396.第395章 直播（4000字）
第395章 直播（4000字）
张齐元拍完晓棠云庄的视频之后，也被同学@到大学同学群里了，看完群里的对话，他也没打算冒泡，免得被围观，至于胡月说的那些话，他也不介意另外两个在他手上买房的同学看到，他是问心无愧的，既然其他中介能返佣，那他能谈到的价格也是跟其他中介一样的。
拍完视频之后，张齐元带着杨浩回到了总部。
“准备一下，等会五点钟开始直播，一直播到八点钟。”张齐元吩咐道。
“好的，张总。”杨浩连忙应道。
之所以选择五点到八点的区间，主要也是看粉丝群体来的，一般想买房的，基本上都有一个稳定的工作，白天直播肯定是没什么人气的，只有晚上五点到八点这个区间，大家都下班了，才有时间刷手机。
很快，时间就来到了下午五点。
张齐元的办公室内，杨浩已经将所有设备都调整好了，稍微整理了一下衣着之后，就开始在小抖音上开始直播，比起小红书来，抖音这边的直播效果会更好。
张齐元看了眼直播间的人数，几十个人，其中还有几个是他总部的几个员工。
对此，张齐元也不在意，他毕竟是第一次直播，刚开始人数少一点也很正常。
“大家好，我叫张齐元，齐家地产的老板，虽然说做中介这一行，在外面的身份都是自己给的，比如有人会说自己门店经理、门店销冠之类的，不过说老板的应该还是没有吧……”
“本人比较熟悉新区、洪山、武昌这三个地区的楼市，其他几个区也略有涉及，有买房需求的粉丝可以直接右下角申请连麦……”
这不算是张齐元第一次直播，毕竟之前黄师傅直播的时候，他也有出现过一次，所以也没有什么好紧张的。
他话音刚落，就有一个人上来连麦了。
张齐元精神一振，毕竟如果是个新号直播的话，知我介绍完，估计很难有人连麦。
连麦的粉丝叫‘大约在冬季’，头像是一筐鸡蛋。
“主播你好，我看过你的视频。”
“谢谢，你有什么想要问的吗？”张齐元只以为这个粉丝之前看过自己发的探房视频。
“我想问的是，伱亲路灯的时候，心里想的是什么？哈哈……”说着说着，这个连麦的粉丝倒是自己先笑了起来。
听到这个问题，张齐元脸色一僵，他就知道，怎么可能这么快就有买房的粉丝连麦的？感情是个乐子人。
“呃……心里想的是什么？这个问题让我想起来了再回答你，因为当时我已经喝断片了，好了，有请下一位粉丝。”
“关于我怎么处理那个把视频发在群里的员工？不好意思，他现在已经不是我的员工了。”
“怎么看待自己社死的这件事情？其实还好，只要不出社会就行，你看，我现在就在办公室里直播……”
一连几个粉丝都在问关于张齐元亲路灯的事情，张齐元也很无奈，不过这也没办法，他本身就是用这个视频吸引的粉丝，粉丝在这个问题上纠缠也很正常。
好在过了一会儿，总算是连到了一个正常的粉丝了。
“张总你好。”
“你好，有什么问题需要咨询吗？”
“是这样的，我是南辰雅苑的业主，我有一套房子在出售，但一直卖不掉，您看有没有什么办法让我房子尽快出售，因为我想把这套房子卖了换一套大一点的房子。”
听到这个问题，张齐元顿时精神一振，南辰雅苑这个楼盘他就再熟悉不过了，而且还是置换的业主，搞不好他又要成交一单了。
张齐元连忙拿过办公桌上的纸笔问道：“你房子多大的？”
“80平的。”
听到这话，张齐元微微一顿。
“两房的？”张齐元问道。
“是的。”
张齐元总算是明白问题所在了，现在的人买房，基本上都是三室的，而且更注重三室两厅两卫的，一卫都不太好卖，更不用说南辰雅苑的房龄比较老了，离地铁口也有一段距离，所以两房基本上是卖不出去的。
如果说南辰雅苑的位置像朗云锦城一样，紧靠地铁口，倒是有一些上班的小年轻会买，毕竟距离地铁口比较近，上班方便，但南辰雅苑距离地铁口也还有两里路，基本上是没人买南辰雅苑的两房。
“您房子是几楼的？”张齐元问道。
“32楼！”
“次顶楼？”
“是的。”
“装修怎么样？”
“一般……”
“那你出售的价格是？”
“110万！”
张齐元算了一下，那就是13611的单价，他组织了一下语言道：“这位粉丝，我个人建议您这套房子可以继续留着出租，我记得南辰雅苑的两房出租算是比较抢手的。”
“我必须要出售，主播你帮我看一下，我挂什么价格能卖的出去？”
张齐元说道：“南辰雅苑的两房想要尽快卖出去，可能需要满足几点要求，第一点就是你装修比较新颖，比较符合现在年轻人的风格，不过你说你装修一般，那基本上是没可能了，第二就是楼层不能太高，为什么这么说呢？现在有不少人是独生子女，父母年级大了，可能需要接到身边照顾，但现在的年轻人大多不愿意跟父母住在一起，所以会在小区另外买一套房子来安置父母，但这些老人不会喜欢高楼层，更不用说你这个次顶楼了，所以第二点你也不符合，那最后就是第三点了……”
“第三点是什么？”粉丝有些急切的问答。
“那就是降价，现在南辰雅苑和蓝天国际这边的价格普遍都是13000-14000的价格，你这房子又是个次顶楼，装修又一般，想要尽快卖出去，只有降价。”张齐元说道。
“那主播你觉得我这房子多少钱能成交呢？”粉丝问道。
张齐元仔细考虑了一下，给出了一个价格：“80万！”
“你TM什么主播，一点都不专业，SB吧，80万我还不如出租，SB********”听到张齐元给出的价格，粉丝瞬间破防，直接在直播间开骂起来。
张齐元赶紧把人请了下去。
“我之前就跟你说了，让你出租，你非要卖，现在我给了一个参考的成交价格，你又不高兴了。”张齐元叹了口气，然后瞟了眼直播间的弹幕。
“有一说一，主播分析的很专业，我就租的南辰雅苑的两房，房间小，阳台小，采光通风又差，要是有这个钱，我还不如买烽云城的两房呢，至少人家的南北通透，双阳台的。”
“哈哈，笑死我了，主播之前就建议他出租，他非要卖，现在自己破防了。”
“就是，现在新区这边便宜的新房多的是，谁还买南辰雅苑的房子？再不降价卖，留着砸在手上吧。”
见直播间的弹幕开始议论起房子来，张齐元松了口气，只要不继续讨论他那个视频就行。
而随着张齐元这边直播，他直播间的人气也慢慢起来了。
“好了，让我们有请下一位粉丝。”
很快，又一位粉丝连麦成功。
“主播你好，我这边想找你咨询一下，埖山和新区怎么选？”
“那肯定是新区了。”张齐元想也没想就回答道。
“可是我问过小岳岳，他建议我买埖山那边，说那边性价比很高。”
张齐元微微一愣，他倒是没想到在自己直播间听到小岳岳的名字。
不过想想也正常，汉城这边做房产的大网红也就那么几个，人家问大主播也很正常。
“那他是不是还跟你说，他能拿到内部折扣价？”
“呃，差不多，他说这是开发商给他的团购价格。”
张齐元了然的点了点头，现在埖山因为企业半夜私自排放污水的原因，弄得那边的业主怨声载道，不少楼盘都降低价格，加大佣金，想要尽快把房子卖出去。
而小岳岳推荐粉丝买埖山那边，也无外乎是佣金会更多。
“你少等一下哈，我给你看几张图片，你就知道我为什么推荐你买新区这边了。”
张齐元拿起自己手机，然后打开小红书，搜了一下埖山的字样之后，立即就出现了好几条关于埖山环境污染的帖子，他截图之后，发到了电脑上，然后点开给粉丝看。
“你自己看看，我随便在某书上搜了一下埖山，就出来了这么多关于埖山环境污染的帖子，现在别人都说埖山是一座毒城了，你买那边是不是嫌自己命长了？”张齐元说道。
“啊？这么吓人？我怎么没看到有关于这方面的新闻？”
“这新闻要是发出来，那埖山房子怎么卖？懂的都懂哈。”张齐元说道。
此时直播间的弹幕立即开始议论起埖山来。
“总算是看到一个良心主播了，最近好多中介都在推荐埖山，就是因为埖山那边佣金点位高，第一次看到有中介说实话的。”
“主播说的不错，我就是埖山的业主，每次在这边住，我都会喉咙疼，一回老家就好了，而且前段时间，一到半夜，就有一股很难闻的气味出现。”
“那些为了买房乱推楼盘的中介真的是丧良心啊……”
张齐元瞟了一眼，随口道：“你自己看看弹幕，有埖山的业主出来作证，你应该就知道怎么选了吧？”
“哦哦，懂了，那选新区的话，选哪个楼盘呢？”粉丝连忙说道。
“你预算多少？”
“预算就150万左右。”
“一定要新楼盘吗？”
“是的，现在政策比较好，所以想买新楼盘。”
张齐元微微颔首道：“如果是这样的话，那我建议你买宝园的90平户型，宝园的均价在17000左右，地理位置非常好，就在新区大道主干道旁边，接近地铁口，旁边也有小学和初中，如果你要宝园的详细资料，可以联系一下我的助理，他会把宝园的项目资料发给你。”
他做直播的主要目的是为了宣传他的齐家地产，但如果顺便能做一下业绩也是不错的。
“好的，主播。”
光是直播房产内容的话，是会很枯燥的，所以张齐元在中间插科打诨，编弹幕，开玩笑，尽量让自己的直播内容不那么枯燥，在这样的情况下，张齐元的人气总算是稳定在了三千多。
“好了，今天的直播就到这里了，以后每天下午五点开始直播，点关注，不迷路，记住我，齐家地产张齐元。”
说完，张齐元就下了直播了。
“张总，您这表现，比黄师傅专业多了。”见张齐元下了直播，杨浩立即拍马屁道。
对于这种刻意的马屁，张齐元现在已经直接过滤掉了。
他瞥了眼杨浩道：“你知道你明天要干什么吗？”
“剪辑视频？”杨浩问道。
张齐元点了点头道：“今天的直播内容可以剪辑成三个视频。”
“第一个视频就是我回应那些乐子粉丝的部分，既然我们之前那个视频那么火，应该会有很多人想要看看我的回应，你到时候起个吸引人的标题，应该会有很多人想要看，这样他们也就知道我现在在直播了。”
“第二个视频就是关于那个南辰雅苑的业主破防的视频，这也是一个看点，毕竟业主连麦请主播估价，最后自己破防，也是很有看点的。”
“第三个视频就是那个要选埖山还是新区的粉丝，这个粉丝不是提到了小岳岳吗？咱们就直接找小岳岳碰瓷，通过他来吸引人气，标题就叫齐家地产老板暗讽小岳岳为了佣金，不顾客户生命安全。”张齐元说道。
“呃……这样不太好吧……小岳岳毕竟是大网红，要是碰他的瓷，可能会为我们造成负面影响。”杨浩迟疑道。
“有什么负面影响？难道我在直播间说的事情不是事实吗？我都不怕，你怕什么？他小岳岳当初不也是碰瓷各个开发商才火起来的吗？碰瓷者人恒碰之，正好咱们齐家地产需要扩大知名度，这有个现成的机会，还不把握住？”张齐元不以为意道。
小岳岳这种网红毕竟只是房地产方面的网红，他的粉丝跟那些明星的粉丝粘性比起来，显然是不足的，再加上他说的都是事实，怎么可能会有负面影响。
而且如果小岳岳回应他的话，那就更好了，正好如他的意。