第45章 货到了
赵可盈终于开口了，她压不住了。
“红梅，我一直没说话，是因为我觉得方总和陶磊已经把该说的都说了。但老蔡这句话让我必须表个态。”
她坐直了身子。
“你看，连合作三年的老供应商都慌了。做生意讲究稳，永盛给我们代工三年，四百件、八百件、一千二百件，一步一步加上来的，出货从没掉过链子。”
“你现在跟我说，要把我们全年最核心的产品线，交给一个刚开业不到一个月的厂？”
她的语速加快了一档。
“万一交不出货呢？万一品质翻车呢？秋冬线的上架窗口就那么二十天，错过了，这钱打水漂不说，品牌口碑也跟着完蛋。”
“我在买手店渠道铺了半年的关系，好不容易让连卡佛和老佛爷百货的买手愿意看我们的货。”
“如果第一批货出了问题，这些渠道以后再也不会给我们第二次机会。“
会议室安静了几秒。
赵可盈说的每一句话都有道理，在座的八个人里，至少有五个在点头。
苏红梅把笔放下了。
“说完了？”
赵可盈看了她一眼：“说完了。”
“方总呢？还有要补充的吗？”
方志远摆了下手：“我该说的都说了。”
“好。那我说几句。”
苏红梅从椅子上站起来。她身高一米六三，穿着一件黑色的羊绒套头衫，配深灰色阔腿裤，脚下是一双平底的RepettO。
整个人看起来不像是一个年营收三千万的服装公司老板，倒像是一个大学教授——如果忽略她那双眼睛的话。
那双眼睛很亮。不是年轻人那种冲劲的亮，是被磨过以后还没灭掉的那种亮。
她走到白板前面，没写字，就站在那里，面对着所有人。
“方总，你刚才算的账，每一个数字我都认。九百万，二十天窗口，高端定位第一炮。”
“这些我比你清楚，因为这个品牌是我一手做起来的。”
方志远没说话。
“但你的算法里漏了一个变量。”
她从文件夹里抽出一张表，走回桌前，推到桌子中央。
“这是永盛上一批货的品控抽检报告。一百件抽二十件，六件有针距偏差，三件包边宽度不合格，一件暗扣位置偏移。”
“合格率——“她看了蔡国平一眼，“老蔡，你自己说。”
蔡国平低头看了一眼那张表，他是亲手做的这份抽检，数据他记得。
“……百分之六十。”
“百分之六十。”苏红梅重复了一遍。
赵可盈皱了下眉：“上一批是基础款风衣，面料和工艺难度都比秋冬线低。六成合格率在中端线是可以接受的——”
“没说不能接受。”苏红梅打断了她，“我说的是，这就是永盛的天花板。”
“基础款风衣做到六成合格率，换成秋冬线的高支羊毛面料和立体裁剪工艺，你觉得他们能做到多少？五成？四成？”
她看着赵可盈。
“可盈，你刚才说秋冬线的定价是三千八。三千八一件的衣服，用六成合格率的代工厂来做。”
“你作为品牌总监，你能接受？”
赵可盈没接话，她也知道这个道理，但流水线毕竟是流水线，若想增加合格率，就要增加手工成本，钱倒是好说，但优秀的工人太难找了。
苏红梅没有穷追，她转身走到会议室角落的衣架旁边，取下一件挂着防尘罩的大衣。
防尘罩拉开，烟灰色的羊毛面料在窗外透进来的自然光下泛出一层柔和而克制的光泽。
会议室里的人都见过这件衣服。
两周前苏红梅拿到手的时候，专门在管理层群里发了照片。
但照片和实物的差距很大——照片看不出面料的垂坠感，看不出领座那个弧度在光线下的阴影层次，更看不出肩线从正面到侧面那个微妙的过渡。
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苏红梅把大衣挂上人台，退后一步。
“这件衣服，是陈峰那个厂做的升级版样衣。面料是我们提供的，工艺是他们自己改的。”
她拍了拍领座的位置。
“老蔡，你是技术出身，全公司最懂工艺的人。你告诉大家，这件衣服的领座处理，永盛做得出来吗？”
蔡国平站起来，走到人台前面。
他伸手摸了一下领座和领面的接合处，手指在那个弧线上停了两秒。
“做不出来。”他说。没有犹豫。
“嘉兴、湖州、常熟，长三角我们接触过的所有代工厂，有谁做得出来？”
蔡国平又停了两秒。
他在脑子里过了一遍过去十四年打过交道的工厂——永盛、华锦、鼎丰、长源、还有常熟那几家专做出口单的……
“据我所知，没有。”
赵可盈的表情僵了一下。
苏红梅看着她，没有得意，也没有咄咄逼人，她的语气甚至比刚才更平了。
“可盈，你担心的每一件事，我都理解，量大、风险高、供应商资质浅。换了任何一个正常的老板，都不会做这个决定。”
她用手指沿着大衣的肩线划了一道。
“但你漏算了一个东西——技术壁垒。”
她转身面对所有人。
“这件衣服寄到上海以后，我专门让MarCO看过。”
MarCO是公司的设计顾问，意大利人，之前在MaXMara的米兰工作室做了十一年版师，去年被苏红梅用三倍薪水挖过来做兼职顾问。
他对成衣工艺的判断力，在整个公司里没有人质疑。
“MarCO看完以后说了一句话。原话，英文的，我翻译给你们听。”
她停了一拍。
“他说：‘ThiSiSnOtafaCtOryWOrk.ThiSiSanatelierWOrk。‘——这不是工厂的活，这是高定工坊的活。”
会议室里的空气安静了。
方志远的眉头动了一下。他做了二十年供应链，知道“atelier“这个词在服装行业里的分量。那不是随便说的。
赵可盈的手臂从交叉的姿势慢慢放了下来。
苏红梅没有趁热打铁。她知道说到这里已经够了。再多说就变成了推销，而不是决策。
她走回自己的座位，把凉透的咖啡喝完了最后一口。
“我不是在赌。”她把空杯子放下，声音不高，但每个字都很清楚。
“我做了八年品牌，从来不赌。但我分得清什么是冒险，什么是机会。”
她看着方志远。
“方总，你说的风险我全认。交期风险、产能风险、品控风险，每一项都是真实存在的。”
“但你有没有想过另一面？如果永盛的品质天花板就在那里，我们的秋冬线永远只能做到‘还行‘这个水平。”
“‘还行‘的衣服，凭什么卖三千八？凭什么让连卡佛的买手多看一眼？”
她顿了一下。
“我要的不是‘还行‘。我要的是让买手拿到衣服的时候说不出话来。”
方志远靠在椅背上，没有立刻反驳，他在想。
赵可盈张了张嘴，想说什么，但被门外的敲门声打断了。
苏红梅的秘书推开门，探进半个脑袋。
“苏总，您让我盯的那批货到楼下了。物流师傅说是安徽青泽县发来的，五十箱。签收单上写的是B12-001到B12-400。是放库存处，还是放样板间里？”
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