第824章 吃瓜比谈正事重要
宋琬和罗阳一起下了电梯，途中顺带提了帮忙的事情。
要求也不为难人，只需要罗阳以公司的名义把她调离魔都一段时间就行。
理由也是现成的。
共享单车项目即将开始在城市里进行推广，首选的城市有两座，一座是魔都，另一座就是深市。
公司在魔都扎根比较深，很多推广工作做起来相对容易一些，深市属于完全陌生的市场，作为执行总裁的宋琬亲自去坐镇，这也说得过去。
果然，现实是现实，小说是小说。
两人刚准备上车，梁雨欣的电话就打了过来。
犹豫了片刻，罗阳还是接通了电话。
“董事办没和你说我今天回魔都的事情？”
手机话筒里一片嘈杂声，看样子梁雨欣是在一个人多的环境里和他通话。
“董事办只告诉我你明天上午10点来集团总部。”
罗阳之前是有意忽略，现在电话都打过来了，没办法再视而不见，只能主动询问道：“听你周围比较热闹，是已经到白云机场了，准备过安检？”
“我已经在虹桥机场了，刚下飞机。”
梁雨欣打直拳道：“你这会儿刚要下班吧，正好过来接我，顺带请我吃晚饭。”
“你已经到魔都了啊？”
罗阳故作惊讶，接着就拿宋琬做挡箭牌：“我刚下电梯，正准备和宋总一起去吃晚饭.”
“那个.”
谁知道宋琬当即就大声插话进来：“梁总，不介意的话一起吃点？我也正好要找你聊点事情。”
“当然不介意啊。”
梁雨欣立刻回复道：“你回头发个地址过来，我直接打车过去。”
因为有宋琬在，她倒是不好意思让罗阳去接了。
“我说.嘟嘟嘟。”
罗阳刚打算说点什么，梁雨欣那边却已经挂了电话，根本不给他拒绝的机会。
“不是，我和梁婉莹通话，你插进来干吗？”
“是你先拿我当挡箭牌的。”
宋琬两眼放光的看着罗阳道：“而且我即将调到深市一段时间，梁总在南边待了这么久，肯定积累了不少人脉关系，正好向她取取经.都是为了工作，罗总你别多想啊。”
呵呵
嘴里说着让人别多想，满脸却是吃瓜的表情。
我信了你的邪！
正打算驳斥几句，结果发现这个女人一溜烟的跑到后排，拉开车门就钻了进去。
无语的罗阳只好跟着上车，然后看到她在一边拿着手机发信息，一边交代司机目的地了。
发给谁，还用问吗？
下班晚高峰让三个人碰头的时间延迟到了七点。
“你行李呢？”
看到梁雨欣只带了一只坤包走进包厢，罗阳好奇问了一句。
“助理去订房间，让她带去酒店了。”
梁雨欣白了罗阳一眼：“谁让你不来接我的，搞得我像个流浪汉一样。”
要不是宋琬在，罗阳高低怼她一句：你在魔都又不是没有家！
现在只能委婉道：“下次要回魔都，提前和董事办说好航班时间，我让人去接机，提前定好酒店。”
“呵呵.”
梁雨欣呵呵笑了几声，阴阳道：“我在魔都还是有几个朋友的，哪能麻烦日理万机的罗总？”
罗阳觉得自己还是不说话为好。
对话占了上风，梁雨欣也没乘胜追击，拎着小包走向空位置。
吃晚饭的包间不大，小圆桌能坐五六个人。
罗阳居中，座椅正好朝包厢大门，宋琬在他右手侧，梁雨欣直接坐到了他的左手侧。
“宋总，没打扰到你的私事吧？”
入座后对上宋琬，梁雨欣的脸上立刻春风拂面：“上次在米国各自忙正事，也没时间好好喝一杯，今晚凑巧聚一起，咱们待会儿喝点？”
这个女人正吃瓜呢，突然被梁雨欣点名，连忙从场景中脱离。
“嗨，这有什么打扰不打扰的。”
宋琬满脸笑容的回复道：“家里逼着相亲，我嫌烦，请罗总帮忙调去南边深市一段时间，图个清净要说喝一点，我也正有此意，毕竟过去后说不定还要麻烦到你呢。”
“共享单车准备在深市开拓市场了？”
梁雨欣的商业嗅觉非常灵敏，听了个开头，立马猜到了后面的内容：“魔都和深市同时启动？”
“推广启动之间有点时间差。”
宋琬示意服务员上菜之后回复梁雨欣道：“但是总体上来说也能算是同时在两座城市进行推广了。”
内容涉及整个商业计划，细节部分罗阳可以说，宋琬不行。
“那你们的压力可不小。”
梁雨欣一边用湿毛巾擦着手，一边随意的点评道：“都是千万人口以上的超一线城市，抛开资金压力不说，光是外部关系协调，就麻烦的很.”
说到这里，她顿了顿，接着用右臂碰了碰罗阳。
“宋总主动提出要去深市坐镇，正好顺了你的意吧？”
“漫步者科技下周就要开启B轮融资，腾讯会成为项目的投资者之一。”
罗阳撇嘴道：“他们是深市的坐地虎，有了这一层关系在，大面上不会有什么困难，公司的精英们要是连小事情都解决不了，那就是笑话了宋总过去是为了总协调，对接好腾讯就行了。”
“诶？”
梁雨欣的眼睛一下子亮了起来：“你和腾讯投资部都搭上关系了？”
“什么叫我和腾讯投资部搭上关系了？”
罗阳立刻凡尔赛道：“你搞搞清楚，是他们找上门的，外面风投现在都看好共享单车项目，前段时间你又不是没去米国，难道还不清楚这个商业创意的吸引力？”
IDG都愿意和漫步者科技合作，一起在米国和欧洲推广共享单车。
“知道你厉害，总行了吧？”
梁雨欣白了罗阳一眼，随后才道：“那你索性帮拼夕夕搭个线呗，要是融资机构里能加入腾讯的资金，咱们公司在全国市场的竞争中能轻松不少。”
腾讯投资部在这几年里对外投资项目很多，能直接或者间接控制以及影响的企业数量不少。
拼夕夕这次大扩张，必然要触动其他电商平台的蛋糕。
尤其是电商巨头淘宝。
哪怕现在还没开始，梁雨欣都能预见到届时惨烈的竞争状况。
如果在融资中能搭上腾讯，拼夕夕的压力会小很多。
“咱们现在自身底气不足，只能找战略合作伙伴帮着撑腰”
在罗阳不怎么想说话，宋琬只顾吃瓜的情况下，包厢里只剩下梁雨欣一个人叭叭的声音：“所以我这趟找了两个实力比较强的企业来总部，就是为了和他们谈战略合作的意向，如果这个名单里能再添上腾讯，那就再好不过了。”
“你找了哪两家企业来谈的？”
看到罗阳不说话，宋琬决定帮着暖场。
“一家是快递公司，叫申通，是浙省的企业，另一家是国美电器，这个就不用我多介绍了，大家应该都听过这个名字。”
梁雨欣立即回复道：“拼夕夕接下来的扩张过程中，离不开物流，所以需要找一家能把商品送到国内每一座城市、每一个乡镇的快递公司.”
“等一下！”
一直保持沉默的罗阳突然打断了梁雨欣的话头：“你有没有查一下，淘宝入股了哪些快递公司？”
“啊？”
梁雨欣愣了一下，片刻后立刻反应了过来。
“我”
她一脸尴尬的道；“我倒是没注意过这方面的信息。”
“我说如果.”
罗阳板着脸道：“在我们和淘宝抢占市场正激烈的时刻，或者进入关键的时候，而淘宝恰好入股了和我们达成战略合作协议的快递公司，并且能影响到他们的经营活动.你想过后果没有？”
关键时候，不用做的太多。
即便违约，停掉你一周左右的配送，处于竞争状态下的拼夕夕不说立刻一败涂地，起码也是大伤元气。
“还是多找几家快递公司吧。”
罗阳看了一眼梁雨欣道：“起码5家以上，而且这5家快递公司里，起码有4家公司里没有淘宝的股份，或者说我们也能等比例的参股，否则这样的合作怎么能让人放心？”
“这需要很多钱的。”
梁雨欣心里服了，嘴却依旧硬着道：“以拼夕夕现在的资金状况，我们还做不到。”
“钱的事，不是你要考虑的。”
这次轮到罗阳瞪她了。
“拼夕夕需要花钱的地方多了去，难道你都能解决？”
梁雨欣气势弱了下来，低声坚持最后的倔强：“咱们的电商平台还没有自己的支付系统，咱们的平台注册用户数量刚过千万级，后续要增加注册用户，每一个拉新成本可能要花掉100，增加几千万，那就需要几十个亿，你哪来这么多钱？”
“拉新的成本有这么高吗？”
罗阳撇嘴道：“拼夕夕今后的拉新成本没你想象的这么高，我估摸着有你说的十分之一就行了，而且注册用户的增加素来是呈指数级增长的，前期花费可能不止100，中间阶段可能只需要百分之一的费用.”
他记忆里的拼多多用砍一刀无敌于天下，杀了诸多竞争对手一个措手不及。
实际上拼多多的砍一刀原理是基于社交电商模式的营销活动，是拼多多平台独有的一种营销方式。
该活动旨在提高用户的参与度和购买意愿，通过用户之间的互动来促进销售，用户可以通过分享商品链接或邀请好友来获取商品的砍价优惠，即通过让多人参与“砍价”，最终将商品价格降低到最低价。
在这个过程中，很多用户为了买到便宜的商品，会用上自己的社交关系，将原本不是拼多多用户的人拉到拼多多的平台里去。
这个商业手段除了低价吸引之外，还带有一定的趣味性，让很多年轻人愿意加入进去。
当然，拼多多砍一刀也存在争议，被指存在欺骗性和误导性。
拼多多砍一刀活动设计给用户一种即将完成任务的希望，但实际上最后0.1%的进展非常困难，需要大量的邀请和反复操作。
这种设计实际上是利用了人们的心理，尤其是对即将完成的期待，可能被认为是一种隐形的欺骗和误导。
用户为了完成任务，投入了大量的时间和精力邀请好友，最终却发现离完成目标还有很远。这不仅浪费了用户的时间，也可能影响用户与朋友之间的关系，增加了不必要的社交压力。
有用户通过砍价活动，发现始终差0.9%，对此拼多多解释是部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，所以消费者以为砍价没有变化。
所以后来网络上一度用拼多多砍一刀编出很多笑话和梗。
但是有一点不可否认，拼多多正是用了这样一个商业推广手段，在极短时间里增加了注册用户，让企业快速扩张起来，也让企业的估值变大，在融资中拿到更多的资金，使得企业后续发展进入良性循环之中。
尽管罗阳说的话，梁雨欣不怎么相信，但是他依旧没有把砍一刀的商业推广方案拿出来。
现在还不是说这个的时候。
“还有，你说的线上支付平台的问题。”
罗阳打击梁雨欣道：“公司已经在申请了，据我们打听到的消息，央行在年底就有一批第三方支付牌照发出来，我们应该就在名单里，所以从明年开始，拼夕夕可以用自己的第三方支付平台了，你有什么好担心的？”
“真的假的？”
梁雨欣好像忘记了刚才被罗阳打击了一般，听到这个消息之后，立刻欣喜的抓住了罗阳的胳膊。
但是这份开心没有保持多久。
片刻之后，她严肃着表情道：“咱们现在用的支付平台还是支付宝，10月份之后，最好还是先从准备工作做起，市场方面先不要有大动作，正式的扩张最好还是等我们拿到自己的第三方支付平台之后再开始。”
“你这趟回魔都做的不就是准备工作吗？”
罗阳接话道：“包括收购快递公司股份，等第三方支付牌照下来，多谈一些战略合作伙伴.这些都是正式启动市场扩张动作前的准备工作。”
两人正聊着，包厢门被推开，服务员开始上菜了。
这段时间里，罗阳和梁雨欣一直在聊工作上的事情，导致宋琬没吃到什么瓜。
她有些不满意，于是开口引导话题。
“梁总不是魔都本地人嘛？”
宋琬一边帮着倒酒，一边装作随意的问道：“晚上怎么还住酒店里？”