第532章 扯上大旗

望海楼的包间面积不大，胜在环境舒适，站在窗边就能看见后海。

今晚的饭菜按照最贵的档次安排，不仅有开水白菜、佛跳墙这样的名菜，另外还上了道“太史五蛇羹”，厨子是从港城蛇王芬餐厅招过来的，还花钱买到品牌授权。

因为这道菜，近期经常有燕京当地人，专门跑来尝鲜。

来自于央妈的副台长，此时品尝着蛇羹，笑着说：

“找合作方这种事，在精不在多，手头最宽裕的几家电视台，好像都在这里了吧，有些卫视年年亏损，哪有余力对外投资。而且国资入股互联网企业的先例很少，比方说土豆网的估值.到底应该怎么算？”

范无眠回答说：

“可以委托给专业的估值机构，给土豆网定价，包括1700多部影视剧的网络版权在内，市值估计在10亿人民币左右。”

“今年土豆网前三个季度总营收9700多万元，全年有望突破1.3亿元，周活跃用户规模增加了720万，等到网速方面的障碍被解决，市场潜力相当庞大，假如能获得各位的支持，那就更好了。”

“如果愿意融资，我愿意签一份对赌协议，假如5年以后公司估值达不到30亿人民币，有谁想要退股撤资，我不仅全额退回本金，还另外再给5%的利息.”

明眼人都能看出来，范无眠实际上并不需要各大卫视的资金，定向融资无非只是为了站稳脚跟，防止触及到各大电视台的利益。

不然随便在市场上吆喝几嗓子，随随便便就能筹集到钱，远比跟卫视谈合作容易多了。

关于这一点，大家心知肚明。

现状是范无眠需要电视台的资源，电视台则希望能通过他实现创收。

本来副台长还想问风险大不大，听见能签对赌协议，尽管并不清楚所谓的对赌协议究竟是个啥，但他还是满意问道：

“要是入股不赚钱，还能退股拿利息这种做法合不合规矩？”

范无眠笑眯眯解释说：

“很多硅谷风投公司，都会跟创业者签一份对赌协议，我要借用些影视资源，土豆网还资金短缺嘛，合作时候吃点亏特别正常”

让出部份份额，却有机会在内地市场上一家独大，这笔账显然特别划算。

假如一家独大，土豆网就能牢牢掌握定价权。

以防忙活到最后，利润都被影视公司给赚走，出现一部剧单集采购价格上千万，视频网站却不赚钱，只为赔本赚吆喝的乱象。

可以说等再过十多年，演员们之所以动不动身价好几亿、好几十亿人民币，在很大程度上就是视频网站、电视台之间互相内卷，被别人给占了便宜，导致采购片源的成本一路疯涨。

现在身处的角度不同，范无眠当然不希望几年之后刚带领土豆网熬出头，又被其他影视公司给拿捏了，因此早已做好了学硅谷巨头，玩“掐尖式并购”那一套策略的准备。

爱腾优外加一堆视频网站内卷起来，大家都很难赚到太多利润，然而要是被土豆网拿下七八成的市场份额，即使会员费用每个月只收10块，按照1亿的用户规模计算，再加上广告费、超前点播、版权分销和付费、周边产品等等，市值说不定能被推高至好几百亿美元。

所以看似比较折腾，范无眠仍然愿意费点心思尝试一下。

得知稳赚不赔。

沪市卫视的负责人更心动，急忙以开玩笑的口吻说：

“小范总，这个估值太高了吧？土豆网还一直亏钱呢，能不能便宜点？”

范无眠没把话说死，回答道：

“以土豆网的情况，基本上已经快满足去纳斯达克上市的硬性要求了，硅谷那边一直觉得长视频平台很有新鲜感，说不定总市值能被推到三四亿美元，我说的10亿人民币估值，算特别保守了。”

“为了和气生财，避免因为扩张市场闹出矛盾，所以我才选择定向融资，优先找你们融资入股，我陆续砸了3亿多港币进去，真没乱喊价。”

“就在8月底，谷歌公司想收购土豆网，一口开出1亿美元，我毫不犹豫就拒绝了.”

在座的各位都手捧铁饭碗。

尝试还价主要是因为手上没闲钱，又想尽量多占点股，跟真正的商人相比显得佛系多了，没那么锱铢必较。

土豆网在他们心目当中，基本上算是一个“将电视台资源变现创收的新渠道”。

有些事情不合规矩，但要是参股成为股东以后就能操作了。

比如把电视台的老剧网络版权，打包出售或者独家授权给土豆网，又或者通过土豆网播放综艺节目赚版权费。

到时候电视台一年营收增加七八位数，几乎没有额外的成本，这种生意自然受到电视台管理层的喜欢。

如今人们只拿视频网站，当做电视台的一个衍生行业，就像DVD影碟差不多，至于取代有线电视即使真有那么一天，在座的估计也早已退休或者调职了，没必要去考虑那么远。

土豆网那边之所以能说服湖广电，部分原因就在于范无眠承诺每期节目支付 10万元，以此换取《娱乐大本营》的线上转播权，同时还希望将往期节目打包拿下，进行数字化修复，投放在土豆网上。

看湖广电旗下的娱天传媒、《超级女声》这些搞得有声有色，就会发现湖广电里的某些人挺有商业头脑。

范无眠希望背靠大树好乘凉，整合各大电视台的资源，牢牢把持住市场份额。

这些电视台的高管们，又何尝不是默默在心底噼里啪啦打着小算盘，想通过范无眠和他的土豆网，从互联网领域分一杯羹。

再次喝完一杯酒。

副台长拍板做决定，初步敲定了合作方案，提出要让中视娱乐在土豆网占股10%，剩下的让湖广电、燕京卫视和沪市卫视自己去分。

跟他们商量好之后。

副台长才接着问范无眠：

“哦对了，你看这事办的，很多兄弟单位听说消息之后，恐怕会产生意见。要不然小范总再多放点股份出来？上面一直在关注视频网站行业的发展情况，让我们电视台迎合科技进步，避免被时代淘汰，也算让它们跟着土豆网取取经了嘛。”

听这意思，明摆着特别看好土豆网的商业前景，范无眠笑着回答说：

“那就再加5%，这次只是A轮融资，我们之间先尝试合作推出新业务，正好积累些国资入股互联网公司的经验出来，希望能够合作共赢。等下次进行B轮融资的时候，再尝试把规模扩大。”

话是这么说，可范无眠打心底觉得，等到土豆网开始B轮融资，其他电视台恐怕已经投不起了，或许某些卫视一整年的净利润，还没1%的土豆网原始股值钱。

他尝试拉拢各大电视台合作，无非是因为能够打造出双赢局面。

先前土豆网到处撒钱，买断影视剧网络版权期间，就有不少电视台的管理层无比心动，却又担心一不留神犯错，宁愿让资源长期闲置在仓库里，都不敢拿出来废物利用。

换成其他互联网公司，想从官方手上拿融资可不容易，哪怕是鸡付宝、阿里集团、企鹅集团这些，都没成功扯上大旗。

暂时只能说有了个合作的意向，等到写完报告还得等待审批，手续特别麻烦不说，最终还不一定能顺利放行，假如能在春节之前走完流程，就已经算神速。

这顿饭吃到将近9点钟，散场时候范无眠还主动开口，帮纲子要了个登上春晚舞台的机会.(本章完)