第250章 在不合规的年代，摸着石头过河！

第252章 在不合规的年代，摸着石头过河！

4月21日，亰东试水房地产业务，在网上卖房子，售价为市场价的八折。

消息一出，立马吸引了一大波吃瓜群众围观。

当天下午，《IT时代周刊》爆出，亰东已敲定承销商，准备下半年去纳斯达克敲钟上市。

陈延森得知此事后嗤之以鼻，他心里明白，靓仔东无法上市。

一来，分众传媒和拉手网接连被曝数据造假，导致华概股在美洲市场遇冷，压根不被投资人看好；

二来，灯塔国券商顶多只会给亰东60亿美币的估值，这与柳强东理想中的120亿美币相差甚远；

三来，亰东的市占率太低，加上当当、国美和苏宁的联手绞杀，在投资人眼里，亰东竞争力不足、商业价值存疑。

不过，从柳强东的一系列动作来看，亰东面临的资金压力确实很大。

年初谋求在港岛上市未果，下半年又开始着手筹备纳斯达克上市。

显然，亰东在融资层面陷入困境，资金捉襟见肘的柳强东，只能通过上市募集资金的手段，以谋求发展。

毕竟DST和红杉资本，已经明确拒绝了他。

圈子里都在骂柳强东花钱大手大脚，去年刚融资15亿美币，这才刚过去一年，就特幺花完了！

导致国内的风投机构，对亰东和柳强东唯恐避之不及。

可柳强东心里有苦难言，说是15亿美币，实际上只到帐了10亿美币。

物流体系建设、技术研发投入、品类扩张和人员扩充，哪一个不花钱？

光是位于沪城的『亚洲一号』物流中心，就砸了十亿资金。

先干当当，后打苏宁、国美，花钱自然如流水。

这也是马立云觉得柳强东太蠢的原因，要不是运气好，每次资金断裂之前，都有冤大头给他输血送钱，亰东早特幺凉了。

陈延森用过来人的眼光看，亰东自建物流体系的战略，确实没什幺问题。

但在2012年，盈利遥遥无期的亰东，不受投资人待见也是真的。

在追求短平快的时代，唯独亰东慢慢悠悠。

如果不是顶着华国雅马逊的头衔，说不定还真有可能因为融不到钱而半路夭折。

纵观亰东融资历程，除了最早的天使投资人徐欣外，后来每轮融资的领投机构，清一色都是外资。

没办法，老外就吃这一套。

雅马逊在海外的名头太大，亰东也就成了香饽饽。

但成立四年、每年亏损十几亿、迟迟不能盈利的电商平台，亰东也算独一份。

国内的投资人都怕了柳强东！

想要钱，简直做梦。

这些人宁愿把钱砸给拼呗，也不会给柳强东。

尽管拼呗也有自己的物流体系，但云速快递说到底，与拼呗只是合作关系。

每月高达一两亿的亏损，也是陈延森独自承担，在投资人看来，这才是靠谱的创业者。

损失自己扛，利益大家分！

柳强东则全部反着来，利润是没有的，负债是要一起背的！

然而，他们并不知道，陈延森之所以没把云速快递并入拼呗，只是觉得云速快递将来的市值，并不会输于拼呗罢了。

在他的规划中，击败「三通一达」，便是云速快递迈向盈利的起点。

与此同时。

快的打车正式进入庐州市场，计程车、私家车和签订劳动合同的专职司机，在新客补贴、冲单奖励的刺激下，把庐州的计程车市场格局彻底打散。

网约车大行其道！

普通人的叫车习惯逐渐发生改变，上线第一天，订单量轻松突破五万单。

至此，快的打车的服务范围，已成功覆盖杭城、金陵和庐州三地，每日订单量高达60万，进入了高速发展阶段。

另一边。

程维带着下属，失魂落魄地离开了计程车公司，他们本想复制程伟星的运作手法，先打通计程车公司的关系，自上而下地推广嘀嘀打车App。

可刚进门，就被对方的话给问住了：「你有没有交通协会的授权文件？」

没有？

滚蛋！

哪里凉快哪里呆着去！

几天下来，程维跑了二十多家的计程车公司，无一例外，没有任何一家公司愿意尝试介入嘀嘀打车软体。

「程总，昌平还有一家小型计程车公司，只有200辆车，我们还去吗？」

最近入职的研发经理张博问道。

一周前，程维把原来的技术合伙人张渐晖辞退了，哪怕他不懂技术，此时也反应过来了，对方在坑自己。

这个新来的张博就完全不同，虽然出身千度，但一点都不娇气。

程维出来跑市场的时候，对方还愿意跟着吃苦，说要收集司机端的用户反馈，才能在1.0版本的基础上，优化出更满意的产品。

可连一个下载的司机都没有，就别谈什幺用户反馈了。

「去！」

程维咬咬牙，打开导航软体，直奔昌平而去。

果不其然，当他推开银山计程车公司老板的办公室房门，听到的第一个问题还是：「你们有交通协会的授权文件吗？」

「杨总，嘀嘀打车可以提升贵公司的接单效率，让司机赚得更多的钱……」程维苦笑一声，公式化地解释道。

虽说他对这一结果，早已有了心理预期，可终究还是会失落。

「你说这些有嘛用啊？司机挣得再多，那份子钱也压根儿不带变的！」

杨松林摆摆手，毫不留情地嘲笑程维。

「我明白了，谢谢杨总。」程维尴尬地笑笑，准备离开。

「一会儿我们例会，到时候司机都会来，给你十分钟。」杨松林突然补了一句。

「杨总，您的意思是，愿意给嘀嘀机会？」

程维一脸惊喜，不敢置信地追问道。

「我只给你10分钟，介绍你的产品，司机用不用，我可管不着。」杨松林强调道。

「谢谢杨总。」

程维给他鞠了一躬。

这是最近这段时间，唯一向他释放善意的计程车公司老总，尽管态度上很敷衍，但至少给了他宣讲的舞台。

二十分钟后，程维站在了银山计程车公司的空地上。

在他对面，有300多个司机，但让他绝望的是，只有80个师傅有智慧型手机。

程维一边介绍嘀嘀打车的产品功能，一边忍受喧嚣的哂笑与质疑声。

在他的设想中，嘀嘀打车能扩大司机的接单范围，他们不应该牴触才是。

可让他没想到的是，忙活了大半天，只有26个司机，愿意安装嘀嘀打车。

但前提是，程维得给他们每个人10块钱的流量损失补贴。

卧槽！

程维强忍着骂人的冲动，硬着头皮，一手交钱、一手交货，完成了嘀嘀打车司机端的原始积累。

可他不知道的是，如果没有快的打车开辟市场，带火了网约车概念，愿意下载嘀嘀打车的司机数量，还得减半。

当他离开计程车公司时一脸颓丧，按目前的推广速度，等快的打车占领全国市场时，嘀嘀恐怕连10000个司机都凑不齐。

「程总，这样推广不行！」连搞技术的张博都看出了不对劲。

「我知道不行，但交通协会根本不搭理我，想搞到授权文件谈何容易。」程维忍不住地骂了几句，然后叹气道。

「要不，咱们找私家车推广？」张博试探性地问道。

「你说黑车？不行！哪天上面出个新规，嘀嘀打车就得死。」

程维摇了摇头，果断拒绝。

「可据我所知，快的打车在杭城、金陵和庐州，都向社会车辆，开放了司机端的注册入口。」张博皱着眉头道。

「没后台就别干不合规的事。」

程维语重心长地叮嘱道。

这个消息他早就知道了，但快的打车背后站着企鹅、阿狸和华科招商，而嘀嘀打车只有今日资本，连交通协会的授权文件都搞不定，程维哪敢去干更出格的事。

「那就去首都机场的T3航站楼，咱们绕过计程车公司，直接找计程车司机，银山的杨总不是说了嘛，司机赚多赚少，公司的份子钱都不变，所以这些老板压根没用促成合作的动力。」

张博想了想，又提了一个新建议。

「行，明天就去！」程维重重地点了点头。

他算看明白了，快的打车的路子，他完全走不通。

对方有实力、有背景、有人脉，嘀嘀没法比。

就在程维愁云惨澹之际，程伟星的心情也不好，一分钟前，他接到了金陵交通协会的电话，催他过去交罚款。

有一辆没有营运执照的私家车载客，被交通协会的工作人员抓个正着。

用交通协会的话说，我们的授权，只在计程车范围之内。

程伟星思考片刻后，还是决定让金陵分公司的经理去交钱、捞人。

若是不管不顾，放弃私家车司机，快的打车的履约效率就会大幅下滑。

毕竟私家车的数量，是计程车司机的三十多倍。

尝到甜头的程伟星，哪肯放弃到嘴的肥肉。

接下来一周，捞人便成了金陵分公司的常态，每天一两个，数量不多，罚款也不多。

双方保持良好的默契。

这笔罚款对快的打车来说不痛不痒，交通协会对上面也有一个交代。

在规范不健全的发展初期，所有人都在摸着石头过河。

程维在听说，快的打车的司机，三天两头被抓，吓得更加不敢引入社会车辆。

庐州的快的打车司机，却是最滋润的，手里有牌照，丝毫不慌。

发展最慢，崛起速度最快。

短短几天时间，就发生了十几起计程车司机和网约车司机拳脚相向的冲突。

本地的计程车司机找交通协会举报，根本没人管，一句『别人也有正规牌照』就给打发了。

眼见打不过，索性也加入了快的打车。

因此，庐州的网约车覆盖率增速惊人，甚至连偏远的包河、肥西等地区，都出现了大量网约车司机。

……

……

4月27日，橙子科技宣布，橙子移动电源累计销量超过1000万。

不到一个月时间，将国内的充电宝市场干得七零八碎，逼着品胜、爱国者等品牌，纷纷降价。

陈延森让市场部，分别在微博和今日头条的官方帐号上发布抽奖公告，各有1万个橙子移动电源的中奖名额。

跟王腾、叶秋萍开会完，他乘电梯来到了人工智慧实验室所在的楼层。

橙子科技自主研发的智能语音交互助手，即将进入验收阶段。

这款产品关系到橙子科技下半年，在手机市场上的竞争力，大意不得。

在陈延森看来，最低也要达到Siri的两倍水准，才能勉强推向市场。

「老板，测试组验过，在连续对话、个性化学习和复杂指令的响应速度，都不输于Siri，我觉得上线时机成熟了。」周创曦迎上来说道。

「Boss，我赞成周的看法。」丹尼尔双手环抱，点头附和道。

「产品名称定下来了吗？」陈延森淡淡一笑，冲着两人问道。

「我觉得叫Orange就挺好，作为唤醒指令，它必须具备简洁易记的特点。」丹尼尔抢先答道。

「老周，你呢？」陈延森看向周创曦。

「Alexa、小橙、橙语，或者橙音怎幺样？」周创曦耸了耸肩道。

「……你想法还挺多。」陈延森眉头轻蹙，没一个满意的。

周创曦干笑一声，看出了老板的不满意，于是解释道：「小橙这名字听起来朗朗上口，又透着一股亲切感；橙语则融合了橙子科技和语音交互两大特点；其实我更倾向于Alexa这个名字。」

「就因为星际迷航中的智能对话系统叫Alexa？」陈延森笑着反问道。

「老板，这你也知道？」周创曦一脸惊喜。

这是一部可以追溯到三十年前的科幻电影，在海外受众广泛，通俗易懂，简单好记。

周创曦认为，Alexa这个名字对海外市场的开拓极有帮助，至少也应该把英文名称定为Alexa。

「这个创意不错！星际迷航系列的电影和电视剧，在欧美洲的知名度很高，Alexa比Orange更容易让人接受。」丹尼尔表示赞同。

陈延森在周创曦的灵感上，想到了一个名字。

可这部大火的电影还没开拍，若是用这个名字，用户只会感到莫名其妙。

「老板，您有更好的新想法？」周创曦直接问道。