第830章 会哭的孩子有奶喝

两人关系虽然小有进步，但是终究各有顾虑，没有往更深一步跨出。

宋琬也没再回来，因为她知道回来也吃不到瓜了。

三人个各回各家，各找各妈。

第二天上午，梁雨欣将重要客户带到集团总部，在罗阳办公室里详谈了一个多小时，罗阳点头后，拼夕夕和申通快递以及国美电器达成一致协议，彼此成为战略合作伙伴关系。

因为谈判结束的的时候已经接近十一点半，考虑到下午的接待事宜，罗阳便委托梁雨欣招待对方，自己则带着温婉和苏锦去科创园附近吃了顿便饭。

下午一点半出头，罗阳等人来到鲲鹏科技。

肖薇半个小时前就赶到了，罗阳走进会议室的时候，她正和公司几个高管聊的起劲。

在调去漫步者科技担任执行副总裁之前，她就在鲲鹏科技担任董事办主任、董事长助理一职，和褚见明等人熟悉的很。

“都在啊，那就提前开个小会吧。”

罗阳坐下来之前扫视了一圈，这会儿鲲鹏科技的CEO（首席执行官）褚见明，CTO（首席技术官）刘增辉、CSO（首席营销官）丁弘毅、CFO（首席财务官）潘苏和CHO（首席人力资源总监）安霞等人都在会议室里坐着，难得齐全了一把。

“先说说接待流程吧。”

“好的，董事长。”

鲲鹏科技这边负责接待流程安排的是人力资源总监安霞，在罗阳开口之后，她便接过了话头。

一般来说，这种接待活动都会由董事办或者行政办公室来安排，但是作为董事长的罗阳难得来鲲鹏科技这边，导致董事办现在只有机要和行政两个秘书，人手不够，而行政又归口在人力，所以接待的事宜就交到了人事部门。

“这次带队来咱们鲲鹏科技考察的是区里分管高新产业园的领导吕林，包括他的秘书在内，一行总计4个人，按照行程表上时间节点来看，他们会在2:30之前到达科创园1号大楼停车场”

安霞向罗阳汇报道：“我们公司这边将由董事长您带队，领着公司高管一起在楼下迎接领导，除此之外，科创园的郭远成副主任也会全程陪同”

郭远成，老熟人了。

当初创办鲲鹏科技的时候，他就是学校创业中心的副主任。

这些年借着罗阳的两个创业项目连升两升级，现在已经是科创园的副主任了。

“.今天下午的参观行程安排如下.”

安霞的汇报在继续：“考察第一站就是公司研发部门，首席技术官刘增辉将会作为解说员陪同在董事长身边，整个行程时间控制在30分钟以内，考察第二站将会一起前往位于高新产业园的动力电池研发实验室，届时大家将会乘坐公司租用的中巴车前往，行程用时大约20分钟，实验室考察时间大约30分钟左右，第二阶段时间将会控制在50分钟左右”

光是这两项安排，就耗时大约一个半小时，回到科创园这边会议室的时候，已经四点出头了。

“会议几点开始？”

罗阳忍不住询问道：“会不会太晚？”

“考虑到实验室距离松江佘山试飞基地比较远，所以第三个试飞项目将会安排在厂区内部进行，耗时大约20分钟，加上返程回到科创园的20分钟，总计用时40分钟。”

安霞回复道：“本次视察活动最后一站行程在会议室，会议将在4:30开始，大约会在5:00~5:20左右结束，至于招待晚宴.我们已经根据温助理的指示都安排好了，我也试探着和领导秘书沟通过，领导应该会参加。”

“整个行程的时间安排还是比较紧凑的。”

罗阳点评道：“尤其是坐车前往高新产业园的途中时间，不一定能控制在20分钟以内，所以下次安排这种视察项目的时候，行程首站完全可以放在动力电池研发实验室，这样就可以节省一个单程时间。”

“董事长，这是我考虑的不全面。”

安霞立刻承认失误：“下次再有类似活动，我一定吸取这次安排的教训。”

罗阳要的就是这个态度，听了之后便点了点头。

“最后的会议期间，汇报内容里要加入柏林航展部分内容。”

他继续交代道：“这部分汇报由本次带队参展的团长褚总负责，如果有涉及欧洲市场开拓部分内容，丁总监补充，但是在汇报内容中要适当夸大困难，凸出竞争对手大疆的局部优势.”

说到这里的时候，罗阳看向首席技术官刘增辉：“领导在会上可能提到与魔都这边科研所合作的事情，你要抓住机会发言，争取将第一次对接科研所的时间在会议上敲定下来。”

“明白，我会抓住机会的。”

刘增辉立刻回复道：“即便会议上没机会，晚上招待酒宴期间我也会多多接触，争取把这件事搞定。”

说完这件事，罗阳的目光立即转向首席财务官潘苏。

“上次我们贷款1个亿，用于北美市场开拓，其中政策性扶持的无息贷款只有5000万。”

他对着财务负责人道：“虽然我已经提前和领导那边有过沟通，但是领导还没松口，所以你们财务部门这次的任务也不轻，要争取到更多的机会，最好是有免息贷款，其次就是低息贷款”

对于发展到现在这般规模的鲲鹏科技而言，正常性商业贷款根本不需要找领导、绕圈子。

直接找银行就行，人家巴不得你来贷款。

简短的会议期间，罗阳一桩桩，一件件任务安排下去。

好不容易邀请来了领导，不多争取一点支持就是最大的浪费。

老话说得好，会哭的孩子有奶吃嘛。

事实上罗阳安排的很全面，下午整个视察过程中，鲲鹏科技高管团队充分发挥了不要脸的精神，从领导那边要来了不少支持。

“罗总啊，这杯酒太值钱了。”

晚宴上，罗阳端起酒杯敬酒的时候，吕林笑着调侃他道：“你让我今天有种掉进叫花窝里的感觉啊”

“这个都怪我，当初在校园里初创这家企业的时候，完全是兴趣爱好使然，最早聘请的职员和研发技术人员，也都是在校大学生兼职，大家都靠着一腔热血和爱好在发电。”

罗阳先一口干掉杯中酒，然后才笑着解释道：“谁也没想到闷着头自力更生了一两年，等到稍微抬头的时候，才发现公司居然有这样的规模了，都一脸懵逼的很，甚至不知道市场地位是怎么来的”

言外之意，鲲鹏科技在创始之初也没想过公司会发展成今天的样子，更没想过去谋求外界的诸多支持。

“前段时间想要走出国门，开拓海外市场的时候，才发现公司账上只剩下几百万资金，别说开拓市场了，下个季度的研发资金都不知道从哪里出。”

罗阳半开玩笑半当真的对着吕林道：“没想到在关键的时候，是领导给了公司最大的支持，这让我们一下子有了种找到了娘家人的感觉，现在鲲鹏科技就是那种吃到一口奶之后就想着第二口的感受，领导别见怪哈！”

“哈哈哈”

吕林听完这番话后当即大笑起来。

笑过之后，他干脆利落的干掉了杯中酒。

酒桌上的气氛一下子热烈起来。

都是错位而坐的，大家立即找到聊天对象，并开始捉对厮杀。

“据我所知，现在外界对你们鲲鹏科技感兴趣的投资机构很多，大部分还是国内外知名风投机构，不管是资金还是外部关系上，他们都能满足鲲鹏科技下一步的扩张发展需求.”

玩笑归玩笑，领导心里还是有数的。

放下酒杯之后，吕林对着罗阳道：“甚至有两家魔都本地的投资机构托关系找到我那里，希望区里能搭个桥梁，接触到你们公司的高管层，谈一谈融资的事情”

“要融资的话，早就融了。”

罗阳也透露了一点真实信息；“当初我找红杉资本的沈南鹏谈共享单车项目融资的事情，结果见面后才知道，人家之所以愿意见我，只是为了谈一谈鲲鹏科技融资的可能性，共享单车项目或许只是顺手为之”

“要是照你这个说法，他们岂不是在共享单车项目上走眼了？”

吕林笑着道：“现在整个魔都商圈里不知道共享单车项目的人可是不多了，而且我听说你前段时间带队去米国就是为了和IDG谈这个项目融资和开拓海外市场的事情，可见这个项目的前景已经开始被大家看好了。”

“这倒是。”

罗阳是有意将话题往这方面引，所以透露的信息愈发详尽：“下周就要开始第二轮融资了，目前红杉资本、IDG、高瓴资本、腾讯等多家投资机构都对二轮感兴趣。”

“是嘛？”

果然，当罗阳透露这样的消息的时候，吕林兴趣大增。

“那罗总能不能小小透露一下二轮融资的金额？”

现在打听估值，属于打探商业机密，因为这是二轮融资会上创始人团队和投资方博弈的一个数字，所以吕林将打听的消息换成了融资预期，敏感度就相对小一些了。

“这次融资至少1个亿以上。”

罗阳也不隐瞒：“因为接下来就要全面在城市里展开推广，而且首选城市就是魔都这样的超级大城市，需要的资金量肯定不会小”

“我也猜你们首选的城市会是魔都。”

吕林点头赞同道：“毕竟项目第一个试点学校就在魔都，而且魔都这边的大部分高校市场都已经被你们占领，有这么好的基础不去利用，说不过去啊。”

说到这里的时候，他突然笑了来。

“你们第一轮推广的城市不止魔都吧？”

“诶？”

罗阳故作诧异道：“领导怎么知道的，我们的推广计划目前知道的人不超过一只手啊。”

“魔都市场用不了1个亿。”

吕林得意的为罗阳解惑道：“我也关注过共享单车这个项目，你们单车的成本不会超过100吧？截止去年底，魔都常住人口为2399万，按照这个数字配比，你们需要投放的共享单车数量不会超过50万辆，成本不会超过5000万。”

事实上吕林猜多了。

按照罗阳和宋琬初步拟定的推广计划，漫步者科技前期在魔都市区投放的共享单车数量不会超过30万辆。

因为运营成本不止单车一项，包括媒体推广、损耗、运营管理等，都需要大笔资金支出。

而且罗阳也清楚的知道，魔都这座城市的共享单车市场不可能被漫步者科技一家公司垄断，在未来的几年里，肯定还会有几家大型公司进驻魔都。

当然，中间会有一段市场混战的过程，在此期间，去芜存菁。

就拿共享单车来说，实际上魔都市区投放量最高的年份，单车数量高达170万辆以上。

直到2020年，为了有序管理市场，魔都交通委公布了《关于2020年度魔都互联网租赁自行车经营服务考核和动态调节情况的通报》。

通报中明确说明本市共享单车投放总量不超过90万辆。

于是当年整个魔都市区投放单车总数就是89.2万辆，具体到3家分别为美团单车最大投放规模49.5万辆，哈啰出行24.8万辆，青桔单车14.9万辆。

所以罗阳担忧同时开启魔都和深市两座城市，二轮融资来的资金会有压力。

当竞争对手进入魔都市场的时候，在资本的支持下，单车投放数量很可能超过50万辆，甚至更多，如果漫步者科技在这种关键时候不能跟上，那就意味着市场占有率丢失。

在需要防备竞争对手的前提下，只能说1个亿勉强够魔都前期的推广。

当然，宋琬的杀招就是使用单车押金。

“领导看问题的角度真是不得不佩服！”

罗阳再次端起酒杯，和吕林碰了一个。

“其实我们现在最担心的还不是资金问题。”

两人碰了一个之后，罗阳终于说到主题：“在城区推广阶段，需要和交通以及城管部门提前做好沟通协调工作，毕竟这种类型的项目还是第一次出现在大众面前，因此这个因素有可能制约或者迟滞我们项目的推广速度。”

说到这里的时候，吕林要是再听不出罗阳话里的含义，他就不是领导了。

罗阳也知道，只要自己开了这个口，哪怕只是露个头，人家也能一眼看穿全部。

与其遮遮掩掩，还不如直接开口请求帮助。