392.第391章 刘宏
第391章 刘宏
翌日，上午十点，张齐元带着杨浩来到华发天地售楼部门口，等着刘宏。
大概过了十来分钟，刘宏就过来了，和他一起过来的还有一个女的，应该是刘宏的女朋友，样貌还可以，有些微胖。
“刘宏，这位美女是你女朋友吗？”张齐元笑着上前打招呼道。
刘宏点了点头道：“是我女朋友，叶萍，这个就是我跟你说的同学，张齐元。”
“你好。”张齐元打招呼道。
“伱好，刘宏之前跟我提过，说还好听了你的话，今年才准备买房，不然去年买的话，就要亏好多钱。”叶萍笑着说道。
“我们做这一行的，对市场的敏锐度肯定比你们高一点，而刘宏现在这个年龄就能买房，在我们大学同学里，算是数一数二的了。”能够看得出来，叶萍还是很健谈的，所以张齐元也不吝啬自己的夸耀之词。
事实上也是如此，他们才毕业四年多一点，不管刘宏是否有父母支持，能买200万预算的房子，在他们大学同学中，算是混的比较好的了。
“哪有？齐元你不是大学的时候就买房了吗？”刘宏被张齐元夸的有些不好意思。
“唉，我那哪是买房啊，简直就是在替银行打工，之前贷款都把我压的快喘不过气来了，后面就直接把房子亏本卖了。”张齐元说道。
“你现在不是在中介公司吗？应该赚了不少钱吧？现在政策这么好，你就没想过买房？”叶萍好奇道。
“你还别说，我前面几天刚买的房子，现在刚网签。”张齐元笑着说道。
“你买哪的房子？花了多少钱？”刘宏问道。
“还是买的新区的房子，没花多少钱，就买的一个小房子，一百多万。”
张齐元没有忘记今天是过来带刘宏买房子的，他不能喧宾夺主，说自己买了个大平层，好像有点炫耀的成分，或多或少的会让刘宏不舒服。
而说自己买了一个小的，恰好也是说给刘宏两口子听的，毕竟他作为一个中介都买房了，他们买房就更没什么问题了。
“咱们先进去看房子吧。”
张齐元也没多说，带着两人进入了售楼部。
扫了带看码，填了带看单之后，张齐元叫了之前给自己讲解楼盘的置业顾问带看。
“刘先生，叶女士，你们好，我们楼盘是……”置业顾问小姐姐开始给刘宏和叶萍两人讲解自己楼盘的优势。
“是的，这个楼盘正对面就有12年的一站式教育，后期不用担心接送小孩的事，省心省力，初中签了十一初，小学也会引进重点小学，而且现在我们属于毕业五年内的大学生，可以享受汉城这边的大学生优惠政策，我上次算了一下，估计能省十多万的费用。”张齐元在一旁补充道。
刘宏和叶萍两人连连点头。
对于张齐元给他们选的这个楼盘，他们很是满意，先说地理位置，离他们上班的地方并不远，而且交通发达，学区也比较好，后期肯定也更保值。
等杨浩在一旁拍了水印照片之后，置业顾问小姐姐就带着几人前往了样板间。
其实各个楼盘的样板间基本上都大同小异，风格都差不多，最多只能看个户型，这样板间就跟设计师的效果图一样，就只是看看而已，图片仅供参考。
不过就算是这样，刘宏和叶萍两人也看得相当满意。
接着几人就回到售楼部开始算价格，最后置业顾问给出的价格是18000一平，120平的房子，总价216万。
“价格能不能再优惠一点？”叶萍问道。
“您这边如果现场订的话，我们这边可以再给你们一个98折。”置业顾问说道。
“这个……”刘宏和叶萍两口子不由看向张齐元。
“我同学他们是打算买房结婚的，买肯定是要买的，但你们这个价格有点偏高，18000的价格有点虚高了。”张齐元看着置业顾问小姐姐说道。
他也知道售楼部的套路，第一次过来看的客户，折扣基本上不会放太多，这是怕一次性放太多折扣的话，后面价格就不好谈了，而且这个置业顾问小姐姐明显看出刘宏和叶萍两口子比较喜欢这个楼盘，所以就没怎么松口。
“而且我同学他们是第一次过来看房，也不急着做决定，正好我还要带他们看一下凯德云景那个楼盘对比一下。”张齐元说出了凯德云景的楼盘，想要给置业顾问一点压力。
“凯德云景那个盘跟我们楼盘根本没法比，他们那个开发商是顺铭，你们知道吗？在汉城这边都臭名昭著了，他们开发的楼盘有很多都是烂尾盘。”置业顾问小姐姐立即开始揭竞争对手的短道。
“话是这么说，但人家价格是真的便宜，我之前问了一下那边的置业顾问，价格估计能做到一万五一平。”张齐元说道。
“15000吗？那楼层肯定不好。”
“虽然楼层一般，但比你18000的价格，整整少了三千，一百多平就是三十多万，装修钱就省下来了，说不定还能买一台车，小姐姐，你就不用跟我们兜圈子了，实话跟你说，我同学只要价格能接受，现场就能定下，如果你这边不能给出一个比较有诚意的价格，我们现在就去凯德云景那边看看了。”
“我们楼盘最多只能再给一个98折。”置业顾问小姐姐犹豫了一下道。
“我算一下哈。”
张齐元点开计算器开始算了起来。
先是一个98折，然后又一个98折，那就是单价17200左右。
“刘宏，我们先去凯德那边看看吧，刚好那边我有一个挺熟悉的置业顾问，估计价格能给到我们底价。”张齐元对刘宏和叶萍说道。
“行。”刘宏点了点头。
听到张齐元的话，再看刘宏似乎对张齐元言听计从的样子，置业小姐姐有点慌了，连忙道：“我这边可以跟领导申请一下折扣。”
“那你先跟你领导申请吧，我们去凯德那边看看，如果申请下来了，你就跟我们打个电话，我们对比一下凯德那边的价格，看哪边性价比更高一点。”张齐元淡定道。
他之所以还是要刘宏和叶萍去看凯德云景，一是要给华发天地这边压力，二是他带看就看一个楼盘，没有对比的话，刘宏和叶萍两人心里也没底，三则是作为中介，自然是要把所有新盘都报备一下，万一刘宏喜欢凯德云景那边的楼盘，而他又没报备的话，那不是给售楼部送人头了吗？