372.第371章 七上八下
第371章 七上八下
等张齐元把带看单填好之后，就来到售楼部大厅开始走流程。
今天是周六，再加上最近星河龙湾降价，售楼部的客户倒是挺多的。
让杨浩找个时机拍了水印照片之后，几人就来到样板间这边转了一圈，对于钟伟宸他们来说，样板间倒不是什么秘密，毕竟张齐元前面才拍的视频。
“你们这边既然已经是现房了，那能不能直接去房子里看看呢？”张齐元说道。
“可以，不过要钟先生这边先确定房号才行。”韩萍点了点头道。
“那你们不临高速的楼栋现在还有什么楼层？”听到能去房子里看，钟伟宸和詹琴两人都很感兴趣。
“我看看啊。”
韩萍拿出手机找了找，许久后才说道：“我们这边三期6栋还有一套7楼、14楼和24楼的西边户。”
“6栋那边虽然不临高速，但也就隔着一栋楼，有没有三栋的？房号里面不带四的东边户？”张齐元问道。
钟伟宸和詹琴是买房准备结婚的，6栋的位置一般，而且楼层稍微好一点的都带4，所以张齐元才问有没有三栋且房号不带4的房子，既然是自己的粉丝，张齐元还是要为粉丝着想的。
“唔，有的，三栋那边还有一套8楼的东边户。”韩萍找了一下，说道。
“8楼没问题吧？”张齐元征询了一下钟伟宸和詹琴的意见。
大部分人对4这个数字比较忌讳，也有小部分人对8这个数字比较忌讳，在他们看来，七上八下，八就代表走下坡路。
“没问题啊，8楼挺好的，8就是发啊。”钟伟宸说道。
听到这话，张齐元顿时放下心来，然后让韩萍带他们去三栋的8楼看下来。
几人来到3栋一单的801号房之后，对于星河龙湾的交付标准，钟伟宸和詹琴都比较满意，虽然现房的看相跟样板间没法比，但跟其它楼盘的交付标准来相比，已经算是很良心了。
房子看得比较满意之后，一行人回到售楼部开始谈价。
韩萍给两人算了一下价格，还是用28000算的，最后一番折扣下来，就是25500左右。
对于这个价格，钟伟宸和詹琴两口子显然是不太满意的，不过两口子不太会谈价，所以把求助的目光看向张齐元。
“韩美女，我客户对这套房子比较满意，今天也是打算定下来的，但你们这个价格好像没有太大的诚意，我记得国庆节的时候，你们价格还做到了22000的。”张齐元开口道。
“张经理，22000的价格是我们国庆节推出的特价房，现在已经没有了，而且那些特价房也是临高速那边的，一分钱一分货，如果钟先生他们选择临高速的那几栋，我们价格也是能做下来的。”韩萍不以为意道。
张齐元有些无语，他就烦这些豪宅的置业顾问，给人一种高高在上，爱买不买的感觉，这种体会很不好。
“要不这样吧，你把你们娄经理喊过来，我直接跟她谈。”张齐元说道。
“这就不用了吧，就算娄经理过来也是这个价。”
见韩萍不肯喊，张齐元直接拿出手机给娄梦玲打了电话。
很快，娄梦玲就走了过来。
“张总，有什么事情吗？”娄梦玲问道。
“娄经理，前几天我在你们这边拍了宣传视频，有不少客户联系我，对你们楼盘的意向度都挺高的，就今天就有两个客户要看你们楼盘，等会下午还有一个客户，明天也有一个，但你们这个价格，让我很难办啊。”张齐元说道。
娄梦玲看了眼韩萍，然后问道：“现在谈的是多少？”
“25500，3-1-801号房，138平的东边户，总价352万。”韩萍连忙说道。
张齐元瞥了眼娄梦玲道：“娄经理，你之前可是跟我说价格可以商量的，结果我这才带一个客户，这位美女就跟我说25500一分钱都谈不了，那我后面也不好带客户来了。”
娄梦玲微微一笑道：“张总，不好意思哈，不过小韩她们的权限就只能到这了，这样吧，要是张总你客户真的诚心要买，我可以在原有的基础上，再打一个折扣，25000怎么样？这套毕竟是三栋的东边户，楼栋位置比较好，备案价确实比较高，而且最近客户也比较多，要是您这边不满意的话，可能过两天，这套房子就被订了。”
这个价格基本上已经在客户的承受范围内了，但只谈到这个价格，张齐元自己是不太满意的，要是第一个价格都谈不下来，那他后面两个客户的价格就更难谈得下来了。
“娄经理，虽然说这个八楼的楼栋位置比较好，但毕竟是低楼层，25000的价格还是太贵了，你看24000的价格怎么样？要知道我视频也才发布几天，就有三个客户要过来看房，要是再多段时间，肯定会有更多的客户，你们之前不是也跟一些大V博主团购价吗？虽然我比不上那些大V，但也证明你们的价格确实能降下来的。”张齐元说道。
“这个……这样吧，如果你客户现在能交定金的话，我可以再给一个98折，这个就是团购的折扣了，已经是我们这边最低的价格了。”娄梦玲咬了咬牙道。
“98折，那总价是多少？”钟伟宸连忙问道。
“338万。”娄梦玲说道。
“可以，如果是这个价格的话，我们可以交定金。”听到这个价格，钟伟宸立即说道。
其实在娄梦玲报出25000的价格时，他们就已经在心里接受了，没想到张齐元竟然还能帮他们谈一些下来，虽然谈的不多，就7万块钱，但加上张齐元的返佣，那也是十多万，他们自然是满意无比。
见钟伟宸答应下来，张齐元也不再说什么，他也知道这套房子想要做到24000的价格有点难，他之所以报这个价格，也是给娄梦玲还价的。
338万的房子，佣金四个点，那也是13.5万的佣金，就算返给客户一半，也还有六万多。
趁着娄梦玲她们准备认购合同的间隙，张齐元也跟钟伟宸讲了一下这个楼盘的到店佣金，确定了金额之后，张齐元在返佣申请表上填上六万的金额之后，就让钟伟宸他们拍了张照片作为证据。
等钟伟宸签完认购合同之后，张齐元顿时放下心来。
这一单基本上是妥了！