第444章 方便面之争

1962年3月，东京银座的一家高级料亭内，纸门紧闭，十余名身着西装的日本商界精英围坐在一张长桌前。

空气中弥漫着清酒的醇香与刺身的新鲜气息，却无人动筷。所有人的目光都集中在主位上那位头发花白的老者身上。

“诸君，“日本食品工业协会会长田中久雄放下茶杯，声音低沉而有力，“五年来，我们向那个香港人支付了总计超过两百万美元的专利费。我们的市场被他用低价策略蚕食了近四成。今天，我们必须做出决定。“

坐在右侧的三洋食品社长松本健一拳头砸在桌上，震得碗碟轻响：“不能再这样下去了！康师傅的方便面每包比我们便宜5日元，他们这是在倾销！更重要的是，那个华裔日本人安藤百福，居然倒戈，将自己的品牌日清方便面，卖给康师傅，他就是个假日本人，实际上内心是想做华人。“

“问题是他们的专利壁垒，“大和食品的常务董事山本推了推眼镜，“只要我们还生产方便面，就绕不开他们的工艺专利。“

角落里，一个年轻些的男子轻咳一声：“我听说，我们已经找到方法修改了和面工艺，可以规避康师傅的部分专利。“

田中久雄眼中精光一闪：“细川君，说下去。“

被称作细川的男子微微前倾身体：“关键在于脱水工序的温度控制。康师傅的专利明确限定了85-90摄氏度的范围，但我们的实验表明，92度同样可行，而且不影响口感。“

会议室内顿时响起一片低声议论。

田中久雄抬手示意安静：“专利律师评估过了吗？“

“嗨伊，“细川点头，“岩田律师事务所认为有70%的胜算不会被判侵权。“

松本健一激动地站起来：“那还等什么？我们立刻——“

“冷静，松本君，“田中久雄打断他，“技术规避只是一方面。我们需要全面战略。“他环视众人，“我提议成立'和食联盟'，三方面出击：第一，联合向通产省施压，要求重新审查食品加工专利政策；第二，共同研发规避专利的新工艺；第三，建立价格同盟，与康师傅打一场市场争夺战。“

“资金如何分配？“有人提问。

“按市场份额比例出资，初步预算五亿日元。“田中久雄的回答干脆利落，“同意的请举手。“

十二只手齐刷刷举起，在昏黄的灯光下投下坚定的阴影。

春节前夕，陈光良来到日本。

经过三年的‘造船’，环球集团已经拥有300万吨的总载重量，其中12艘10.3万吨的油轮、4艘5.6万吨的油轮，成为核心主力。而油轮占据三分之二的总吨位，货轮则占三分之一的总吨位（100万吨）。

当然，环球集团的吨位中，二手船依旧有100万吨左右。

虽然在1959~1961年这三年期间，陈光良称之为‘猛造船’；但事实到了1962年，陈光良依旧决定继续大造船。

原因有两个：第一，从1961年底开始，世界航运开始复苏；第二，环球航运要在1967年苏伊士运河关闭时，总吨位达到500万吨，而且要新船占比要在80%左右。

基于此，陈光良来到日本，自然是准备继续造船。

“陈先生，欢迎您来到日本，我是日本造船工业会的会长桧垣幸人，很荣幸这一次作为你的向导！”一名政府官员，直接来到机场迎接。

他知道眼前的香港商人，可谓日本既敬佩，又嫉妒的人物。敬佩的是，陈光良在世界上的商业地位，以及对日本造船业影响较大的人物；嫉妒的是，此人带领香港工业，对日本进行高强度的竞争，而且很多领域不落下风，而且此人有产业在日本形成垄断——例如拉链、方便面。

“多谢，我也很荣幸桧垣会长能亲自来机场接我，你们实在太客气了！”陈光良和气的说道。

他在日本造船，那是高消费，他在日本的那些小产业赚不了几个钱；但是，他在日本造船，本身就图日本造船成本低、条件好，同时日本航运公司又承租他旗下大量的船只。

另外一方面，他还在日本投资证券、地产等，赚的也不少。

当晚，桧垣幸人等人召集日本几个造船厂的负责人，在东京的一家酒店为陈光良接风洗尘。

期间桧垣幸人提及道：“陈先生，听说你喜欢大型的油轮，正好我们今年有一艘13.2万吨的油轮下水。不知道你是否感兴趣？”

陈光良笑着说道：“当然！”

油轮当然是越大越好，毕竟1967年苏伊士运河关闭，足足要关到1974年，差不多八年时间。

在这期间，大型油轮和货轮，才是真正的赚钱；而小型油轮和货轮，不仅拉货拉的少，关键经过好望角的条件也困难，大风大浪可不能通过。

桧垣幸人连忙将大阪造船厂的负责人岸田希人，拉到身边，介绍道：“大阪造船厂的负责人岸田希人，这家造船厂的船坞正好有空，可为陈先生造13万吨的油轮！”

如今日本造船业发达，而造船需要船坞，所以有时候需要政府来安排。

岸田希人连忙说道：“不知道陈先生你需要几艘？”

陈光良笑着说道：“我这个人喜欢做大生意，所以我想要四艘！”

此言一出，又有两家船厂的负责人纷纷围了上来，争抢这个订单。

桧垣幸人连忙做出安排：“那就等陈先生考察完毕后，我们再安排订单在哪家船厂造，如何？”

“当然，我正有此意！”

稍后，大家平静下来。

宴会中，也有日本不少航运界的大亨参加，环球航运和日本航运界既有合作，又有竞争。

合作的地方，是日本航运公司喜欢租赁他手中的船只，这是节约成本。

竞争的地方，自然是香港航运的崛起，以及环球航运的船队规模，自然会直接的竞争。

期间，三井船舶的负责人一井保造，便说道：“陈先生，我们日本的航运公司，租赁下贵公司不少船只，而你又是在日本低价造的船只。你说这样的循环，是不是我们日本是你航运帝国重要的一环？”

陈光良了解这个一井保造，他是三井财阀的重要代理人之一，其很擅长海运竞争。所以，他实际上是来‘找茬’的，因为大家是竞争对手。

“哈哈”陈光良笑了起来，随即说道：“不可否认，我们和日本造船业、航运业，既是合作关系，也是竞争关系。因为日本海员的工资高出香港海员很多，再加上日本在世界上有不少战争受害者，故香港的船只在日本很受欢迎。所以，我们是互相需求和成就！”

一井保造闻言，只能佩服的说道：“陈先生一语击中”

环球航运在日本最大的两个客户是日本轮船公司和山口汽船有限公司，而一井保造所在的三井船舶，如今总吨位在100万吨的样子，是日本三大航运巨头。

当然，三井船舶也租赁了一些环球航运和香港的船，不过占比不大。

一场宴会，陈光良不仅和日本造船业打交道，也在和日本航运公司打交道。目前，日本这边的收入，占环球航运的35%，占比还是相当大的。

当然和前世的包宇刚不同，环球航运在欧美的影响力更高，目前欧美的收入占据50%，这一点包宇刚前世七十年代也做不到的。

很快，陈光良在日本造4艘13万吨油轮的事情，便被日本媒体竞相报道，成为一大焦点。

有人说陈光良很疯狂，毕竟日本和欧美的航运公司，都是一艘一艘的造，而陈光良一直是四艘四艘的造大船。

不理这些舆论，陈光良很快来到银座的康师傅大楼。

这几年来，康师傅继续凭借低价策略，在日本占据很大的市场；与此同时，收购而来的日清方便面，则定位本土的中高端，赚取利润为主。

双管齐下，杀得日本方便面品牌屁滚尿流。

会议室。

维他奶总裁陈志兴、康师傅总裁马嘉柏、副总裁安藤百福等人，齐聚一堂。

“我顺路来，不过听说你们在日本市场遇到麻烦？”

马嘉柏将主动权交给安藤百福。

其后，安藤百福汇报道：“陈先生，日本十二家食品厂商联合成立了'和食联盟'，准备对我们发起全面反攻。与此同时.”

陈光良感叹道：“他们这是要三管齐下啊——政z游说、专利规避和价格战。”

安藤百福摸着下巴沉思：“陈先生，我在日本食品行业多年，这种规模的联合行动前所未有。他们是真的被逼急了。“

陈光良走到会议室一角的沙盘前，那是日本方便面市场的立体分布图，康师傅的红色标志占据了近40%的区域。

他拿起一根指示棒，轻轻敲打掌心：“安藤先生，以你对日本厂商的了解，他们最可能从哪个方向突破？“

安藤走到沙盘前，指向东京和大阪两个区域：“这两地的厂商技术实力最强，很可能会率先尝试专利规避。特别是三洋食品，他们的研发总监渡边昭二是我早稻田的同学，在食品化学领域颇有建树。“

马嘉柏补充道：“我们的市场监测显示，过去三个月，三洋和大和的研发支出增加了37%，很不寻常。”

陈光良点点头，随即他走动几步，透过窗户看了几眼银座繁荣的景象。

仅仅是这样简单的动作，他很快便回头说道：“政z游说、专利规避，实际上是一体的。从一开始，我们收取的专利费，便已经考虑到政z，也就是在大家可接受的范畴。我相信日本政府不会轻易开这个口子。当然，我们也不能什么都不做，只要要让全世界的人明白一点——方便面就是我们香港人研发的，这是一个铁一般的事实，它是改变了人类生活的发明。”

安藤百福马上说道：“是的！和食联盟企图以微小的漏洞，来规避专利，实则不过是降低康师傅拥有专利的影响力，实际的意义不大。重点是舆论，依旧是市场占有率的争夺！”

大家纷纷认可这样的观点。

“马总裁“陈光良开始部署，“立即启动'护城河计划'，对我们所有康师傅零售渠道的方便面降价10%，同时增加促销力度。在对方正式行动前先发制人。“

马嘉柏有些犹豫：“陈总，这会大幅压缩利润空间。去年我们的净利润率已经降到15%。”

陈光良眼神锐利：“短期利润不是重点。我们要让日本厂商明白，任何价格战都将付出惨痛代价。另外.”

他顿了顿“通知法务部，准备对任何涉嫌侵权的厂商发起诉讼，无论对方规模大小。”

“诉讼可能会引发日本舆论的反感”安藤提醒道：“日本人现在对'外国资本垄断'非常敏感。”

陈光良嘴角微微上扬：“所以我们不起诉大厂商。先找两家小型地方企业下手，杀鸡儆猴。同时，让公关部准备'技术共享促进行业发展'的宣传材料，强调我们为日本食品工业带来的就业和创新。”

电话铃声突然响起，会议助理连忙提起电话。

“我们的律师从东京来电，说有紧急情况。“秘书的声音从听筒中传来。

“讲”

秘书的声音带着明显的紧张，“刚从通产省的线人那里得到消息，和食联盟已经成功游说部分议员，准备在下个月提出《食品加工专利特别法案》，可能会强制要求我们取消专利授权费。“

“具体内容？“

“草案规定，涉及'国民基本食品'的专利，授权费达到一定的数额，应该对市场全面放开按这个标准，我们目前的收费已经超过两倍。”

狗曰子，美国的晶体管专利，也是这样被黑的。

如今，没想到方便面的专利，也想这样被黑。

“荒谬！“陈光良提高了声音，“方便面算什么'国民基本食品'？日本人有几百年不吃方便面也活得好好的！“

“问题是他们的宣传口径已经将方便面与米饭、面条并列，打出了'捍卫日本食文化'的旗号。”安藤百福感叹了一句：“舆论对我们很不利”

陈光良冷静的坐下来，稍后他才说道：“好，既然政z和专利这两项，我们已经处于下风。那么接下来，我们就在商场上找回胜利。”

方便面的专利费，总归已经收了200万美金，他们不能一直耗在这个上面。

马嘉柏当即说道：“老板，我们的第三个口味——海鲜拉面，已经研发快成功；另外，我们的杯装方便面，也差不多研发完毕！”

此言一出，大家兴奋起来。

安藤百福此时已经全面倒戈，他建议道：“海鲜拉面，在日本一定非常受欢迎，可以尽快推出；而杯装方便面，我建议用作登录美国的法宝，当然日本也可以同步发售。”

陈光良满意的说道：“好，就这样的布局！”

康师傅再次祭出‘价格战’，与此同时，日清品牌则祭出‘海鲜拉面’、‘杯装方便面’。

双管齐下，一个去赢得市场，一个赢得利润。

只要这一仗胜利，将来日本的方便面市场，康师傅（日清）就能继续占领40%的市场，很长时间日本品牌无法撼动。