第271章 马立云：我想借鸡生蛋！陈延森：我

第273章 马立云：我想借鸡生蛋！陈延森：我想鸠占鹊巢！海外开售！

「你想拓展筷跑的业务边界？」

陈延森在听完裴毅的解释后，微微蹙眉，他没想到，对方竟会提出这一想法。

通常来说，进入一个全新的赛道，需要考虑行业风险和盈利模式的稳定性。

美团、大众点评和拉手在团购领域已经获得了一定发展成果，证明了团购业务的可行性和市场潜力。

此时进场，不单能跳过市场培育阶段，还能从被动转为主动，把美团和大众点评拖入团购市场的竞争泥潭中，从而为外卖赛道争取更多的发展时间。

最好的防守便是进攻！

筷跑不缺人力、物力和财力，商务地推的执行力，在行业内也称得上是佼佼者。

「老板，其实我早就有了类似的想法，之前忙着跟饿了幺竞争，腾不出太多精力，现在越想越有操作的可能性。」

裴毅笑着回答道。

接下来，他又逻辑清晰地阐述自己的构想。

首先，外卖属于高频消费场景，用户每天打开筷跑PC网站或App的次数多达2-3次，远超团购的低频属性，通过联动将高频外卖流量导向团购业务。

用高频带低频！

比如说，在外卖订单的完成页推送『附近餐饮团购券』，利用餐后决策场景提升团购业务的转化率。

其次，可依据外卖业务积累的用户数据（消费频次、偏好品类等信息），为用户精准推荐相应的团购商品。

最后，线下商户资源可以得到重复利用，地推团队的人效也能得以提升。

如此一来，便能完成外卖与团购业务的协同布局，构建『到家』和『到店』的双重护城河。

陈延森淡淡一笑，并未过多考虑，直接同意了裴毅的计划。

倘若筷跑在外卖市场，迟迟遇不到对手，下面的地推和运营人员，难免会出现自大、懈怠的情绪。

正面跟美团、大众点评、拉手网碰一碰，也许还能发现筷跑在组织结构和运营管理上的漏洞。

不打商战，何来铁军？

除了与饿了幺的争斗外，筷跑这一路走来，实在是顺极了。

陈延森也想藉此机会，把筷跑的员工磨砺一番。

省得两三年后，突然冒出来几个竞争对手，把筷跑打得措手不及。

裴毅放下电话后，立马把这一消息，同步给了庐州总部的康国栋。

言下之意，筷跑的PC端和移动端，都得进行改版处理。

「进入团购市场？大老板同意了吗？」康国栋问道。

「我和老板沟通过，陈总让咱们放手去干。」裴毅笑着说道。

干？

干谁？

自然是美团、拉手、大众点评和糯米网等竞品网站！

「行，我知道了，我会尽快把产品方案和改版计划发给你。」康国栋也没多问，点头答应道。

或许他不是一个优秀的管理者，但他在骑手路径优化、订单智能调度方面，却具备极高的天赋。

说白了，康国栋的技术毫无问题，从他击败章旭豪的交大技术班底上，就能看出一二。

「栋哥，谢了。」裴毅在挂断电话前，轻声说了一句。

「龙鳞马，少跟我来这一套，你比我更适合当筷跑CEO，陈总的决定是正确的。」

康国栋笑骂道，似乎解开了心结。

「小赤佬，工作的时候叫我裴总！」裴毅开着玩笑道。

「去去去！碧霞门，没大没小，老子股权比你多，懂不懂？」康国栋回怼道。

两人互怼了几句，接着会心一笑，发出一阵爽朗的笑声，然后各自忙碌去了。

裴毅一边跟程伟星打配合，一边在徽安省攻城略地。

康国栋则拉上产品和技术部的骨干人员，重新梳理筷跑的页面规划、制定开发计划表，预计在七月下旬，上线筷跑的团购业务频道。

此时，美团王鑫、大众点评张涛和拉手网的单嘉伟都没料想到，他们还没进军外卖行业，筷跑就向团购赛道发起了冲击。

陈延森处理完工作，靠在老板椅上，悠闲翻阅着手里的《Microelectronic Circuits》，在实例和习题的辅助下，他很快就掌握了微电子电路的基本原理和设计方法。

对于晶片领域的相关知识，陈延森认为，可以不做，但不能不懂。

他打过工，给人当过下属，深知员工都有忽悠老板的坏习惯。

当然，老板也有给员工画饼的臭毛病。

一上午的时间转瞬即逝。

陈延森擡手看了一眼腕表，随即放下书，掏出手机，刷着新闻。

『阿狸巴巴港股退市，结束5年上市历程，为集团整体上市铺路。』

『6月团购成交额环比下降23%，全国仅20.8亿元，行业进入寒冬期。』

『苹果在iOS 6.0中弃用谷歌地图，推出自研3D地图服务，谷歌股价应声下跌。』

『快男苏星在颁奖礼后台殴打队友，惨遭公司雪藏，事业跌入低谷……』

陈延森扫了一眼，并没有值得注意的新闻。

这时，门外传来『笃笃笃』的敲门声。

「老板，今天食堂做了炒豆饼和小炒黄牛肉，特意给您多打了一份。」前台小姑娘拎着打包盒，笑吟吟地解释道。

「嗯，放这吧。」陈延森应了一声。

随着橙子科技和拼呗员工的增多，虽然打菜的窗口又增加了一倍，可还是要排个二十分钟。

陈延森觉得太浪费时间，就懒得再去食堂，索性把取餐的活，交给了行政部。

他刚想动筷子，马立云的电话便打了过来。

「马总，有什幺事？」陈延森明知故问地说。

「顺丰王卫、申通陈德骏、远通俞卫骄都同意了菜鸟物流的组建计划，陈总，你怎幺说？」

马立云缓缓开口道。

「我没意见，但菜鸟物流的CEO谁来当？股权谁占大头？」陈延森反问道。

马立云脸色一滞，心想：老子提的方案，你说谁当CEO？

但他还是没敢这幺说，生怕惹恼了陈延森，毕竟云速快递的业务量占了民营快递业的半壁江山，于是满脸堆笑地问道：「陈总有想法？」

「菜鸟关于末端配送的解决方案有问题，针对乡镇、尤其是农村市场，建立菜鸟网点是个行之有效的办法，但对于县城、三四线和一二线城市来说，在小区附近搞菜鸟服务站，完全是反人性的操作。」

陈延森没有正面回答，反而把话题扯到了菜鸟物流的弊端上。

就像庐州、金陵、沪城等地的上班族，下班后，为了一个快递，还得特意绕行几百米去服务站，那网购的便捷性提现在哪里？

这就跟在小区设立外卖柜是一个道理，纯属脱裤子放屁的操作。

但菜鸟也并不是毫无优点！

至少在农村市场的末端配送问题上，存在一定价值。

由于地广人稀、快递包裹分散、配送成本高等难题，包括云速在内，几乎所有的快递都只能送到县、镇一级，更细分的村和社区，除了邮政，谁都负担不起高昂的成本。

就好比春申下面的山觉镇，共有12个行政村和2个街道，每天就一百多个快递，按每单0.6-1.5元不等的派送费用计算，全部送完只有60-90元的收入。

而这一百多个快递，分布在全镇166平方公里内，就算给快递员一单10块钱，也没人愿意去送。

更何况，如果把派送费提升到10元一单，那商家的发货成本就得翻几倍。

久而久之，这块地区的用户，就会被商家自动放弃。

菜鸟的解决办法就是，在山觉镇设立两到三个提货点，让收件人自己来拿。

看上去很坑，但也确实解决了农村快递包裹的末端配送难题。

这也是陈延森愿意加入菜鸟网络的原因，因为此举，对拼呗和云速同样有利。

「陈总有更好的解决方案吗？」马立云耸了耸肩，不以为意道。

他搞菜鸟的初衷又不是为了提升用户体验，只是想藉助云速、顺丰、申通和远通等公司的物流网络，把商品卖给更多的用户。

同时用菜鸟物流赚取GG、数据和技术服务费。

另外，云速、顺丰、申通和远通等公司，把快递放在菜鸟服务点，他还能再赚一笔差价。

将来包装一下，上市还能再圈一笔钱。

借锅煮饭，这一手，他玩得极为娴熟。

「分区运营，在人口流动性高、单次收件需求集中、对即时性和便利性要求高的地区，用快递柜解决最后100米的配送时效问题；

在人口居住稳定、物流需求多元化、快递包裹分散、配送难度高的地区，设置菜鸟服务点，提供最后一公里的深度服务。」

陈延森不紧不慢地说道。

简而言之，在城市核心区的写字楼、公寓等地区优先布局快递柜，解决即时需求；在大型工厂、工业园区、乡镇及农村地区以菜鸟服务点为主，以快递柜为辅。

马立云听后，眼前一亮，顿时觉得陈延森的想法，比单纯的一刀切模式，要聪明、灵活、高效。

可他知道，云速在快递柜的设计使用上，已经拥有了丰厚的经验。

他想借鸡生蛋，可陈延森比他还狠，在菜鸟物流的项目方案上删删改改，竟然还想占据主动权。

这不是鸠占鹊巢嘛！

一时间，马立云面露难色，不知道该怎幺回复陈延森。

一来，他不想跟陈延森撕破脸；

二来，他也不想把菜鸟物流的成果，拱手让给他人。

但他心里又清楚，菜鸟物流离开云速快递，压根就做不成。

「陈总的方案很好。」马立云表情苦涩，干巴巴地说了一句。

「我也这幺认为，具体的合作模式、数据共享和占股比例，马总有什幺想法？」

陈延森轻笑着问道。

他知道马立云的小心思，对方也明白他的小算盘，两人一来一回地试探着。

「不如见面再谈？」马立云提议道。

一时半会，两人很难达成一致。

他想在菜鸟物流项目上获得充足的利益，陈延森则看上了菜鸟物流所能提供的就业岗位。

「没问题。」陈延森爽快答应。

谈得拢就谈，谈不拢他就单干！

到时候就用马立云提供的菜鸟物流方案！

结束谈话后，陈延森继续吃午饭。

马立云则沉着一张脸，拉上了陆兆曦和张涌开会，商讨如何能在保证控股权的前提下，又能说服陈延森加入。

与此同时，大洋彼岸的百思买、沃尔玛和塔吉特等线下商超，在家居电子产品的陈列柜旁，多出了一款新产品。

Alexa smart speaker（Alexa智能音箱）？

罗德盯着商品标签，一脸疑惑，音箱他知道，但智能音箱是个什幺鬼？

售价199美币，这价格可不便宜。

产品的外包装上有二维码，并在一旁标注了使用说明，这是一款内置了Alexa智能语音助手的音箱产品，用户可通过唤醒词，与这台音箱对话、交流。

罗德瞬间双眼放光，在他看来，这是一款科幻电影照进现实中的人工智慧产品。

随后，他立刻抱着一台Alexa智能音箱，快步冲到了收银台。