第811章 运气也是实力的一部分

事实上在罗阳重生回来那一年，瑞幸在全国的门店数量超过2.4万家，而同时期里，星巴克在国内的门店数量连8000家都没有达到。

在瑞幸疯狂扩张的后来几年里，魔都的门店数量一度超过1500家，是星巴克门店数量的1.5倍。

即便魔都的人均收入比较高，但是在味道差的不是太多情况下，为什么不喝价格便宜的呢？

所以安颖用数据告诉罗阳，前期开设100家门店真的不算多。

“老板，您知道柠檬CC在魔都有多少家门店了吗？”

安颖用比喻的方式形容道：“317家，到年底的话，数量很有可能超过400家.实际上您设想中的平价咖啡模式就是另一个版本的柠檬CC。”

她的形容很贴切。

如果说奈雪是奶茶行业里的星巴克，柠檬CC就是奶茶行业里的瑞幸，用低价和大量的门店来占领市场。

“照你这个说法，创办初期先开100家门店还是有点保守了啊。”

如果此刻对面坐的是宋琬或者其他下属，罗阳的老脸可能还会红一下，说话也会谨慎起来，但是此刻对面坐着的是安颖，他一点都没有觉得之前判断错了会有什么不好意思。

“初期有100家数量就够了。”

安颖依旧坚持自己的想法：“而且现阶段最主要的工作不是想着门店数量开设多少家比较合适，而是要找到几款有区别于星巴克的主打产品，另外就是思考如何降低成本，实现真正的咖啡价格平价。”

主打产品？

罗阳脑子里瞬间冒出了生椰拿铁这几个字眼。

因为只要提到瑞幸，就离不开这款饮品的名字，因为生椰拿铁是瑞幸的一款爆款产品。

这款饮品的独特之处在于椰奶的清甜与咖啡的微苦形成了鲜明对比，带来清爽而不失韵味的口感。这款饮品尤为在夏季受欢迎，椰奶的清爽感适合炎热天气。

有了这些基本信息，找人将这款产品复制出来倒不是很难的事情。

而且当初奈雪的好多个爆款产品和柠檬CC的主打产品可都是罗阳搞出来的，现在能拿出爆款的咖啡饮品，也不会让人感到很意外。

等到适当时候再给安颖一个惊喜吧。

至于如何降低成本的事情，倒是有点难度了。

首先肯定要有一套先进的供应链管理体系。

瑞幸咖啡采用直接从供应商采购原材料的方式，减少了中间环节，大大降低了成本。而且，瑞幸还和多家供应商建立了长期合作关系，获得了更优惠的价格。

其次就是高效的门店运营策略。

与其他传统咖啡店不同，瑞幸主要依靠线上订单和自提柜来运营，这样可以大大减少租金和人力成本。再加上他们采用了自助式的取餐方式，进一步降低了运营成本。

另外就是互联网模式。

瑞幸咖啡采用的是互联网模式，这意味着其经营成本相对较低。传统咖啡店需要支付高昂的租金、装修和人力成本，而瑞幸咖啡通过线上平台接单，线上支付，减少了这些开支。

以上这几点，罗阳可以提醒安颖。

但是有些模式想要在现阶段就抄袭，难度有点大。

比如数字化营销手段。

瑞幸咖啡利用大数据和人工智能技术，精准定位目标客户群体，并提供个性化的优惠活动，但是现阶段的大数据技术还没有后来那么牛逼，更别说人工智能技术了，这会儿还在半空里飘着呢。

所以能给到安颖的降低成本方案属于不完全版。

即便这样，当罗阳把供应链管理体系、高效的门店运营策略以及互联网运营模式说了一遍之后，安颖的斗志立马上升了一大截。

“老板，有了您提供的三种方案，我更有信心将平价咖啡连锁店弄起来了。”

安颖情绪激动的对着罗阳道：“现在国内咖啡类饮品的市场基本上都被星巴克垄断着，但是我有信心在这道铁幕上撕开一个口子，并且抢下一大块市场来。”

“不光是我的。”

罗阳笑了笑道；“我会给你5%的股份，这是对你把罗生堂带上一个新高度的奖励，也是对你坚持不懈努力的奖赏。”

他在之前就有过考虑，是不是要给安颖一点罗生堂的股份，但是想到奈雪以后要上市，到时候作为执行总裁的安颖肯定能拿到少量的股权激励，所以就想着在连锁咖啡店项目上补偿一下。

“至于罗生堂那边”

既然是收买人心，该说清楚的，还是要说清楚，因此罗阳很直接的道：“等到奈雪上市的前期，我会给你2%左右的股份，另外在柠檬CC卖掉之后，也会给你一笔现金奖励.”

“老板这也实在太多了，我有点受之有愧啊！”

安颖听完罗阳给她的奖励之后，顿时变得忐忑起来。

连锁咖啡店5%的股份还好说，毕竟这个项目还没有做起来，未来规模能到多大，现在还很难说。

即便能从星巴克手里抢下一块市场，估计也就是几十亿份额的样子，5%的股权，折算下来应该有一两个亿的样子，虽然已经不少了，但是要知道安颖是把这个项目是从无到有的做起来，得到这样的奖励，也勉强能说得过去。

但是在罗生堂这边，她可就是正儿八经的吃现成饭了。

当初奈雪已经把品牌做起来了，而安颖是从罗阳的助理直接转岗到这家公司去做执行副总裁，之后贷款1个亿，成立柠檬CC这个品牌，从主打产品到营销策略，都是罗阳在背后掌控，她不过是一个推到前台的执行者。

是罗阳硬生生的把她提拔成罗生堂的执行总裁。

有苦劳，但是要说有多大的功劳，只能是仁者见仁了。

可是刚才罗阳说的是什么？

作为罗生堂的执行总裁，安颖心里很有数，知道奈雪现在的市场估值不会低于50个亿，按照现在的扩张进度，两三年之后的估值绝对超过百亿。

如果说估值不作数，那么上市之后就是真真正正的资产了。

2%的股权，折算下来又是两三个亿，这还不算上市后企业的溢价。

至于罗阳说的卖掉柠檬CC之后给的现金奖励虽然没有说具体数字，但是以安颖对自家老板的了解，奖励绝对会是千万级数的。

“我给你的，你就拿着。”

看到安颖一副忐忑的样子，罗阳笑了笑道：“更何况还委屈你没名没分的跟着我，总要给你留点东西”

他没说孩子，是怕安颖起了不该有的心思。

安颖倒是没有想到这一点，这会儿心里正感动着呢。

“老板，今天是周末”

情绪激动之下，她一时间也不知道该怎么表达自己的情感，只能暗示罗阳。

啧.

罗阳瞬间感到头大，因为今天下午还要陪着江雯和江雪去浙省的横店影视基地呢，晚上回不来。

而且明天晚上也提前约好了董萱。

“老板，对不起，我忘了您周末要回阳市.”

看到罗阳沉默不语，安颖瞬间想起了自家老板以往的惯例，于是略带慌乱的道：“我不是有意打乱您的计划，只是刚才有点激动，一时间给忘了，要不等您下周回来之后再.”

“嗯，那就看看下周二三的晚上有没有时间，我到时候打你电话。”

既然安颖自动脑补了，罗阳当然不会去解释，顺着她的话就将安排放到了下周二以后。

时间一晃而过，两人谈着谈着，十二点就过了。

好在安颖以为罗阳下午还要回阳市，离开的时候根本没提和他一起吃饭的建议。

让司机换开了一辆公司的商务车，赶到江雯家里匆匆扒了一口饭，加上整理衣物的时间，从市区出发的时候已经快一点半了。

从魔都到浙省横店，路上行程就花了四个小时出头。

果宝影视在横店设了分部，加上提前和何茂松打了招呼，有熟人安排的情况下，连车子都能开进景区，从住宿到吃喝玩乐，更是一条龙服务，根本不需要罗阳和姐妹俩操心什么。

江雪玩的有点乐不思蜀，根本不想第二天就回魔都。

罗阳只能答应了她好几个条件，这才将小妮子哄到同意回家。

就因为这丫头的拖延，让董萱多等了一个半小时。

“我还以为罗总今晚要失约了呢。”

董萱一肚子怨气，掉头就走的事情做不出来，于是忍不住阴阳两句：“都快七点半了，再晚一点，咱们可以吃宵夜了”

“不好意思，刚从横店赶回来，进市区的时候又遇上下班晚高峰.”

罗阳又不是不讲道理的人，该抱歉的时候，还是很诚恳的：“待会儿我先自罚三杯，晚上再尽心尽力一点，保证让你满意。”

“呸，谁要你尽心尽力了。”

都是老司机，一张口就知道对方话里隐藏的含义。

董萱当即就啐了罗阳一口：“你这叫道歉吗，净想着占我便宜！”

因为有服务员在，她的脸还微微红了一下。

罗阳没有食言，上菜之后，一口气先干了三个半杯的红酒，然后才开始陪着董萱开始品尝佳肴。

“大周末的，你去横店干嘛？”

鉴于罗阳的表现，董萱心里的怨气也消了一半，于是顺着刚才的话题问道：“是准备要投资哪部电影啊？”

她知道罗阳名下有一家影视娱乐公司，近两年里也投资了几部卖座的影片，所以压根就没往别的地方想，下意识的认为罗阳是去做影视方面投资的。

“这不是集团正在做大调整嘛，果宝影视独立了出来，下一阶段准备扩大规模”

罗阳又不是傻子，会主动透露自己是陪江雯姐妹去横店旅游，于是顺着董萱的问话解释道：“前一段时间去了首都，谈了一些合作，还收购了一家话剧团的股份.这趟去浙省，正好和横店影视集团谈一谈合作的事情，为明年的大扩张做好前期铺垫。”

“你这是准备往影视娱乐产业方向做深耕了？”

董萱的好奇心一下子被勾引了出来：“打算投入多少资金啊？”

“前期的话，打算先投入两三个亿的样子。”

罗阳实话实说道：“公司以后不再是简单的去投资别人拍摄的影视剧，而是要组建自己的影视部，争取每年拍摄出两到三部优秀的影视剧，另外还会组建自己的艺人经纪公司，同时打造几款比较出名的综合娱乐节目按照我的计划，在接下来四五年里，要把果宝影视发展成大中型综合性影视娱乐公司。”

“又是上百亿的高新产业，又是金融平台，现在还打算往影视娱乐方向发展，罗总真是雄心壮志啊！”

董萱冲罗阳示意了一下红酒杯：“那我在这里就提前预祝罗总心想事成咯！”

“我也预祝董行心想事成！”

罗阳和她碰了一下杯子，抿了一口之后笑着对董萱道：“商业银行的事情有眉目了。”

只是简单的这么一句话，瞬间让董萱端着红酒杯的手抖了一下。

她老早就知道罗阳的计划，而且根据以前的进展做过判断，认为罗阳想要完成对改之后的农商行进行股份收购，没有一两年时间根本不可能，甚至会由于地方上各种因素的牵扯，导致收购最终无疾而终。

董萱心里已经认定了罗阳大概率是会去HK注册一家银行。

没想到此刻从他嘴里冒出了这么一句话。

“是什么原因促成这件事一下子柳暗花明了？”

董萱心里好奇极了，甚至顾不上放下酒杯，立刻往罗阳身边凑。

罗阳也没隐瞒着，随即就把上周回老家后发生的一系列事情讲述了一遍。

“领导在这件事上承了我的人情，所以在农商行这件事上改变了中立的态度，愿意帮我去推进改制的事情.”

“原来是这样”

董萱一下子听明白了，随即忍不住感叹道：“罗总，虽然说这份人情是你用几十亿的投资项目换来的，但是这个时机真是来的太巧了.有时候不得不承认，运气也是实力的一部分啊！”

要不是何高官恰好遇上能进半步的事情，而罗阳手里又正好有一个连省里开发区都感兴趣的项目，这个人情还真没这么容易拿到。

凑巧的还有这两件事都是公事公办，能摆到桌面上来的那种。

最终结果更是多赢的局面。

开发区有了大项目落地，并且会因为产业链的带动而得到更多的企业来投资；罗阳和姜远山把新能源汽车制造项目落了地，还得到了开发区的政策优惠和贷款扶持；何高官有很大可能往上走半步，还是靠着业绩的原因，底气十足；商业银行因为罗阳的接手，后期的发展肯定会变得更好，阳市当地也会因此受益。

这里有实力的体现，更有运气的成分。