第510章 零售业大战

12月中，香港。

环球集团大厦。

陈光良翻阅了环球航运的资料，发现此时的环球航运账上，静静的躺着高达2.8亿美金的现金流；而且，正在以每年2亿美金左右的速度继续增长，堪称赚钱利器。

实际上，原本是计划的今年底正好还清债务，也就是2000万吨船队没有‘负债’。但如今不仅没有负债，反而账上有2.8亿美金的现金流。

这是怎么回事呢？

很简单，在过去的一年里，环球航运售出了200万吨的二手船，即大部分的非VCLL油船。这些船只，都卖出了很理想的价格，毕竟航运形势不错，再加上通货膨胀的原因。

其次，将日本证券资产售出后，环球航运又获得6000万美金的纯利。

所以如今不仅没有‘负债（有负债，但还款资金已经备好）’，反而账上躺着十几亿港币（美元兑港币约为1:5.6左右）。

当然，此时的环球航运只剩下1800万吨的船队，已经减掉200万吨；虽然石油危机来袭，油船业务遭遇很大的打击，但是环球航运的VCLL基本都是在长约中，故不受太大的影响。

另外一方面，等到1975年中东石油恢复产量时，像日本这些国家除了大肆发展核电外，更重要的是就是大力进口石油用于储备。

所以在1975~1979年这五年时间，世界石油运输的运力，会放大不少。

了解这些形势，对做航运无疑是很大的帮助。

不过此时陈光良自然不打算再扩充船队，等1975年他的VLCC船队（约1300多万吨）合约纷纷到期时，他准备再签个三四年的合约，直到七十年代末开始再次减船上岸。

不一会，陈光聪、陈文铭、陈文博走进来。

如今的环球集团，旗下四大业务：航运、货柜码头、贸易、航空。

但接下来，环球集团将新增地产投资。虽然收购九龙仓的时机还不到（置地持股还比较高），但不妨碍投资国际资产。

“明年，是我们环球集团进入地产行业的一年，所以我们要做好准备。我们将用手中的现金流，在曼哈顿、东京购入相当客观的物业，用于长期收租。”

陈文铭问道：“父亲，本港虽然小，但这一次石油危机，必然很多资产放出。长实虽然是家族的地产旗舰，但很少购入中小物业用于出租，我们是否能在香港投资一些非核心物业。”

父亲为了‘不至于垄断’而小心翼翼，但投资一些非核心物业，他觉得似乎不影响什么。

陈光良说道：“这个我心中有数，时机到了，我们会在香港拥有收租物业，而且很丰厚。但明年，我们环球重点是海外。”

环球集团在香港也不是没有物业，德辅道的这幢写字楼大厦，占地面积可是高达2万平方尺；未来重建，有望修建一幢三十多层的写字楼大厦；还有环球贸易在皇后大道中，拥有一幢20多层高的甲级写字楼大厦，普遍是渣打银行、粤省银行等写字楼。

而且，货柜码头也算是有物业的。

陈文铭没有再追问，他相信父亲以后有，那就是一定有。

当然大家也没有想到，陈光良说的是未来的九龙仓。

“好的，我们已经成立专业的地产投资部。”

陈光良点点头，说道：“明年投资日本，长实会给你们帮助；投资曼哈顿，亚马逊集团给你们帮助。”

这就是家族的团结和布局的重要性！

陈文杰、陈文恺兄弟，在香格里拉酒店款待了加拿大帝国银行的总裁西蒙·唐纳森。

一番介绍后，陈文杰端起酒杯，对西蒙·唐纳森说道：“听闻加拿大帝国商业银行以稳健经营，这次邀请西蒙总裁访港，也是希望贵银行能到香港发展，我们长实集团愿意与贵行合作！”

此话一出，西蒙·唐纳森高兴的说道：“那真是一个不错的建议！在香港，长实集团是一个巨无霸企业，能和贵公司合作，我们也非常乐意。只是，具体合作是？”

他当然知道，在香港，这个陈氏家族就是‘真正的港督’，对香港经济有着深入的影响力。而香港已经成为全球的经济重要城市，能和陈氏家族合作，这是个很好的建议。

但，对方一定也是想获得一点什么。

陈文杰说道：“我们有两个合作的建议：第一，我们愿意和加拿大帝国商业银行合作，共同出资成立一家财务公司。这个财务公司，可以投资香港的地产发展项目，亦可以参与到住房贷款等业务，这也是很多外资银行进入香港的一种方式。”

目前香港还不是国际金融城市，外资银行来港发展受限很大，例如不允许开分行，就连万国宝通、大通银行也是如此。所以，大多数外资银行以财务公司，办事处来展开业务。

西蒙·唐纳森马上问道：“只是香港的经济？”

这不是石油危机么。

陈文杰笑着说道：“这一次香港经济暴跌，地产和证券暴跌，并不是政z危机，而是受全球经济的影响。但你是银行家，应该知道这个时候，很适合低价买进。”

西蒙·唐纳森恍然大悟，说道：“好，这个建议非常的好。你的第二个建议是？”

陈文杰说道：“长实集团希望能在加拿大第二上市地位，筹集一些资金，用于发展。”

他们不缺资金，去加拿大上市（其实就是发行新股），不过是拓展一下国际业务而已。

“好，我们加拿大帝国银行愿意牵线长实集团在加拿大的上市。而且据我所知，加拿大有很多华裔移民，相信他们对长实的股票非常感兴趣。”

就这样，在陈文恺的牵线下，长实集团开始和加拿大帝国商业银行开始结交，这为后面进军加拿大商业打下基础。

年底的时候，平安指数已经跌至560点，较高峰时已经跌了超过70%。

如果谁想在这个时候抄底，恭喜你抄在山腰，因为接下来的一年，可能情况更加恶劣。

石油暴涨的影响，才刚刚开始而已。

香港的物价也受到影响，开始纷纷上涨，令市民的生活百上加斤。

在这个时候。

长实集团。

陈文杰正在连卡佛大厦的连卡佛集团总部，召开零售业高层会议。

包括连卡佛集团的总裁理查德、连卡佛百货总裁布鲁斯、惠康超市总经理李平山、连卡佛珠宝总裁戴维德、7-11便利店总裁王启霖等一众管理高层等。

陈文杰用英文主持会议：“今天的会议是，零售业的新格局。”

众人闻言，不由得奇怪这个主题。

如今的香港零售业：

超级市场和百货，是齐头并进，但超级市场的份额在上升，而百货的份额在下降。

超级市场领域，以连卡佛集团旗下的惠康超市，门店数最多，份额最大，门店数为68家；其次是屈臣氏旗下的百佳超市，门店数为38家；最后是置地集团旗下牛奶公司旗下的大利连超市，门店数仅30家。

百货业方面，日本百货日益强大，但很快又被香港的超级市场抢占份额；所以香港百货产业，此时下滑比较严重。高端百货上，连卡佛百货一家独大；中端百货上，日资、永安、先施是三股势力，日资百货胜在产品齐全、价格优势、服务优势，故永安和先施有些被打压的趋势；低端百货，算是门坎低，香港有不少。

与此同时，香港零售产业出现新形态，那就是便利店。

连卡佛集团旗下的7-11便利店，算得上一家独大；不过也有香港利丰贸易的冯氏家族，也引入OK便利店，占一部分份额。

如今集团总经理陈文杰在这个时候，谈‘零售新格局’，大家便知道事情不简单。

果然，陈文杰继续说道：“目前，集团的现金流充足，盈利也能保持不错；而我们在零售业的竞争对手，不管是和记黄埔，还是置地，都遇到不同程度的麻烦。越是在这个时候，我们越是要主动发起进攻，进一步加强零售市场的统治力。”

此言一出，英国籍高层脸上一凛，这可是来自陈氏家族第二代的杀伤力，而对手主要就是英籍企业。

当然，他们是连卡佛集团高层，公司为他们准备丰富的薪水，他们自然站在公司这一边。

如今长实集团想做零售业的领袖，独霸香港，那其它竞争对手就是‘不共戴天’的冤家。

连卡佛集团总裁理查德，马上就建言道：“猛做广告、减价促销，这是最简单最有效的商战。减价在这个时候，是最有利于香港市民对我们惠康、7-11便利店的忠诚，毕竟现在香港物价上升，我们却反其道而行，这无疑才是实力象征。”

惠康超市总经理李平山也马上说道：“不错，理查德总裁说的很有道理。而且，要想彻底击败另外两家，我们可以打一个持久战。减价幅度不需要太大，但只要时间长，就足以拖垮另外两家竞争对手。”

大家纷纷贡献良策，无疑就是在香港燃起‘促销大战’。

陈文杰最后拍板道：“好，那你们抓紧时间，争取明年（1974）初正式开始，给香港市民一个美好的春节。”

“是，陈先生”

1974年元旦刚过，香港街头的年味尚未浓起，电视屏幕上却率先掀起一阵“促销热潮”——连卡佛集团旗下的惠康超市、7-11便利店，连同中低端的中华百货、大新百货，甚至连卡佛珠宝，密集投放广告，清一色打着“新春特惠”“限时降价”的旗号。

粮油、日用品直降 12%-15%，7-11早餐套餐半价，珠宝首饰推出“会员专属折扣”，中华百货更是喊出“全场满百减二十”的口号。

消息一出，被股灾和石油危机压得喘不过气的香港市民瞬间沸腾。大家攥着皱巴巴的钱包，涌向连卡佛系的门店：惠康超市里，家庭主妇们推着购物车抢购大米、食用油；7-11便利店门口，上班族排起长队买早餐；中华百货的服装区，挤满了为家人添置新衣的顾客。“物价涨了大半年，终于有地方能省点钱了！”市民们一边结账，一边感慨，没人意识到，这场“惠民促销”的背后，是一场席卷香港零售业的残酷厮杀。

连卡佛的促销风暴，第一时间传到和记黄埔总部，祁德尊看着桌上的促销广告，眉头拧成一团。彼时的他，早已焦头烂额——投资股市遭遇滑铁卢，印尼的产业布局又因当地局势动荡亏损严重，和记黄埔的现金流捉襟见肘，唯有屈臣氏旗下的百佳超市，还能保持稳定盈利，成为集团的“救命稻草”。

“必须马上应对！”屈臣氏总裁冲进办公室，语气急切，“连卡佛这是明摆着要抢市场，我们要是不跟着降价，百佳的顾客全得跑到惠康去，到时候份额丢了，想抢回来就难了！”

祁德尊沉默了。他不是不知道后果，可一旦跟进促销，屈臣氏本就微薄的利润将进一步压缩，甚至可能亏损，而和记黄埔现在最缺的就是钱。

“不跟，市场没了；跟了，现金流断了。”

他喃喃自语，手指无意识地敲击桌面，最终狠了狠心：“跟！告诉百佳，粮油、日用品也降 10%，广告预算翻倍，一定要守住现有门店的客流！”

命令下达后，百佳超市紧急调整价格标签，电视、报纸广告连夜上线。可比起连卡佛的“财大气粗”，百佳的促销显得底气不足——降价幅度比惠康少 5%，广告投放量仅为对方的三分之一，不少顾客逛完百佳，还是会转身走进惠康：“同样的米，这里比惠康贵两毛钱，何必呢？”

另一边，置地集团主席亨利凯瑟克，也收到了下属的汇报。一年多前，置地通过换股吞并牛奶公司，不仅拿到了铜锣湾的优质土地，还顺带接管了牛奶公司旗下的大利连超市——对亨利而言，大利连本是“意外之喜”，是置地切入零售业的“敲门砖”，可如今，这块“砖”却成了烫手山芋。

“连卡佛和百佳都在降价，大利连要是不跟进，用不了三个月，门店就得关门。”置地零售事业部负责人忧心忡忡，“现在市民只认低价，我们要是按兵不动，客流肯定会被抢光。”

亨利凯瑟克皱着眉，心里打着算盘。置地刚完成对牛奶公司的整合，资金大多投入到地产开发中，大利连本就不是集团的核心业务，能分到的资源有限。可他也清楚，一旦大利连倒闭，置地想再进入零售业就难了。

“降！”他最终拍板，“但不用跟惠康硬拼，选几款民生刚需品降价，比如鸡蛋、卫生纸，幅度比惠康高 2%，先稳住老顾客再说。”

于是，大利连也加入了促销大战，只是动作比连卡佛和百佳慢了半拍，降价策略也更“保守”。三家巨头的价格战，像一块巨石投入平静的湖面，迅速搅乱了香港零售业的格局。

农历春节前的香港街头，出现了诡异的一幕：惠康、百佳、大利连的门店里人头攒动，收银台前排起长队；而街对面的中小型超市、夫妻老婆店，却门可罗雀，店员们无精打采地整理着货架，看着隔壁的热闹，满脸愁容。

“以前一天能卖1万块，现在连8000块都不到。”一家开在油麻地的小超市老板唉声叹气，手里捏着刚算出来的账本，“惠康的大米卖 2块 5一斤，我进货都要 2块 3，根本没法跟他们比。”

这场由巨头掀起的价格战，对中小零售商家而言，堪称“灭顶之灾”。

惠康、百佳、大利连背后有长实、和记黄埔、置地三大财团撑腰，哪怕短期亏损也能扛得住；可中小商家大多是“小本经营”，没有雄厚的资金支持，既不敢降价，又留不住顾客。

短短一个月，香港就有近百家中小型超市、杂货店关门大吉，剩下的也只能勉强维持，缩减营业时间、裁员降薪成了常态。

“以前说‘一鸡死，一鸡鸣’，现在是‘死鸡’多，‘鸣鸡’少啊！”一位在旺角开了十年杂货店的老板，看着贴在门上的“结业清仓”告示，红了眼眶。他算了一笔账，这一个月的营业额比去年同期锐减 30%，房租、进货成本却一分没少，实在撑不下去了。(本章完)