第271章 带货的本质?

各种星辰的休闲IP作品也开始上架。

《跳一跳》里的各种方块摆件盲盒,《人偶》里经过可爱化的“怪异娃娃”,《律动的面条》联名的真能吃的面条,还有今年4月份上线之后,大受好评的《旅行的青蛙》中的各种青蛙。

一些生活周边,水杯,抽纸,还有画着怪物的垃圾袋

可以说你在正常超市能看到的日用品,星辰游戏都在陆陆续续出联动,或者是出周边。

这些新品的加入,再加上星辰周边商场是嵌入在星辰tap中的,因此这几个月,星辰周边的销售额也是逐渐在往上走。

除此之外一些联动礼盒,比如《终末战线》在周年庆搞的礼盒也能轻轻松松卖个十几二十万套。

单品营收上千万。

虽然抛开成本,看起来还没有游戏营收的零头,然而这个数字的增长速度却很快。

“还有《终末战线》里出现过的那款军用口粮,我们也联系了供应商,做了一批复刻版,一共ABC三款,按照您的要求,特地把三款的口味按照游戏里的评价做了差分。”

“营销反响还不错,玩家们热情很高..”

岳修远作为一个职场“老手”,之所以在车上汇报这个口粮的事情,实际上也是有小心思的。

因为这件事,是楚晨主导的。

怎么拍领导马屁,可是门大学问,此外,他个人对这件事的印象也是相当深刻。

作为一个在电商行业摸爬滚打了十几年的人,岳修远对商品开发有着自己的一套成熟方法论。

当楚晨提出要做复刻版军用口粮时,他本能地认为,这东西的核心卖点还是“好吃”。

既然是食品,口味就是生命线。

哪怕是联动产品,口味不好,用户的初次体验差,就不会有复购,还会损害IP的口碑。

所以他最初的方案,是联系国内的食品代工厂,以“礼盒”的形式开发三款风味绝佳,各具特色的口粮,再冠以ABC的代号。

这在业内是标准操作,稳妥,不会出错。

但这套方案,楚晨当场就否决了。

一方面楚晨要求去掉礼盒,除了保质期不必像军用口粮那么长之外,其他包装要和军用口粮尽可能一致。

其次,口味上,C款要选成熟的,口碑好的,让人真的能感受到好吃的产品来组合。

而A款和B款,则要严格复刻“军用口粮”那种一切为了能量、不考虑口感的特质,味道做得非常普通,B款中的某一个食物,甚至可以选一些味道不怎么样的食物。

岳修远听完第一反应很茫然。

这不等于花钱做两个差评产品吗?谁会买明知道不好吃的东西?

然而,产品上线后的市场反应,却狠狠地给了他一记耳光。

三款口粮打包售卖的链接,销量远超单独的C款,社交媒体和玩家社区里,关于口粮的讨论热度甚至超过了游戏更新。

事实证明,楚晨也许不懂怎么做电商,但是他真的很懂游戏。

他很清楚,联动商品的核心根本就不是口味,而是体验。

要知道给这款口粮“带货”的,不是任何一个明星或者UP主,而是游戏里那些活生生的人形角色。

游戏里,人形们每次听说要吃C口粮就两眼放光,一提到A、B口粮就愁眉苦脸。

甚至在周年庆里,还有一个“口粮危机”的活动剧情,大体就是C口粮吃完了!!然后全体人形心情值降低。

虽然按理说,人形不用吃饭,事实上军用人形也确实不用吃饭,但民用人形却又有所不同,她们大多都有仿生系统。

可以感知到味道,也能够通过食物获得反馈。

在星辰的官方四格漫画中,还有,民用人形之所以在这场和智械的战斗中选择人类阵营,就是因为智械不提供食物有关

这种设定,就像《终末战线》老玩家,在讨论人形之中到底谁的小脚更香的时候,经常对杠精说的那句“美少女的事情你少管!”一样。

《终末战线》本体中,其实对于人形的拟人化,通常都是【只要能展现可爱,就先做了,再来想设定。】

总而言之,因为没有了美味的食物,一时间,整个基地愁云惨淡。

食堂里,以往热闹的景象不复存在。

“指挥官,这个压缩饼干,好难吃,这样压缩饼干,只有指挥官喂我吃,才能吃得下去吧!”

FAL一脸委屈地看着盘子,提出了需要“用”指挥官当“佐料”才能吃得下去的暴言。

“呜……我想吃C套餐的肉饼……有番茄酱的那种……”M1918把脸埋在臂弯里,发出小动物般呜咽。

整个基地的士气,因为一块小小的口粮,跌落到了冰点。

于是,在活动剧情中,作为指挥官的玩家,做出了一个大胆的决定。

“既然没有好吃的,那我们就自己做吧!”

然后

和很多《终末战线》的“温馨胡闹”的支线剧情一样,灾难开始了。

“呀!汤普森!面粉不是这么用的!”

“维尔德!快把灭火器拿过来!不!不是对着锅里喷!”

“G36!你为什么在用战术匕首切洋葱啊!”

整个厨房鸡飞狗跳,充满了金属碰撞声、惊呼声以及偶尔的小型爆炸声,对于这些为了战斗“再武装”过的人形来说。

做饭的难度,显然比打一场硬仗要高得多。

就在这一片混乱之中,只有一道身影显得从容不迫。

A-017系着一条简单的围裙,乌黑的长发被束成利落的马尾。

她熟练地将土豆去皮、切块,手法稳健,没有丝毫多余的动作。

很快,锅里就传来了“咕嘟咕嘟”的炖煮声,浓郁的肉香混合着蔬菜的清甜,在硝烟弥漫的厨房里,硬生生开辟出了一片名为“幸福”的净土。

“指挥官,您小时候最喜欢的土豆炖牛肉,尝尝看,味道有没有变。”

A-017将一小碗成品端到指挥官面前,眼神里带着一丝期待和温柔。

“好吃!”

简单的两个字,让A-017的脸上绽放出满足的笑容。

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游戏制作:从重铸二次元游戏开始
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