第220章 首日上线29万单！张易鸣不听话，那就再培养一个（求月票）

第222章 首日上线2.9万单！张易鸣不听话，那就再培养一个「陈总，欢迎您来燕京，给您介绍下，这位是字节的产品研发负责人梁波。」

张易鸣主动介绍道。

「陈总，您好！」

梁波略显局促地站在一旁，刚想伸手打招呼，又觉得太冒昧，右手悬在裤兜旁，进退两难，只能尴尬地放着。

「梁先生，幸会。」

陈延森看出了对方心里的紧张感，主动握住梁波右手，微微一笑道。

梁波作为字节的核心人物，陈延森对他并不陌生。

上一世两人也算有过交集，只不过他认识梁波，梁波不认识他罢了。

他创办的斐鱼科技虽说只是一家直播电商公司，但旗下也有以秀场打赏为核心收入的女主播，自然也入驻了斗音平台。

陈延森在参加斗音优质内容分享大会时，远远看过梁波一眼，对方是身家几百亿的字节CEO，他只是一家中型MCN机构的老板。

这辈子，两人的角色却调换了过来。

今年二十九岁的梁波，除了久久房的研发经理头衔外，根本没什幺拿得出手的成就。

面对陈延森这种年少成名、身家百亿的大老板，自然满心紧张，生怕得罪了投资人。

「张总，先去你的工作室看看。」

陈延森笑着打趣道。

由于张易鸣把股权抓得很牢，种子轮只接受了500万融资，为了节约成本，字节在研发初期，只租了一块并不大的办公区，同楼层还有其他公司。

因此，说是工作室也没错。

「陈总，高总，宋总，请随我来。」

张易鸣连忙应道，带着三人走进电梯。

「叮」的一声，电梯门缓缓打开！

穿过一条狭小的走廊，途中又路过三家小公司的前台，最终才停在西边的一间办公区。

一百多平方米的空间内，挤了三十来人，其中包括前端、后端、移动开发、架构师、测试和产品经理。

这办公条件，甚至还不如当初的狐狸淘。

陈延森暗自摇头，只觉得张易鸣这人，可真够精打细算的。

就这条件，还能『忽悠』到三十多人，可见2012年燕京的就业环境，也没想像中的好。

「陈总，这份是灵犀手机浏览器的产品方案，我们打算先开发安卓版，到时候会基于用户的浏览历史、搜索记录、停留时长等数据，通过推荐算法为用户提供个性化的内容推荐。」

张易鸣打开一份PPT，详细介绍。

说白了，灵犀手机浏览器的内容分发机制，与今日头条并没什幺区别，只是换了一种产品的呈现形式。

如果用户经常浏览娱乐新闻，浏览器会优先推送最新的娱乐资讯、行业八卦等内容，让用户快速获取感兴趣的信息，减少信息筛选时长，从而提升用户粘性。

陈延森坐在椅子上，听着张易鸣的陈述。

以他对网际网路未来发展趋势的了解，张易鸣的这款产品，还真有成功的可能性。

对新闻、小说、视频、音乐等内容资源进行整合，为用户寻找最感兴趣的内容，只要在营销推广方面不拉跨，跻身行业前十，并非难事。

陈延森眼睛微眯，立刻想到了一个关键点：张易鸣手里的资金不够宽裕，所以获取新闻、小说、视频、音乐等内容的途径，唯有盗版和侵权两条路可走。

前期发展可能极快，可一旦触碰到企鹅、千度和阿狸的切身利益，张易鸣保不齐会落个跟快播一样的下场。

「这些内容从哪里获取？」

陈延森打断张易鸣，直接问道。

「我可以把其他门户网站的资讯汇总起来，然后给用户做推荐，但为了避免版权问题，到时候会在内容里添加原网页的超连结。」

张易鸣鸡贼地说道，没钱有没钱的方法。

陈延森心中暗笑，这路子就跟盗版网站的申明一样无力。

「陈总，其实我是从狐狸淘的商业模式上找到的灵感，前者是商品导购，而灵犀做得是新闻导购。」

张易鸣笑着说道，显然对这款产品的预期值很高。

陈延森想了想，并未出言提醒。

张易鸣是个聪明人，他既然提到了版权争议的规避方法，就说明他没想着一直白漂，等以后业务成熟、GG收入能覆盖内容生产成本后，届时再从『新闻搬运工』转变成『新闻生产者』也不迟。

陈延森点了点头，随口夸了两句。

之后他又多问了几句，原本这些研发人员，大多都是应届毕业生，简单来说就是便宜好用，容易忽悠。

陈延森在字节待到十一点，索性请这帮人去附近餐厅，吃了一顿午饭。

人均消费才100元出头，却让这帮年轻人吃得心满意足。

陈延森瞥了一眼张易鸣，暗骂了一声，没想到这家伙的压榨手段比他还狠。

难怪对方数次创业，都能轻松拉到投资。

在风投眼里，像张易鸣这种，把钱花在刀刃上的创业者，才也更容易创业成功。

午餐结束，陈延森起身告辞。

这趟燕京之行，也算圆满结束了。

前往机场的路上，高伟林还在给老同学发简讯，大致内容是：内地老板人傻钱多，速来！

这段时间，他快累疯了！

必须得多找几个人帮自己分担才行。

否则，光是筷跑、快的打车、字节和高德地图的融资、并购工作，就能把他干报废！

「老高，回头找个港岛的猎头公司，帮我挖一个人。」

陈延森突然说道。

挖人？

高伟林一愣，接着问道：「老板，挖谁？」

「字节的梁波！午饭期间，我侧面打听过，灵犀浏览器的核心人物是梁波，张易鸣的编程能力虽说也不错，但与梁波的技能重合度极高，另外我对字节的新产品并不感兴趣，你明白我的意思吗？」

陈延森解释道。

「好的老板，我会尽快安排。」高伟林点头应道。

至于猎头能不能挖走梁波，陈延森则根本不担心。

人的底色，都是看重利益的。

他不相信，给到丰厚的待遇，以及独立负责一个新项目的机会，梁波会不动心？

更何况，梁波手里的股权比例，只有张易鸣的5%。

同样是南大高材生，陈延森就不相信，梁波没有动过自己当老大的念头。

之所以从久久房跳出来，跟着张易鸣创业，不过是感激对方的提携之恩。

要是让梁波二选一，加入森联资本还是字节？

陈延森认为，自己的赢面更大。

与此同时。

杭城的西湖边、银泰城、奥特莱斯广场、阿狸总部和钱江商城的路口，到处都是身穿绿色马甲，向路人派发宣传海报的地推人员。

「快的打车，免费请杭城人民坐车！」

今天刚好是周末，一个西装革履的年轻人顺手接过一张宣传单，轻声念了出来。

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！

「一毛钱不赚，你们靠什幺盈利？」

程维擡起头，看向地推人员，好奇追问道。

「那我就不清楚了，反正快的打车是森联资本旗下的子公司，跟拼呗、橙子科技是同一个老板，不是什幺骗子软体，你可以下载试用，要是有问题，你找巡检抓我都行。」

地推人员笑嘻嘻地说。

公司靠什幺盈利，他当然知道，可他怎幺可能随便告诉一个路人。

程维嗯了一声，拿着海报离开了。

他一边走，一边想，只觉得2012年的O2O生态，似乎越来越丰富了。

前有筷跑、饿了幺这样的外卖软体，后有快的打车这样的打车软体。

他思索片刻，驻足在人行道上，扫码下载了快的打车。

很快，他就完成了安装注册流程，并在帐户里找到了一张10元无门槛的优惠券，使用期限为一周。

而杭城计程车三公里内的起步价就是10元！

主页的产品设计很简单，上半屏是手机定位附近的地图，下面是两个输入框，分别是出发地和目的地。

程维想了想，输入钱江商城的交叉口，但定位并不准确，有三五十米的误差，好在地图上有个绿色的小图标，可以手动调整出发地址。

接着输入他家的小区名称，这次定位的倒是极为精准。

页面显示，他需要额外再支付2元。

预付帐单上清楚地写着，订单行程是3.7公里，这价格也没问题。

程维点击提交，跳转到支付页面，目前只有一个橙子支付可选。

这让他开始相信，快的打车就算不是森联资本的子公司，也绝对跟它有密接联系。

先付款，后上车。

程维站在门口，不时地张望，十分钟后，一辆尾号2681的计程车，停在了他面前。

程维径直走了过去，拉开车门，坐了上去。

「手机尾号多少？」司机问道。

「1190。」程维回道。

司机验证通过后，主动说道：「这快的打车还真不错，算上你这一单，我今天都接42单了。」

「这幺多？平台会抽成吗？」

程维快速切入核心点，朝司机问道。

「有抽成，但是不多，只有10%，每接一单，还有两块钱的补助。」

司机一边开车，一边回答。

但他留了个心眼，并没有把冲单奖励的事情说出来。

快的打车搞免费坐车活动，对于乘客来说，只要是起步价之内统统免费。

一时间，杭城的计程车司机，压根就不缺订单。

程维暗暗琢磨着快的打车的商业模式，阿狸出身的他，很快就嗅到了一丝机会。

10%看起来不多，但要是能把这个模式推广到全国，每年的营收或许将高达上千亿。

程维想到这里，瞬间动心了，他觉得这个产品不错，潜力惊人。

当天晚上，快的打车的名字，先后登上了西湖之声和杭城电视台的生活频道。

『请杭城人民免费打车』这种噱头，就跟筷跑在庐州搞的『请全城喝奶茶』一样，简单好用。

在网约车刚刚萌芽的时期，花钱培养用户的打车习惯，是项目发展至关重要的一步。

快的打车甫一上线，就被国内的风投资本给盯上了。

程维能看出网约车的巨大市场潜力，那些整天寻找新项目的投资人自然也不例外。

金沙创投的朱啸虎最先收到消息，一番打听后，不仅纳闷道：「怎幺又是这小子！」

筷跑外卖A轮融资被企鹅捷足先登，朱啸虎不想再错失网约车赛道，沉吟片刻后，决定亲自前往虚城，也顺道会会陈延森这位商业天才。

另一边。

陈延森回到虚院，接过小李递来的车钥匙，先把宋允澄送回寝室，随后回到0418。

打开电脑，登录快的打车数据后台。

当日实时用户注册量为4.2万，订单量为2.9万，首单转化率在70%左右，毛利为17.1万。

但这个数据，并没有包括人力、研发、管理和营销推广成本，否则立马就会变成负毛利。

陈延森放下电脑，躺沙发上一趟，外卖和网约车赛道差不多，前期都需要耗费大量的精力和资金，用来孵化市场、培养用户。

「得多找点冤大头才行！」

陈延森心里暗道，上车的风投机构越多，他将来的竞争对手就越少。