311.第311章 最后一次脱手的机会
第311章 最后一次脱手的机会
听到业主说185万还嫌卖便宜了，张齐元虽然觉得有些棘手，但也不至于变脸。
这业主长年在外地，能说出汉城将要打造汉城新城的话，显然应该是在一些新闻上看到的，就以为是打造他们新区这边，但事实上，新城跟新区还是有区别的。
“曾先生，我首先要纠正你一点，汉城这边前段时间确实提出了要打造汉城新城的概念，甚至说要花费多少亿打造全新的汉城新城，但这个新城的范围是在左岭那边，也就是我们新区的东面，并不包含我们新区，所以汉城新城的发展潜力到底如何，其实跟我们新区这边没有关系。”
微微一顿后，张齐元继续说道：“而且我觉得这可能是政府又画的一个饼。”
“前五年，汉城政府说要打造新区这边，许诺了多少规划，但现在呢？地卖完了，政府承诺的那些规划又兑现了多少？”
“现在汉城政府这边没钱了，所以又开始画饼，要打造汉城新城，这新区都还没打造好，就要开始打造新城了，不就是为了卖地吗？到时候新城估计跟新区这边一样，等地卖完了，那些规划估计也兑现不了，您觉得呢？”张齐元有理有据的对曾占军说道。
被张齐元点破搞混了新城和新区，曾占军也不觉尴尬，之所以这么说，他也是为了给自己房子卖个好价格寻找筹码，既然这个筹码不行，那就换一个筹码。
“就算是这样，但政府要出政策救市的消息，肯定不会错。”曾占军说道。
张齐元点了点头，认同道：“的确，虽然现在还是传言，但我们姑且认为这个消息是真的，但政府出政策救的只是现在还在出售的新房，其中并不包含二手房。”
“所以政府的救市政策对二手房的价格影响并不大。”
曾占军有些不悦道：“政策还没出来呢，你怎么知道对二手房的价格影响不大？”
“这种很好理解，政府救市，首先救的是谁？救的是那些开发商，毕竟现在开发商频频爆雷，要是继续爆下去，肯定会出大问题，所以政府这边出台的救市政策，只可能是针对新房，只有将那些开发商盘活了，房地产这一行才不会崩……”
“行了，行了，说这么多，不就是想还价吗？这样吧，183万，我可以少两万。”曾占军打断了张齐元的话道。
“182万的价格还是太高了……”
张齐元开始跟业主拉扯价格，但张齐元使出浑身解数，曾占军在降到178万的时候，就雷打不动了。
不过他既然答应了江姿两口子帮他们砍到175万，自然也不会食言。
想了想，张齐元道：“这样吧，曾先生，我们外面谈谈？”
“可以。”曾占军点了点头。
随即张齐元就让贺姐陪着客户，他则是跟着曾占军一起来到商务会谈区这边。
“曾先生，您觉得这次政府出政策救市的话，房价会不会涨？”张齐元问道。
“那肯定会啊。”曾占军想都没想就回答道。
张齐元笑了笑道：“其实去年政府这边也接连出台了不少政策，但那些政策都有一个共同点，就是针对新房，我可以将那些政策全部给您自己看，您看一下，哪一条是针对二手房的？”
“说句不好听的话，所谓的救市就是在救开发商，这么多的存量房要是砸在了开发商手里，那就是硬着地，会出大问题，所以政府这边的政策只会针对新房，也就是现在的客户不太清楚这个情况，以为政府救市之后，房价会涨，所以现在才急着买房。”
曾占军闻言，神情微变，不过并没有说什么。
张齐元见状，继续道：“现在政策没出来，大家都认为到时候二手房的价格会涨，但曾先生，你想过没有，一旦政策真的出来了，而政策中并没有针对二手房的政策，到时候会发生什么事情？”
“二手房的价格还会降，因为大家都去买新房了。”
见曾占军还不为所动，张齐元继续道：“现在经济环境不好，大家消费降级，且现在的出生率严重走低，不少妇产医院和幼儿园都关门了。”
“其实刚刚当着客户的面，我有些话不太好说，之前政府要救市的消息出来之后，我们店的几个同事坐在一起闲聊，说有个业主在听到这个传言之后，竟然还要涨价，我们都在说这个业主有点傻。”
“政府之前其实出台过几次政策，但效果不太理想，这一次救市政策可能就是最后一次了，而这一次……”
“也是政府给业主的最后一次脱手机会了！”
“如果这一次没能脱手，那后面想要卖房的话，只能血亏了。”
曾占军有些动容，嘴唇微动，想要反驳，但却一个反驳的理由都找不出来。
张齐元这话有理有据，从政策、环境、需求几个方面给他分析的明明白白。
“我记得曾先生这套房子应该是全款吧？”张齐元笑着问道。
曾占军点了点头。
“能够全款买房，就代表曾先生并不缺钱，您不像那些缺钱的业主，要去赌这个政策，对于您来说，现在卖了就是及时止损，就像李嘉诚一样，他做生意有个理念，那就是不赚最后一个铜板，就算政策出来了，房价真的涨了，又能涨到哪里去？回到三年前两万多？这是不可能的。”
“其实175万这个价格已经算是不错了，单价算下来，差不多是145800左右，对比其它户型，这个价格算是很高了，不要因为这三万块钱，错过这么准的一个客户。”
“我相信，等到下半年的话，您会感谢我的，言尽于此，您这边要是同意175万的话，我这么就开始理合同，如果不行的话，那我只能给客户重新找房子了。”
说完，张齐元就静静的看着曾占军，该说的他已经全都说了，如果曾占军还不同意的话，那就没办法了。
曾占军眉头紧蹙，仔细思索着张齐元这一番话。
许久后，他长出一口气道：“你叫……”
“张齐元，您叫我小张就行。”张齐元连忙说道。
“小张，你说的很有道理，也很有水平，像你这样专业的中介现在不多了，的确，我不用去赌这个政策，而且就算涨，也涨不到哪里去，不如趁着这个机会，及时脱身，行吧，就175万，签合同吧。”曾占军点了点头道。
听到这话，张齐元也松了口气，道：“曾先生，正如我刚刚说的，几个月之后，您会感谢我的。”
说完，张齐元就带着业主重新返回会议室。