第一千零二十一章 投降派
羊城，过关，欧阳瞪着三角眼，嘴里嘀嘀咕咕的，也不知道说的是啥。曾女士单独放出来看的时候，还是挺有气质的。
可放在欧阳身边，瞬间就感觉成了大丫头。
这玩意并不是曾女士的问题，人家好歹现在也算是茶素医疗的一个总，当年也是国际药械公司的高管，但和欧阳一比，真的不一样。
“这边，这边，欧院这边……”
“为什么不用简体字？为什么把英语放在汉字的上面？”
“您没出过国，这边有些习俗……”
“这是出国吗？再说了，谁告诉过你我没出过国？当年我们出国的时候，我还是有资格做卡车出国的，当时的团级干部，最多也就骑个马。”翻着白眼的欧阳，看哪里都觉得不舒心。
老太太到底当年出没出过国，这个事情算是个谜，反正国家不承认，他们也不反驳，但吹牛的时候，都说自己出去过。不过，当时他们带他们的那个团的团长，最后是某边防师的师长。
羊城这边专门派了一个干部带着欧阳他们来到了一条街。羊城这边先到一条街的一堆人今天全都来接欧阳了。
不光茶素的知道老太太不好伺候，这段时间，羊城的几个领导也算是领教了什么叫我为祖国守边疆的老式干部了。
进了酒店，欧阳就皱着眉头。
“这是对方付钱的，他们承包我们的住宿和伙食。”考神鸡贼得很，从接到欧阳以后，他就一直注意着老太太的神情。
一看欧阳皱眉头，他立刻就知道为啥皱眉头了，张凡在吃喝上非常重视，现在是没办法住酒店了，以前能住酒店的时候，黑子往往也是能住好的不住差的。
但欧阳不行，欧阳觉得有地方睡，能吃饱就可以了，太讲究都是小布尔乔亚的毛病。
“这是糖衣炮弹，你们没有被打中吧？时刻警惕不是口头禅，是悬在头上的警戒线……”
考神心里都快哭了，反正里外都不是人。
到了地方，曾女士本来想着要洗个澡什么的收拾一下。
结果，到地方，欧阳就先开会。
“说一说吧，现在谈到什么程度了。”
喝了一口酽茶，这是老太太的习惯，遇上费神的事情或者工作，就弄一缸子和牛血一样红的酽茶搞几口提神。
她不习惯喝咖啡，这一点倒是和张凡挺像。张凡是上班以后没被药贩子培养出喝咖啡的习惯，而老太太纯粹就是觉得贵。
张凡喜欢喝大红袍铁观音，并不是觉得这个茶叶味道好。
而是刚毕业的那几年，尼玛药贩子进医院，一般都要带三样东西，一样是信封，这是给主任，给有执业证的医生。
另外就是中性笔，这是给普通医生的，给只笔，说两句好话，相互有个印象，等对方有了执业证以后，才会有正式接触。
而第三样就是小包装的铁观音大红袍，这就是给主任们的，但对于张凡这种冉冉升起的没有执照的医生也会送，虽然钱不给，但茶叶是管够的。
那几年，医疗行业从南到北的医生，几乎就认一个铁观音和大红袍。
三角眼扫过在场的考神、王亚男一行人，除了王亚男像是马路边上吃瓜的闲汉以外，其他几个人都是你看看我，我看看你的。
老王这几天忙着被邀请去手术呢，刚开始的时候，钱不钱的老王倒不是看得不重。
但转了几个医院以后，她发现，这边飞刀给的不老少啊！
能装逼，还能赚钱，她更不愿意和一群金毛枯坐一天，就为了几个字或者几个词翻来覆去的吵架。
用王大爷的话来说，那活是娘们干的！
欧阳一问，考神只能拿出手里拿着谈判备忘录，认真地开始给欧阳汇报，说实话，给张凡汇报都没这么严谨地。
给张凡汇报，往往都是大概说一下主要的事情，张凡就会表示知道了，或者表示反对，并不会太追究细节。
而老太太不一样，不光要求工作细致，还要一个工作态度。
“欧院，金毛投行那边，核心诉求是拿下咱们的肌腱缝合耗材独家代理权，前期谈了两轮，价格、供货周期、售后保障都碰过了，但是对方耍了心眼，不光想压底价，还想捆绑合作。”
说到这里，考神顿了顿，看了欧阳一眼，继续说道：“对方还揪着细节不放，说咱们的缝合耗材定价偏高，想让咱们让一步，不光降价，还要承担跨境运输的损耗，额外延长质保期，算下来，咱们的利润会被压掉一大截。我没松口，一直按着张院定的规矩来，只谈肌腱缝合这一项耗材，其他的一概不接话。
不过目前这个为了加速谈判流程，我认为可以让步。毕竟……”
会场里，许仙甚至还认可的点着头，欧阳就没搭理许仙，也就是给许仙面子。
不然进会场的时候，老太太会来一句，“这里有你们什么事？”
别觉得老太太不给面子，当初张凡也是这个待遇。
比如打听一下上级的会议精神什么的。
欧阳往往都是一句：不够级别，你瞎打听什么，和你有关系吗！
欧阳放下杯子，指尖轻轻敲击着桌面，然后看向了曾女士。
曾女士略微犹豫了一下，本来她是后来者，让她表态是不合适的。
但欧阳才不管这个，你们都是商业这一块的，为什么不能表态？
曾女士苦笑了一下，还是点了点头。
欧阳心里叹了一口气，怪不得自家的张凡有时候忙的脚不沾地的。
实在是这几个人还扛不起大梁啊。
对于医院的各种商业问题，其实欧阳比张凡更精通。
欧阳那个年代是一支笔的时代，只要院长点头，几乎没什么招标之类的事情，甚至连书籍会议都没有。
只要签字，进药买设备，都是一句话的事情。
这也是为什么，后来者往往遇上老同志会说一句，你们是遇上好时候了。
当然了，这也是早些年的医院院长和上级领导强关联的缘故，往往是上级领导换届或者调离以后，医院院长也会跟着下台。
当然了，欧阳会怪考神，会怪曾女士，但从来不会怪老居他们，至于张凡和任总，她甚至连一点重话都不说，这也算是另类的偏心。
“捆绑销售？承担运费？你们想过没有，接下来他们肯定会尝试着撬动你们的专利权，如果专利权无法撼动，那么保证金，权责划分绝对会接踵而至，鬼子的这点套路，几十年前到现在就没有变过！”
欧阳冷笑一声！
然后不等大家说什么，三角眼里透着凌厉，“谁给他们的胆子提这种要求？咱们的肌腱缝合技术，是实打实能让运动员重回巅峰的硬本事，市面上没有替代品，是他们求着咱们合作，不是咱们上赶着巴结。
这场谈判，只有三个字：不能让。”
“可是，为了加快……”
“没有可是，就一句话，爱要不要！”
说完，会议室内有点冷场了。
考神心里都要喊娘了。
“院长这是有什么想不通，让老太太过来，这不是要坏事吗！早点进入金毛，早点赚刀了，他不香吗！”
欧阳看着一群人，尤其是考神和曾女士一脸不服气，但又忍着不说的样子，叹了一口气。
“你们也是生在好时候了。
我给你们说个故事吧！当年，我们一个小队驻扎在边境线上，最近的联络站在三百公里以外。
当时的边疆和现在的边疆不一样。
现在，高速公路，高铁，飞机，眨眼就到。
可当时没有那个条件，因为特殊原因，虽然我们在草原，但我们一匹马都没有。
就一个小队，七八个人。
冬天，白毛雪来了。
趁着这个机会，敌对方也开始活动了。
怎么办？
送信？三百公里外，齐腰深的雪，而且当时的边疆，这种情况很多，往往断了信息就是半年。
我们当时七八个人，队长当时就召开了当小组会议。
怎么办？
对方已经开始试探性的活动了。
有的同志想撤退，有的同志说先保存实力。
但是，我们绝大数人咬死牙关，就一句话，来多少打多少，绝对不能认怂。
就七八个人，对面甚至还有坦克。
那又怎么样？他能打死我，但我们死之前也要让对方掉一块肉。让他知道疼！
然后，一个冬天，对方后撤了。
为什么？
第一次试探，我们就破釜沉舟了。
如果你们这样，就是投降派！”
“额！”曾女士一脸的问号，这是啥意思？你说的是战争，我们说的是谈判，是两回事。
倒是胖子有点明白。
不过，还是有点觉得夸张了。
欧阳才不管你明白不明白呢。
什么是强悍，什么是集权，张凡算啥集权，张凡最多就是遇上几个好副手而已好领导而已。
老太太站起身，语气郑重，直接就开始下令：“第一，肌腱缝合耗材的定价，分毫不让。这个价格是核算过成本、技术、专利的合理定价，没有虚高，他们嫌贵可以不谈，咱们不愁销路，没必要委屈求全。
第二，绝不捆绑任何其他耗材。只谈这一项耗材，多一个品类都不谈，谁要是敢松口，私自答应附加条件，回去以后直接移交院委会处理，别想着含糊过关。
第三，运输损耗、质保延期，一律不接。行业内有通用规矩，该他们承担的成本，一分都不能推给咱们，这不是针对谁，是正规合作的底线，不能破。
第四，专利授权只限于耗材使用，绝不转让核心技术，合同条款必须写死，一旦发现他们违规使用，立刻终止合作，追究赔偿。”
可惜，胖子也就面对张凡耍耍死狗。
面对欧阳，胖子鸡贼的很。
别人还没反应过来。
考神就已经掏出笔和笔记本了，一本正经的开始做会议记录。
尼玛，他和张凡开会，什么时候动过笔？什么时候如此规矩。
曾女士一看胖子这个做派，气得咬牙，因为她没准备好。
“这个马屁精！”曾女士心里骂了一句。不过胖子顺手撕了一张纸递给了曾女士，又给曾女士给了一支笔。
尼玛曾女士更生气了，显得你了是不是！
欧阳瞥了他一眼，语气放缓了几分，却依旧带着警示：“记住，这是正规商业谈判，不是交朋友，讲的是利益，守的是底线，这和打仗没有任何的区别。
对方要是耍无赖，想扯皮，直接终止谈判，咱们不怕耗着。他们比咱们急，咱们握着核心技术，占据主动权，没必要迁就资本。真谈崩了，责任不在你，在我！
我负全责！”
说完，欧阳重新端起酽茶，喝了一口，眼神扫过众人：“都记住了，出门在外，代表的是茶素医院，是内地医疗，不能卑躬屈膝，更不能吃亏。谈判就按这个规矩来，没有可让的余地，尤其是核心利益，半步都不能退。”
会议开完，胖子这边小声地嘀咕，“羊城那边其实比这边重要……”
欧阳三角眼竖起来，“这几天我就在这里，等着你们的谈判结果！”
茶素，知道欧阳去了一条街，张凡就更不操心了。
至于鸟市，紧张与否，他才不关心呢。想赚钱，还不想紧张，世上哪来那么多的好事。
适当的紧张紧张，有益身心。
茶素，张凡在手术室的办公室里，几个神外的主任像是上门要债的一样，把张凡堵在办公室里不让张凡走。
“怎么，有什么你们拿不下来的手术吗？”
“没……”
“有，有好几台手术，想着让您给把把关。”薛晓桥打断了不会说话的一位主任。
而且还瞟了一眼，意思就是咱们是来化缘的，你不会说话，就少说点。
“哦？”
“神经缝合，虽然当时已经缝合了，但肢体出现麻木、刺痛、烧灼感、皮肤发木，严重区域完全没知觉；
而且随着患病时间的加长，运动功能出现障碍，甚至出现无法运动的症状！”
“数量很多吗？”
“不少！”
在损伤中，简单比喻一下，骨折是预后最快的，接下来是血管，最后就是神经。
至于皮肤，肌肉一类的，都上不了台面。
而神经问题不光恢复的慢，也是并发症最多的一种，特别麻烦。