368.第367章 罗刚的主意
第367章 罗刚的主意
湖畔玉景售楼部二楼。
“老王，话说现在周总那边到底打算怎么安排的？”罗刚翘着二郎腿问道。
“我看周总的意思，是想把这阵子的风头避过去。”王国辉说道。
“就这么硬撑过去？那你们这个月的业绩不是很差？”
高敏微微颔首道：“这段时间我们的业绩都不太好做，除了端口的客户还好点，小红书上的客户一听到我们是尚家地产，大多就不回消息了，十月份我们店的业绩也只做了三十来万左右。”
听到这话，张齐元有些心虚的眨了眨眼，尚家地产在小红书上的名声这么差，他可谓是功不可没，不过高敏她们店能在这种情况下，还能做三十来万的业绩，也算是比较厉害了。
“现在尚家都这样了，你们就没想自己开店吗？”罗刚说道。
“怎么没想过？但现在做什么品牌呢？加盟贝系的话，规矩太多，竞争大，而且返佣的话被查出来的话，惩罚力度也比较大，加盟爱家的话，优势也不大，跟在尚家差不多，还要给平台费，而且周总还欠我们一百万多万，自己开店的话，这一百多万就难要回来了。”王国辉有些郁闷道。
“就算周晴手上有钱，她也不会把这一百多万一次性的给你们的，她很清楚，要是给你们了，你们肯定会跑出去单干的。”罗刚说道。
“这个事情我们也知道，但我们也没有办法，现在周总跟她老公离婚了，手上没钱，就算我们起诉她，最后也拿不到钱，也只能一边做业绩，一边要了。”高敏叹了口气道。
“但是你们业绩做的越多，那不是欠的越多？”
“所以我们最近也在发愁，如果尚家没有出现那档子事，大家都能开单，倒也无所谓，但是现在尚家的名声这么差，明显影响到我们做业绩了。”王国辉说道。
罗刚看了两人一眼，笑着说道：“那你们有没有考虑把你们东湖店一分为二？”
“一分为二？”
王国辉和高敏两人面面相觑，有些不解。
“是的，你们东湖店现在不是有两个组吗？你们完全可以用一组的人出去自己开一家门店，另外一组的人继续在尚家待着，看看周晴会不会还你们钱？要是后面周晴实在是撑不住了，留在尚家的这一组也可以无缝对接到自己门店啊。”罗刚给两口子出主意道。
听到这话，王国辉和高敏两人眼睛不由一亮，他们之前一直想的是全店的出路，到底是一起留在尚家，还是一起走，从来没有想过要分出一半的人自己开门店。
现在听到罗刚这番话，倒是觉得大有可为。
“那张总你们叫住我们，是想让我们加入齐家？”
王国辉和高敏两口子也不是傻子，听到罗刚这么说，顿时知道张齐元和罗刚两人是来拉拢他们的。
张齐元先是点了点头，然后又摇了摇头道：“我的确是想要两位加入我们齐家地产，不过我也知道现在两位应该也没有替别人打工的心思了，我的意思是想让你们加盟我们齐家地产。”
“我们齐家地产现在有四家门店，新区这边两家，洪山区两家，而且在武昌区的门店现在也已经开始装修了，估计一个半月之后就能开业，我们齐家地产的体量已经超过尚家地产了，而且无论是口碑还是待遇都比尚家好多了。”
“你们如果重新开一家门店，只要加盟我们齐家地产，只要不做有损齐家地产这块招牌的事情，我基本上都不会管你们。”
“另外跟你们说一下我们齐家地产的分成，客源方是65%，房源方是35%，租单我们是经纪人提100%，也就是说如果你们加盟我们齐家地产的话，租单就是你们门店自己100%提成。”
“等武昌区的门店装修好之后，我们齐家地产在这边各个区都有门店，到时候你们带看新房也会方便很多，至少可以在系统上找到二手房来作对比。”
张齐元的话，让王国辉和高敏两口子有些心动。
按照罗刚所说的，把他们门店分出去一半的人自己开店子，到时候他们就能打着齐家地产的名头来行事了，而且正如张齐元所说的，现在的齐家地产比尚家地产要强很多。
因为现在尚家地产就洪山区和他们青山区那边有门店，其他地方都没有门店，他们带看新房，往往都没有二手房来作为参照，这样成交效率也会低不少。
“那你们保证金怎么收？然后平台费是多少？”高敏问道。
张齐元微微一愣，不过很快反应过来道：“我们保证金只需要两万块钱，这也只是为了起到一个约束的作用，毕竟要是出现像吴子丰那种事情，对我们品牌的影响是致命的，至于平台费，我们平台费只收5%。”
其实他压根就没想过平台费这个事情，不过高敏这个时候提出来了，他自然就要收的，尚家的平台费是7%，那他就收的比尚家少一点，就5%。
其实这个平台费对于高敏他们来说，算是可有可无的，因为他们基本上都是以新房为主，二手房很少。
“没有什么其他费用吧？比如每个季度必须有多少二手房的业绩这些，做不到就会扣保证金这种？”王国辉有些不放心的问道。
“这个你们放心，肯定是没有的。”
张齐元保证道：“实话跟你们说，我这边开放加盟只是想把齐家地产的品牌知名度做起来，并不是想在这上面赚钱。”
说到这，张齐元微微一顿道：“当然，也有扣钱的情况，那就是如果你们这边利用我们系统上的房源走私单的话，一旦发现的话，那这个保证金肯定是要扣掉的，你们也懂，对于中介公司来说，走私单基本上就是死罪。”
王国辉和高敏两人点了点头，表示理解。
“可以，我们回去考虑一下，如果决定加盟齐家的话，我跟张总你联系。”王国辉想了想道。
“行。”
张齐元点了点头。
……
目送着王国辉和高敏两口子走远后，张齐元对罗刚说道：“罗哥，你觉得他们两口子加盟我们齐家的几率有多大？”
“嘿，几率还是比较大的，毕竟我这个主意对他们来说，正好解决目前的困境，而且他们东湖店野路子比较多，加入贝系或者是爱家都不太可能，那两家规矩太多了，咱们齐家地产正好合适。”罗刚笑道。
“还别说，你这主意是真的绝了。”
张齐元忍不住给罗刚竖了个大拇指。
如果王国辉和高敏两口子要自己开公司的话，那由王国辉带队出来的几率比较大，要是王国辉选择加盟他们齐家地产的话，那他们齐家地产在青山区那边也算是有了门店，那他们齐家地产的辐射范围就更广了。