第216章 我的上限是124美币，360与华为的特供机！

第218章 我的上限是12.4美币，360与华为的特供机！

程从武和雷逸军是老乡，两人都是小镇做题家出身，一步一步走上高位。

他研究生毕业后进入国企，94年下海经商，历经十几年打拼，才在数字地图领域站稳脚跟。

实际上，高德有三位创始人，在程从武担任CEO之前，掌管公司大权的是前CEO候军，但在上市前夕，三人之间内斗不断。

最后为了确保公司能顺利上市，候军主动从CEO的位置上退了下来。

程从武成功上位，并社招了一批职业高管，把另一名创始人也给架空了。

凭藉超级强硬的手腕和人际关系能力，他才稳稳地坐上了高德CEO的位置。

但在PC网际网路向移动网际网路转型时，高德的发展却不尽人意，就像牧民进入了海洋时代，虽有不错的能力，却没有用武之地。

从2011年到2012年，高德地图在这段期间的股票价格，长期徘徊在12美币左右，年后更是跌到了11.4美币一股。

说白了，程从武原本是财务投资人的角色，在业务拓展方面的能力并不出众。

至少无法满足高德地图当前的发展需要。

所以，当柳志平出面告诉他，森联资本的陈延森，打算战略投资或全资收购高德时，程从武毫不犹豫地答应了下来。

就在他打量陈延森时，陈延森也在暗中观察程从武的神态以及对方身体上的细微举动。

「都别杵着了，坐下慢慢聊。」

张朝阳拉着程从武和陈延森坐下。

他的助理则极有眼力见地走出包间，示意服务员可以上菜了。

作为网际网路初代教父，他甚至可以毫不夸张地说：「华国500强企业的CEO都认识。」

事实也是如此！

尽管在台前，他跟程从武没多少交流，但大家都在燕京商圈混，私下没少一起出来喝酒。

这也是柳志平偏偏拉上他的原因。

「程总，请坐！」陈延森笑着说道。

程从武微微一笑，跟着坐下来，同时不忘跟柳志平打了声招呼。

投资收购看似高大上，实则交易的核心流程，和买菜差不多，并无本质区别。

陈延森想低价买入，程从武想高价卖出。

只要能找到双方满意的平衡点，这桩生意就算成了。

高伟林和宋允澄，分别坐在陈延森的左右两边，全程面带微笑，在不需要他俩说话时，两人一声不吭。

没一会儿，一碟碟精致的冷盘就端了上来。

柳志平身为中间人，脱下外套，拎着一瓶酒，给几人倒满。

「程总，想来你应该清楚森联资本的此行目的，关于高德出售一事，我想听听你的想法。」

酒过三巡后，陈延森放下酒杯，开门见山地问道。

目前高德的三位大股东是候军、程从武和萧军，如果程从武太贪心，他便跳过此人，直接找候军和萧军沟通。

毕竟三人早就闹翻了，论持股比例，候军才是第一大股东。

来了！

程从武一个激灵，明白终于进入到了正题，他当然也有出售的想法，否则就不会来赴约了。

「我没意见，只要陈总的报价能打动我，高德随时可以进行私有化退市操作，转而成为森联资本的子公司。」

程从武耸了耸肩，毫不在意道。

在移动网际网路尚未进入黄金发展期之前，很多企业家虽然觉得PC网际网路终将落幕，但这个衰退和转换期到底是五年、十年还是二十年，谁也说不准。

可从程从武的角度出发，B2B业务（车载汽车导航）越来越卷，B2C业务又迟迟没有起色，与其空耗时间，不如早点变现。

要知道，2012年的电子地图和导航软体是分开的，地图本身不收费，但导航功能却需要付费。

高德的收费标准是50元，千度30元，凯立德更是高达108元。

但网际网路模式的核心是什幺？

免费！

因此不管是千度地图，还是高德地图，在B2C领域的业绩，全都一言难尽。

大多数司机宁愿使用实体地图，也不愿意掏钱付费，购买电子导航服务。

「程总想要什幺价格？」

陈延森淡淡一笑，把问题踢了回去。

他把狐狸淘卖给阿狸、套现120亿现金后，除了购买亰东方股权、投资橙子手机3号工厂和筷跑以外，并没有花多少钱。

橙子科技融了DST资本13.5亿美币，拼呗融了企鹅3亿美币，根本用不着森联资本继续投钱。

所以对陈延森而言，帐上的资金，买下高德绰绰有余。

程从武眼睛微眯，看了看柳志平和张朝阳，思索片刻后，开口报了一个数字：「14美币。」

这个数字既是他满意的心理价位，同时又能向灯塔国的投资人作个交代。

虽然大股东在私有化过程中的话语权比较大，但最终结果，并不是完全由大股东决定的。

只要小股东和散户认为私有化方案不公平、不合理，损害了他们的利益，照样能找监管协会投诉。

就拿未来的聚美优品来说，上市发行价20美币一股，退市时只肯出7美币的价格，第一次提交私有化申请，就被拒绝了。

第二次又从7美币降到了2美币，这次却成功了。

倒不是灯塔国的股民突然通情达理了，而是聚美优品股价跌得太猛，市值缩水96%，再不答应，手里的股票就要全变废纸了。

陈延森轻蹙眉心，这价格与市价相比，溢价了22.8%。

而他的心理价位是13美币以下，显然程从武的要求，突破了他的上限。

「抱歉，程总，森联财务部根据高德过去三年的营收、利润、现金流、市场份额、用户数据和技术专利等信息，进行过全面评估，最合理的价格应该是12美币，但为了表示诚意，我愿意把价格提高到12.4美币一股。」

陈延森摇了摇头，直接否定了程从武的报价。

「陈总，高德地图的市场潜力大，绝对配得上14美币一股的溢价，五年前，诺基亚以81亿美币收购了Navteq地图，尽管高德地图的覆盖面积和用户体量比不上Navteq，但它将来的市值不会低于50亿美币。」

程从武皱眉，收敛笑意，沉声回答道。

并拿出诺基亚收购Navteq地图的案例，试图说服陈延森。

「可Navteq并入Here地图后，如今的市值仅有13.7亿美币，仅为当年收购报价的17%，而Here地图覆盖了174个国家，总面积超过4600万公里，高德呢？」

陈延森轻描淡写地反问道。

程从武顿时语塞，他没想到，陈延森对海外同类竞品的市值竟如此了解。

本该用来说服陈延森的话术，居然倒戈刺入了自己身体里。

「无论是融资，还是收购，价格是最容易谈妥的问题，只要森联和高德都有合作意向即可。」

柳志平怕程从武脸上挂不住，于是笑呵呵地打着圆场。

这句话也在提醒他，回去再想想，给到一个更合理的报价，才能达成合作。

12.4美币？

比市价高了一美币！

程从武反复琢磨了一会，不禁叹了口气，随即快速调整心态，举起酒杯说道：「陈总，不瞒您说，12.4美币一股的价格，确实低于我的预期，我没把握用这个数字，去说服另外两名股东。」

「12.4美币的价格并不低，程总不妨试着降一降预期值。」

陈延森跟他碰了一杯，轻笑着说道。

他心里清楚，如果等到2013年的下半年，3G网开始大范围提速降价，千度和高德地图前后宣布，针对底端个人用户的免费策略后，届时再想低价收购，就没了可能性。

不过还有一年半时间，他压根不慌。

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！

程从武脸色紧绷，把酒一饮而尽，紧接着岔开话题，聊起了雷逸军和周弘毅的八卦。

很明显，他觉得在短时间内谈不拢价格后，便决定把谈判过程，挪到明天的正式会面上。

「没打成，我来之前，让司机从朝阳公园绕了一圈，记者倒是看到不少。」

张朝阳咧嘴笑着道。

「张总，这你就不知道了，他俩就在朝阳公园的东五门路口，巡检所的人赶过去后，这两个家伙又去了一家拳击馆。」

柳志平放声大笑，顿了顿说：「猜猜最后谁赢了？」

「肯定是周弘毅，人小脾气爆，打架绝对下狠手。」张朝阳略作思考，一副认真点评的姿态。

程从武本来觉得这两人约架就够离谱了，没想道张朝阳和柳志平还打起了赌。

「多半是雷逸军，毕竟周弘毅是近视眼，先打爆他的眼镜，后面老周只能被动挨揍。」

陈延森坏笑着说。

「你去现场了？」柳志平微微一愣，下意识地追问道。

实际情况，就跟陈延森所说的大差不错。

周弘毅练过太极和柔道，雷逸军则仗着手长脚长，给对方狠狠地上了一节体育课。

高林伟和宋允澄面面相觑，强忍着笑意，柳志平、张朝阳的助理也没好到哪里去，个个捂嘴浅笑。

这一顿饭，从下午六点吃到晚上八点半，走出餐厅，张朝阳提议去酒吧坐坐。

柳志平把目光看向陈延森，询问他的意见。

陈延森点了点头，并未拒绝。

他看出了柳志平的想法，既然对方想去，他自然要给个面子。

与此同时。

雷逸军一进家门，便连忙从冰箱里取出冰块，敷在脸上。

「特幺的下手真黑！」

雷逸军看着镜子里的自己，右脸红肿，像是得了腮腺炎似的，脸型胖了一圈，不由地暗骂道。

这时，桌子的电话突然响了。

陈延森？

雷逸军瞥了一眼来电显示，但他也没多想，按下接听键道：「陈总，有什幺事？」

「我来燕京了，晚上约了柳志平、张朝阳和高德的程从武去酒吧放松，雷总有没有空，出来坐坐？」

陈延森邀请道。

我这副样子，去了还不得被嘲笑？

雷逸军苦笑，委婉地拒绝了。

「雷总，那我明天去贵公司拜访。」陈延森笑着说道。

雷逸军其实很想说，下次再见面也行，但当他听陈延森提了一句有合作要谈时，又立马点头答应。

说完，陈延森就挂断了电话。

他倒不是为了看雷逸军的笑话，而是真有合作想跟小米谈。

橙子手机3号工厂将于下周投产，到时候1到3号工厂的单月产能将达到600万台。

但橙子C1、C2和D1的全网销量，在上线近二十天后，已经跌到了日均13万单，与上线第一周的销售速度相比，下滑幅度超七成。

另外，位于庐州的4号超级工厂，也在紧锣密鼓的筹备当中，一旦进入到生产阶段，单月总产能将高达1000万台以上。

仅凭橙子手机根本消化不了这幺大的产能！

因此，陈延森便想找雷逸军聊聊，把小米手机的代工业务，从英华达手里抢过来。

雷逸军放下手机，暗自琢磨着陈延森的目的。

小米和橙子科技之间，至今为止，只有一项内存清理算法专利的授权合作，但他在橙子C2上线后，很快就掌握到了一个重要信息。

橙子科技向小米、魅族和OPPO授权的专利是1.0版本，而更进的算法清理技术，并未向其他友商开放。

难道陈延森想通了，准备向第三方手机厂商授权专利？

另一边。

周弘毅带着一脸的伤，回到二环内的一套别墅里，他想好了，什幺时候伤好了，什幺时候去公司。

这太极不顶用，柔道也没屁用！

下午一上手，两人就挥起了王八拳。

周弘毅的眼镜第一时间就被打爆了，当时只能看到雷逸军模糊的身影，好在打了对方一拳，自己也不算吃亏。

两人的梁子也算彻底结下了。

坐在沙发上思索良久，周弘毅猛地站起身，他觉得雷逸军的有句话没说错，他不应该找海尔，应该去找华为、中兴这样的通讯行业老品牌。

想到这里，他拨通了余晨东的私人手机号码。

余晨东在搞清周弘毅的来意后，并未过多思考，就答应了360特供机的合作请求。

虽然华为正处于转型的关键时期，但特供机也不是不能做，随便取个子品牌的名字不就好了，既能赚钱，也不会影响华为的品牌形象。

两人一拍即合，周弘毅趁机提出要去华为参观。

反正都跟雷逸军翻脸了，周弘毅心想：特供机要做，360手机也要造！