第810章 掉进坑里的不止一个
要说家庭条件，肖薇家真的已经算是不错了。
父亲是一所一本院校的大校长，母亲是魔都一所三甲医院心外科的副主任，一家人的收入即便是放在魔都这样的城市，也能算是中产阶层里的顶尖了。
但是全部加起来.也没有三四个亿啊！
更何况这还是一次性收入，没有计算鲲鹏科技的股份价值，也没有计算灰犀牛资本股份的价值。
她也好羡慕的。
“羡慕吧？”
罗阳一眼就看出了肖薇的内心感受，于是笑着对她道：“好好干，漫步者科技再经历两轮融资，肯定就要朝着上市的目标去了，届时投资机构一定会要求公司留出股份池，你作为执行总裁这样的绝对高管，应该可以拿到2%左右的股份，届时按照公司估值，成为亿万富翁应该没问题的。”
说到这里，他开始啧啧作响。
“学姐，到那个时候，你才从学校毕业不过三四年吧？”
罗阳调侃她道：“在咱们母校的历史上，你肯定是最牛的女性校友.”
不知道是因为激动还是其他原因，肖薇当即就红了脸，一直蔓延到脖子的那种红温。
“唉”
宋琬长叹一声：“肖薇，瞧你这样子也是入坑了，而且还是爬不出来那种咱们老板在这一点上真是厉害啊！”
“噗呲！”
肖薇忍不住笑出声来：“宋总，照这么说，您比我还先跳进董事长挖的坑里。”
“你啊.”
宋琬愣了片刻后意味深长的对着肖薇道：“还是太年轻了啊。”
虽然她现在还是单身，但是恋爱也谈过，怎么会看不出肖薇藏着的小心思？
怕是只要罗阳勾勾手指，这妮子就会飞蛾扑火。
“折中一下吧。”
看到话题有可能引到自己身上，罗阳赶紧说回正事：“用第二套方案，但是魔都和深城两地岔开时间，先在魔都这边开始推广，等采集到第一批相应数据后，再开启深市的城市推广。”
共享单车在城市推广期间，需要收集一些数据，用来支持有效的运营和决策制定。
其中最主要的几项包括用户数据和地理数据。
前者是收集用户的个人信息，如姓名、联系方式、注册信息等，以便于管理和提供更好的服务；后者则是收集骑行的起点和终点位置，以及途经的路线信息，有助于分析热门骑行路线和区域，为未来的车辆投放提供依据。
另外比较重要的还有收集车辆使用数据。
这一项数据记录每辆车的使用频率、时间、地点、骑行距离等，这些数据有助于了解用户的骑行习惯和偏好，从而优化车辆的投放和调度。
除此之外，还有车辆数据，推广期间，公司需要收集每辆车的状态信息，如是否损坏、电量水平、位置等，确保车辆的正常运行和及时维护；收集骑行时的环境数据，如天气状况、温度、湿度等，这些因素可能影响用户的骑行意愿和行为。
当然，在推广期间收集竞争对手的信息也很重要。
如对手占据的市场份额、制定的服务内容、价格策略等，收集这些以便于制定更有竞争力的市场策略。
最后就是收集反馈数据，内容包括收集用户对服务的评价和建议，包括APP的使用体验、客服满意度等，持续改进服务质量等.
“两座城市分开推广的间隔时间是多久？”
宋琬问的比较细致：“要是前后时间相距比较长，采用第二套方案的意义就丢失一半以上了。”
“你是巴不得有人趁火打劫，你这边正好用上后续手段吧？”
罗阳撇嘴道：“第一批数据采集时间不会超过两周时间，正常在10天左右。”
“董事长，你们这边讨论的时间是理想状态下的时间差。”
肖薇打断两人的话头，解释道：“实际推广开始前，我们需要协调城市管理部门，同时在市区进行初步选点，然后安装固定单车的桩子，又因为像魔都这样的城市面积过大，我们不可能在短时间里完成全面布局，光是这样一个过程，我们初步预判就需要两三个月左右的时间。”
“肖薇考虑的比我细致。”
宋琬听完后点了点头，接着看向罗阳道：“我们可能还要做出选择，是按照一个区一个区的进行安装和推广，还是说按照城市选点去进行网格状铺开。”
“以区为单位吧。”
罗阳想了想道：“肖薇不是说了嘛，在做所有动作之前，先要和城市管理部门进行协调，按照我的个人经验来看，如果只协调好市局，忽略下面各个区的城市管理部门，咱们的共享单车推广可能不会那么顺利。”
宋琬在这方面的阅历不比罗阳差，自然能听懂他话里的意思。
“那就以区为单位进行安装和推广吧。”
她和罗阳统一意见之后继续道：“这样一来的话，第一批数据采集就不需要全市范围的了，有魔都这边一个区的样本就够了，这样也不会和深市那边的推广岔开太长的时间。”
尽管罗阳依旧担心使用押金这个双面刃方案，但是终究没有说出反对的话。
不是他不害怕了，而是因为他知道，即便漫步者科技不去采用这一招，竞争对手公司迟早也会用上这一招。
这么多钱堆在账上，谁看着不眼红？
谁都不是傻子。
关于共享单车在城市进行推广的事情谈的差不多了，宋琬就说起了在米国创办公司的事情。
“先说好啊。”
在开聊之前，宋琬先打预防针：“国内项目已经被你忽悠着接手了，别想着我还能帮你把米国那边的事情给接手了，我怕是人，不是机器，给再多钱都不管用！”
“就算你愿意辛苦，我都舍不得。”
罗阳半是调侃，半是玩笑道：“而且先不提东西方文化上的差异，光是吹牛画饼这一块，你就不是很擅长，偏偏华尔街吃这一套，米国那边的公司不要求项目做的有多好，但是PPT一定要做的漂亮”
宋琬当即就啐了罗阳一口。
她当然看出来是玩笑话，真当米国那边的投资机构都是傻子，不会用专业机构做市场调研啊。
一个项目有没有投资前景，值不值得给予高估值，能不能被资本推动上市老米在这些方面比国内玩的熟练多了，人家才是风投正儿八经的发源地。
“你打算用米国本地的职业经理人？”
宋琬还是忍不住关心了一句：“还是说你打算亲自出马？”
后半句有调侃的意思在里面，因为她看得出来，罗阳不像是愿意穿过太平洋，做那种不辞辛苦的空中飞人的老板。
“我打算找一个米籍华人来担任那边公司的CEO。”
罗阳直接公布答案道：“一个既懂米国市场和投资行业规则，又熟悉东方文化精髓的职业经理人，至于我，就像IDG的老科恩说的那样，做好形象代言就可以了。”
“除了你本人之外，我们这边派过去的任何人担任CEO，IDG都不会放心。”
宋琬想了想之后点头道；“你这种做法，最符合双方利益当初我们留在IDG总部进行合作细节谈判的时候，对方也隐约提出过类似这样的建议。”
他们这么想，不难理解。
毕竟米国公司那边是IDG和红杉资本占了大头，就算罗阳现在是第二大股东，但是宋琬很清楚，等项目进行到第三轮融资以后，罗阳一定会退出来。
即便不是全部退出，保留的股份也只会是很小的比例。
当然，作为回报，IDG也会允许罗阳带走出售股份后得到的那笔不小的资金。
由于米国那边公司不让宋琬去负责，也不让肖薇沾边，所以关于这一块话题的讨论时间并不是很长。
接近十一点的时候，宋琬和肖薇离开了罗阳的办公室。
安颖早就在董事办等着了。
“温婉之前也没说你找我具体为了什么事，但我想应该不是为了要钱吧？”
和她之间的聊天氛围更轻松。
罗阳甚至不需要绷着自己老板的人设，可以更随意一点的说话。
“心里没底，想找您了解一下情况。”
安颖性子比较直，有事说事：“最近公司不是在调整架构嘛，罗生堂的股权架构决定了它会留在新组建集团公司里，可是食品集团怎么安置，我想了好几天，最后觉得怎么安置不妥。”
“哦？”
罗阳一边帮安颖倒茶，一边笑着问道：“为什么会觉得怎么安置都不妥？”
“首先，食品集团是您全资控制。”
安颖回复道；“按照这次调整原则，属于您全资控制的公司都会剥离出去，所以食品集团不能放在新组建的集团公司里。”
“嗯，这次调整的最基本原则就是这样的。”
“但是食品集团现在用的销售渠道里有一半多是罗生堂的。”
安颖皱着眉头道：“尤其是使用柠檬CC融资来的钱铺设的渠道，之前暂时不确定归属，由我管着，还能打打擦边球，可是在这次调整之后，食品集团要是剥离出去了，再去用属于罗生堂的渠道就有点.”
“有点说不过去了，是吧？”
罗阳知道安颖欲言又止的下文是什么，于是接过话头道；“你甚至还担心明年的事情，如果到时候借鸡生蛋铺设出来的渠道还没有妥善从罗生堂名下剥离出来，很有可能会跟着柠檬CC被一起打包卖掉.”
的确，因为红杉资本已经进场，现在的柠檬CC受到资方的监督，即便她是罗生堂的执行总裁，也不好明目张胆的转移用柠檬CC的资金铺设的销售渠道。
心里的担忧全被点出来，而且还没有很好的解决办法，安颖只能用期冀的眼神看着自家老板。
“你啊.”
罗阳笑了笑，接着不急不缓的点起了一支烟，抽了好几口之后才继续道：“其实有时候用些小手段就能解决的问题，放到你这里，反而成了大炮打蚊子，有点不知道怎么下手。”
安颖的眼神里透着一丝迷惑。
“我教你个办法，你去试试。”
罗阳提点道：“去找负责渠道搭建的经理，不需要多说什么，只管把你想要的结果告诉他，至于他中间通过什么手段来达成目的，你不要去管”
安颖将信将疑。
罗阳没有过多的解释，因为安颖不是从基层一步一步爬上来的，不懂这些很正常。
底层有底层的小智慧，很多基层管理人员往往会用摆不上台面的手段去解决问题，偏偏效果还很好。
就比如渠道这件事，放在安颖这个层面，觉得解决起来颇为棘手，但是放到下面的经理层面，解决问题的手法很是粗暴，在保留原有渠道壳子的同时直接掏空原有渠道的老员工和基层管理人员。
在需要的时候，挖走的老员工和基层管理人员直接就能重新把渠道给搭起来。
当初团购大战的时候，很多公司都喜欢用这一招。
狠一点的能将对方公司某个营业分部从上到下的人给全部挖走，直接来一个釜底抽薪。
所以罗阳让安颖将事情交给下面负责渠道的经理去解决。
她是公司执行总裁，拿到需要的结果就行。
“除了这个，还有其他事情吗？”
从安颖进门到现在，才过去十几分钟，眼看着事情已经谈完，罗阳打算早点结束。
但是他的期望落空了。
也不想想人家为什么要单独约周六下午汇报工作，需要的时间肯定短不了。
“老板，上次在米国考察了星巴克等连锁咖啡店，感觉收获颇多，回国之后，我又找专业机构对魔都的星巴克进行了为期一周的调研，结合两次报告以及上次您和我提起的另一种连锁咖啡模式，我做了一份比较详细的商业策划书.”
汇报这件事的时候，安颖身上多了几分自信。
她认真的看着罗阳道：“柠檬CC和奈雪的市场扩张已经形成固定模版，完全可以交给下面人去负责，我只需要定期检查偏差度和目标任务完成情况就行.接下来一段时间里，我打算把精力放到国内连锁咖啡店的创办上去。”
安颖汇报的同时递给罗阳一份报告。
“我打算先在魔都打造出100家直营样板店铺，试探市场对于廉价咖啡的接受度。”
她边说着，边看向罗阳：“试错成本有点高，希望老板能支持我这个想法。”
“100家样板店铺吗？”
罗阳将商业策划书放到了桌上，思考的同时用手指轻轻敲着策划书.
“为什么是这个数字？”
在他的记忆碎片里，似乎瑞幸在魔都没有铺设这么多店铺。
“因为我们的商业调查报告显示，截止8月份，目前星巴克在全国的门店数量达到566家。”
安颖回复道；“光是在魔都，门店数量就超过了100家，而且按照调研机构的预测，以及对星巴克公布的发展策略的分析来看，星巴克在魔都的门店数量将会飞速增长，未来十年里，有可能达到800家左右。”
事实上，十年以后，魔都星巴克门店数量超过了1000家！