”

（评论下方点赞500+）

……

“……”

姜泽猛瞪大眼睛！！

脑子里嗡嗡的。

此刻。

寂静的办公室，安静得连一根针掉落都能清晰听见。

接着。

传来一声懵比又愤怒的咆哮。

“星辰汽车……我操你大爷啊啊！！！”

……