309.第309章 细节决定成败
第309章 细节决定成败
听到这个问题，张齐元不由笑了笑，对于这样的问题他太有经验了。
“空穴来风，未必无因，像政府发布一些政策的时候，都会在事先透一点风出去，看看民众的接受程度，如果民众对某一条比较反感的话，他们也能及时调整，现在这么大范围的传言出来，政府那边没有辟谣，说不定真会有政策出来。”张齐元说道。
作为中介，在面对一些专业性问题的时候，语气一定要肯定，就算说的是错的，也要很肯定。
就比如客户问你这个小区的物业费是多少？如果你不知道，你就很笃定的说一个正常的物业费价格就行，但凡你说大概、可能、或许这几个词，或者是说不知道，就会给客户留下不专业的印象。
而像这种传言，你不确定是不是真的，那你就要回答的模棱两可，把客户引到你想要的方向上去。
这也是有些中介跟客户聊天的时候喜欢发语言或者是打电话的原因，用文字聊天的话，很容易就留下证据，如果你回答的太过于肯定，到时候结局跟你说的不一样，那有些较真的客户就会来找你麻烦。
这个江女士显然就是因为这样的传言，近期才准备出手的，怕等政策出来之后，房价会重新涨起来。
虽然张齐元觉得就算这次政府出政策，房价也最多稳定一段时间，后续还会降，但他肯定不会跟客户这么说。
这个江女士应该是看中房子，这段时间就能定下来的，他不能跟钱过不去。
再说了，如果他跟客户这么说了，要是后面房价没有降，客户到时候肯定会怪他，后面就算是买房也不会找他。
这两种情况，是一个正常的中介都知道该选哪种。
“你说的挺有道理的。”江姿微微颔，然后问道：“你给我们准备了几套房子？”
“准备了五套房子。”
“第一套是一套临高速的次顶楼。”张齐元说道。
“我记得我跟你说过，我不要临高速的房子的。”
江姿眉头一皱，打断了张齐元的话，心中有些不满，觉得张齐元跟李薇说的有点不一样，至少看上去不太用心，毕竟她昨天联系张齐元的时候，就跟张齐元说过，她们不要临高速的房子。
“我当然记得。”
张齐元微微一笑，现在作为一个资深经纪人的他，自然不可能犯这种低级失误，他之所以选择第一个看这套临高速的房子，自然也是有原因的。
“江女士，我之所以带你们看这一套，是因为这一套房子的装修的很不错，而且在设计上也很有想法，让你们看这一套，主要是让你们看一下别人是怎么装修的，并没有推荐你们买这套房子。”张齐元说道。
江姿愣了愣，随即对张齐元的好感度拉满。
太细节了！
房子还没开始看，就已经为他们操心装修的事情了，难怪李薇说这个小张很负责很靠谱。
“行，那就先去看这套。”江姿顿时很感兴趣道。
“好的。”
张齐元点了点头，然后冲门卫喊道：“帅哥，帮忙开下门。”
蓝天国际去年年底换的万科物业，毕竟才入驻这个小区，现在门卫都是一些年轻小伙。
门卫看了眼张齐元，顿时就明白张齐元是干什么的了，打开门之后，就让张齐元在这边登记。
“江女士，这边物业从去年年底就换成了万科物业。”张齐元一边登记，一边对江姿说道。
“听李薇说过，据说还闹的挺大的。”江姿说道。
“是的，因为我们门店就在这边，而且我之前有个同事好像在里面起到了不小的作用……”
张齐元跟江姿讲一些关于那次换物业的奇闻趣事。
带客户要灵活多变，对于那些不属于这个小区的客户，要多讲讲小区的周边配套，江姿这种就是明显对这个小区很了解的，跟她讲这些东西，对于她来说，基本上都是她了解的东西，根本吸引不了她，所以张齐元索性就讲那次换物业的事情，顺便跟客户拉近关系，也能消磨路上的时间。
不然不讲一些话题的话，会显得有些太过于正式，也太过于尴尬，这样不利于成交。
很快，张齐元就带着客户来到了他们要看的房子这边。
今天业主正好在家，张齐元敲了敲门之后，业主很快就开门了。
这家的业主也是一对年轻夫妻，看上去应该才三十来岁，见到张齐元带客户过来，非常客气的让他们进来。
张齐元将鞋套发给了客户以及胡锦，等他们都进去之后，这才戴上鞋套跟了进去。
“江女士，这就是蓝天国际最经典的户型，而这一套房子，我个人认为算是这个小区设计得最有想法的一套房子。”
毕竟业主就在旁边，张齐元还是很给面子的夸了一下这个房子，顺便刷一下他们齐家地产在业主心目中的好感度。
“这套房子其它地方就不用说了，最有想法的就是把主卧和次卧互换了一下位置，让两个次卧在一起，而主卧单独在一边，而且紧邻阳台的那边还开了一个门……”张齐元将房子的优点都讲了一个遍。
这倒是让业主对张齐元很有好感，毕竟其他中介带客户过来，基本上都在说他房子临高速，噪音大，夸他房子设计的很有特点的还是头一个，而恰恰这也是他们比较得意的一点，因为这个想法是他们自己想出来。
“是的，这个设计是我跟我老婆两人当初想出来的，装修我们也是一直盯着，装修花了三十多万……”业主也卖力的介绍着自己的房子。
看到业主这么卖力，张齐元心中有些愧疚，因为客户注定看不上这套房子的，但没办法，谁让这套房子的装修很有特点呢？想要吸引客户，只能带客户看这套房子了。
江姿和她老公看得连连点头，显然这套房子的装修很符合他们的审美。
看完之后，两人就看了张齐元一眼，张齐元立即就提出了告辞。
“这套房子装修真不错，我们买了房子，也要像这样装修。”
下楼之后，江姿就兴奋的对他老公说道。
“好。”江姿老公点头道。
听到这话，张齐元满意的笑了，这就是客户明明说不看临高速的房子，但他依旧带客户过来看的原因。
只有让客户先看到房子装修出来的漂亮程度，这样才能更加刺激客户想要买房的想法。
细节才能决定成败！