第95章 农村包围城市
陈峰给苏红梅拨打了电话。
嘟声只响了两下，电话接通。
“喂，陈峰。”苏红梅的声音从听筒传出，“正好我准备给你打电话呢。”
陈峰愣了一下。“怎么了，苏姐？”
“下周二吧，我们公司几个股东要去你厂里实地考察一下。”
“怎么这么突然？“
“这还突然？“
苏红梅顿了一下。
“大几百万的货值，都压在你那作坊上了，我放心，他们不放心，上次开会虽然我把排产计划压下去了，但他们要现场看一眼你的规模和品控线。”
“你那面准备一下，我是真心实意想把长期订单给你，别在细节上栽跟头。“
陈峰看着挡风玻璃外的街景。“你不跟过来吗？”
“卡着两场秋季订货会，走不开。“苏红梅停顿两秒，加重语气。
“带队的是方志远，另外还有品控部和技术部的负责人，这几个人眼光挑的很，你质量上我不担心，就怕他们拿产能下手，你稳妥点。”
“放心吧，苏姐，好歹我也是在上海呆过的，甲方什么的，应付的过来。”
“行了，少贫嘴了，你给我打电话什么事？”苏红梅切入正题。
陈峰调整坐姿。“苏姐，你手里有没有低端一点的订单？”
电话那头出现短暂的空白。
“你问这个干嘛？”电话那头声音有些疑惑。
“四千件高定大衣还不够你吃？你那点产能，不盯紧这批货，还有精力打低端单子的主意？”
“苏姐，这你可就误会了。”陈峰笑了一声。
“我这几天又招了一批新工人。高端订单工艺太复杂，我不能直接让她们碰你的面料。“
“但又不能让他们闲着，我寻思着弄批低端订单给他们练练手。”
陈峰瞎扯了个原因，做生意这种事，向来半真半假，就像刚才苏红梅说来参观厂房，到底有没有她的意思谁也不好说。
而且现在做着苏红梅的订单，还想低端订单，放在谁心里都不舒服。
苏红梅沉默片刻。
“这样啊。“苏红梅的语气松了下来，显然是信了。
“但我这绝对没有低端货，我能拉下脸帮你问问几个做快消市场的朋友，但量肯定不大，你别抱太高期望。”
“量大量小都行，只要工艺简单。”陈峰说。
“那我回头把联系方式推给你，你自己去谈。”苏红梅说。
“麻烦苏姐了。”陈峰没有急着挂电话，反而抛出新的问题。
“另外我向你打听个事。“
“啥事？“
“苏姐，我现在做的是高端单，只要品质到位，订单来源相对稳定。但我入行时间短，对整条供应链的底层逻辑还没摸透。“
陈峰顿了一下，“市面上那些做低端白牌的代工厂，主要靠是什么活着的？“
电话那头又是一截沉默。
“陈峰。“苏红梅开口的时候语速慢了下来，“我怎么觉得你话里有话？“
“我这毕竟入行不久，想多了解了解嘛。”陈峰面不改色。
“行吧。”苏红梅没有深究，直接给出商业判断。
“这么跟你说吧，低端市场的竞争极其惨烈。核心点只有两个：低价，速度。“
“低价和速度？“
“对，这种货根本不看重布料质感和走线细节。很多淘宝店或者拼多多商家，一款衣服碰巧卖爆了，他们要的就是今天下单、明天出货、后天铺满全国仓库。“
“利润本来就薄到透明，所以加工费被压到骨头缝里头。”
“所以小厂房就是靠接这种急单活命？”
“没错。”苏红梅分析得很透彻。
“但利润空间早就被挤干了。小厂子全是在挣苦力钱。真正能做大的制衣厂，全靠几万件、十万件的大订单走量，他们抢夺的是那批头部卖家。“
“你一个新手，别去碰那摊浑水。”
“那苏姐的意思是，只要我速度跟得上，加工费报得比别人低，我就能抢下这部分市场？”陈峰顺着逻辑问。
苏红梅直接在电话里笑了出来。
“理论是这样，但你那个地理位置....。”
“青泽县怎么了？”
“很尴尬。”苏红梅毫不留情地揭短.
“你那是个内地县城，你要是接几万件的大单，你厂里的人手和机器不够，产能上不去，大卖家看都不会看你一眼。“
“但你要是接几百一千件的急单，商家要的是短期快销。杭州四季青，湖州童装城，人家周边遍地是小作坊，又近又快。“
“别人凭什么大老远发到你的县城去做？你就算把加工费往下压，你的来回运费能比江浙沪的同城物流更低？”
苏红梅最后做了总结。
“总之，收起你那些乱七八糟的心思。”
“踏踏实实守住你的高端，给我把四千件大衣盯死，很多长三角的传统老厂想接我的高端单都没门路。“
“你守好这个基本盘，就能吃饱饭。”
陈峰沉默了几秒钟。
“行吧，我知道了，苏姐。”
挂断电话，陈峰点开微信。
两分钟后，苏红梅推过来一个名片。
陈峰直接添加好友，对方秒过。
一个做廉价短袖的散商。
陈峰没有寒暄，直接切入正题，要了工艺单和款式图。
纯色短袖，走基础平缝，没有拼色，不需要做归拔处理。
陈峰拿起电话拨过去，五分钟完成谈判。
单件全包价28块，面料辅料全由陈峰这边出，甲方只管验货收货。
一千件，两万八。纯试水单。
这就相当于自己前期纯投入，然后给人家看，通过了给钱，不通过纯赔，甲方没有任何成本压力。
不过有苏红梅的面子在，倒不会发生不给钱这种事。
但由此可见，那些低端代工厂的生存并不容易。
他把手机扔在副驾驶的座位上，没有马上启动车子。
车厢里很安静，脑海里将苏红梅刚才那番话一点点拆解。
速度，低价，江浙沪的运费壁垒。
苏红梅说的都对，那是基于传统制衣行业十几年发展的规律。
但在陈峰眼里，却有另一套打法。
我为什么要跑到杭州去和四季青抢周边商户？
他不需要跟大厂竞争，只需要跟中小型企业抢单，对周边内陆省份的本土制衣厂进行降维打击。
这些内陆省份，每个地级市都有巨大的下沉消费群体，每个省都有自己的服装批发市场。
那些省份的传统老厂，同样有租金，有管理冗员，有税负。
他们的加工费绝对降不到陈峰这个地步。
只要陈峰把成本压缩到极致，利用集散中心统一接单、分发、回收，他就能把周边所有省份的中小批量低端订单全部吞进青泽县。
先不碰沿海核心区，从内陆腹地开始蚕食。
等成产业规模了，再跟沿海那些老棒子碰碰。
陈峰想到了一句话。
农村包围城市。