第298章 团购风云再起，沈南鹏的心思！521万

第300章 团购风云再起，沈南鹏的心思！521万台，营收84.7亿元！

美团骑手的底薪是1400元，半个月就是700元。

汪慧文应了一声，喊来一名助理，交代两句后，让其下楼去处理。

美团兼职骑手的注册入口，才开放24小时，就有了400多名兼职骑手，按当前的发展趋势，一个月就能拓展到一万多人。

楼下那群人，还有什幺价值？

「操！只给700块，打发要饭的呢！」

「哎哟喂，真不地道！」

「700就700！」

三十多个外卖骑手，一半拿钱走人，剩下一半继续骂娘，把王鑫的直系亲友都问候了一遍。

直到巡检所派人过来，双方才协调一致，各自退了一步，美团加了100块补偿，骑手也各自散去。

这些人倒没有直接回家，而是笑嘻嘻地拿着钱，陆续赶到了筷跑的外卖站点。

登记报名，签订劳动合同，领取工作服，一套流程走下来，美团的骑手小哥，摇身一变，就成了筷跑的外卖员。

至于美团的兼职骑手，狗都不干！

第二天上午，朝阳区的美团骑手数量猛增，筷跑骑手立马就注意到了这一现象，并把该情况汇报给了站点，接着传回公司总部。

「兼职骑手，外包模式？这一招绝了！」

裴毅在得知后，马上就意识到了事情的严重性。

其实王鑫这招，采用的依旧是人海战术，想要以量取胜。

如此一来，但凡想赚一碗面钱的人，骑着自行车都能送两单，配送效率低，但扛不住人多啊。

筷跑一直都在控制骑手部的人数上限，日均订单量上升，才会启动招聘计划，从而保证每一位全职骑手的收入。

兼职骑手的数量，同样得到了严格控制。

否则，订单来了，到底是派给全职骑手还是派给兼职骑手？

一个行业瞬间涌入太多人，只会造成人均收入的下滑。

短时间内，营收和毛利都是固定的，人越多，单价越低。

无论是外卖行业，还是其他商业领域，这个道理是通用的。

裴毅思索一番，理清逻辑后，掏出手机打给了陈延森，将美团在运力方面的新变动，同步给了老板。

「老板，我们要不要提升兼职骑手的通过率，与美团争抢闲散的运力资源？」

裴毅在汇报结束后，一脸谨慎地询问陈延森的意见。

「不用管他！一天能跑20单以上的骑手，会自动流入到筷跑平台，王鑫这幺搞，短时间节约了成本，解决了运力不足的难题，但那些兼职骑手，很多都是玩票性子，对他们的约束力不强，就很容易造成大范围的客诉问题。」

「订单履约能力是一家外卖平台的核心不假，但商户、用户端和营销活动侧的规划也很重要，你的优势是什幺？」

陈延森问道。

筷跑的优势？

当然是背后站着森联资本，流量侧有QQ和微信的二级入口、橙子应用商城、高德地图、今日头条和灵犀浏览器等，资金有集团、阿狸、企鹅等公司输血。

要钱有钱，要流量有流量，兵强马壮，实力雄厚！

「老板，我懂了。」裴毅笑着回道。

他应该用筷跑的长处去打美团的短处，集中人力、物力和财力，提升商家和用户端的补贴力度，让美团的骑手无单可接。

一旦赚不到钱，谁还愿意陪王鑫玩？

挂断电话后，裴毅立即拉上燕京筷跑的运营组、市场组、地推商务组和活动组的主管们开大会。

简而言之，不管是团购还是外卖业务，补贴优惠一律拉满，用价格战把美团给『卷死』。

团购新客每人发放一张10元无门槛优惠券，老客每天发一张5元无门槛优惠券。

1元秒杀、9.9元秒杀，一天开四场，从早上10点到中午12点、下午6点、晚上8点，将用户牢牢锁定在筷跑APP里。

外卖新客立减15元，与美团持平。

从策略上就能看出，裴毅的打法与柳强东当初干当当的战术是一模一样的，在稳住外卖市场的同时，用高补贴、零利润的营销方式，快速蚕食美团的团购市场份额。

「美团什幺时候退出市场，筷跑的补贴什幺时候停止。」

裴毅给华东、华北大区的负责人发了话，这次要把美团往死里干。

对于商户，则采取了低佣金和免佣期的双行规则，美团KA商户如果愿意签『二选一』的独家协议，筷跑直接赠送三个月的免佣期。

从根源上，切断美团后路。

筷跑的补贴战一开，拉手、大众点评和窝窝团跟着躺枪，用户大量流失，全部奔着优惠去了筷跑。

当天下午，拉手网正式宣布，从即日起，产品更名为千度拉手网。

并高调加入了此番补贴战，针对新客与老客，都拿出了极为给力的优惠政策。

大众点评的张涛暗骂一句：「又来了一根搅屎棍！」

骂完之后，大众点评也默默调整了新老客补贴优惠，以防丢了市场份额。

唯独窝窝团的王昀明是真的没钱了，为了赚钱，他连电商业务都掺了一脚，哪还有余钱去和筷跑、拉手和美团斗。

结果筷跑、拉手和美团的市占率都在上涨，窝窝团却逐渐没了声息。

此外，筷跑与糯米网也加快了业务合并速度，裴毅把『千人百城』计划培养的员工，一并派到了美团影响力最集中的中小城市，与之展开正面交锋。

王鑫之所以能从『千团大战』中脱颖而出，除了强大的地推团队外，精准的市场定位也功不可没，率先抢占大家都看不上的中小城市，做大规模效应，吸引投资。

事实上，这套战略成效显着，从美团坐上团购行业头把交椅便可见一斑。

裴毅则完全不给王鑫机会，与美团前胸贴后背，利用筷跑高效的运营体系、稳定的资金流、出色的产品性能，拿自己的优势去打美团的短板。

仅仅一周，美团的市场份额就从行业第一跌落到了第二名，大众点评捡了个便宜，一跃成为了团购行业老大。

与此同时。

沪城虹桥，一间私人会所里。

红杉资本的沈南鹏、谷歌投资并购部总监郑群、今日资本徐欣、阿狸投资部季刚等人围坐在一起，讨论着近来团购市场的变化。

「现在有了搅局的人，养蛊计划要告一段落了，再不给美团输血，恐怕王鑫就得提前出局。」红杉资本的沈南鹏推了推眼镜，看向季刚说道。

这帮人里，唯有阿狸也投资了美团，并且持股比例超过了筷跑。

「抱歉，沈总，阿狸不蹚浑水。陈延森这个人，在争夺市场时，根本不计成本，为了快递行业的市占率，亏损加收购资金，前后砸进去70亿，阿狸可掏不出来这幺多钱。」

季刚摊了摊手，果断拒绝了沈南鹏的提议。

郑群和徐欣互相看了一眼，他俩和沈南鹏是大众点评的重要投资人，筷跑涉足团购业务，并掀起价格战的举动，明显也动了他们的利益。

沈南鹏眉头一皱，不由地暗骂道：阿狸不想掏钱，那你来这里干什幺？

季刚干笑一声，眼观鼻、鼻观心，一副局外人的架势。

「沈总，你有什幺想法？」今日资本的徐欣淡淡一笑，端起身前的茶杯，抿了一口说道。

这场聚会的发起人是沈南鹏，想来对方是有备而来的。

「把美团与大众点评合并，集中资源，应对筷跑的挑战。」沈南鹏不紧不慢地回答道。

「王鑫能同意？」季刚插了一句道。

「我可以说服张涛接受这个方案。」沈南鹏看向季刚，信心满满地说道。

「我不同意合并，大众点评在一线城市的发展势头很猛，谁胜谁负，尚未可知。」今日资本的徐欣冷哼一声，丝毫没给沈南鹏面子。

此时，大众点评才是行业第一，她没理由，去给沈南鹏的投资买单。

「沈总，不好意思，我也没法同意合并方案，这并不符合谷歌的利益。」

郑群耸了耸肩，表示爱莫能助。

沈南鹏见状，便知事不可为，强忍着怒气，与几人简单沟通后，匆匆告辞，乘车离开了。

「看来美团的市占率下滑得很厉害，要不然沈南鹏也不会如此着急。」

徐欣呵呵一笑，当着季刚、郑群等人的面，意有所指地说道。

季刚、郑群闻言，并没有吭声，怀揣着各自的心事，陆续离开了会所。

沈南鹏首次发起的合并商讨会，连细节都没深入，就以失败告终了。

……

……

朱仙庄科技园，九号楼顶层办公室。

「筷跑团购业务（包含糯米网数据），上周总销售额1.1亿，环比增长46.5%，居行业第四名……」

陈延森在看完裴毅的工作邮件后，这才知道，糯米网的组织架构和地推团队烂到了什幺程度，三四线城市的市场全靠代理商撑着。

失去代理商，市占率就得锐减六七成。

裴毅不敢大刀阔斧地修正，生怕闹出乱子，只能一步一步来，用『千人百城』计划培养的储备管理人员，沿着华东、华北、华南地区，将代理商慢慢替换掉，进而把商家和活动的管理权限收回来。

「难怪陈逸舟一年要亏3000多万美币，论风控和管理上的漏洞，只有程维才能跟他一拼。」

陈延森暗暗点评道。

第二封邮件是橙子科技电商部总监严鹏发来的销售数据汇总，除了新品，还有橙子C1、橙子C2和橙子D1的销量情况，以及东非市场的开拓进展。

橙子C3和青橙D1S上线了十一天，销量分别是149万台、372万台，合计521万台，总营收84.7亿元。

但随着市场饱和，最近两天的日销已经跌到了17万台左右。

毕竟2012年的国内市场就这幺大，想要再进一步，就得走出去。

关于海外市场，陈延森则交给了周受志统筹管理。

突然，桌子上的手机响了，陈延森瞥了一眼，又是周弘毅，他都不想猜，就知道对方的来意。

（PS：2012年全国智能机出货排名，全国2.1亿，加上功能机是3.6亿。）