321.第321章 李阳的首单
第321章 李阳的首单
“清晨，湖面上薄雾缭绕，如同一层轻纱轻轻覆盖在湖面上，让人仿佛置身于仙境之中，等太阳升起，金色的阳光洒在湖面上，波光粼粼，仿佛湖面镶嵌了一层金子……”
“白天，湖面波光粼粼，夜晚，别墅灯火通明，湖面上倒映着灯光，如同星河落入人间……”
“这座别墅不仅是一处居住的场所，更是一处心灵的归宿，在这里，可以远离尘嚣，尽情享受大自然的馈赠……”
在拍摄的最后，张齐元作了最后的总结。
“说的真好啊，小张，等视频剪切出来之后，记得发我一份。”叶蓉赞道。
“好的，叶姐，有客户的话，到时候跟您联系。”
“行，要不要我送你们出去？”
“不用了，正好我们在这个小区逛一下，顺便拍一下小区里面的景色。”张齐元连忙说道。
“那我就先走了。”
“叶姐慢走！”
张齐元点了点头。
等叶蓉走了之后，杨浩立即兴奋道：“张总，你现在知名度很高啊，我刚刚听到有人认出你来了。”
“是臭名昭著吧。”
张齐元笑了笑，他刚刚也听到了，还特意看了一下，是贝壳的人，他在贝壳那边可没有什么好名声，不过黑粉也是粉，这至少证明他现在在这一块还是有点知名度的，如果能把这套别墅卖了，那他在这一块中介圈子里应该就彻底出名了。
“你回去之后立马把我跟黄师傅的视频剪切出来，越快越好。”张齐元叮嘱道。
“好的，张总。”杨浩立即点了点头。
随即张齐元等人就一起开着车回到星城景园店里。
张齐元没坐一会儿，就接到了李阳的电话，说已经约了业主和客户来店里面谈，想让他帮忙谈一下。
听到有单子签，张齐元立即火急火燎的赶回了中建公馆的店子。
此时店里除了李阳等人之外，还有一对三十多岁的夫妻带着两个小孩，女孩看上去已经七八岁的样子了，另外一个则是还躺在摇篮车里，看样子应该才一两岁的样子。
“客户什么情况？”张齐元把李阳拉了出来，仔细问道。
既然让他来帮忙谈价，他自然要弄清楚客户和业主的情况，不然到时候谈价的时候，他两眼一抹黑，只会添乱。
“客户要买晨光星城B区140平的房子。”
“晨光星城？我记得这个小区是还建房小区吧，我之前看了一下，房价基本上就在一万左右，是吧？”张齐元问道。
“张总，你这个就不知道了吧，在晨光星城这个小区，户型越大，价格就越高，毕竟在这个小区里面，小户型非常多，但大户型却很少，物以稀为贵，所以户型越大，价格越高，客户这边有两个小孩，还有父母，但客户手上没什么钱，想要在这一块买房，还要买四房，就只能买还建房了。”李阳说道。
张齐元微微颔首，表示理解。
谁都想买商品房，毕竟商品房无论是品质还是环境，都会比还建房好很多，但不是所有人的预算都是充足的，李阳这个客户手上没有什么钱，但又必须要满足一家六口的居住条件，就只能购买还建房了。
“客户看中的房子是多少钱？”
“255万。”
张齐元默默的算了一下，不由惊讶道：“18200的单价？这还是还建房吗？”
“没有办法，这边140平户型在售的就四套，两套毛坯，一套简装，这套是婚房装修，而且楼层还可以，这么贵也很正常。”李阳无奈道。
“那客户想还到多少？”
“230万！”
“25万的差距？那业主底价呢？”张齐元不由问道。
“250万！”
听到这话，张齐元很是无语的看着李阳，“20万的差距，你把我当神仙啊。”
“业主虽然说是250万的底价，但肯定还能少啊。”李阳连忙道。
“业主少也不可能少20万啊，你客户能不能加？”
“估计很难。”李阳想了想道。
张齐元眉头一皱，感觉有点棘手，如果客户这边不能加的话，那就算业主过来，估计也很难成交，最后也只会消耗业主的耐心，想了想，他问道：“你客户姓什么？做什么的？”
“客户姓游，叫游勇，在金融港这边上班，是个程序员。”李阳回答道。
张齐元点了点头，然后返回店里，微笑着走向李阳的客户。
“游先生您好，我是这家店的老板张齐元，你可以叫我小张。”张齐元说道。
“你好。”游勇看了眼张齐元，点了点头，算是打了招呼。
“我听李阳说，您这边想谈到230万对吧？”
“嗯！”
“我刚刚了解了一下业主那边的情况，老实说，您这个价格和业主的心理价位差距还很大，如果您这边不能加一点预算的话，我估计今天很难成交。”张齐元沉吟道。
游勇眉头一皱，有些不悦道：“要是这么容易成交，我还找你们中介干嘛？而且晨光星城本身就是还建房，那些业主入手的时候，价格也便宜，现在这个价格也已经是赚了很多了。”
张齐元被怼的无话可说，像这种客户真的很让人头疼，就觉得人家业主便宜入手的房子，就应该更便宜的卖给他，完全不考虑业主的持房成本。
“咳……”
张齐元干咳一声，思考了一下，说道：“既然游先生您愿意约业主过来面谈，肯定也是因为喜欢这个房子，也是想奔着成交去的。”
“我之所以想让您这边加一点预算，也是想要促成这一单，毕竟现在政府救市的政策发布在即，据说这一次政策的力度是最大的，现在政策还没发布，就已经有不少业主涨价了，这要是等政策发布出来后，涨价肯定涨的更凶。”
“所以我们想着帮您在政府救市政策发布之前用最便宜的价格买下这套房子，不想让您这边拖到政策发布之后，毕竟一旦政策发布，业主的价格可能会继续上涨。”
张齐元觉得自己这个时候真的是完全诠释了什么叫见人说人话，见鬼说鬼话。
他之前帮江姿买房的时候，跟业主说的是到时候救市的政策肯定是偏向新房的，二手房的价格可能会继续下跌。
等到现在，他又跟客户说一旦政策发布，业主可能会涨价。
之所以这么说，也是为了给客户打一个预防针，毕竟他也没撒谎，到时候房价涨不涨，他不知道，但有个别业主肯定会涨。
“先谈吧，看到时候能谈到什么程度。”游勇犹豫了一下道。
张齐元无奈，他接触多了一些豪爽的客户，碰到游勇这样斤斤计较的客户，还真有点不习惯。