第278章 最高35亿美币，分层融资策略！马立

第280章 最高35亿美币，分层融资策略！马立云：他来了？

季夏七月，雨后的杭城潮湿闷热，草木成茵。

街边音像店传出清亮的歌声：『我从春天走来，你在秋天说要分开，说好不为你忧伤，但心情怎会无恙……』

《华国好声音》第一季在蓝莓台开播后，迅速爆火，一跃成为2012年最吸金的现象级综艺节目。

《为爱痴狂》、《High歌》、《你把我灌醉》等翻唱曲目彻底出圈，街头巷尾的商店里不断循环着节目歌单。

陈延森降下车窗，一股混合着泥土芬芳的新鲜空气迎面扑来，车轮碾过湿漉漉的地面，发出『哒哒哒』的窸窣声响。

「老板，时间定在明天上午九点，西子湖畔金沙厅。」坐在前排的高伟林轻声提醒道。

「小李，先不回酒店，去快的打车总部。」

陈延森微微点头，冲着司机吩咐道。

小李在路口调转方向，朝着西湖区学院路102号驶去。

快的打车当前的日均订单量为160万，市占率接近80%，增长潜力可观，除了企鹅、阿狸、DST、华科和金沙创投外，华信基金、高盛投资和苹果投资部也有掺一脚的打算。

不过陈延森拒绝了苹果，却把入场券发给了华信基金和高盛投资。

这两家投资机构，前者可以降低快的打车的政策风险，后者能为将来的海外市场开拓做准备。

二十分钟后，一行三辆豪车，停在了快的打车总部门前。

程伟星领着一众高层，西装笔挺地站成一排，陈延森一下车，他便快步迎了上去。

「老板，一路辛苦了。」程伟星擡手护在陈延森的头顶上方，面带笑意，殷勤问候道。

陈延森淡淡一笑，拍着程伟星的肩膀说：「新总部的环境比之前好多了，这边有多少员工？」

「大概400人左右，主要是开发、运营、财务和法务，还有800多人分散在金陵、庐州、燕京、唐城等地，以市场、司机管理和区域运营人员为主。」

程伟星立即回答道。

「嘀嘀完成了6亿元的D轮融资，这场补贴战还得再打两个月，你知道裴毅的『千人百城』计划吗？」

陈延森随口问道。

众人边走边聊，向着一楼大厅走去。

「千人百城？」程伟星微微一怔，毕竟筷跑和快的打车都是独立的子公司，加上裴毅这货捂得严实，他还真不了解。

「按市场、商务和运营的配搭方式，统一培训1000名到2000名新人，然后投放到100座城市里，借此加快扩张步伐。」

陈延森缓缓解释道。

在他看来，程伟星的运营能力没问题，但在拓展节奏上却略显保守。

每次新增服务区域，顶多只有两到三座城市，按这样的发展速度，快的打车想要全面覆盖华北、华东、华中和华南地区，至少需要四五年时间。

「老板，会不会太激进了？」程伟星眉心微蹙，担心步子迈得太快，容易出现各种意想不到的管理漏洞，进而对项目产生巨大的负面影响。

「快的打车只比嘀嘀早起步两个多月，时间拖得越久，对快的打车越不利，君联资本介入，代表联想集团也下场了，你还能保持多久的优势？」

陈延森反问道。

君联资本是联想战略投资部的前身，领投了嘀嘀打车的D轮融资，说明柳家也看上了网约车这块大蛋糕。

快的打车目前占据着资金、技术和市场优势，但随着大资本入局，嘀嘀打车很快就能把差距抹平。

不紧不慢的扩张速度看似稳当，却跟慢性中毒没区别。

趁着程维还没反应过来，将筷跑的『千人百城计划』复制到快的打车，先把日均订单量做起来再说。

未来即便合并重组，肯定也是市场份额最多的人掌控话语权。

「老板，我明白了。」程伟星的脸上瞬间没了笑意，原本还在为拿下80%的市占率而沾沾自喜，此刻手脚冰凉，一颗心如坠冰窖。

他知道，自己懈怠了！

论资金的充裕程度，嘀嘀打车也不遑多让，对方的估值确实比快的打车低，但程维懂得让利，尽管连控股权都丢了，却依旧要死拼到底的架势。

程维蠢吗？

一点都不蠢！

今日资本在A轮融资时，仅用200万就拿到了嘀嘀打车20%的股权，彼时程维手里的股权只值700多万；D轮融资时，估值涨到40亿，虽然他的持股比例从72%缩减到了34.3%，却价值13.7亿，涨了近200倍。

而普通人眼里的『聪明人』，像摇摇招车的创始人，因过于看重股权，接连拒绝了企鹅和华信的投资，结果连日均1000单的目标都没达到，就被嘀嘀和快的打车给碾死了。

学会放权，懂得借力，才有成功的一线可能。

陈延森见程伟星听明白了，便不再多说。

一行人乘坐电梯来到16楼，快的打车的办公区在16、17和18楼，每层有一百多人。

由于是周末，员工并不多。

「老板，16楼是技术、产品、运维和渠道部门的办公区……」

程伟星指着前方的区域介绍道。

「陈总好！」

「老板好！」

正在加班的几名研发工程师，听到门口的动静，下意识地擡头望去，一见到陈延森，立马笑着招呼道。

程伟星是老板，陈延森则是大老板。

他们心里清楚，租房补贴、餐补、交通补贴、季度奖金、节假日红包等一系列福利，都是大老板弄出来的。

与其他网际网路公司相比，快的打车的月薪不算丰厚，但加班费一分钱不少给，很多刚毕业的大学生，在助理、客服的岗位上，每月底薪才4500元到5000元，可一算上加班费，税前收入就能达到7000元到8000元。

另外，租房补贴和餐补的存在，还能再减少一大笔日常开支。

因此，快的打车在杭城网际网路公司中，对优秀人才的吸引力，要远超阿狸巴巴和网易。

「陈总！」

这时，一个二十七八岁的年轻人，跟着喊了一句。

陈延森听着声音熟悉，转身看去，果然是个『熟人』。

「你不是在亰东市场部吗？」陈延森停下脚步，轻声问道。

「陈总还记得我？」肖兵一脸诧异，嘴巴微张，眼中满是不可置信的神色。

他跟陈延森只见过一面！

「肖兵，亰东市场部策划经理。」陈延森的精神力数值早已突破70，是普通人的几十倍，用过目不忘都不足以形容他记忆力的恐怖程度。

「陈总的记忆力真好，快的打车市场潜力大、工作氛围好，所以我就从亰东离职，加入了快的打车。」

肖兵连忙一顿吹捧，但他这话太虚，显然没说实话。

真实情况是，橙子科技把叶秋萍挖走之后，柳强东又重新任命了一位市场部总监，但这人为了开展工作，就从原来的下属里挑了两人跟了过来。

作为『前朝老臣』，肖兵就受到了排挤。

简单来说，加班背锅有份，功劳全无，这谁能扛得住？

肖兵忍了大半年，刚好在网上看到快的打车的招聘启事，于是毫不犹豫地选择了跑路。

反正他职级不高，连亰东期权都没有，跑起来自然毫无顾忌。

陈延森笑笑，对方的话一眼假，但他也没点破，寒暄两句后，便跟着程伟星去了办公室。

等他们刚走远，旁边的同事就围了过来。

「兵哥，牛啊！你居然还认识大老板？」

一名市场部的同事，拉着肖兵的胳膊，惊讶问道。

「之前我在亰东市场部，那时陈总还是狐狸淘的创始人，有一次去亰东沟通渠道合作，当时就是我接待的……」

肖兵听着同事们的恭维之词，笑着吹嘘道。

来到办公室，程伟星招了招手，一旁的助理便把一份厚厚的文件，递给了高伟林。

「高总，这份是快的打车的财务数据、用户运营数据，包括收入和利润指标，以及现金流和运营效率指标。」

程伟星说完，又忙着给陈延森等人泡茶。

高伟林收下文件，并未急着查验，随手交给了身后的助理。

「现在哪一家机构给的报价最高？」陈延森坐下后，慢条斯理地问道。

「我跟企鹅、阿狸、DST、华科和金沙创投的对接人都有聊过，DST的报价最高，华科最低，企鹅和阿狸都有扩大增持比例的想法，华科和金沙创投在这一轮有追投意向，但我估计，这两家的投资金额不会太多，尤其是金沙创投。」

程伟星回答道，随后递过来一张汇总表。

金沙创投主要专注于早期投资，相对中后期的融资轮次也会参加，但占比并不高。

陈延森点了点头，随意扫了一眼。

DST给到了的估值是34亿美币，企鹅是32.6亿美币，阿狸是31.8亿美币，华科和金沙创投的价格虽低，但也都超过了30亿美币。

华信基金和高盛投资则是高伟林出面沟通的，一家是32.5亿美币，另一家是35亿美币。

如此看来，高盛和DST的报价最高。

难怪从十年前到十年后，纵观华国网际网路高速发展的二十年，各大网际网路公司持股比例最多的却通常都是外资。

没办法，人家给的多！

陈延森眉头轻蹙，这轮融资与上次不同，A轮融资时，参与的投资机构在报价上差异不大，唯独华科不肯多掏钱，但对方也拿出了额外的资源作为弥补，才最终达成一致。

这次最高价和最低价之间相差了5亿美币，涉及利益太大，恐怕很难说服各方，按他的想法来。

「华信、华科、企鹅交给老高，你来对接阿狸和金沙创投，采用分层融资策略，提前跟对方说清楚，不接受的自动出局。」

陈延森沉吟几秒后，看向高伟林、程伟星，很快就做好了安排。

分层融资的操作逻辑是，将融资额度拆分为多个部分，允许不同机构以不同估值认购。

说白了，就是同权不同价，对于报价高的投资机构非常不利。

对此，陈延森心里早有腹案，华科、华信能为快的打车带来额外的『刚需资源』，比如政策保护与合规性背书等，估值虽低，但背后的资源价值高。

阿狸和企鹅的流量支持、业务生态互补，对陈延森同样重要，同时还能减少两个潜在对手。

如果DST和高盛不同意，那他就选企鹅当B轮融资的领投方，从而稀释外资占比，提前规避政策风险。

与此同时。

杭城总部，马立云和王卫刚刚聊完，并亲自把人送到了车上。

与陈延森预想的一模一样，哪怕他提醒了王卫，但对方还是相信了马立云的说辞，面对基础设施共享、行业数据同步、末端配送难题的解决方案时，王卫很难不动心。

并且，马立云还答应，将为顺丰提供桃宝和夭猫商城的订单支持，王卫马上就爽快同意了。

2012年的顺丰，业务集中在高端快递领域，单票收入和公司营收都不低，但业务量不高，在云速跳出来搅局之前，顺丰的揽件量还没三通一达中的任何一家公司高。

高端市场的钱他想赚，中低端市场的钱他也想挣。

成年人从不做选择，向来是统统都要。

顺丰的业务类型丰富，B2B快递、供应链业务、B2C快递、冷链业务、时效性极高的航空件和经济特惠快递一应俱全。

由此可知，王卫的野心同样不小。

「复星集团的郭昌广，答应入股投钱，并会出面帮菜鸟物流投标拿地，用来建造大型仓储和中转站。」陆兆曦站在马立云身后，小声说道。

「光一个复星还不够，王卫、陈德骏和俞卫骄看上去答应得爽快，但私底下说不准也在防着我，关于仓库管理技术、集采、数据中心模块，还得再找几家技术底蕴厚实的公司合作。」

马立云淡淡地说。

「富春集团的张总听过菜鸟物流的规划后，表示出了强烈的投资意向，我认为可以抽时间，与对方深入沟通一次。」陆兆曦补充道。

富春？

马立云微微颔首，同意了陆兆曦的提议。

去年12月，他与章国标见过面，对方在江浙一带的实力很强，不仅能帮菜鸟拿地建仓，还能提供巨额资金，为阿狸分散投资风险。

「对了，陈延森有没有来杭城？」马立云突然问道。