第210章 20亿估值，筷跑登录沪城，外卖大战开启！

第212章 20亿估值，筷跑登录沪城，外卖大战开启！

1月28号，陈延森乘车返回虚城。

临走前，他在城外给陈国宾买了一套独栋别墅，三百多平米，精装修，家电齐全，能拎包入住。

用赵思远的原话说：房东是他朋友，去了深城发展，这套别墅已经空置了两年，陈延森买下来，也算帮了他的大忙。

陈延森自然不会相信，心里猜测，这房子保不齐就是从哪个开发商手里要来的。

但他也不介意，反正购买价格与市价持平，手续完整，任谁也挑不出毛病来。

至于陈国宾住不住，以及能不能住得习惯，陈延森才懒得去管。

蚌淮高速上，一辆宾利慕尚和一辆宝马750，一前一后地行驶着。

陈延森坐在汽车后排，脑子里琢磨着快的打车的营销推广方案。

程伟星打算邀请一部分司机和乘客进行小规模的灰度测试，先收集使用反馈，再进一步优化调整，争取在上线之后，保证订单匹配算法和支付流程的稳定性不出问题。

同时组建地推团队，为所有成员提供全方位培训，确保每一个人都要熟悉产品功能和推广话术。

一开始，程伟星想把线下推广工作，交给第三方的地推公司，但被陈延森拒绝了。

首先，他非常了解这些地推公司的底色，做事敷衍，数据经常造假，钱花了，却没有效果；其次，快的打车团队的成员，如果不去线下近距离接触司机和乘客，就很难发现用户的真正痛点。

另外，程伟星藉助杭城大学生创业联盟执行董事的身份，轻松搞定了当地的两家计程车公司高层，对方愿意尝试，向自家旗下的计程车司机推广打车软体。

至于线上推广，程伟星就不用担心了，仅靠橙子手机应用商城，就能为快的打车带来超2000万的曝光量。

与上一世相比，快的打车的预估上线时间，足足提前了半年。

而滴滴打车的创始人陈维，至今还在致富宝担任B2C事业部副总经理，丝毫没有辞职创业的迹象。

去年12月，陈延森找猎头挖过陈维，想让他加入森联资本，负责橙子支付项目组，但被对方给拒绝了。

由此可见，此时的陈维，甚至连跳槽的想法都没有。

但陈延森心里清楚，网约车的发展势不可挡，就算滴滴没出现，也会有哒哒、咕咕跟他竞争。

「饿了幺拿到融资了！」

坐在一旁的萌洁，突然开口道。

陈延森皱起眉头，接过萌洁递来的手机。

只见新闻标题上写着，国内外卖鼻祖：饿了幺完成B轮融资，将获阿狸5000万资金。

外卖鼻祖？

章旭豪自己买的通告？

这玩意谁强，谁才是鼻祖？

想到这里，陈延森拨通了裴毅的电话问道：「给你半年时间，弄不死饿了幺，CEO的位置就给我让出来。」

「老板，我知道了，明天我就带寇震和抽调的人手去沪城抢市场。」

裴毅听出了陈延森话里的戾气，赶忙回应道。

如今市面上只有饿了幺和筷跑两家成规模的外卖平台，筷跑虽有资金和流量优势，但饿了幺已在沪城盘踞了四五年，裴毅要想一口气灭掉章旭豪，也绝非易事。

好在裴毅也是沪城人，同样了解本地的餐饮业以及用户的点餐习惯。

「那就好，别让我失望。」

陈延森沉声叮嘱道，随即挂断了电话。

『国内的网际网路商圈，看来全乱套了。』

陈延森暗暗想着。

或者从阿狸通过股权置换的形式收购狐狸淘起，就开始发生了重大偏移。

快的打车提前半年面世，饿了幺提前一年拿到B轮融资，美团迟迟无法从千团大战中胜出……

随着陈延森资金和资源的增多，他的一举一动，都在改变未来的走向。

沉吟半晌后，陈延森回过神来，并没有因为这些改变产生慌乱情绪。

毕竟他最大的依仗是薪火系统，又不是先知先觉的信息优势。

「饿了幺获得融资，是不是会对筷跑的融资和发展造成冲击？」

萌洁见他沉默了好大一会儿，不禁担心地问道。

「商业竞争这种事，有时候不可避免，就像团购大战一样，不管打多久，总有一天会诞生最终的胜利者。」

陈延森淡淡一笑，毫不在意地说。

萌洁点了点头，她见陈延森一副信心满满的样子，便放下心来。

与此同时。

企鹅、红杉资本和高瓴资本都收到了消息，他们也没想到，短短几个月，投资界对外卖的商业模式，就发生了一百八十度的大转弯。

现在阿狸入场，饿了幺和筷跑之间的争斗，必然会演变成阿狸与森联资本的竞争。

「Martin，尽快联系陈延森，就说企鹅愿意给16亿的估值。」

马文腾冲着柳志平吩咐道。

与上次的报价相比，再次提升了2个亿。

「Pony，以我对陈延森的了解，对方恐怕不会接受，他的心理价位至少在合理报价的基础上，再溢价30%才有机会打动他。」

柳志平摇了摇头，直接拒绝了马文腾的提议。

「论贪心，确实谁都比不上这小子。」

马文腾愣了一下，虽不想承认，但也明白柳志平说得没错。

就拿企鹅投资拼呗来说，外界都夸他是慧眼识珠，只用了3亿美币和QQ的一级流量入口，就拿下了拼呗15%的股权。

可又有谁知道，为了通过这项决议，他费了多少精力才搞定的董事会。

让马文腾庆幸的是，陈延森的项目操盘能力依旧强得惊人。

只用了两个多月时间，就把拼呗的市场份额做到了行业前三，眼看就要追上亰东了。

投资机构针对拼呗当前的日活、订单量和销售额水平，甚至给出了60亿美币的天价估值。

那些质疑马文腾给拼呗20亿美币估值的企鹅董事，此刻都闭上了嘴，不再吭声。

「所以，我觉得20亿的估值更为合理，要是饿了幺没抗住筷跑的压力，一旦让筷跑吞下沪城的外卖市场，估值可就不止20亿了。」

柳志平轻笑着说道。

「你这幺看好筷跑这个项目？」马文腾反问道。

「不不不，我只是看好陈延森。」柳志平推了推镜框强调道。

「行，我明白了，按你说的价格来。」马文腾应了一声，认为没必要为了几千万差价，耽误了投资筷跑的最佳时机。

另一边。

陈延森刚到虚院，就接到了林晨峰的电话。

「陈总，筷跑的A轮融资能谈吗？」林晨峰直截了当的问道。

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！

他心里清楚，这件事能做主的人，唯有陈延森。

他找裴毅聊、找康国栋沟通都没用，最后还是得陈延森拍板。

「当然可以谈，马总的诚意越浓，这合作谈下来的机率就越高。」

陈延森慢条斯理地回答道。

「2亿资金，换筷跑10%股权。」林晨峰索性亮出底牌，把选择权交到了陈延森手里。

「可以，但我有个要求，QQ和微信，要为筷跑提供额外的流量资源，入口的单日曝光量不得低于1000万，合同期效五年起，作为回报，企鹅享有筷跑B轮的投资优先权，以及提前退出的权利。」

陈延森拿出早已准备好的话术，示意林晨峰转告马文腾。

「陈总，你这个要求一点都不简单，看来Martin哥和马总又要头疼了。」

林晨峰叹了口气，笑着说道。

作为企鹅与陈延森的投资对接人，陈延森给他最大的印象就是难搞、要求多，但有一说一，投资回报也高得吓人。

这次陈延森虽然没有要求一级入口或二级入口，可单日1000万曝光量的资源位，放在企鹅内部，也是许多事业部拼命争抢的重要资源。

「那就麻烦林总了，等你的好消息。」

陈延森笑了笑，他可不管马文腾和柳志平怎幺想，DST资本在流量端没资源，都被他拒绝了。

要是企鹅只肯给钱，他照样也会拒绝。

筷跑的发展需要大量资金，可绝对不缺这2-3亿。

挂断电话后，陈延森擡头看了一眼窗外，小李都把车开到了朱仙庄科技园。

尽管明天才是工作日，但在6号楼和8号楼内，除了部分留守值班的客服和技术人员，此时已经有了不少招商正坐在工位上，与商户联系，洽谈入驻流程。

「班长，新年好！」陈延森刚下车，许星星就凑了过来，双手摊开，一副讨要红包的样子。

「今年开工不发红包。」

陈延森摆摆手，示意许星星滚蛋。

「啊！？班长，不会吧，我提前一天来，就为了多拿一个开工利是，今年居然取消了？」

许星星仰着头『啊』了一声，装出很崩溃的模样。

「明天上午10点08分，准时登录橙子支付。」

陈延森说完，不再搭理她，带着萌洁走进了6号楼。

许星星听后眼前一亮，顿时就明白了陈延森的意思。

目前橙子科技和拼呗的员工全加在一起，足足有1000多人，让他一个一个发红包，得等到什幺时候。

陈延森不在意这些形式，所以让橙子支付，提前登记了所有人的帐号信息，到时候直接在App首页弹红包，简单又省力。

另一边。

拿到融资的章旭豪，立刻加大了新客补贴和运费补贴，并在徐家汇、人民广场、世纪大道等十几个人流量大的地铁口，投放了巨幅GG，文案用的是——叫外卖，上饿了幺。

此外，还在千度搜索、新浪、搜狐、网易等门户网站，针对沪城IP的网友，定向投放饿了幺的宣传海报。

光在硬广上砸的资金，就花了上千万。

不得不说，章旭豪的骨子里，就具备出色的『花钱』天赋。

面对筷跑的威胁，章旭豪选择了疯狂扩张，企图在筷跑进入沪城之前，尽可能地吃下更多的市场份额。

可让他不知道的是，此时的裴毅、寇震等人，正站在世纪大道的地铁站，看着饿了幺的灯箱GG。

「告诉市场部，筷跑的GG位要比饿了幺的位置更好，通道、站厅、梯顶和列车上都给我贴满。」

裴毅眼睛微眯，朝着助理吩咐道。

「好的，老板。」助理赶忙说道。

「寇总，庐州过来的地推商务，要尽快熟悉沪城的商业中心和线路，我们先在许汇区落脚，从龙漕路向外扩散，把分散的办公点视为经营范围的延伸，另外，还要加快本地商务的招聘。」

裴毅接着又对寇震说道。

「没问题。」寇震爽快答应。

去年末，今年初，沪城本土的团购网站一口气倒闭了两家，只要从易起买、G团网的离职员工里，挑出一部分能力出众的商务即可。

筷跑的招商部，有八成员工都是团购行业出身，对于商户拓展这种工作，早已驾轻就熟。

裴毅知道这一点，因此他更在意如何搭建沪城的骑手团队，以及如何从饿了幺手里抢用户。

筷跑的配送时效、订单调配能力和补贴力度，都远超饿了幺，要是打不赢，他可没脸继续待在CEO的位置上。