第909章 与宝钢的合作

圣诞溪铁矿的总铁矿价值，按照目前国际上价格，总价值在300亿美元左右；而其估值，至少也在几十亿美元之间；

在这个时代，也是一笔超级巨款，涉及的谈判，足以惊动五常国家的级别，更不要说，铁矿，还是任何国家需要发展必须要获得的战略资源材料。

力拓的人离开之后，其他全球级别的几个矿业巨头，也都派遣人来了香港进行协商，涉及这么大的合作，杨文东自然也是亲自接待；

各方面的合作条件，基本上也都差不多，唯一区别的就是，杨文东已经是力拓的股东了；

而对于其他矿业巨头，他没什么兴趣投资，因为矿业行业的发展比汽车还要早，全球级别的巨头，从一百多年前到几十年后，除了内地国企之外，其他基本上没动过；

这些企业，至今已经是巨头，即使未来保持了今天的位置，那投资回报率也是很低的；

唯一例外的算是力拓了，力拓在未来20年，发展的极快，四处吞并成为了全球三大巨头之一；

不过即使如此，其投资回报率也是远比不过很多行业的，杨文东投资力拓，纯粹也是从影响力方面考虑，而不是只看银行数字上的提升；

有些投资，哪怕不赚钱，但也很有价值；

让有价值的投资好好的赚取价值，让价值不高的充分发挥其影响力，然后反过来保护其他有价值的资产，这样才是一个顶级财团该有的配置；

时间很快到了6月底，这一天，杨文东正在办公室玩着电脑，电脑上面，有着不少专门的游戏；

荣耀电子那边，已经开始全力开发计算机游戏，几年下来，除了杨文东之前推出的几款，自己内部还研究出了几十款简单有趣的游戏，虽然比不上《中华方块》、《贪吃蛇》、《坦克大战》、《马里奥》等游戏成绩的爆火，但也各有各的市场；

游戏行业，本身相互排斥性不强，不像实打实的家庭硬件，买了这个就不可能买那个，只要游戏够好玩，那一个客户买个几十种不同类型的，也很正常；

荣耀内部的自研游戏，在公司内部的运营占比也越来越高，这一点也让杨文东欢喜，毕竟他一个穿越者，即使早期可以帮助公司发展，但也不应该一直持续下去，让公司内部有着自我造血的能力，才是最终的目标；

甚至即使是那些正常创业成功的企业，最终都要逐步的走出创业者光环之下；

企业，永远是需要避免极端依赖一个人的，哪怕这个人是老板。

再过几年，他也要着手培养接班人了，更不能让企业依赖自己，同时自己也可以适当半退休了。

“咚咚咚~”助理带着两名男子走了进来，道：“杨生，张生与丁生来了。”

“两位请坐。”杨文东立刻招呼道；

来人是华润集团在香港的负责人张光斗，以及一位从燕京赶来的局级干部；

“多谢杨生。”二人坐下后，助理也上了茶，寒暄一会后，张光斗道：“杨生，这位是国内冶金工业部的丁局长，他来香港，与您也是有一些重要事情协商。”

“丁局长，你好。”杨文东伸出右手，道：“丁局长来此，是为了我在澳洲的那个铁矿？”

杨文东的产业遍布多个行业，但与冶金没什么太大关系；

在香港与弯弯虽然各有一个制造集装箱的重工业工厂，但那个，其实本质上还是钢铁产业后端的加工，前段的钢铁冶炼，一直没有插手；

一方面，是这个需要太多的资金，动辄几亿美元，因为这种行业，规模不大根本没办法平摊成本；二则就是这种行业对技术、环保要求极高，三则就是全球市场几乎稳固，太过传统的行业已经有太多巨头，挤进去意义不大；

丁局长道：“是的，国内在知道杨生在澳洲发现了这样的一个大型铁矿之后，也希望能够与您达成长期的供给合作协议？”

“是宝钢需要吗？”杨文东又问道，客户上门，他自然还是欢迎的；

虽然准备与力拓或者其他矿业巨头合作，但只涉及生产端，销售端，还是会按照股权比例或者合同协议规定的内容，自己销售自己的；

一方面，自己折腾这个铁矿就是为了影响力，而大量优质铁矿石就是影响力的体现；

第二，自己旗下有航运公司，正巧这几年航运危机导致生意不好，即使早做了准备也难以对抗全球性的危机，多了一个稳定订单，对于长兴航运公司意义重大；

第三，任何合作，很多时候双方为了经营权，甚至愿意放弃部分股权，因为掌控经营权之后的可操作空间，实在是太大了；

生产这一块，长兴集团这边没有矿类生产经验，也只能寻求合作，慢慢的再学习经验与技术，但销售端，是不可能放手不管的，不然对家能够把账做到完全合法却赚不到什么利润.

因此，杨文东也是需要给自己未来每年上千万乃至几千万吨的铁矿石寻找买家的，国内，自然是最佳选择之一。

丁局长道：“对，宝钢最初建立的时候，就准备使用国外优质的铁矿石来生产钢铁，原本我们是准备从南美洲购买的，但杨生这个新矿，我们觉得也可以考虑一下。”

杨文东想了想，问道：“丁局长，我有一个问题，国内缺乏外汇，为何宝钢创立之初，就意图使用进口铁矿来生产？

宝钢的投资本身就很惊人，以后还需要每年花费大量外汇进口，生产的铁矿又是国内自用，这在外汇层面可是没办法回本的？”

前世互联网上有坊间传闻，说宝钢项目是被小日本坑了，建成之后才发现不能使用自己的铁矿石，只能高价采购海外的；

但杨文东是不信的，这样的一个大项目，别说一个国家，就是自己开厂，也会以前考虑原材料适不适合、从哪购买等问题。

丁局长道：“是的，国内宝钢项目，就没想过从外汇层面回本，但也并非不划算，不能只看这一个工厂；

一方面，国内之前每年也需要从海外进口二三十亿美元的各种钢铁，如果宝钢能够自己生产，那就能节省不少外汇；

第二，就是国内希望先有一个全球最现代化的工厂，然后学习其技术，再扩展到全国，所以即使这个项目代价昂贵，也是需要上马的。”

“原来是这么回事。”杨文东点点头；

在几十年后，东大成为了全球独一无二的工业巨头，其中钢铁产业更是年年严重超产，甚至成为了网民调侃的对象，比如全球前几的钢铁分别是河B、唐S等等；

但在这个时代，国内的钢产量，总的或许不低，但人均就低的可怜了；

而未来的改开需要大兴基建、大搞工业，必然都需要海量的钢铁，从某些意义上来说，钢铁的重要性丝毫不低于石油；

甚至几十年后，各种新技术可以逐渐的取代部分石油，但却没什么办法可以取代钢铁。

丁局长道：“杨生的铁矿品质极高，我们也取得了一些样本，还是比较合适宝钢的设备的。”

“哈哈，那就好，我也很乐意与宝钢合作。”杨文东又道：“只是，这个项目，目前还早呢，我这边还没开始考虑与哪一家公司合作，即使一切协商好了，前期的准备，也是需要几年时间的。”

圣诞溪铁矿曝光之后，杨文东也是采取欢迎任何人前来勘察的态度，里面的矿石可以随便带走，几十亿吨也不怕人带走多少；

这些矿石也被送到了全球各个实验室进行检测，从而也方便给自己提供更准确的免费数据；

内地这边，能够获得其中一部分，也是正常的。

丁局长笑道：“这不是问题，我方宝钢，也在建设中，按照计划，会在85年左右开工，开工的前两年属于试生产阶段，真正要到批量生产，估计得80年代后期了。”

“这时间方面，倒是比较吻合了。”杨文东笑道：“那如何合作法，贵方有没有决定好一个稳定的需求量？”

丁局长道：“按照预估，我们在80年代末，一年可能需要800万吨左右的钢，等到了90年代，这个数字可能要翻倍，具体多少，我不能明说，您也知道我们内部有纪律。”

国内大型产业的产量自然是机密，不过大概数量却不是；

因为大型工厂的概况是很难瞒住的，特别是从国外进口的设备，人家卖设备的可能比国内本身还要清楚，那也就没必要什么都严格隐瞒了，本身也是需要合作的对象，且对方也算是站在自己一方的华人资本大亨。

“这个数字不算很高，我这边应该不是问题。”杨文东爽快答应道：“贵方是准备全部从我这购买？”

铁矿的投资成本很高，但其产量的核心因素还是矿场本身的特性，圣诞溪本身就是全球最容易开发的铁矿之一，只要肯砸钱，一年一亿吨产能都难搞上去；

当然，为了长期收益，一般也不会做的这么极端，基本上都是考虑50年寿命来慢慢开采；

即使部分人想要利益尽早入袋，也可以采用金融手段，这个可比提前拼命开采方便多了，还可以获得一堆金融方面的盟友；

只有当特殊情况，比如战争，才会不顾商业利益的情况下，疯狂开发；

丁局长摇头道：“那不行，我们也会考虑多元化采购的，不过只要贵方在价格方面有优惠，那我方自然也会采购的多一点。”

“这可以，本身你们量大，也会有优惠，这也是国际常态了。”杨文东点头同意道；

这是基本的商业逻辑了；

丁局长又道：“那就好，价格方面，宝钢那边会派遣一个团队过来，与贵方协商。”

“现在讨论这个是不是太早了点？毕竟，圣诞溪那边真正的情况，还只能等生产之后才能决定。”杨文东突然说道；

他自然也乐意早点定下未来的客户，但这似乎也太早了点。

目前的铁矿成分，也是钻眼采出来的材料得出的结论，真正的结果还是要等批量生产之后才能确定的，虽然这里面理论上差距不大；

如果是已经在开采的铁矿，那倒是可以先定下来。

“也是，可能是我等太急了，想着尽快选定宝钢的供应商，”丁局长笑道。

杨文东突然问道：“丁局长，国内现在的钢铁行业，可接受外资投资？”

丁局长愣了下，问道：“杨生是想在国内投资钢铁产业？”

“有这个想法？”杨文东点点头道；

如果是在之前，他是不会触碰这个行业；

但如今自己有了自己的铁矿石、运输力量，自己未来重点发展汽车、家电、集装箱等产业都需要足够的钢铁，可以说，这绝对是一个不会亏本的生意；

更重要的是，未来国内几十年，都是缺钢的，到了后期还会缺特殊钢铁；

自己也有资金，在未来进行特种钢的研发。

丁局长想了想道：“按照国内的法律，外资是不容许投资国内的钢铁行业的，但如果是大型项目，也并非绝对不可协商，这一点，我不敢保证，等我回去，向上面提一下这件事。”

大型投资，是中央亲自定性的，早年国内也没有想过与国外合资搞汽车，只是想着购买技术，但最终还是谈成了合资运营。

只要不是涉及国防方面的，一般都是可以谈谈的，谈不成也就浪费一点时间人力而已，相比于巨大投资这点算不了什么。

“行，多谢了。”杨文东回道；

国内改开初期的时候，对于钢铁行业的重视，那是远超过石油、煤矿等能源的；

外资在这个时候，是可以购买国内煤矿的，石油方面虽然外资不能购买油田，但可以参与石油方面的后续加工等等。

但钢铁产业就是管控的很严格；

这可能也是因为80年代，国内还是石油出口国、内部能源不是很缺，但钢铁却是奇缺的结果。

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