第808章 竞争对手在等咱们先动
毕业后至今，江雯一度处于迷茫之中。
尤其是知道了罗阳在海南向姜帆求婚之后，心气跌到了低谷，足足有一周多的时间里，几乎做什么都觉得没意思。
直到罗阳回来后安慰了一番，情绪才逐渐调整回来，心情也慢慢好起来。
但是在事业心上，依旧没有多大起色。
钱是不缺的，而且她也知道，只要自己愿意开口，千万级别不敢说，几百万还是能要到的。
所以跟着沈静兰忙碌会所采购的事情，一来是因为罗阳的要求，二来是不想让自己空的像一条蠹虫，至于做连锁医美机构这件事，基本上已经不再有什么幻想。
但是经过罗阳在出国前一次开导，加上今晚的鼓励以及鞭辟入里的精细剖析，江雯又萌发了一股心气。
原来医美行业并没有自己想象的这么难做，只要用对了方法，加上罗阳在背后不遗余力的支持，自己完全可以去试一试。
此刻的包厢里，姐妹俩展露出了不一样的心态。
江雯希望得到更多关于医美产业方面的信息，得到罗阳更多的指导。
江雪今年才大二，心态完全和姐姐不一样，这会儿的她只想着怎么让罗阳更关注自己，来自罗阳的每一句关心的话，每一个亲密的小动作，都能让她感到身心愉悦。
她甚至没有避着点沈静兰，小心思一览无遗。
但是江雪这些小动作和心态看在罗阳眼里，和小孩子抢玩具几乎没什么区别。
更没有放在心上。
罗阳自如的一边和江雯说着正事，一边兼顾着和江雪互动。
十点半出头，沈静兰回到包间里。
她这次没有坐到江雯的边上，而是走到罗阳面前，俯身贴近，放低声音道：“刚才在楼下看到了郭怡，这次带了一个朋友过来，介绍说是合作伙伴，那个人已经在办理咱们会所的黄金会员.”
“正常接待就行。”
罗阳表情不变的交代了一句，随后补充道；“她们是来还人情的。”
他虽然不清楚今天给郭怡的两份预期合同能给大华审计事务所带来多少利润，但是绝对超过一个黄金会员费的十倍以上，至于后续带来的价值，更是难以估量。
所以郭怡带着大华的老板过来，罗阳一点都不觉得惊讶。
不是今晚就是明晚，不来办一个会员才叫不对劲。
“郭怡还询问您今晚有没有过来”
沈静兰顿了顿，接着道：“她们这会儿在二楼的咖啡厅坐着，估计要不了多久就会离开”
要是罗阳身边没有江雯姐妹在，她肯定会建议带人上来。
现在却想着怎么帮罗阳避开这两个人，明显是怕发生撞车的事情。
昨晚她可是亲眼看着郭怡坐进罗阳车里的。
罗阳用赞许的眼神看了沈静兰一眼。
虽然他不担心发生所谓的修罗场，但多一事不如少一事，沈静兰这种全心全意维护他的态度，让他感到十分满意。
“我们过来吃顿晚饭，倒是让你更忙了。”
罗阳面带笑容的看着沈静兰道：“接下来就别跑上跑下了，安心坐这里玩一会儿”
江雯也拉着沈静兰的手不松开，让她坐到了自己的身边。
人多了，包间里气氛瞬间变得热闹起来。
尤其是有江雪这么一个闹腾的人存在.
玩到十一点半左右，罗阳提出结束，因为他明天上午还有两拨面谈，要早点去公司。
离开会所的时候，江雯看似顺口的客气了一句，提出让沈静兰住到她家里，结果沈静兰立即就从心了.
罗阳无所谓。
今晚本来就打算陪姐妹俩的，现在江雯不方便，替换一个只能偷偷摸摸的沈静兰，对于他来说，还轻松了不少。
于是第二天一早便精神奕奕的来到公司。
“有时候真不得不佩服你们这些女性精英，大周末的都能起这么早。”
看着比自己更早来到公司的宋琬和肖薇，罗阳再次忍不住吐槽道：“我也就是年轻，换个年纪大一点的老板，谁经得住你们这么熬啊？”
他一边调侃，一边领着两人坐到茶桌前。
“我爸年纪大你一倍还不止，精力没你充沛，但是比你要勤快多了。”
宋琬撇嘴道：“他虽然不是天天去公司坐班，但是一周工作六天，每天七点不到就起床锻炼身体，晚上除了商务应酬之外，大多时间也都在处理公司事务，每天工作时间不少于十个小时”
她的话绝对不算夸张。
第一代创业人，包括像宋琬的父亲、罗阳的老丈人姜远山这个年纪的老板，基本上都很勤勉，有些人甚至恨不得天天守在公司里，每天工作的时间比一般员工还长。
“你妈妈没意见？”
没办法反驳，就只能从另一个角度切入，罗阳笑着道：“赚钱是为了更好的生活，否则钱赚的再多都没有意义。”
“呵呵.”
宋琬嗔了罗阳一眼，呵呵一笑道：“你说的真好，要是公司所有员工和管理人员都像你这么想的话，我看你急不急！”
好家伙，这就是回旋镖吗？
思想高度一下子上升到资本家和被剥削工人阶级了。
罗阳不想理她，于是看向肖薇：“马上九月份了，开学在即，新开拓的高校准备的怎么样了？”
“公司有成熟的流程，高校内的准备工作无非就是复制，不会有什么大问题。”
肖薇忍着笑意回复道；“目前我们要考虑的是城市战略布局，这也是宋总带着我过来向您汇报的主要工作内容之一。”
三言两语间既回答了罗阳的问题，又将今天汇报的主题点出来。
不愧是曾经的校学生会主席，成长的非常快。
“不要以为高校这块经验就不需要总结和推陈出新了。”
虽然心里赞叹，但是面上不露声色，罗阳保持着严肃的表情道：“国内接下来的主要精力要放到城市中去，但是下一步开拓米国市场也是从他们的高校开始，两个国家的文化以及习俗都不一样，国内高校那套行之有效的方案拿到米国高校里去就未必周全，所以还是要花点心思.”
“这一点已经考虑到了。”
肖薇不慌不忙的应对道：“上次出国期间，我已经组织了一支市场调研队伍，目前他们还留在米国，对随机抽中的高校做一些问卷调查，如果有需要，还会做局部试验性推广.”
本来打算秀智商的，结果发现对方算无遗漏。
“高校的事情暂且先放一放。”
宋琬这时候突然插话进来：“罗总，咱们还是聊一聊9月份以后开拓城市市场的计划吧。”
“嗯，先说说你们的计划呢？”
这次罗阳学乖了，不先随便发表自己的看法。
他一边提起烧开的水壶去烫洗茶壶，一边翻动记忆碎片，寻找共享单车在城市推广的信息。
“我们准备了两套推广方案。”
宋琬回复的同时示意了肖薇一眼，接着肖薇就从带进办公室的一叠资料里抽出一份递给罗阳。
“你先说，我晚点看。”
罗阳接过计划书之后没有立即翻开看，随手摆到一边后开始泡茶。
“首先说说A方案。”
这时候开口解说的变成了肖薇，看样子宋琬也在有意识的培养她。
“鉴于我们公司的首个项目推广地就在魔都，也是最优先在长三角地区的高校内进行推广，因此共享单车这个名字在江浙沪一带已经小有名气。”
肖薇对照着计划书一板一眼的汇报道：“所以我们在第一套方案里做了完整的计划，打算选择长三角地区的城市先进行推广，在推广的同时做好数据收集以及城市推广经验积累，为项目在全国其他各地城市铺开打好基础。”
“长三角地区这个范围有点宽泛了。”
罗阳一边倒腾茶壶，一边询问道：“第一批推广城市是单指魔都还是包含了长三角其他城市在内，如果是，第一批里包含了哪些城市，选择这些城市是基于什么样的考虑？”
任何市场推广的选择都有底层逻辑支撑，否则就是乱来。
“魔都肯定在第一批方案里。”
肖薇肯定的回复道：“先不说咱们项目最早就是从魔都高校开始的，单是从魔都这个国际性大都市的影响力来看，这座城市也会是推广的首选地。”
这个逻辑完全没问题。
在罗阳的记忆里，摩拜单车最早就是在魔都出现的，而哈啰单车则选了首都作为自己的推广首选城市，两家公司看中的都是城市的影响力。
“除了魔都之外，我们还打算在苏南和浙北各挑选一座城市进行推广。”
肖薇继续汇报道：“当然，挑选的城市不包含金陵和杭州，因为这两座副省级城市不管是人口还是体量都太大，在我们已经确定了把魔都作为首选推广城市后，没有那么多资源再去兼顾这类大型城市了。”
按照宋琬和肖薇制定的计划，公司打算利用二次融资后拿到的资金来进行市场推广。
因为高校市场已经具备回血功能，所以占用资金量会比较小，剩余资金部分，会有一半的数量都投入到魔都这座人口超过2000万的城市里去。
不止是资金，还包公司其他方面的各项资源，也会重点向魔都倾斜。
在苏南和浙北各挑选的一座城市，更大程度上是在考虑共享单车知名度扩散，以及项目在二三线城市运营数据的采集和市场推广经验的积累。
剩余三成左右资金是储备资金，用来应对即将到来的对手。
今年的6月份，滴滴打车已经成立，谁也不知道他们会不会有什么动作，虽然青桔单车在上辈子是在17年才被创办出来，但是现在多了罗阳这个变数，谁知道会不会掀起蝴蝶的翅膀？
而且罗阳相信，即便这辈子可能不会再有摩拜、哈啰和青桔，但是这辈子的共享单车市场一定会有其他竞争对手。
肖薇接下来的话直接实锤了他的这些想法。
“截止目前为止，首都那边已经出现了竞争对手，企业名字叫青橙单车，我找人查了，公司注册日期是今年7月初”
“除了青橙单车以外，还有其他同类竞争对手出现吗？”
“有！”
肖薇立刻回复道：“杭城那边注册了一家名为小黄鸭的共享单车企业，公司注册时间是今年8月中旬，也就是上周才完成注册的。”
“一旦资本市场看好这个项目，立刻就有竞争对手涌入进来。”
罗阳咂嘴道：“这是避免不了的，只能靠咱们的创新思维去击败他们，成为这条赛道的头部企业。”
“我们还是有先发优势的。”
肖薇充满自信的道：“至少国内主要城市的高校市场被我们占据了，而且截止目前为止，没有听说这两家企业有具体项目落地在哪里的消息，看样子他们还需要一段准备时间。”
“说起这件事，还是要感谢肖薇和韩东明啊！”
宋琬突然插话进来，用感叹的语气道：“一个帮助我们加快了进军魔都高校市场的步伐，一个直接帮我们搞定了首都高校市场.尤其是和韩东明的合作，现在看来，咱们速度要是慢一点，首都那边高校市场被别人占领了，咱们就进不去了。”
听完这段话，罗阳眉心一跳。
“首都那边的青橙单车或许不是不想动，而是不知道怎么动。”
他用带着几分猜测的语气道：“主要高校市场被咱们占领了，他们要么去吃边角料，要么等着直接在城市进行推广.”
“他们不需要进行数据收集吗？应用软件不需要进行容错试验和技术更新迭代吗？”
肖薇不解的问道：“一点准备工作都不做，直接在城市里进行市场推广，他们这么干就不害怕吗？”
“多关注一下其他地区的高校。”
宋琬皱眉道：“尤其是9月份开学以后，我怀疑他们会悄悄进入其他地区的一些二本、三本院校，趁我们不注意的时候完成数据收集等动作，然后看着我们把主要资金投放到哪座城市里，然后再进行应对。”
这个猜测完全成立。
打个比喻，如果青橙抢在漫步者科技之前布局城市，优先选择首都这座城市进行运营推广，届时漫步者科技完全可以携带二次融资的资金闯入首都市场，凭借着高校市场积累的名气，以及充沛的资金，直接把青橙给干死。
但是青橙缓一步动作，等到漫步者科技把大量资金和精力都投进魔都市场之后，他们再启动首都市场攻略，漫步者科技在短时间里就不大可能再开辟一个首都市场去打压青橙了。
“所以他们在等咱们的动作！”