328.第328章 厚着脸皮再要技术
第328章 厚着脸皮再要技术
不是说传统的教育培养模式不好，在夏国这样的国家来说，这已经是最公平的途径了。
在传统教育培养下，学生更能吃苦，也更加坐得住，这才是搞研究做提升最为核心的素质。
只不过陆山的产业需要的人过多过拔尖还专精，才显得传统教育有些不合理。
事实上，一个人从学校毕业进入工作单位，一样要学习该行业的东西。这么一看，陆山的自然科学实验等于是替代了以后进入单位学习的这么个过程，只不过是更加高效。
现在这种优秀学生不够用，陆山也想过其他办法增加人才。比如在企业内部进行选拔，合格的人就到自然科学实验室进修。
猜猜看是什么结果？
除了很少有制造天赋的人之外，绝大部分一线的技工都落选了。
原因在于夏国的教育模式早就把人才给筛了好多轮，学习能力好，脑子快的人进入了更高的学习环境。然后那些被筛选出来的人不得已走了技工的路线。
所以……别老说夏国大学生只会死读书，没有动手能力，那是因为这群人因为制造业不体面，没前途，才没进入动手的环境，要不然得把下面的人饭碗全抢了。
如今陆山的企业待遇如此高，这些高素质人才就逐渐展现出来了他们的能力。
聪明人学什么都快，就算是德意志走技工与研究两条路，前提是人家的技工学习的东西可不比大学的少，而且还得看天赋。比如手感的准确度，眼睛上的准确度。
人才这一块，陆山会尽量安排，先把石墨烯电池的事情走上快车道，后面就会顺利了。
江州这边的产线正在快速完善中，因为伴矽那边的技术团队被调了一些过来支援，张灵溪对陆山的安排向来不怀疑。
张磊民与梁文平得以花费另一部分精力在比迪这边的产线。
比迪的产线改造同样困难重重，虽然这是改造，这是下游环节，技术含量大不如制备这一块。
可对于比迪来说，这就是跨时代的东西，等于农耕文明的人进入现代生产线。
要教的东西多，基础技术员也多，不这么细分环节，稀释技术的话，普通工人不会玩啊。
好在比迪这次老实了，全力配合，要什么就给什么。
王富存了个心眼，那就是在合作当中尽可能的学到更多的技术，让比迪能在以后的竞争中生存下去。
所以每此做了什么改进，就一定会开复盘的会议，学习焓熵能源这边的思路。
现在已经开始全面推广当中先进的模式，先进的技术了。
这让比迪生产锂电池的时候更加得心应手，很多道理都是相通的。
不过，比迪的高层也很苦恼。
石墨烯电池太火了，太多的订单飞过来却不能及时完工，只能按照产能来决定订单的数量。
要是接单子太多完不成，违约金就得赔死人。
看着这么多挣钱的机会从眼前流过，比迪的心在滴血。
比迪在代工石墨烯电池过程中不是没有得到巨大利益，但是跟流走的利益相比，好像也微不足道了。
如果想摆脱这个困境，就得自己掌握技术，依托自己强大生产能力提升产能。然而最大的烦恼来了——陆山不肯转让，授权制备技术。
比迪目前接触到的都是制备环节之后的内容，这玩意纯纯就是代工，堆人力而已，挣的算是辛苦费。但是也不是谁都能挣这笔钱，毕竟给陆山代工，要求可不低，品控更是严格。
比迪野心很大，根本就不满足于做代工，况且已经在这么多人的面前摆出自己有核心技术的姿态，被戳破的话对企业形象影响实在是太不好了。
王富权衡再三，心里面有了个预案，但是得说服高管们才行。
在大公司里面，高管不只是高管，他们有的本身就是大股东，而有的是大股东的人，跟他们做工作其实就是给股东做工作。
“都说说看吧。大家有什么想法就直接说。”
王富让秘书将最近的状况阐述一遍，重点自然是自己想要强调的那些东西。
那些高管一个个耳聪目明，对比迪的经营状况都有一定的判断。
废话！一家这么大的企业，股东能全部相信某一个人的话？
万一经营的这一派人马有心欺瞒呢？自己可不就抓瞎了吗？
所以股东一定会在各个部门有自己的人，当做耳目，综合各方的信息之后再进行判定。不会太准确，但也绝对不能差得太多，否则一定会质问。
“我先说说我的看法，泽梦能源，额就是那个焓熵能源的产能太低，石墨烯制备的进度远远跟不上我们的需求。导致现在比迪很是被动，得想办法跟焓熵能源进行深度合作，在制备环节加点火才行！”
“是的，现在错不在比迪，在焓熵能源的制备能力有限！”
几乎所有的高管都是这么认为，王富又抛出一句：“那你们打算怎么解决？”
“跟陆山进行技术合作！拿到制备技术！”
“陆山大概率不肯，我们还是降低要求，参与一部分制备吧。事情得一步步来，一开口就这么大，谁都不会同意。”
“嗯，我觉得也是先开个口子。这么着，把石墨烯制备的一部分搬迁到深市，用这边廉价的资源作为筹码应该没问题。”
王富再次把控节奏：“如果筹码没用，直接说合作谈不拢，我们打算让出什么条件？”
到此时，大家也终于明白王富到底想要表达什么了。王富这个老狐狸，心里面估计早就想做出让步了，但他就是不主动提出来，让大家讨论到某个程度再抛出问题。一切就顺理成章，不讨论都不行了。
不过还是有高管不太买账：“请问王总，您觉得我们该从哪个条件做出让步？”
“你们先谈谈，我说了的话会影响大家的判断。”王富满脸笑意，把皮球踢了回去。
倒也没错，明面上的老板都说了自己的看法，很容易让其他高管顺着他的思路来，这么一整似乎就不一定理智了。
气氛没有尴尬多久，就有人开始分析：“目前我们在石墨烯代工就两个收入来源，一个是代工费，一个是销售利润10%的提成。代工费肯定不能砍，那就的从销售利润提成上面下手了。”
“或者代工费用降低，销售利润看着办，总之得割一点才行。”
“要不就从代工费下手吧。因为石墨烯电池太火了，光吃利润提成都很可观。”
突然间有不同的声音出来。
“不要做投降派，我们还有其他的优势，干嘛要这么低三下四！我们有这么大的客户群体资源，还有这么高的代工水平。离开比迪，焓熵能源的战略实施就得延迟三两年！
我不是说要威胁焓熵能源，而是我们要利用好自己的优势！”
其他的高管都有点接不下话语了，王富同样无话可说。
公司大了，什么人都有。有的人真的会飘起来，以为自己真是天下无敌了。
比迪又不是没有竞争对手，焓熵能源此时跟比迪的合作其实还不算特别深入，推倒重来绝对不是问题。
庞大的客户资源？焓熵能源压根就没把这一点看在眼里，石墨烯电池那么抢手，谁稀罕比迪帮着吆喝？现在不是怕卖不出，而是怕不能及时交货！
但是有的话不能说太直接，王富点了点头：“谈判的时候我们会把比迪的优势说出来，不过那种优势是不能量化的。所以我们还需要更多可以量化的条件。”
没想到，这个高管打蛇随棍上。
“既然如此，我们还要强调一下销售的问题。比迪在不影响竞争的前提下拓展销售渠道，所得跟焓熵能源平分！这样够厚道了吧！开拓渠道的花费人力物力精力，陆山什么都没做就收一半的得利！”
王富见状也点头了，他心里面觉得还是有点道理的。
接着，又是一通讨论，最终决定了谈判的原则。
首先比迪会放弃绝大部分当前的利益，去换取技术上的授权，合作，反正就是要接触到核心技术。
如果这一点实在啃不下来，那就退而求其次。
跟陆山签订一份长期代工合同，十年二十年都可以。
长期代工合同签订的话，分红方式不能改变，技术弄不到，起码得保障现有的利益吧？只不过延长了时间而已。
并且！代工十年二十年，指的是比迪成为焓熵能源的全球唯一代工合作伙伴。
最重要的是，要拿到销售权，五五分成。
这些原则把握好，能谈什么就谈什么，总得比现状有所提升，因为石墨烯电池市场发展太快，比迪不能安于现状。
比迪派了个副总前往江州找陆山谈合作，陆山一开始还是挺热情的，一听到条件就有点做不住了。
这些条件对于陆山来说根本没有谈的必要，因为最核心的技术自己是不会让其他人插手。
小了说石墨烯电池前途无量，大了说就是石墨烯产业前途无量，这样的事情比迪能看到，陆山就看不到？
既然看到了，那就不可能让比迪把收伸到核心环节。
除去单纯不想泄密的问题，还有个隐藏原因。
今天陆山松了口，比迪进行了技术合作，那好，明天就会有第二家企业过来合作，第三家，第四家就会接踵而至。
到了那时候，陆山选择拒绝谁都得罪人。
既然如此，干脆一开始就别答应。
再者，合作就一定会有更多方面的关联，到了那时候，某些特定的资本就会进入，自己无法拒绝该怎么办？
看看联翔，当初就是这样被柳大志一步步给掌控了，陆山绝对不允许一家搞技术的公司最后落到这个下场！
谈了两次，陆山都在委婉拒绝，比迪副总依旧不肯放弃。
“陆总！您看看这一条，只要答应了，焓熵能源的盈利就会提升起码五个点呢！”
“比迪正在搭建新的厂子，在海外也在积极拿地，只要您这边同意，国外的产线很快就能产出！”
“目前我们有很多客户还等着开发，这件事由比迪来做效率更好，如果是焓熵能源去，确实能谈，就是时间和精力上面要消耗太多。正巧比迪有专门处理的团队，非常高效……”
“陆总……”
“陆总……”
陆山哭笑不得，自己忙死了，根本没空听这些。
真有点时间的话还不如听乔薇薇的，找个地方睡觉也好。
比迪这个人什么情况，好像听不懂自己的婉拒一般。
其实不是比迪副总听不懂，而是他要争取。
眼看这人扒不掉了，陆山只好说这是比迪跟焓熵能源的事情，自己去谈吧，那边更清楚具体的情况。
然后陆山就躲起来做研究了，他搞子公司，组建团队的意义就是让下面的处理事情，决策的时候由自己来就行。
要是每一个都这么谈，他一天天的什么事都不用做了。
找不到陆山，事情没法推进，比迪的副总只好去找焓熵能源的张磊民去聊合作了。
张磊民不好拒绝，比迪拿出来的诚意确实不小，于是他整理了资料之后，找陆山反馈问题，打算一次性解决这件事。
“那你怎么想的呢？”陆山在电话里反问张磊民。
“技术不能染指！”张磊民在石墨烯这个学科上硬撑了十几年，现在终于落地，他比任何人都更加珍惜这个成果。
虽然成果是陆山主导的，可石墨烯技术成为了张磊民全部的精神寄托。
更何况在后续的改进上面，张磊民付出的努力也不小，总算落地并能盈利了，张磊民绝对不答应就这么让出去。
有些人总以为有钱就能买到东西，凭什么？
“技术不能染指，那比迪的条件有没有可取之处？”
“有，但是不多。不过现在不能彻底得罪比迪，我们还要靠它代工满足市场需求，所以我认为可以在代工年限上给点优惠，先续约到五年吧。陆总您认为怎么样？”