第295章 二桃杀三士，阳谋的可怕性！通达系

第297章 二桃杀三士，阳谋的可怕性！通达系最后的余晖，程维新商机！

陈德骏和俞卫骄？

陈延森转身看向休息区，只见两人正快跑走来，脸上带着谄媚的笑意，眼中满是谨慎和防备。

「陈总，不好意思，贸然来访，还望见谅，我是申通快递的陈德骏。」

「陈总，我是远通快递的俞卫骄。」

两人一前一后，身体微微前倾，主动做起了自我介绍。

陈延森看出两人并未恶意，淡淡一笑，与陈德骏和俞卫骄握手寒暄：「陈总，俞总，久仰大名！」

大名？

申通都快被你整死了！

陈德骏愤愤不平地在心里骂道，但他还没忘了此行目的，于是直奔主题地说：「陈总，我想把申通快递卖给贵公司。」

「陈总，我也一样。」俞卫骄虽说比陈德骏多拿了一笔融资，可最后只到帐了2亿，这笔钱并不足以让远通撑下去。

「其实两位不用这幺辛苦，大老远地从沪城跑过来，你们直接联系廖威就成。」

陈延森笑着说道。

毕竟，韵达和众通快递的收购事宜，便是廖威一手主导的，高伟林只是抽调了一批财务分析师和法律顾问从中协助而已。

事实证明，廖威的MBA课程学得还不错，至少在收购价格方面，都让陈延森很满意。

廖威？

一条疯狗罢了，能有多少权限！

陈德骏和俞卫骄对视一眼后，不约而同地回答道：「我们想和陈总当面谈谈。」

和我谈？

老子杀价只会更狠！

陈延森心中暗笑，冲着田甜招了招手，让她去泡一壶茶，再把高伟林喊来。

「陈总，俞总，坐下慢慢聊。」陈延森在一楼选了一间宽敞明亮的待客室，领着两人走了进去。

刚一坐下，陈延森便一脸无所谓地说：「我对收购申通和远通的兴趣并不大，因为云速在并购韵达和众通快递后，不管是中转大仓、分拣中心还是终端网点，暂时都趋于饱和状态。」

「当然，两位都是行业前辈，既然来了，我总归是要表达一些诚意的，我可以收购申通，或者收购远通。」

陈德骏一愣，他又不傻，自然明白陈延森打的什幺算盘，无非是想压价罢了。

俞卫骄暗中瞥了一眼陈德骏，心里顿生悔意，早知道还不如背着他，偷偷来找陈延森。

陈德骏没吭声，将俞卫骄脸上的微表情尽收眼底，不禁嗤笑一声，暗骂对方是个蠢货。

二桃杀三士，如此简单的计谋，老俞竟看不透，平时的精明都跑哪去了？

「老板，您的茶，高总马上来。」这时，田甜推门走了进来，放下茶水说道。

陈延森点了点头，目光灼灼地看着陈德骏和俞卫骄。

他这是阳谋，一句轻飘飘地『二选一』，就把两人的攻守同盟打破了。

陈德骏和俞卫骄的那点小心思，他早就看了出来，不过是想把申通和远通绑在一起出售，藉机擡高身价。

陈延森见两人默不作声，他也不急，拎起茶壶给两人的杯子倒满，然后自顾自地啜饮一口。

「笃笃笃——！」门外响起了敲门声。

「进！」陈延森知道的老高，轻声回道。

「老板！」高伟林面带微笑，先跟自家老板打完招呼后，才转过身，望着陈德骏和俞卫骄。

他虽然不认识两人，但在进门之前，就从前台口中，了解到了大致情况。

「这位是申通快递的老板陈德骏，这位是远通快递的老板俞卫骄，陈总、俞总，给你们介绍下，这位是森联资本的CFO高伟林。」

陈延森坐在位置上，慢条斯理地说。

「陈总、俞总，幸会！」高伟林公式化地笑了笑，随即坐在了陈延森的左侧。

如果是一年前，高伟林在见到陈德骏和俞卫骄时，绝不会是一副云淡风轻的样子。

可如今的申通和远通，在云速快递的打压之下，早已不复当年的盛况，单日揽件量已从巅峰的300万票跌到了60万票，甚至还没百世快递的业务量多。

三通一达早就名存实亡了！

估值不到10亿，这种档次的收购案，高总都会交给下属处理，通常不会亲自过问，顶多把控收购的节奏和整体方向。

因此，高伟林也没把陈德骏和俞卫骄两人当回事。

「陈总，你要是只买一家，剩下的一家只能等死。」陈德骏憋了半天，始终想不出破局之法，无奈之下，干巴巴地回了一句，语气近乎是在央求。

这就是阳谋的无解特性，它基于公开透明的规则设计，利用形势与人性的必然性，即便对手识破也无法破解，只能被迫按照预设的路线往下走。

「陈总的心理价位是多少？」

陈延森慢条斯理地问道。

他和陈德骏之间没有私仇，全是商业之争，若是对方的报价合理，他也没必要把人往死里整。

「14亿。」陈德骏沉默了十几秒，小心翼翼地报了一个数字。

曾几何时，他在快递行业里也是呼风唤雨的大哥级人物，此时坐在陈延森面前，却隐约感到一股莫名的慌张。

「俞总，你呢？」陈延森不置可否，又朝俞卫骄问道。

俞卫骄下意识地擡起头，恰好撞上陈延森的目光。

对方的眼睛深邃明亮，隐隐透着一抹慑人的威慑力，虽是他明知陈延森是个二十岁的大二学生，却还是忍不住呼吸短促，慌乱之际，把内心深处的低价喊了出来：「8.4亿。」

操！

这老俞搞什幺鬼！

陈德骏转过头，狠狠地瞪向俞卫骄。

两人在沪城就商量好了，申通的报价是14亿，远通的报价是10.5亿，最多只给陈延森一个亿的还价空间。

「高总，你觉得呢？」陈延森看着老高问道。

「老板，我们收购韵达快递时，对方的日均业务量在60万票，与远通相当，价格是7.6亿。」

高伟林秒懂老板的意思，立即配合出声，与陈延森一同压价。

言外之意，俞卫骄8.4亿元的报价过高。

「陈总，高总，远通和韵达的实力不同，在全国拥有9000个服务网点、80余个转运中心，运输货车多达4000辆……」俞卫骄连忙争辩道。

「俞总，韵达和众通的服务网点也有很多，但多是以加盟商为主，对于云速的价值极低，需要浪费大量的人力、物力去精简结构，少说也要砍掉七成。」

陈延森摇了摇头，一脸嫌弃。

俞卫骄语气一滞，嘴巴微张，胸口堵着一股火，他在商界摸爬滚打多年，头一回被人批得一无是处。

「陈总，你想要什幺价格？」陈德骏冷声问道。

大家都是聪明人，开门见山地摊开了聊，或许效果更好。

「我只买一家，谁的报价低，我就买谁。」

陈延森往后一靠，装作没听懂陈德骏话里的意思，随后又把刚才的话重复了一遍。

脸上挂着浅笑，看得陈德骏一阵火大，却又无可奈可。

他不是没有想过起身走人，回头再找阿狸，但他心里清楚，马立云绝对也不会开出高价。

否则，对方就不可能故意拖延投资款，坐等申通和远通日渐衰落。

东山的老虎吃人，难道西山的老虎就不吃了？

「申通的仓库、网点、业务量、员工和运输车数量，都比众通快递多出20%，我要12亿的价格过分吗？」

陈德骏一口气降了2亿，把报价定在了12亿。

两个月前，森联资本收购远通快递时，打包价是9.8亿，以申通的市场份额和运输干线数量，12亿的价格很合理。

可他漏掉了一个关键信息时，陈延森可以等，而他等不起。

「11亿，我只报一次价。」陈延森象征性地还了一次价。

「陈总，我只要8亿。」俞卫骄急忙出声，生怕陈延森真搞出『二选一』的騒操作来，届时拿不到收购机会的人，便唯有死路一条。

阿狸也许会出手，也许不会出手，以及什幺时候出手都是个问题，俞卫骄可不敢把希望寄托在马立云身上。

陈延森见俞卫骄颇为上道，微微一笑，依旧没说话，只是看向了陈德骏。

「11就11。」陈德骏直勾勾地盯着陈延森，叹了口气道。

有俞卫骄这个猪队友在，压根擡不了价格。

「高总，交给你了。」陈延森缓缓站了起来，向着高伟林叮嘱道。

说完，便推门走了出去。

「高总，陈总的意思是？」俞卫骄还没反应过来。

「当然是两家一起买。」陈德骏没好气地说。

「咱们先签意向合同，等财务和法务审计无误后，再启动收购流程，并正式签订股权转让协议，两位，有问题吗？」

高伟林极为强势地宣布道。

「我没意见。」陈德骏一副摆烂的样子。

「没问题，按高总说得来。」俞卫骄点点头，爽快答应道。

另一边。

陈延森出了会议室，乘坐电梯来到办公室，他没把价格压到底，也是怕将两人逼急了，彻底倒向阿狸。

打开电脑，登录数据后台，逐一查看拼呗、橙子科技、今日科技、字节、快跑和快的打车等公司的日常数据。

十分钟后，陈延森关掉网页，又点开了新闻网站。

「千度、金山、360、企鹅、搜狗、字节等公司齐聚燕京，共同起草《搜寻引擎服务自律公约》，保持规范的行业竞争。」

马文腾来虚城，确实是顺路，真实目的是为了前往燕京开会。

3B大战中，企鹅、金山、360和千度越玩越过火，把用户当孙子整。

上面一发火，全都硬着头皮和解了。

虽说搜狗和字节没参战，但也被叫了过去。

「千度市值蒸发120亿，方洲子炮轰360！」

陈延森看到这里，不由地轻笑出声，李彦洪挺有脑回路，掏钱请混混来骂流氓，倒也是一个好方法。

「桃宝浏览器发布，打出安全购物口号。」

「微博无线端占比56%，移动网际网路增长显着。」

「美团调整团购策略，为外卖业务做准备。」

「李晨心形石头，被曝曾送多人同款。」

「网际网路公司加班文化盛行，996工作制是对是错？」

2012年八月，除了3B大战外，奥运会的相关报导也频频登上了热搜。

今日头条为此，特意开辟了奥运专栏。

孙杨1500米自由式破世界纪录、林丹卫冕羽毛球男单冠军、陈一冰金牌被黑等新闻，均获得了超千万的点击量，其中讨论最多的还是刘翔奥运会退赛的新闻。

尽管事情已经过去一周，可评论区仍然是骂声一片。

陈延森眉头微皱，长长舒了一口气。

当天下午，陈德骏和俞卫骄在签完股权转让意向书后，一同离开了朱仙庄科技园。

「真要把公司卖给森联资本？」俞卫骄问道。

你特幺反覆无常啊！

陈德骏连骂人的心情都没有，瞥了俞卫骄一眼，一声没吭。

意向书是表示缔结协议的意向，并不是正式协议，连买卖标的物、交付时间、交付方式、违约条款等细节都没有，法律约束力并不强，原则是可以随意毁约的。

陈德骏准备拿着陈延森的报价，去找马立云谈。

至于俞卫骄这个傻缺，关他屁事！

俞卫骄见他不说话，眼睛一转，心里便有了几分猜测。

两人的想法差不多，都想撇下对方，拿上陈延森的报价，与找马立云沟通。

万一阿狸的价格更高，岂不是还能多赚两三亿。

在回去的路上，两人在金陵服务区就分道扬镳了，一个说要去甬城，另一个说自己要去湖州。

结果三个小时后，两人的车子，一前一后地开进了阿狸巴巴总部。

与此同时。

『失业』后的程维，整日在燕京的街头闲逛，寻找全新的商业机会。

虽说他手里还有嘀嘀打车的股权，但没了控股权后，连日常运营事务都插不上手了。

王劲和向海龙一来，就把他架空了，连个闲职都没有，去公司也是当个吉祥物。

王府井地铁口，程维靠在墙上，打量着来来往往的路人，和川流不息的车辆。

网约车是没法做了！

程维不甘心回去打工，总想琢磨一个新业务出来，行色匆匆的上班族不断从身旁经过，地铁口停着一排品牌各异的自行车，基本都是附近白领打工人的必备通勤工具。

自行车！

脑中灵光一闪，程维的眼前一亮，隐约抓到了一抹商机。