第809章 用好几个亿拴住你
虽然一切都还只是罗阳的猜测，但宋琬和肖薇都非常认可这个结论。
“不管怎么说，魔都才是咱们重点要开拓的市场，除非手里有足够的资金，否则在两座城市之间，我们最终还是只会选择魔都。”
罗阳看到两人还在思考对策的时候开口道：“别想这么多了，说说你们的第二套方案吧。”
刚才汇报给他的只是第一套方案，核心内容就是在二轮融资拿到充足资金后，立刻开始启动城市推广，首选城市就是魔都，另外在浙省和苏省两地各选一座三四线城市进行推广。
“第二套方案就比较激进了一点。”
依旧是肖薇向罗阳汇报：“考虑到二轮融资的时候加入了腾讯这个合作伙伴，我们有想过将资源利用到极致，除了魔都之外，公司计划直接在南方开辟第二座超一线城市的市场”
“深市？”
既然提到了腾讯，显然意有所指，罗阳不用想都能听懂，肖薇所说的第二座超一线城市指的肯定是腾讯大本营所在地的深市。
“同时开启两座超一线城市的市场推广，你们有计算过资金够不够用吗？”
罗阳听了肖薇所说的第二套计划方案后，直嘬牙花子：“要知道咱们现在已经不是这个赛道的唯一企业，虎视眈眈盯着咱们的甚至还包括一些资本，如果中间出现任何差错，即便有三轮融资的机会，那也是在咱们资金紧缺的情况下，届时融资估值，包括拿出多少股权，股权所含投票权限等一些利权益都会受到拿捏”
大家都不是傻子，你强大的时候，会有很多人愿意来锦上添花，但是你虚弱的时候，肯定也有很多人会来咬上一口。
“漫步者科技走到今天这一步，只要咱们不犯过于明显的错误，成功的概率将会很大。”
罗阳倒了两杯茶，推给宋琬和肖薇之后缓缓道：“有必要冒这么大的风险吗？”
“罗总，你看到的只是二轮融资来的资金使用达到极限。”
这个时候，宋琬开口了：“我和肖薇在制定第二套方案的时候也考虑到了你刚才说的风险，但依旧把这套方案拿出来汇报给你，这意味方案还有后手。”
罗阳微微愣了一下，片刻后反应过来。
“你是说项目本身的回血能力？”
除了这个，他想不到还有什么其他后手。
“对，项目回血能力。”
宋琬回复罗阳道：“截止8月底，咱们的共享单车在全国范围内一共进驻了117所高校，总计投放共享单车数量超过了35万辆，覆盖大学生群体数量达到350万以上.”
“等一下！”
罗阳打断了宋琬的话头：“魔都和深市两座超一线城市推广中遇到竞争对手狙击，需要花费的资金可不少，你不会想要告诉我靠着大学里那点收益能支撑的了吧？”
说完这句话后，他站起身走向自己办公桌，在资料堆里找出一份报告。
“我记得之前在魔都师范大学做过一次问卷调研，该调研回收了114份有效问卷。调研结果显示，在一周时间内，77.19%的大学生表示基本不使用共享单车；18.42%的同学表示想要节省步行花费的时间会有2~3天使用共享单车；有3.51%的同学由于各种事情会有4~5天的时间使用共享单车；而每天都会使用共享单车的高频用户仅占0.88%。这表明大部分大学生并没有形成固定的使用共享单车的习惯，注册用户中活跃用户的比例相对较低。”
罗阳翻开资料后找到相关数据，读了一段给宋琬和肖薇听。
“这份调研还指出，高校用户使用共享单车的场景多为短途代步出行。55.93%的同学表示自己平均每次使用共享单车骑行的距离在一公里以内，仅有8.47%的同学表示平均会骑行3公里以上。在使用时长方面，49.15%的同学表示平均每次会使用10分钟以内的共享单车；27.12%的同学表示会为维持10~30分钟之间；使用时长在1小时以上的同学仅占11.02%。”
罗阳将资料递给宋琬的同时道：“这表明共享单车在大学校园内的使用主要是为了短途出行，且使用频率不高。”
项目最早落在大学校园里，为的并不是高收益。
相对封闭的场地，比其他环境场合更高的素质群体，两项基本因素形成了最好的起步试验场所。
而且在校园里习惯了共享单车，毕业后走向社会，这种习惯会得到延伸.
“罗总，这份调查报告我那里也有。”
宋琬直接将报告合上，放在自己面前：“刚才说到覆盖大约350万大学生群体，等到9月份开学之后，按照保守数字，每天租车收益差不多有二十几万，这点钱的确不足够支撑后续的市场竞争，即便加上广告等收益，也是杯水车薪。”
这些钱对于宋琬而言，能覆盖运营成本，回收前期投入，支撑公司正常运转就很不错了。
“你不会是惦记着”
罗阳脑子里突然闪过一笔钱，顿时怔住了。
“是的，如果真要用了第二套方案，如果真的被竞争对手狙击，被逼到了墙角。”
宋琬对着罗阳点了点头道：“我会使用这笔钱，而且一旦开了口子之后，按照第二套方案的后续计划，咱们漫步者科技将会在全国范围铺开推广，循环使用这笔资金，加速公司占领市场份额。”
连罗阳都犹豫要不要使用，在宋琬心里，一旦选了第二套方案，在关键时刻，她就会毫不犹豫的使用这笔资金。
这笔资金就是所谓的共享单车押金。
可以想像一下，漫步者科技公司目前覆盖的高校群体就多达350万，光是会员数量就达到了42万多，这还是没有计算这个暑假里谈下的高校，等到9月份开学之后，新入住的高校开始启动推广，注册会员数量翻一番都有可能。
按照每个会员收取100押金，高达80万左右的会员一共在漫步者科技公司的账户上压了8000万左右的现金流，而且这笔钱只会增加，不会减少。
因为有大四毕业学生退押金，就有大一新生加入注册会员。
这还只是高校。
一旦漫步者科技在魔都和深市两座千万级超一线城市展开推广，届时共享单车的注册会员数量绝对超过百万数量，甚至有可能达到两三百万的数字。
这意味着漫步者科技手里将会一下子多出好几个亿的流动资金。
而且这些资金一旦按照宋琬的计划开始扩张到别的城市，随着注册会员的增加，押金数量也会水涨船高
只要公司不出问题，似乎可以无限循环下去。
“熬死竞争对手，占领市场份额，成功拿到第三轮融资，或者第四轮融资，咱们就可以把这笔钱补上。”
宋琬知道罗阳在害怕什么，但是依旧往下说道：“而且我之所以这么激进和冒险的把这套方案列入汇报内容里，完全是受到了你的启发。”
“我的启发？”
罗阳点了点自己的鼻子：“我怎么启发你了？”
“注册会员社区化。”
宋琬说完这个词语后就不再继续，慢悠悠的端起茶杯开始品茗了。
记忆一下子汹涌而来。
在米国和IDG谈判那几天，罗阳和宋琬等人在酒店房间里有过一次聊天，谈的内容就包括这个。
还是罗阳提出来的。
共享单车一旦在全国范围铺开，只要漫步者科技成为这个赛道的领头羊公司之一，使用单车的注册会员数量就会是千万级数。
如何让这些注册用户变得活跃起来，而且不仅仅是在使用单车这一项上，罗阳提出了组建闭环生态圈的想法。
现在他的旗下有拼夕夕，有C站，有奈雪和柠檬CC，有果宝影视
这些都是内容，都是可以留住注册用户，并让注册用户活跃起来的亮点。
“只要这些用户被纳入新的生态圈里，原本的押金甚至可以转化为其他内容的消费。”
宋琬的嘴角微微翘起：“比如以后咱们果宝影视的作品放到C站平台上，会员完全可以充值观看，这样一来，押金的风险就可以慢慢消化掉了”
好家伙，她这是在倒逼罗阳弄出一个网上社区化平台啊。
“我说你的胆子怎么突然变大了起来。”
罗阳咂嘴道：“原来后手在这里等着我呢？”
“你自己说过的。”
宋琬微微一笑道；“不逼一逼，永远不会知道人的潜力有多大，更何况本来就是商业天才的你。”
“驱使老板做牛马，然后你躲去果宝影视享受艺术人生？”
罗阳瞪了宋琬一眼：“想得美！”
在一旁听着罗阳和宋琬斗嘴的肖薇没忍住，噗呲一声笑了出来。
“想要我答应采纳你们提出的第二套方案，也不是不可以。”
现在宋琬露了底牌，轮到罗阳进攻了：“你来总负责这件事，交给别人不放心！”
“我可是只答应了你去负责果宝影视啊。”
宋琬连连摇头道；“这么大一个概念，涉及你旗下这么多产业的协调，除了你这个大老板之外，还有谁能玩的转？”
她这话也没错。
鲲鹏科技、果宝影视等公司都从原先集团里剥离出来，拼夕夕、C站和罗生堂却留在了新组建的集团公司里，现在除了罗阳这个大老板之外，还有谁能去里里外外的协调？
“是挺麻烦哈”
罗阳摸了摸自己的下巴，点上一支烟的同时陷入了思考中。
“要不我再组建一个集团公司，把名下其余产业都放进去，你来担任集团副总裁。”
她抬头看向宋琬道：“因为你在灰犀牛资本里占了5%的股份，所以我打算让你在灵石宫集团董事会里担任副董事长一职，这样一来，你两边都能管到，协调就不成问题了。”
宋琬：“.”
“你这是打算让我彻底把命卖给公司？”
“不至于，能者多劳嘛，我这是依重你！”
“你拿一点点公司股份就把我拴住，让我连自己家里的公司都顾不上。”
宋琬气咻咻的道：“现在更是打算让老娘忙的一辈子打光棍，给你和你的公司卖命，是吧？”
“诶？”
罗阳被凶了也不生气，依旧面带笑容的道；“话不能这么说，可不是一点点股份！”
不等宋琬反驳，罗阳就开始扳手指。
“鲲鹏科技，民用低空飞行器行业未来领头羊公司之一，公司价值保底500个亿，我暂时又没有融资和上市的打算，你手里5%的股份就不会被稀释，光是这一块，就价值25个亿！”
“哼！”
宋琬不知道怎么反驳了，只能轻哼一声，别过脸道：“就会给我画大饼！”
“行，那就不说鲲鹏科技。”
罗阳笑眯眯的道：“说说灰犀牛资本吧。”
他边说着，边给宋琬的茶杯里续水。
“之前你也参加过灰犀牛资本组织的名为财富密码的酒会，应该知道那次是为了发售一只高达1个亿米元的私募基金。”
罗阳说完这句话后，留了几分钟时间给宋琬消化。
“我之前一直在公司强调，等到10月份就有钱了，包括收购总部大厦这么大一笔现金.当然，还有我一直在说的投资新能源汽车制造，智能手机产业等。”
罗阳反问宋琬道：“你知道这些钱从哪里冒出来的吗？”
就是傻子也知道答案了。
但宋琬还是感到震惊，因为不管是收购总部大厦，还是投资新能源汽车制造产业，智能手机产业，需要的资金可不是一点点。
尽管还有一只现金奶牛罗生堂，尽管知道柠檬CC在明年要卖掉，但是这些钱依旧不够上面所说的开支。
而且缺口是好几十亿级别的。
“那只基金产品赚这么多？”
宋琬自己家里就是玩金融和投资的，很是熟悉这方面，可是越熟悉，越是惊讶。
在金融市场里亏钱的风险比赚钱的风险还大。
“嗯，赚了不少钱。”
罗阳两只手的食指搭了一下：“至少这个级别的，单位是米元！”
“10亿米元！？”
不止是宋琬，一旁的肖薇也惊呼起来。
“你在灰犀牛资本里占了5%的股份，那就是5000万米元，折算成本币，应该有三四个亿了吧？”
罗阳微笑着对宋琬道：“宋总，我拿三四个亿的现金拴住你，不算是画大饼吧？”
这句话说完，茶桌对面只剩下粗重的呼吸声。