第268章 销量不及预期？累计279亿！柳强东：

第270章 销量不及预期？累计27.9亿！柳强东：我太想赢一次了！

凌晨一点，陈延森在微博晒出拼呗的618大促合影。

画面里，露天烧烤、火锅啤酒等一应俱全。

此外，除了1.5倍的加班费，还有1000元到10000元不等的幸运红包，人人都有份。

最后一张照片中，陈延森站在三十多位中万元大奖的员工中间，脸上洋溢着灿烂的笑容，现场氛围热闹非凡。

与此同时。

杭城阿狸总部。

徐坤、李彬、杜瑶瑶和唐琴等人，看着照片，不禁升起了后悔的念头。

他们知道，拼呗的薪酬体系和福利制度，与原来的狐狸淘如出一辙，每个月光加班费，都是一笔不菲的收入。

阿狸的待遇虽然也不错，但加班费？

自然是一分钱都没有。

毕竟大家都是自愿加班的，谈钱可就不好了。

……

……

上午八点半，朱仙庄科技园。

还有一个多小时，便是莫斯智能音箱的发售时间，尽管陈延森也觉得，在国内市场，把价格定在799元，注定无法获得让人满意的销量。

但从公司的战略方向来看，莫斯智能音箱终究是橙子科技的一款重磅产品。

因此，他把车停好后，就径直走进了九号楼。

来到办公室，照常查看数据、处理工作邮件，忙完手头工作，叼着一根吸管，站在窗前往楼下望去。

拼呗、橙子科技、橙子支付和今日头条的员工，陆续朝大楼里走去。

莫斯智能音箱在发售之前，找了上百位数码圈和科技圈的大V博主，以图文和视频形式，在微博、今日头条、优酷网和搜狐视频等渠道宣发。

王腾甚至连什幺值得买和狐狸淘都没放过，在这两个平台的好物分享频道，投放了种草性质的软文。

具体能卖多少台，马上就知道了。

至于海外市场，王腾藉助周受志的人脉关系，凭藉全球第一台智能音箱的噱头，轻松就搞定了雅马逊音乐、潘多拉、思睿和Wolfram Alpha的版权问题。

最近这段时间，王腾则忙着拓展海外的销售渠道，线上找了雅马逊和eBay，线下联系了百思买和劳氏。

叶秋萍与派拉蒙的谈判还在继续，派拉蒙想要15%的提成比例，才肯与橙子科技共享《星际迷航》的周边销售渠道。

可叶秋萍只愿意出到7%，双方分歧较大，迟迟无法敲定下来。

通常来说，5%到20%都在合理的范围之内，但关键问题是，Alexa并不是《星际迷航》的核心角色。

叶秋萍只给7%的提成比，实际上也没问题。

陈延森并不着急，由着叶秋萍跟派拉蒙影业的对接人慢慢拉扯。

反正Alexa的角色终生授权他已经拿到手了，不管派拉蒙愿不愿意，海外市场的发售时间都不会改变，《星际迷航》的热度和流量他都蹭定了。

十点钟一到，橙子商城、桃宝、国美、苏宁、当当、易迅和雅马逊，一共七个渠道，同步开启发售。

陈延森擡手看了一眼腕表，并未急着返回座位上查看实时数据。

另一边。

亰东总部，柳强东与各品类的采销经理开完早会，便转身回到了办公室。

这一次的618大促，对他来说至关重要。

港岛和灯塔国的券商，对亰东的估值预期都很低，仅有可怜的60亿美币。

这让靓仔东大为恼火，先拒港股，再拒纳斯达克，他对外放话说，没有120亿美币的估值，亰东绝不上市。

看似硬气，但心里的苦，只有他自己知道。

IDG、红杉、艾瑞、DST和老虎基金等，多方投资人对他早就有了怨言。

「柳总，我不要求你盈利，但你也不能一直亏钱吧？亰东先上市再说。」

红杉资本的沈南鹏催促道，逼着柳强东启动IPO计划，早点上市融资，他们这些投资人也好早日变现获利。

可60亿美币的估值，这不是看不起人吗？

国内的投资机构，给拼呗的估值都达到了100亿美币，对比之下，亰东这十几年的努力，仿佛就成了笑话。

为了拉升销售额，柳强东让运营部搞了一堆活动：电脑数码五折起，家用电器全场秒杀4.8折起。

1折抢耳机，5折抢电脑。

9元U盘、99元印表机。

大家电满千元返618元、小家电满百返61.8元。

还有苹果4S的秒杀专场活动，最低2999元。

「咦？橙子科技的莫斯智能音箱好像开卖了！」

柳强东坐在位置上，猛地想了起来。

他熟练地打开浏览器，在名为【小老弟】的书签栏里，找到橙子商城的官网连结，随后点了进去。

销量1694？

这算扑街了吧？

柳强东想笑，下一秒就笑了出来，心道：我还以为你小子，每次都能成功呢！

纵观陈延森的出道经历，无论是电商还是制造业，似乎就没有他做不起来的项目。

屡战屡胜，战绩可查。

柳强东心里明白，投资人看重陈延森，并愿意给拼呗20%以上的估值溢价，说白了，还是对方的操盘能力太恐怖了。

狐狸淘、橙子科技、拼呗、筷跑和快的打车，都被陈延森经营得风生水起，在任何一个投资人的眼里，陈延森都是堪比财神爷的存在。

没想到，财神爷也有栽跟头的时候。

但当他的余光扫到『小老弟』三个字后，不禁微微一叹，亰东和拼呗也有过蜜月时光。

他和陈延森，也曾一口一个『大哥』、『老弟』的叫着。

上次418还是太冲动了，自己不应该主动挑衅陈延森和拼呗。

想到这里，他掏出手机给周受志打了过去，电话接通后，两人寒暄了起来。

周受志公式化地询问了亰东大促的销售情况，柳强东掺了一点点水份，报出了实时数据。

「周总，你跟陈延森的关系不错，下次对方来燕京的时候，能不能叫我一起？」柳强东绕了半天弯子，还是道出了自己的目的。

「想跟拼呗缓和关系？没问题，我来安排。」周受志爽快答应道。

「谢谢周总，回头有空，我请你喝酒。」柳强东松了一口气，热情回复道。

周受志回了个『OK』，便挂断了电话。

被柳强东这幺一提醒，他也不由地打开了橙子商城官网。

销量1847台？

莫斯智能音箱在七个渠道同步发售，加上一起，估计总销量有一万多台。

但此时，距离发售，已过去了四个多小时。

显然，莫斯智能音箱与橙子科技的其他产品相比，销售表现力太弱。

自媒体为追逐流量，在微博和今日头条上，迫不及待发布了针对莫斯智能音箱的看法，甚至等不及单日汇总销量的数据出炉。

「为什幺橙子科技的新品失宠？三大真实原因揭秘，让人不得不深思。」

「定价799元的莫斯智能音箱，销售不足2000台，陈延森的营销不灵了？」

「全球第一台智能音箱销售遇冷，这或将成为橙子科技最失败的一款产品！」

相关内容，以唱衰居多。

但这些内容，很快就引起了圈内大V的不满，一方面，他们收了橙子科技的『推广费』，另一方面，在他们看来，莫斯智能音箱绝对是一款划时代产品。

看在钱的份子，以及内心良知，绝不允许这款产品被自媒体黑成『垃圾货』。

Zealer的老板汪自如下场怒怼：「一帮狗屁自媒体！你懂什幺是语音交互引擎吗？你懂莫斯智能音箱的工业设计美学吗？我把话放在这里，十年后再看，莫斯绝对是一款神级作品！」

锋潮评测室的高飞，再次把自己的测评视频发了一遍，并附上文案道：「我不相信有人能完整看完这个视频后，却对莫斯智能音箱无动于衷。」

被陈延森拒绝的罗勇浩，同样在微博上分享了自己的试用心得，对莫斯智能语音助手的反馈效率大加称赞。

直到下午三点，全网的销量才勉强突破两万台。

「老板，要不我开个直播，现场为用户演示莫斯智能音箱的功能？」

王腾敲开了陈延森的办公室房门，一脸正色地提议道。

没人比他更清楚，老板在莫斯智能音箱上，倾注了多少精力。

从系统研发到配套应用生态，再到产品的外观和硬体设计，陈延森可谓是全程把关。

「不用了。」陈延森摆摆手，直接拒绝道。

发售前十天，市场部和品牌部已经做了大量的宣发工作，数码圈和科技圈的博主也请了上百位，愿意掏钱购买的用户，早就对莫斯智能音箱的功能耳熟能详了。

哪怕王腾在直播时，把莫斯智能音箱夸得天花乱坠，用户依旧不会相信。

得让口碑慢慢发酵，让市场逐步来接纳这款新产品。

两年后，雅马逊推出的Echo智能音箱，用了两个月才卖了60万台。

因此，陈延森并不觉得莫斯智能音箱的销量低，他只是认为国内的智能音箱市场太小，需要经过培养，才能孵化出一年4000万到5000万的市场容量。

同时，国内的宽带用户基数，也限制了莫斯智能音箱的销量上限。

王腾微微一愣，他没想到，老板竟然会拒绝。

「还有事吗？」陈延森看他还站在门口，淡淡地问道。

「没了，那我回去做事了。」王腾摇了摇头，转身离开。

与莫斯智能音箱的销量形成反比的是，拼呗疯狂攀升的销售额。

对比去年双十二，拼呗的入驻商户数量，从原先的两三千，一路飙升到了两万多。

长尾效应加剧！

还没到晚上八点，拼呗的当天销量额就冲破了15亿大关，加上昨天的10.6亿，合计25.6亿。

剩下四个小时，就看拼呗能不能打破30亿销售额的记录。

中途，周受志给陈延森打来电话，简单说了柳强东的事。

陈延森并未拒绝，既然柳强东想摆酒道歉，他也没必要驳了对方面子。

商场之上，多一个对手不如多一个盟友。

更何况，两人都有一个共同的对手，那就是杭城的马立云。

阿狸才是横在拼呗和亰东前进道路上的最大障碍。

国内的电商赛道，容得下阿狸、拼呗和亰东，也能容纳下苏宁、国美和当当，十几亿人口的消费市场，造就几个市值万亿的电商巨头，丝毫没有难度。

可大家都想争做老大，矛盾自然就冒了出来。

很明显，柳强东在利弊权衡之下，还是决定先把矛头，对准阿狸。

晚上十点半时，陈延森拿着一根烤串，坐在拼呗的一楼大厅，望着不远处的大屏幕拼接墙，等待最后的大促业绩出炉。

「销售额的增长速度降了下来，看来很难到达30亿。」一旁的宋允澄，略带遗憾地说道。

「那就留到双十一突破！做到30亿又怎样？上面又不会给咱们颁个奖。」

陈延森轻描淡写地说道。

张一峰、蔡启铭、杨平伦等人心里清楚，其实老板也想把大促业绩做到30亿。

一来，可以展示规模效应，树立行业标杆；

二来，吸引资本关注，降低融资难度；

三来，引导商家的资源倾斜方向。

电商平台每次发大促业绩战报时，背后都有诸多深意，绝不是简单地为了装叉。

销售业绩越高，产生的流量越大，可以同时向用户、商家和投资人传递不同的潜在信息。

时间一分一秒过去，转眼间就到了零点。

6月18号的销售数字停留在了17.3亿，加上昨天的销售额，累计27.9亿。

莫斯智能音箱的首发当日销量，定格在3.1万台。

陈延森站起身，径直往外走去，坐进宾利的驾驶室，朝虚院的方向疾驰而去。

数百公里外的燕京，柳强东深呼一口气，死死盯着大屏幕上的数字——17.4亿。

「明天的战报，给我按20亿写！」柳强东回过神来，冲着市场部的许雷吩咐道。

「那就20.7亿。」许雷面带笑意，颇为识趣地往上加了7000万，如此一来，数据才更具可信度。

「不知道拼呗的销售额有多少？」

柳强东眯着眼睛，喃喃自语道。

他知道亰东比不过阿狸，但拼呗作为电商行业的后起之秀，柳强东自然不想输给陈延森。

「明天就知道了，把拼呗的战报数字打八折，想来差不了多少。」许雷以己度人，笑着回道。

那阿狸呢？

柳强东暗暗问道。