陈家志穿着短袖走出市场，天气有些微凉。
靠谱鲜生的两层小楼灯火通明，车辆来来往往，陈家志喊了李秀下班回家。
李秀也穿着件单衣走了出来，“家志，档口的生意好吗？”
陈家志给她打开了车门，自己也走向驾驶位，道：“好得很，63号档一群老客户在那里吹水。”
李秀笑了笑，又问：“越秀市场呢？”
“更离谱，唐怀杰胆子有点小，畏手畏脚的，我回来时已经卖完了。”
陈家志想起越秀档口都还有点遗憾，对于新档口，公司是可以给货源扶持的。
李秀讶然：“卖这么快的么，这会儿都还没到12点。”
“所以才略微有点可惜。”
切诺基行驶在空旷的城市街道上，沿着主干道，从城西到城东，也就到了家。
家里早已灭了灯，陈家志和李秀轻手轻脚洗漱后，才上床躺下。
回忆着这忙碌的一天，八家卖蔬菜和水果的门店都有了起色，档口的生意也更为火爆。
而这还只是登报的第一天。
翌日，陈家志略微起得晚了些，七点才起。
吃了早饭，到第一家门店时也还没到八点，但菜店里已经是一片忙碌，货架上也是一片‘狼藉’。
一家比一家忙。
陈家志看到了王亮，也遇到了陈正旭，大爷大妈买菜的热情有点超出想象。
陈正旭吃着陈家志给带来的煎饺，道：“才卖了一个多小时，就有菜店要求补货，这菜店生意有得做！”
陈家志问：“利润情况算过么？”
陈正旭沉吟道：“昨天毛利润还可以，七家店营业额约7500元。
毛利润普遍都有50%以上，除去人工工资和蔬菜损耗，再交完税，净利润估计也能有7~10个点。”
蔬菜零售的损耗是很高的，像叶菜，损耗在20%以上很正常，夏天高温时损耗能达到三四成。
陈家志说：“房租没算，但这是公司的铺面，能有个生意做着也还行，可以等着房子升值。”
陈正旭点头道，“另外，公司也多了个销售渠道，如果能在珠三角开几百家店，销量也非常可观了。”
“你倒是敢想，生鲜的生意没那么好做。”
“靠谱鲜生嘛，当初老板取这名字时，肯定就想好了要做蔬菜和水果。”
“不止，我还想卖肉。”陈家志笑了笑，说：“像这种小店，蔬菜和猪肉搭配才是正解，蔬菜引流，卖肉赚钱。”
陈正旭眼前一亮。
“小叔还想养猪？”
“以后再说，现在核心目标是先以叶菜为核心，把摊子做大，再做强，巩固优势再涉足其它领域。”
“好！”
陈正旭早摸清了小叔的想法，靠谱鲜生以种菜起家，但不会一直只种菜，涉足水果就是一次尝试。
以后还会涉及养猪卖肉，逐渐增加品类，这才是真的做大做强。
交流片刻，陈家志又和李秀去往下一个店，情况大差不差。
其实对陈家志来说，菜店能赚多少钱没那么重要。
这首先是渠道的完善。
有蔬菜基地，有批发档口，有蔬菜配送，靠谱鲜生做零售天然有优势。
而且，买优质商铺也是一种投资，可以成为靠谱鲜生的资金池，享受时代发展带来的增值福利。
至于养猪卖猪肉，卖水果，这些生意当然也可以做。
…
回了办公室，陈家志又查阅起了昨日各渠道的出货情况。
看得很仔细，很专注。
李秀也在办公室，吐槽道：“家志，最近每天来的菜都差不多，没什么变化，你天天看来看去不累么？”
市场能卖多少菜，取决于菜场能生产出多少菜。
而靠谱鲜生的出菜上限定死了。
陈家志说道：“是啊，每天还是那些钱，但不知咋滴，就是忍不住想多看一看。”
李秀哼声道：“你还说我财迷，我看你才是财迷！”
陈家志疑惑道：“我什么时候说你财迷了？”
“三年前。”
“三年前？”
“对啊，在东乡菜场，那时候我不是喜欢天天数钱么？”
陈家志想起来了，笑了笑，道：“当时我还问你天天数不累么，你说的数钱怎么可能累，现在又是什么感想？”
李秀：“我现在对钱没兴趣。”
陈家志语噎。
倒也确实显得他财迷了，但现在赚钱的感觉似乎真的能上瘾。
反倒李秀没啥追求了，每天就是跟着他，帮帮忙，看看书，拍拍照，照顾他的衣食起居，仿佛一天天就过去了。
…
花城市官方出面宣传，树典型，给靠谱鲜生带来的影响还在持续发酵。
这天下午，夕阳只剩余晖。
花城蔬菜果品集团公司总经理何承平在下班前就来到了大街上。
在其不远处，就是靠谱鲜生的蔬菜店，曾经也是蔬菜果品公司的铺面。
他在店外观察了一会儿，装修大气，靠谱鲜生的招牌也很明亮。
整个店的气质就很吸引人，想来附近的住户和附近的行人很难不注意到。
何承平走了进去，在陈家志眼里很普通的装修和布置却让何承平眼前一亮。
他边走边看，有专门的收银员，有负责整理蔬菜货架的店员，还有一个接待的店员，墙上挂着的各种语言的检疫证书更是让他停留了许久。
等他回过神来，店里不知何时涌入了很多人。
这些人都是来买菜的。
在靠谱鲜生都是明码标价，没有砍价可言，交易过程简洁明快。
不买菜的何承平很快就走出了店铺，看着源源不断的菜店，又想到了公司的两百多家菜店。
“完全不能比啊！”
“如果能有这家店的一半客流，也不至于亏那么多。”
想着市里提的改革，何承平清楚，影响了几代人的国营菜店就要走向终点了。
…
傍晚，靠谱鲜生的配送和档口再次重复了昨夜的盛况。
甚至更为甚之。
陈家志次日早上到公司后，就接连被员工拦下，进了办公室后人也没少，同时还要享受电话轰炸。
他甚至还没搞清楚是谁打来的，只知一大早找他的人都是要货的。
陈家志对还在办公室的几人说道：“旭总哪去了，你们去找旭总。”
唐怀杰说：“旭总五点过时，就说他回去睡觉了。”
“他跑得倒挺快。”
陈家志心想，早知道他今天也不来公司了。
“都再克服一天，沪市发过来的货很快就到了，你们催我也没用，只能等。”
好不容易安抚了档口和配送中心的几人，叶俊飞又敲门走了进来。
“俊飞，什么事？”
叶俊飞是外贸部的，陈家志惬意的翘着二郎腿，喝了口热茶。
“我通过网络邮件联系上了一个欧洲客户，他们主要做速冻蔬菜和脱水蔬菜，但也想采购一批鲜菜。”
入职两个月了，终于自行联系上了新客户，叶俊飞还挺激动。
“所以呢，你也是来找我要货的？”
“我觉得可以试着往欧洲发一次货。”
“再等一等，俊飞，现在公司货源紧张，等腾出手来，一定试着往欧洲做生意！”
陈家志也不想打消新人的工作热情，即使已经被催得有些烦了。
难怪陈正旭要躲起来。
这时，桌上的电话又一次叮铃铃的响起。
陈家志接通。
“喂。”
“老板，我，李才，告诉你一个好消息。”李才笑道：“也有记者来繁荣菜场采访了，这会儿敖场长正在菜地里接待。
估计后续对本地批发市场的开拓也有推动作用了。”
陈家志下意识问：“不影响宣桥和浦江菜场发货吧？”
“当然不影响。”
“那就好，那就好。”
李才感受不到老板的兴奋，公司又上电视了不该是好事么？
能上电视自然是好事，尤其靠谱鲜生在沪市本地市场并没有多少名气。
有上报纸上电视的噱头，在和客户交流时会多一种拉客的手段，说不定对方就刚好看过新闻，然后生意就成了。
只是陈家志这一早上已形成了应激反应。
要货的太多，万一沪市市场也爆了，不往南方发货了，又怎么办？
计划只能又一次被打断。
陈家志现在只想安稳的等着沪市的蔬菜早点到港。
这一两天陈家志等得不容易，他没去档口，也没再去门店，就耐心的在办公室盘算资金，以及该如何花钱。
终于，11月5日下午，花城降温了，陈家志也终于等来了沪市的蔬菜。
货车先抵达的配送中心，配送中心也很饥渴的等着菜。
“先开箱验货！”
陈家志喊道，毕竟是新基地，又经过了两天的运输，如果货出问题就麻烦了。
“老板，这一箱是上海青，除了小了点，货没问题。”有配送员开了箱后回道。
陈家志走过去看了眼，道：“这种一看就是没来得及间苗，种子该播密点，直接当鸡毛菜卖算了。”
陆陆续续抽检了七八箱，除了种类有些多，部分菜有些偏小外，菜总体还是没问题。
花城都降温了，沪市想必更冷，叶菜生长速度也会逐渐慢下来。
但陈家志也满足了。
不管菜多菜少，每多来一点菜，就能多一分助力。
就是稍微有点不道德。
毕竟花城的叶菜已经在滞销了，靠谱鲜生还从别的城市调菜来，这是嫌同行死的不够快啊？！
是的，陈家志就是这个意思。
在如今的局面下，靠谱鲜生已经立于不败之地。
其实他原本想着，有了沪市的蔬菜补充档口和配送，合利农场和江心菜场的叶菜可以更多的用于出口，赚外汇，赚更丰厚的利润。
但在越秀市场看到从玉和东升时，他想法突然就变了。
不如再搞一搞同行？
这个想法一冒出来就遏制不住。
本质上来说，东升、从玉乃至合兴、永隆这些大菜场和靠谱鲜生都有业务冲突。
大家都以菜心为主，市场就那么大，优质客户就那么多，想要更大的市场，除了经济发展催生的新市场，另外就是从对手身上找补了。
陈家志没有犹豫，搞！
沪市的菜要发过来，本地合利农场和江心菜场的菜也不能减少，甚至还要略微往越秀市场倾斜！
价格也按市价来，甚至亏本也无所谓，就逮着东升和从玉搞！
5日晚上，
因为沪市的菜还没大规模抵达，靠谱鲜生越秀档口的叶菜量只是悄然增加了些。
无人注意。
只有唐怀杰憋着口气。
这两天花城的无公害蔬菜城市建设很长脸，在更高的省级、乃至国家层面都有了新闻报道。
也让众多蔬菜人心里多了股情绪，总之，靠谱鲜生在花城出名了。
除了大本营江南市场，越秀市场也受到了诸多关注，不管买不买菜，都时常就有人和唐怀杰打招呼。
今天和昨天一样，叶菜很快就卖完了货，但坚持到了12点过后，剩下的就是苦瓜和丝瓜。
不过唐怀杰也一改常态，在叶菜卖完后，就把卖菜的任务交给了同事。
自己则像个吉祥物一样站在档口边，遇到来买菜的人或者看货的人就上前招呼。
“姐，今天叶菜没了，但明天叶菜多，对，也都是自家公司产的菜。”
“老板，明天菜就多了，记得来拿货，我给你优惠。”
“公司的种植标准都是统一的，农药用量很低，你拿去送酒楼酒店保管放心！”
茄果和瓜豆都快卖完了，唐怀杰还在孜孜不倦的拉客引流，喉咙都快说冒烟了。
他不知道这有多大作用，但作为越秀档口的负责人，他很希望档口能借着近几天的热度在越秀市场站住脚。
而不是像现在这样，被东升和从玉左右夹击。
“区总，靠谱鲜生今天不对劲！”
天一亮，东升档口的销售员包阳就给区景泰打去了电话。
“他们的负责人凌晨一直在宣传晚上会来很多菜！”
“菜？什么菜？”区景泰才睡醒，还有些迷迷糊糊的。
“菜心！”
“什么！”区景泰一下子就清醒了，“他哪来的那么多菜心，出口不做了么？！”
“我不知道啊！”
区景泰没心思睡了，坏了啊，这几天仍有叶菜出口日本被退货，上层又在宣传花城的无公害蔬菜城市成就。
导致靠谱鲜生时不时就会被人提起，热度依旧还在，甚至都传到香江了。
就算只冲着这份名气，都会有人买单的！
靠谱鲜生菜每多一吨，其他商户就会少卖一吨菜。
“玛德，估计又得降价了！”
“要死人啊！”
“你能做出口，为什么不全力做出口，偏偏要来内地混，靠！”
他知道靠谱鲜生过往深耕内地市场，但现在出口日本利润高得惊人，内地价格低得惊人，你还使劲往档口来菜干什么！
从玉的杨健尊知道消息后，也暗道坏了，冲我来的！
但菜场里的菜又不能不收，也不能不播种，现在很可能就是最难的时候，熬过去就能拨开云雾见天日。
…
傍晚，区景泰和杨健尊很早就出现在了档口，不约而同的观察着靠谱鲜生的情况。
两人还打了个照面，但谁也没搭理谁。
只是在连着两辆大货车进入靠谱鲜生的档口后，两人尽皆色变，眼睛看着同一个位置。
有人去问：“阿杰，今天这两车来的该是青菜了吧？”
唐怀杰笑容满面，道：“对，就是青菜，今天你想要哪种青菜我都有！”
“嗬哟，口气这么大？”来人又说：“那我可得多买点，看看你们这能出口日本的菜有什么不同！”
货车到了后，靠谱鲜生就在陆续上人，有的问价，有的验货。
唐怀杰报了市场价，没有丝毫的溢价。
这会儿又逐渐进入了市场人流量最多的时候，这期间来买菜的人很少有捡尾货的习惯。
只要货好，价格正常，就果断拿菜。
靠谱鲜生档口位置不差，又有名气加成，很多人走到这里时就会果断下单。
只一小会儿，靠谱鲜生的档口就人头攒动，来拉货的车一辆接一辆。
唐怀杰也没揽客了，就如今档口的人流量，哪个蔬菜人不好奇？
多走几步路的功夫，绝大部分人都会上来瞅一眼，有需求的人自然会买。
杨健尊微微叹气，果不其然，靠谱鲜生一搞事，档口客流就少了。
他对销售人员说：“再降价吧。”
“董事长，会不会太早了点？”
“再不降价就没机会了，等着天亮后倒河里？”
“……”
区景泰欲哭无泪，东升的档口在靠谱鲜生后面啊！
从正大门进来的客户要经过靠谱鲜生的档口，才能到东升，如今，这条路基本废了。
他只能期待今天走后门的客户多一点。
十几分钟后，区景泰叹道：“降价吧。”
然而，情况并没有好转，因为靠谱鲜生也跟着降价了。
完了，冲我来的。
一连几天，靠谱鲜生越秀档口的菜不见减少，反而越来越多。
价格战一触即发！
靠谱鲜生就像条绅士的牧羊犬一样稳稳的跟在羊群后面，你怎么降价，我就怎么跟。
原本惨烈的市场变得更加惨烈，江南市场不可避免受到了波及，很多商户近乎是流着眼泪在卖菜。
还有的干脆歇业。
菜农割菜也提不起劲，有人直接放弃，收菜？狗都不收！
但最难受的是大菜场，靠谱鲜生这一拳直接打在了命门上。
不收，巨亏，收菜，血亏！
可谓进退两难。
区景泰很愤怒，杨健尊也好不到哪儿去，两人都连着几天来了越秀市场，像个火药桶似的，一点就炸。
这天清晨，阳光一大早就爬了起来，照射在人身上暖洋洋的，杨健尊心里却冷冰冰的。
连老天爷都在和他作对。
他望着靠谱鲜生的方向，紧握着拳头，目眦欲裂，“艹，躲起来算什么东西，有种出来单挑啊！”
区景泰也在档口角落观察，喃喃道：“你出来让我打一顿，我就把农场卖给你。”
“你出来啊！”
好多天了，那个男人一刻也没出现过。