第1003章 “大尉来战略”

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纵观2021年上半年的汽车市场，其实除了芯片荒之外，还有电池荒。

一方面去年特殊事件对于产业链的破坏，另一方面是传统车企对于新能源汽车市场反应的不足，上半年全球汽车市场复苏明显，ZG，北美以及欧洲三大地区的销量增速都超过了25%。

新能源汽车更是同比增长160%，全球范围内卖出去了260万辆，整体销量虽还没有恢复到2019年的水平，但新能源汽车的增长是超出预期的。

这就导致了全球性的电池产能紧张，哪怕是锦新时代，BYD，宁得时代，LG等等全球性的电池供应商已经在尽一切速度提升产能了，但厂子建得再快也跟不上汽车整车产能的增长。

此外，还有原材料价格的爆涨，锂价上涨了70%，钴价上涨了40%，推高了电池成本的10%至15%，也限制了电池的产能。

按照不完全统计，在二季度爆发的零部件荒，在全球范围内至少让各大车企累计减产300万辆，这300万辆当中，更多的聚集在新能源汽车身上。

包括大众，丰田，福特等等大型跨国车企，把更多的产能放在高利润的车型身上，削减低端产能。

“实际上这个短暂的供应链危机，对于我们这一些国产自主品牌来说，算是有利的一面。”

在公开访谈当中，檀锦程表达了自己的看法，任何事情都是有两面性，产业链供应的危机同样如此，跨国企业因为零部件供应的问题，削减低端车型。

这空出来的市场真空，就让给了国产自主品牌，BYD，尉来，吉利，长安，长城等等在今年的增速都十分明显，均超过了50%。

五菱宏光EV MINI整个上半年卖出去18万辆，登顶全球单款电动车销冠，利润确实有限，但至少是对于新能源汽车，尤其是纯电车型的普及起到了非常积极的作用。

除了对产业普及起到了正面作用之外，五菱宏光的爆火，也带去了A00级市场的火爆，长安奔奔，奇瑞小蚂蚁以及知豆彩虹等等 A00级轿车也放量明显。

三万元至七万元之间的车型，在市场上占据着很大的热度，知豆彩虹的月出货量已经奔7000辆而去了，

而在A级轿车市场，只有BYD，尉来这两家表现最为突出，其他车企包括跨国车企在内都没有几个能力的，根本原因也是产业链危机带来的。

包括特斯拉都是如此，特斯拉为了保证自己的产业链安全，已经提前与锦新时代续签新的电池供应合同，另外还引进了宁得时代参与竞争，为的就是保证电池供应的安全。

实际上各大车企都有好几家电池供应商，国内主流的电池供应商，如BYD，锦新，宁得，国轩等等，国内外大型车企都有采购，车型的不同，电池的成本也就不同。

包括BYD，尉来这种有自产能力的大型厂商，都有少量采购外部电池厂商的产品作为补充。

目前BYD唐EV上的三元锂电池，就有差不多10%的产能来自于宁得时代，BYD的目标是在2023年实现电池100%自供，如今以他们的产能或者说技术，还不足达到这个标准。

而尉来在电池采购补充用的是国轩高科的，理由也很简单，就是降成本，这部分产能补充主要用于知豆品牌上，今后知豆这个品牌仍然会有一部分的电池供应来自于友商，除非锦新的电池成本能够低于友商。

BYD有自己量产芯片，尉来有自己超额囤积的芯片，两家都有自己的电池产业，无论是在核心零部件供应还是产能方面，都有着自己的优势。

“产业链的危机，给尉来与BYD给我们带来了不小的机遇，让我们在A级车市场上有了很好的介入机会，今年我们把产能更多的放在星途，知豆以及销量较好的几款车型身上，这也给我们带来了很大的销量提升。”

尉来这么做的原因也很简单，想要成为主流车型，A级轿车市场是必争之地，要么就只能像新势力品牌一样局限于某个赛道之内，销量撑死了也就困在50万辆左右。

现如今有这种优势，又怎么可能不用上，在A级轿车市场上抢占用户心智，挤进新能源汽车百万辆量行业之内。

用牺牲一部分利润的方式，主推抢占用户心智的车型，给尉来销量带来的变化是非常明显的。

尉来，埃安，星途，知豆四大新能源系品牌的矩阵，共计九款主流车型，给尉来带来了高达24.2万辆的销量，占据着国内市场20.17%的市场份额。

不过在全球性新能源汽车市场，尉来的市场份额下降至11.8%，与特斯拉一样，欧洲市场主要是依赖于进口，还是限制了尉来在海外市场的扩张速度。

“北美市场差不多30万辆的销量，我们是一辆都没有，这一点确实是太过于吃亏了，不过这个暂时也确实没有太好的办法，不过我们后续可以通过知豆系列的出口，提高全球范围的市场份额。”

“所以在这里要强调一下，尉来依旧是一家全球化的新能源车企，且是国内最为成功的一家。”

从帝都回来之后，檀锦程就被安排了一场财报电话会议。

在财报会议上，檀锦程就没有那么的低调了，尉来国内的销量是24.2万辆，而上半年尉来在全球范围内的销量是30.7万辆，出口总计为6.5万辆，占据着尉来整体销量当中的21.17%。

但是在全球以及国内市场上的份额下降，这已经是不争的事实，北美近30万辆的销量当中，特斯拉一家独占17.7万辆，把特斯拉喂得是饱饱的。

只能说北美的车企，无论是传统车企还是新势力，真的是一个能打的都没有。

当然，这不代表尉来在北美市场没有整车，只不过通过一些特殊渠道小批量进去的，这些车子并不计算在尉来全球销量范围之内。

按照大致的估算，尉来以及悦驰汽车这两大子公司，在北美市场上多年累积起来的车型，怎么着都得有个2000辆左右。

目前在海外销量占比当中，只有奇瑞比尉来要高，但是奇瑞出口的基本是以燃油车为主，且市场主要以毛子跟南美为主。

“那不知道檀总对于毛子市场怎么看，尉来有开发毛子市场的计划吗？以悦驰汽车的优势，出口毛子市场有着很大的优势呢，就像是奇瑞还有长城那样。”

众所周知的原因，毛子这几年的日子不好过，汽车工业受到了非常大的打击，国内像奇瑞，长城这样的厂商看中这个机会，大量开辟毛子市场，长城甚至在那边建厂了。

“暂时来说没有开发毛子市场的计划，目前我们的主要任务就是大力发展欧洲市场，其次是南美市场。”

毛子的市场，还是太敏感了，尉来要成为像特斯拉那样的全球性车企，不碰毛子市场还是最为理智的，另外毛子市场也不是什么高利润的市场。

奇瑞以及长城出口到毛子地区的车型，基本是以低端车型为主，与其花大力气开辟毛子市场，还不如去非洲那边更为理智呢，起码在用户心智方面，非洲还是要比毛子更好忽悠的。

“知豆汽车目前正在重新恢复在海外渠道的建设，估计到四季度知豆就能够恢复部分出口业务了，这对于我们市场份额的上升是有利的。”

“当然了，知豆汽车的营收不会并入到尉来的营收之列，但是这并不影响我们的大尉来战略。”

“另外，请大家记住一件事，我们的市场份额虽然在下降，但我们的销量却是增速明显，与其盯着市场份额，不如把目光聚集到具体的销量上更加的实际，这才是实实在在的营收以及利润来源。”

尉来在2021年上半年的表现十分亮眼，在具体销量方面，已经凭借着新能源汽车的强势爆发，稳稳的霸占着国产自主品牌销量第一的名头。

除了尉来全球30.7万辆的销量之外，悦驰汽车的销量也十分的稳定，上半年悦驰汽车整体销量为39万辆，两者相加就是69.7万辆。

69.7万辆的销量，超过了吉利整体63万辆的销量，而相当于2021年整体150万辆的销量目标，仅仅半年时间尉来已经完成了46.47%。

这个完成度，排在国内车企当中的第一名，而与150万辆年销量预期的其他几家相比，尉来最大的优势就是新能源，新能源汽车的销量占比，几乎已经达到了五五开的程度。

某种意义上来说，尉来从现在开始，放弃悦驰汽车都不会对企业经营造成太大的影响。

吉利，长城，长安这三家年销售预期在150万辆级别的车企，目前依旧还是以燃油车为主，尤其是吉利，吉利今年上半年的新能源汽车销量惨淡，仅仅只卖出去三万多辆。

在国内新能源汽车整体渗透率已经超过10%的情况下，吉利不足5%的销量占比，实在是有些配不上他头部企业的名头。

截止到今年上半年，吉利在新能源汽车方面的布局，依旧还是没有摸着头脑，几何品牌贡献了大部分销量，新推出的极克001倒是受到了极大的关注，但是短期之内还是无法支撑起其销量的。

不过跟尉来一样，吉利的技术布局同样很深，只不过还没有迎来技术爆发期，更早布局的BYD与尉来先后迎来了技术爆发期，在技术投入上较高的吉利，同样也会有这一时间段。

这一点从雷布斯身上就能得到证明，雷布斯造车，除北汽支援的团队之外，他们在同行当中的挖角，多数来自于吉利，BYD，尉来以及特斯拉这四家车企。

研发与生产高管，还有智能人才，基本都是来自于这四家车企，攻势明显的互联网以及科技新贵，在造车这项业务上，对于传统车企的冲击还是非常明显的。

拿小米来说，今年上半年他们收购了一个自动驾驶团队，也在亦庄开建了他们的工厂，已经开始步入正轨了。

车子是影子都没有同，但是从宣布造车那一刻开始，几个月的时间里，雷布斯以及他的小米汽车已经拿下了不下于十次的热搜。

尤其是四到六月份，檀锦程在海外忙活的这一段时间，少了一个热搜竞争对手，小米汽车真的是三天两头的登顶一次热搜。

去哪家工厂调研登了次热搜，去哪家4S店又来一次，工厂选址方面更是拉着江城，庐州多次登顶热搜，被网友调侃为雷布斯全国4S店巡演。

哪怕是汽车商标这一块儿，都出现了小米汽车被抢注的热搜词条，把互联网玩得是明明白白的。

在尉来与福特交易过程当中，与檀锦程从战略合作到现在的分开，雷布斯“蹭”起热点起来也是一点都不含糊，之前因为抢人才的事儿，就多次上热搜了。

在交易完成的那一刻，这位天生互联网人，更是第一时间发文“这是ZG汽车工业的集体胜利！”

背景还是他们还没有公布过的小米汽车以及尉来在欧洲地区的主销车型ET5，用这种同框的方式拉高小米汽车的曝光度，流量玩得是明明白白。

不过蹭尉来与福特交易热度的倒也不是只有雷布斯一人，这毕竟是近几年以来国内车企在海外最大的一起并购，无论是船夫哥，魏老板等等这种传统车企的老板，还是李兵，何小朋这种与檀锦程关系亲密的新势力老板，哪怕他们不想蹭这个热度都会被媒体缠上。

船夫哥很大气祝贺尉来在全球化战略上再进一步，另外还半开玩笑的表示，不知道檀锦程愿不愿意坐下来聊一聊共建欧洲物流仓，分摊分摊成本的计划。

老实说，船夫哥这个提议确实是一个不错的想法，一方面确实能够分摊成本，另一方面也可以降低国内车企出海的敌对性。

尉来要做国际化的车企，BYD与吉利同样如此，但是市场就那么大，最怕的就是大家在海外搞恶意竞争。

很巧，这些热点事件在电话会议上也被投资者提问了。

“我有注意到王总的提议，这确实是一个不错的主意。”

在国内玩内卷搞降价，哪怕大家会吐槽降价后的质量问题，但至于是车价便宜了，可以把好处留给国内的消费者，但是如果在海外玩这一套，那就是得不偿失了。

降价竞争是大宗消费市场避免不了的，但是檀锦程还是不太愿意陷入恶意竞争的环境当中，尤其是在海外市场。

除了财报上好看一点，没有任何的好处。

“我们有注意到刚刚檀总有说起一个词，那就是大尉来战略，檀总能不能说一说大尉来战略都包括哪些，另外还有就是悦驰汽车现在的情况，电动化进程如何了。”

“好的，那就说说吧，先说说悦驰汽车吧，销量问题是大家最为关心的。”

悦驰汽车上半年的销量相对于以往依旧还是处于下滑状态，燃油车市场份额的下降是主要原因，谁都能看出悦驰汽车现在对于尉来集团的重要性越来越低了。

但是一家年销量保持在70万左右的车企，也不可能就这么放弃的，加速电动化是必须经历的。

“首先要说明的一点是，悦驰汽车依旧会保持一定量的燃油车开发，例如说坦克系列这种硬派越野，还是会以燃油车为主，新车型的开发我们也会偏向于燃油车板块。”

“悦驰以及扬子系列，我们的电动化进程确实是要有所落后，背后的原因大家也知道，在新能源汽车市场成熟之前，我们不得不依赖于现有车型的销量来维持公司的体量。”

“这一点是属于公司的历史遗留问题，我们不会回避，但我们正在努力，悦驰的第一款混合动力车型将于九月份推出。”

悦驰系列在电动化方面走的是混合动力为主，如果说真的看重销量，那么现有的增程式确实是一个不错的选择，但是增程毕竟还是太过于小众了。

要想真的立足于混合动力市场，那就必须开发出PHEV车型，而非HEV这种轻混，BYD在DM系列方面的成功已经证明了这个市场还是非常有前景的。

BYD在DM-i体系上的真正意义上的量产，实际上也就是去年年底以及今年年初，悦驰确实是落后于主流车型，但时间以及空间依旧还是存在的。

基于这种考虑，悦驰汽车才没有考虑增程以及HEV轻混车型，这种过渡产品确实是能带来销量上的一定提升，但对于企业的长远战略没有什么意义。

尉来L系列主打增程，E系列主打纯电，星途品牌会介入两者之间，而悦驰汽车这边则主打PHEV，这才是所谓的大尉来计划当中的重要调整。

另外，悦驰汽车在品牌资源这方面也进行了深度调整，目前仅仅在A1，A3这样的主销车型上继续投入，而像A7这一类的边缘车型，已经停止更新了。

在产品线策略方面，也在逐步对现有燃油车生产线进入电动化改造，这些都是外界看不到的，之所以速度看起来比较慢，其实原因也很简单，无非就是要保证现有的销量不至于出现一个太大的下滑。

销量缓慢的下降有市场原因，也有悦驰在电动化改造过程当中的刻意为之。

“除了这些大家看不到的地方做出努力之外，我们还需要对悦驰系列进行一个品牌营销上的升级，一直以来悦驰给大家带来的印象太深刻了，电动化改造是否能够被市场接受也是我们要考虑的。”

这个时空的国民神车，创造了无数纪录，中低端SUV市场上的王者，性价比高这些都是悦驰品牌的标签，且都是基于燃油车市场上的。

一个在燃油车市场深入人心的品牌，电动化会不会被市场所接受，其实才是悦驰汽车目前最为顾虑的事，BYD在王朝系列之前的那些车型，基本都是油改点，但是反响却都是一般。

F3当年多火啊，但是F3的混合动力车型，却是不算成功，撑死了也只能说是积累了经验与技术，王朝系列的出现其实也是看到了改造的难度。

这也是很多车企多品牌战略的原因，BBA在大家印象当中就是燃油车，若是在大街上看到一款挂着绿牌的奔驰，多多少少大家都会看上一眼的。

这就是品牌印象。

“另外我们还要考虑跟BYD的差异化竞争，既然我们悦驰汽车要走PHEV路线，那这一点就是必须考虑的。”

“当然这一切都必须要建立在我们第一款PHEV车型的市场反馈情况，如果市场反馈较好，那么我们会坚持下去的，但如果市场反馈一般的话，悦驰汽车也会推出新的品牌的。”

“甚至于不排除与尉来汽车再次合并。”

大型企业旗下子公司与子公司之间，品牌与品牌之间的分分合合，都是基于市场变化的，当初悦驰汽车与尉来汽车的拆分，是基于把资源倾向于尉来汽车。

悦驰汽车拉销量搞钱，尉来品牌重投入，如今尉来品牌已经具备一家“中型”车企的规模了，也就不需要悦驰汽车来搞钱养他了。

这时候，如果悦驰汽车的转型不成功，那么合并也不是没有可能的。

就像是父子之间分家一样，当父母老去之时，那么儿子负责养老也是理所当然的。